Cómo integrar eficazmente el marketing de contenidos con el marketing de afiliación

El 15% de los ingresos del comercio electrónico proviene del marketing de afiliados. Esto contribuye no solo a un aumento del interés en él, sino también a la necesidad de un uso de alta calidad de sus herramientas. Por lo tanto, decidimos hablar sobre la piedra angular del marketing de afiliados: el contenido.

Mucha gente lo crea. Sin embargo, solo se vuelve realmente eficaz después de una planificación cuidadosa y un desarrollo de la estrategia. La integración del marketing de contenido con un programa de afiliados le permite hacer que la cooperación sea lo más productiva posible y las relaciones con los usuarios: confianza.

¿Por qué debería combinar contenido y marketing de afiliación?

La esencia del marketing de afiliados es la promoción de productos / servicios por parte de los socios. En este caso, las ganancias son una comisión por la acción específica del consumidor. Por lo tanto, los afiliados están interesados ​​en aumentar las conversiones. Hay varios beneficios de utilizar el marketing de contenidos para esto.

1. Incrementar el nivel de confianza. El 87% de los usuarios de Internet compraron un producto por recomendación de un influencer. Esto enfatiza la importancia de construir una relación de confianza entre un socio y sus seguidores. El marketing de contenidos le permite planificar su compromiso con su audiencia. Una estrategia bien pensada guía a una persona sin problemas a través de las etapas del ciclo de vida, asegurando la primera compra y los pedidos repetidos.
2. Sensibilizar. Cabe señalar que este proceso es bidireccional. Por un lado, los usuarios podrán conocer más sobre la identidad del afiliado. Por otro lado, el socio tiene la oportunidad de estudiar seguidores. Cuanto mejor sea la comprensión de las características de la audiencia objetivo, más ofertas relevantes puede hacer un afiliado.
3. Incrementar el tráfico orgánico . El marketing de contenidos no se trata solo de llenar un sitio web o un blog. Estamos hablando de un conjunto de actividades que aseguran la creación de contenido relevante, único e interesante para los usuarios. Conduce a una mayor participación de la audiencia. Esto es muy apreciado por los motores de búsqueda, por lo que los algoritmos pueden ayudar a atraer nuevos usuarios a su sitio.
4. Aumente el tráfico dirigido. Una estrategia de contenido bien pensada garantiza un contenido relevante del recurso. Se ajustará a su nicho. Por lo tanto, el marketing de contenidos le permite atraer una audiencia cálida para la que los productos promocionados ya son relevantes. Esto aumenta la probabilidad de realizar una compra o realizar una acción específica.
5. Llenando las redes sociales. El contenido de calidad es una herramienta versátil. Se puede publicar no solo en el blog del sitio web, sino también en las redes sociales. Por lo tanto, puede atraer tráfico. También ayuda a aumentar la conciencia de los usuarios.
6. Ampliación de la lista de correo. Este punto es especialmente relevante si el marketing por correo electrónico es parte de la estrategia. El contenido de alta calidad atrae a nuevos usuarios. Además, aquellos que estén interesados ​​en el tema de un recurso en particular. Por lo tanto, puede invitarlos a suscribirse a la newsletter. Para animar a las personas a hacer esto, ofrezca una bonificación a cambio. Por ejemplo, material informativo.
7. SEO . Los algoritmos de los motores de búsqueda clasifican los sitios de acuerdo con una enorme lista de criterios y es imposible predecir el resultado sin ambigüedades. Sin embargo, hay cosas que les gustan. Por ejemplo, la regularidad de llenar un recurso. Al desarrollar y comenzar a implementar una estrategia de contenido, publicará contenido de manera sistemática, lo que ayudará a aumentar la visibilidad de su sitio.

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SEO

La calidad es un requisito clave en el marketing de afiliados. También determina la prioridad más alta al clasificar los sitios por los motores de búsqueda. En un esfuerzo por proporcionar a los usuarios un buen contenido, los algoritmos dan prioridad a los recursos autorizados. Sin embargo, esto no significa que los sitios especializados puedan relajarse.

Para la optimización SEO, los afiliados deben llenar los recursos con contenido de alta calidad. Y los usuarios determinan esto. Por lo tanto, encontrar un socio que conozca a su audiencia y sea capaz de presentar los beneficios del producto a la audiencia duplicará sus beneficios. Primero, la marca será promocionada por un influencer. En segundo lugar, el SEO de contenido proporcionará una amplia cobertura de audiencia. En consecuencia, aumentará el tráfico.

Búsqueda por voz

Se está volviendo cada vez más popular. En 2018, el 27% de los usuarios de Internet utilizaron la búsqueda por voz. Se espera que su popularidad siga creciendo. Por lo tanto, los vendedores afiliados deben considerar la tendencia adaptando su estrategia de contenido a ella.

