Cómo integrar efectivamente el marketing de contenidos con el marketing de afiliación

El 15% de los ingresos del comercio electrónico proviene del marketing de afiliación. Esto contribuye no solo a un mayor interés en él, sino también a la necesidad de un uso de alta calidad de sus herramientas. Por lo tanto, decidimos hablar sobre la piedra angular del marketing de afiliación: el contenido.

Muchas personas lo crean. Sin embargo, se vuelve realmente efectivo solo después de una cuidadosa planificación y desarrollo de estrategias. La integración del marketing de contenidos con un programa de afiliados le permite hacer que la cooperación sea lo más productiva posible y las relaciones con los usuarios: confianza.

¿Por qué debería combinar contenido y marketing de afiliación?

La esencia del marketing de afiliación es la promoción de productos/servicios por parte de los socios. En este caso, las ganancias son una comisión por la acción específica del consumidor. Por lo tanto, los afiliados están interesados ​​en aumentar las conversiones. Hay varios beneficios al usar el marketing de contenidos para esto.

1. Aumentar el nivel de confianza. El 87% de los internautas compraron un producto por recomendación de un influencer. Esto enfatiza la importancia de construir una relación de confianza entre un socio y sus seguidores. El marketing de contenidos te permite planificar tu compromiso con tu audiencia. Una estrategia bien pensada guía a una persona sin problemas a través de las etapas del ciclo de vida, asegurando la primera compra y pedidos repetidos.
2. Crear conciencia. Cabe señalar que este proceso es bidireccional. Por un lado, los usuarios podrán conocer más sobre la identidad del afiliado. Por otro lado, el socio tiene la oportunidad de estudiar a los seguidores. Cuanto mejor se entiendan las características del público objetivo, más ofertas relevantes podrá hacer un afiliado.
3. Aumentar el tráfico orgánico . El marketing de contenidos no se trata solo de llenar un sitio web o un blog. Hablamos de un conjunto de actividades que aseguran la creación de contenido relevante, único e interesante para los usuarios. Conduce a una mayor participación de la audiencia. Esto es muy apreciado por los motores de búsqueda, por lo que los algoritmos pueden ayudar a atraer nuevos usuarios a su sitio.
4. Aumentar el tráfico dirigido. Una estrategia de creación de contenido bien pensada asegura un contenido relevante del recurso. Se ajustará a tu nicho. Así, el marketing de contenidos te permite atraer a un público cálido para el que los productos promocionados ya son relevantes. Esto aumenta la probabilidad de realizar una compra o realizar una acción específica.
5. Llenando las redes sociales. El contenido de calidad es una herramienta versátil. Se puede publicar no solo en el blog del sitio web, sino también en las redes sociales. Por lo tanto, puede atraer tráfico. También ayuda a aumentar la conciencia del usuario.
6. Ampliación de la lista de correo. Este punto es especialmente relevante si el email marketing forma parte de la estrategia. El contenido de alta calidad atrae a nuevos usuarios. Además, aquellos que estén interesados ​​en el tema de un recurso en particular. Por lo tanto, puede invitarlos a suscribirse al boletín. Para alentar a las personas a hacer esto, ofrezca un bono a cambio. Por ejemplo, material informativo.
7. SEO Los algoritmos de los motores de búsqueda clasifican los sitios de acuerdo con una enorme lista de criterios y es imposible predecir el resultado sin ambigüedades. Sin embargo, hay cosas que les gustan. Por ejemplo, la regularidad de llenado de un recurso. Al desarrollar y comenzar a implementar una estrategia de contenido, publicará contenido de manera sistemática, lo que ayudará a aumentar la visibilidad de su sitio.

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SEO

La calidad es un requisito clave en el marketing de afiliación. También determina la prioridad más alta cuando los motores de búsqueda clasifican los sitios. En un esfuerzo por proporcionar a los usuarios un buen contenido, los algoritmos priorizan los recursos autorizados. Sin embargo, esto no significa que los sitios de nicho puedan relajarse.

Para la optimización de SEO, los afiliados deben llenar los recursos con contenido de calidad excepcionalmente alta. Y los usuarios determinan esto. Por lo tanto, encontrar un socio que conozca a su audiencia y sea capaz de presentar los beneficios del producto a la audiencia duplicará sus beneficios. Primero, la marca será promocionada por un influencer. En segundo lugar, el SEO de contenido proporcionará una amplia cobertura de audiencia. En consecuencia, aumentará el tráfico.

Búsqueda por voz

Cada vez es más popular. En 2018, el 27% de los usuarios de Internet utilizaron la búsqueda por voz. Se espera que su popularidad siga creciendo. Por lo tanto, los vendedores afiliados deben considerar la tendencia adaptando su estrategia de contenido a ella.

Esto se puede hacer de varias maneras. Primero, agregue palabras clave relevantes. Las búsquedas por voz a menudo usan frases que contienen "qué", "cómo" y "mejor". Además, más de la quinta parte de las consultas en la búsqueda por voz contienen alrededor de 25 palabras clave.

En segundo lugar, considere los detalles del comportamiento del usuario. Con la búsqueda por voz, las consultas son más humanas. En primer lugar, porque los usuarios están expresando una pregunta completa. Escribiendo en el teclado, una persona escribirá: “Restaurantes Londres”. Sin embargo, recurriendo al asistente de voz, no acortará ni reformulará la solicitud. Por tanto, la misma pregunta sonará así: “¿Dónde se puede cenar en Londres?” La optimización del contenido para la búsqueda por voz debe incluir la adición de frases que son comunes en el lenguaje hablado.

Para mejorar tus habilidades, necesitas aprender constantemente cosas nuevas. Para esto, son adecuados los cursos en línea, las clases magistrales y las reuniones temáticas. Esto ayudará a llevar el marketing de afiliación al siguiente nivel y alcanzar sus objetivos.

Dispositivos móviles

En 2017, la participación de las compras en línea realizadas desde dispositivos móviles fue del 34,5% . Los expertos pronostican que crecerá otro 19,5% para 2021. El aumento en la frecuencia de uso de dispositivos móviles genera la necesidad de adaptar sitios y aplicaciones web.

Al ignorar esto, la empresa se priva de la mitad de su audiencia. Además, los algoritmos de búsqueda tienen en cuenta el comportamiento del usuario. Por lo tanto, aumentan la calificación de los recursos multiplataforma. Asegúrese de reservar tiempo para esto. Asegúrese de que el sitio se muestre y funcione correctamente en las versiones de escritorio y móvil.

Personalización de contenido

El 91 % de los consumidores tienen más probabilidades de comprar de marcas que hacen ofertas relevantes para ellos. Por eso, es importante conocer a tu audiencia. El marketing de afiliación efectivo puede proporcionar un socio que comprende los intereses y deseos de los seguidores. En este caso, la presentación de los productos se da desde una perspectiva de valor. Un blogger no solo puede mencionar un producto, sino también revelar los beneficios del mismo para un cliente.

Es importante que la empresa ayude en esto. Si el objetivo es crear contenido útil y de alta calidad, entonces es necesario proporcionar información sobre el producto. Se recomienda crear materiales informativos para los socios. Esto permitirá a la empresa educar a personas influyentes, asistir en la presentación de beneficios y garantizar que el producto se posicione de manera adecuada.

Recuerde, el marketing de afiliación es una herramienta. Forma parte de la estrategia de promoción de la marca y debe ser coherente con los objetivos, misión y posicionamiento. Los afiliados también forman parte de la imagen de la empresa.

Crear contenido localizado

Imaginemos que hay un sitio multilingüe. Cada versión de idioma del recurso se centra en un mercado específico. Por ejemplo, Estados Unidos, Europa y Japón. Estos son tres mercados diferentes, representados por el público objetivo único de la empresa y, de hecho, por los usuarios. Los valores y prioridades serán diferentes. Puede crear una versión del contenido y simplemente traducirla al idioma apropiado. Sin embargo, no es prudente esperar altas tasas de conversión.

En este caso, estamos hablando de diferentes mercados. Los segmentos de consumidores, así como los beneficios del producto para ellos, son diferentes. Entre otras cosas, la empresa debe establecer diferentes expectativas. Por ejemplo, plazos de entrega, porcentaje de descuento, condiciones de los programas de fidelización, volúmenes máximos de entrega, etc.

Por lo tanto, se deben tener en cuenta las especificidades del área. Además, es importante guiarse por él al crear contenido. Esto es cierto para los afiliados también. Su contenido local está necesariamente dirigido a usuarios que sean ciudadanos de diferentes países del mundo. A veces, simplemente prestando atención a las características del público objetivo de regiones específicas del estado, puede hacer la mejor oferta. Esto crea contenido relevante para un segmento específico. En consecuencia, recibirá una mayor respuesta.

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Reseñas de productos

Están en demanda entre los usuarios. Hoy en día, una gran cantidad de personas buscan reseñas en Internet antes de tomar una decisión final de compra. Además, el 88 % de los consumidores confían en ellos tanto como confían en las recomendaciones personales. La influencia de las figuras de autoridad también se ve afectada. 6 de cada 10 usuarios de YouTube confían en los consejos de sus videoblogueros favoritos, no en las celebridades, cuando deciden qué comprar.