Esto se puede hacer de varias maneras. Primero, agregue palabras clave relevantes. Las búsquedas por voz suelen utilizar frases que contienen "qué", "cómo" y "mejor". Además, más de la quinta parte de las consultas en la búsqueda por voz contienen alrededor de 25 palabras clave.

En segundo lugar, considere los aspectos específicos del comportamiento del usuario. Con la búsqueda por voz, las consultas son más humanas. En primer lugar, porque los usuarios están formulando una pregunta en toda regla. Escribiendo en el teclado, una persona escribirá: “Restaurantes Londres”. Sin embargo, dirigiéndose al asistente de voz, no acortará ni reformulará la solicitud. Por lo tanto, la misma pregunta sonará así: "¿Dónde se puede cenar en Londres?" La optimización del contenido para la búsqueda por voz debe incluir la adición de frases que son comunes en el lenguaje hablado.

Para mejorar sus habilidades, necesita aprender cosas nuevas constantemente. Para ello, son adecuados los cursos online, las clases magistrales y las reuniones temáticas. Esto ayudará a llevar el marketing de afiliación al siguiente nivel y alcanzará sus objetivos.

Dispositivos móviles

En 2017, la proporción de compras en línea realizadas desde dispositivos móviles fue del 34,5% . Los expertos predicen que crecerá otro 19,5% en 2021. El aumento en la frecuencia de uso de dispositivos móviles lleva a la necesidad de adaptar sitios y aplicaciones web.

Al ignorar esto, la empresa se priva de la mitad de su audiencia. Además, los algoritmos de búsqueda tienen en cuenta el comportamiento del usuario. Por lo tanto, aumentan la calificación de los recursos multiplataforma. Asegúrese de reservar tiempo para esto. Asegúrese de que el sitio se muestre y funcione correctamente en las versiones de escritorio y móviles.

Personalización de contenido

El 91% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar de marcas que hacen ofertas relevantes para ellos. Por tanto, es importante conocer a tu audiencia. El marketing de afiliación eficaz puede proporcionar un socio que comprenda los intereses y deseos de los seguidores. En este caso, la presentación de productos se da desde una perspectiva de valor. Un blogger no solo puede mencionar un producto, sino también revelar los beneficios de este para un cliente.

Es importante que la empresa ayude en esto. Si el objetivo es crear contenido útil y de alta calidad, entonces es necesario proporcionar información sobre el producto. Se recomienda crear materiales informativos para socios. Esto permitirá a la empresa educar a los influencers, ayudar a presentar los beneficios y garantizar que el producto esté posicionado de manera adecuada.

Recuerde, el marketing de afiliados es una herramienta. Forma parte de la estrategia de promoción de la marca y debe ser coherente con los objetivos, misión y posicionamiento. Los afiliados también forman parte de la imagen de la empresa.

Crea contenido localizado

Imaginemos que hay un sitio multilingüe. Cada versión lingüística del recurso se centra en un mercado específico. Por ejemplo, Estados Unidos, Europa y Japón. Estos son tres mercados diferentes, representados por el público objetivo único de la empresa y, de hecho, los usuarios. Los valores y las prioridades serán diferentes. Puede crear una versión del contenido y simplemente traducirlo al idioma apropiado. Sin embargo, no es aconsejable esperar altas tasas de conversión.

En este caso, estamos hablando de diferentes mercados. Los segmentos de consumidores, así como los beneficios del producto para ellos, son diferentes. Entre otras cosas, la empresa debe establecer expectativas diferentes. Por ejemplo, plazos de entrega, porcentaje de descuento, condiciones de los programas de fidelización, volúmenes máximos de entrega, etc.

Por lo tanto, se deben tener en cuenta las particularidades de la zona. Además, es importante guiarse por él al crear contenido. Esto también es válido para los afiliados. Su contenido local está necesariamente dirigido a usuarios que sean ciudadanos de diferentes países del mundo. A veces, simplemente prestando atención a las características del público objetivo de regiones específicas del estado, puede hacer la mejor oferta. Esto crea contenido relevante para un segmento específico. En consecuencia, recibirá una mayor respuesta.

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Reseñas de productos

Tienen demanda entre los usuarios. Hoy en día, una gran cantidad de personas buscan reseñas en Internet antes de tomar una decisión final de compra. Además, el 88% de los consumidores confía en ellos tanto como en las recomendaciones personales. La influencia de las figuras de autoridad también se ve afectada. 6 de cada 10 usuarios de YouTube confían en los consejos de sus video bloggers favoritos, no en las celebridades, para decidir qué comprar.

Sin embargo, es importante que la revisión del producto sea convincente. De lo contrario, el blogger no solo no podrá convencer a los usuarios de que compren, sino que perderá por completo la confianza de la audiencia. Para excluir esto ayudará a seguir algunas reglas:

1. Honestidad absoluta . No existe un producto perfecto que le guste a todas las personas del mundo. Esto debe recordarse y tenerse en cuenta al crear una reseña. Ciertamente debería haber ventajas en ello. Sin embargo, la revisión también debe complementarse con información sobre las desventajas del producto. Solo en este caso la revisión será honesta. Este enfoque es bueno tanto para el afiliado como para la empresa, y por varias razones a la vez. Primero, al hablar de las desventajas, eliminará a algunos de los usuarios. Más precisamente, aquellos para los que determinadas propiedades definitivamente no son adecuadas. En consecuencia, elimine las experiencias negativas. Proporcionar información sobre los pros y los contras también establecerá expectativas realistas. Esta es otra forma de evitar una experiencia de usuario negativa. Una revisión perfecta contiene información veraz sobre un producto, incluidos los pros y los contras, pero se anulan entre sí.
2. Presentación visual. Se refiere a videos, fotografías y otras formas de exhibir un producto. Muéstralo a los usuarios. También puede agregar ejemplos de uso de productos. Si se trata de cosméticos, utilice imágenes de antes / después. El afiliado que anuncia el programa puede adjuntar capturas de pantalla de la interfaz de la aplicación a la revisión. Al mismo tiempo, los usuarios comprenderán cómo trabajar con él. Además, al idear formas de presentar visualmente un producto, los influencers deben considerar los formatos que ya usan.

Video

Los videos de redes sociales atrajeron nuevos clientes para el 93% de las empresas. Además, este formato es popular entre los usuarios. El 96% de los clientes, tratando de obtener más información sobre un producto o servicio, vieron videos de capacitación. Por tanto, merece la pena incorporarlos a tu estrategia de contenidos.

Lo primero que puede asustarte es la complejidad de la creación. Sin embargo, los requisitos de video dependen de la plataforma en la que se publican. YouTube realmente necesita hardware de calidad, incluido el hardware de sonido. Sin embargo, existen redes sociales que no requieren una formación especial. Por ejemplo, TikTok. Esta red social es para videos que se grabaron y editaron en un teléfono inteligente. E incluso si se elige YouTube, recuerde que la calidad del contenido aumentará. Lo principal es empezar.

En este caso, puede crear videos de diferentes formatos:

1. Comparaciones de productos. Son una versión mejorada de las reseñas. El bloguero considera los pros y los contras de cada producto y luego emite su propio veredicto, recomendando uno de los productos. Por supuesto, la decisión debe estar motivada.
2. Instrucciones en video . Primero, este tipo de contenido es relevante para casi todos los tipos de productos. Ya sea ropa o software. Estos videos son instrucciones. Es necesario describir paso a paso el procedimiento y las características de uso del producto y luego presentarlo de forma accesible. Se puede utilizar la pantalla compartida. La ventaja de dicho contenido es proporcionar a los usuarios conocimientos valiosos y experiencia práctica.

Manuales

Se refiere a libros electrónicos que contienen información útil, única y valiosa. No es difícil para una persona que comprende un nicho escribir algo así. Pero la gestión aumentará significativamente el nivel de confianza del usuario.

Además, los libros electrónicos son una excelente manera de atraer y retener clientes potenciales. Puede brindar orientación para una acción específica. Por ejemplo, suscribirse a un boletín. Este es un truco que los especialistas en marketing suelen utilizar para crear una base de datos de direcciones de correo electrónico.

Blogs de texto

La mayoría de los socios afiliados ya cuentan con dichos recursos. Un blog ayuda a generar confianza con su audiencia, mantener el estatus de experto y brindar a las personas contenido útil. Todo esto coloca a los usuarios en un afiliado. En un contexto de marketing, confiar en una audiencia aumenta la probabilidad de que los usuarios presten atención a la recomendación de un socio.

Publicar reseñas en un blog es una práctica normal. Sin embargo, es importante seguir una serie de reglas:

1. Los productos deben ser relevantes para el tema del blog.
2. La calidad y seguridad del producto es importante.
3. Es necesario describir, revelando el valor del producto al público objetivo.

Conclusión

El marketing de afiliados no es difícil. De hecho, es la continuación de la relación del influencer con sus seguidores. Solo recuerda este hecho. En un esfuerzo por mantener y fortalecer la relación, se le garantiza que seleccionará los mejores productos de afiliados y será interesante presentarlos. Y siempre puedes ver las ideas de formatos en este artículo.