Sin embargo, es importante que la revisión del producto sea convincente. De lo contrario, el blogger no solo no logrará convencer a los usuarios para que compren, sino que perderá por completo la confianza de la audiencia. Excluir esto ayudará a seguir algunas reglas:

1. Honestidad absoluta . No existe un producto perfecto que le gustaría a todas las personas del mundo. Esto debe recordarse y tenerse en cuenta al crear una reseña. Ciertamente debería haber ventajas en ello. Sin embargo, la revisión también debe complementarse con información sobre las desventajas del producto. Solo en este caso la revisión será honesta. Este enfoque es bueno tanto para el afiliado como para la empresa, y por varias razones a la vez. Primero, al hablar de las desventajas, eliminará a algunos de los usuarios. Más precisamente, aquellos para los que ciertas propiedades definitivamente no son adecuadas. En consecuencia, elimine las experiencias negativas. Proporcionar información sobre los pros y los contras también establecerá expectativas realistas. Esta es otra forma de evitar una experiencia de usuario negativa. Una reseña perfecta contiene información verdadera sobre un producto, incluidos los pros y los contras, pero se anulan entre sí.
2. Presentación visual. Se refiere a videos, fotografías y otras formas de mostrar un producto. Muéstralo a los usuarios. También puede agregar ejemplos de uso del producto. Si se trata de cosméticos, utilice imágenes de antes y después. El afiliado que anuncia el programa puede adjuntar capturas de pantalla de la interfaz de la aplicación a la reseña. Al mismo tiempo, los usuarios entenderán cómo trabajar con él. Además, al idear formas de presentar visualmente un producto, los influencers deben considerar los formatos que ya utilizan.

Video

Los videos de las redes sociales trajeron nuevos clientes para el 93% de las empresas. Además, este formato es popular entre los usuarios. El 96% de los clientes, tratando de obtener más información sobre un producto o servicio, vio videos de capacitación. Por ello, merece la pena incorporarlos a tu estrategia de contenidos.

Lo primero que puede asustarte es la complejidad de la creación. Sin embargo, los requisitos de los videos dependen de la plataforma en la que se publiquen. YouTube realmente necesita hardware de calidad, incluido el hardware de sonido. Sin embargo, hay redes sociales que no requieren una formación especial. Por ejemplo, TikTok. Esta red social es para videos que fueron filmados y editados en un teléfono inteligente. E incluso si se elige YouTube, recuerda que la calidad del contenido crecerá. Lo principal es empezar.

En este caso, puedes crear videos de diferentes formatos:

1. Comparaciones de productos. Son una versión mejorada de las reseñas. El blogger considera los pros y los contras de cada producto y luego hace su propio veredicto, recomendando uno de los productos. Por supuesto, la decisión debe ser razonada.
2. Instrucciones en vídeo . Primero, este tipo de contenido es relevante para casi todos los tipos de productos. Ya sea ropa o software. Estos videos son instrucciones. Es necesario describir paso a paso el procedimiento y las características de uso del producto, y luego presentarlo de forma accesible. Se puede usar la pantalla compartida. La ventaja de dicho contenido es proporcionar a los usuarios conocimientos valiosos y experiencia práctica.

Manuales

Esto se refiere a libros electrónicos que contienen información útil, única y valiosa. No es difícil para una persona que entiende un nicho escribir algo así. Pero la gestión aumentará significativamente el nivel de confianza del usuario.

Además, los libros electrónicos son una excelente manera de atraer y retener clientes potenciales. Puede dar orientación para una acción específica. Por ejemplo, suscribirse a un boletín de noticias. Este es un truco que suelen utilizar los especialistas en marketing para crear una base de datos de direcciones de correo electrónico.

blogs de texto

La mayoría de los socios afiliados ya cuentan con tales recursos. Un blog ayuda a generar confianza con su audiencia, mantener el estatus de experto y brindar a las personas contenido útil. Todo esto dispone a los usuarios a un afiliado. En un contexto de marketing, confiar en una audiencia aumenta la probabilidad de que los usuarios presten atención a la recomendación de un socio.

Publicar reseñas en un blog es una práctica habitual. Sin embargo, es importante seguir una serie de reglas:

1. Los productos deben ser relevantes para el tema del blog.
2. La calidad y seguridad del producto es importante.
3. Es necesario describir, revelando el valor del producto al público objetivo.

Conclusión

La comercialización del afiliado no es difícil. De hecho, es la continuación de la relación del influencer con sus seguidores. Solo recuerda este hecho. En un esfuerzo por mantener y fortalecer la relación, tiene la garantía de seleccionar los mejores productos de afiliados y ser interesante para presentarlos. Y siempre puedes ver las ideas de formatos en este artículo.