SEO de seguros: 15 estrategias para optimizar sus esfuerzos

La formulación de una estrategia integral de SEO de seguros y una sólida presencia en línea establecen el nuevo estándar para la forma más eficiente de hacer crecer su negocio en el ecosistema empresarial actual. Sus clientes potenciales investigan y comparan pólizas en línea antes incluso de contactar a una agencia de seguros. Asegúrese de que su sitio web esté entre los primeros resultados con un enfoque práctico de SEO.

El SEO de seguros incluye todas las técnicas de optimización de motores de búsqueda utilizadas para clasificar su sitio web más alto en los resultados de búsqueda en línea. El SEO efectivo aumenta la visibilidad y la autoridad del sitio web con Google mientras construye su marca, dirige el tráfico web a su sitio y genera clientes potenciales a través del marketing de contenido. Debido a que el SEO cubre las muchas áreas de la presencia digital de su empresa, cuanto más eficiente sea su estrategia, más exposición tendrán los clientes potenciales a su marca.

Siga leyendo para obtener más información sobre las múltiples facetas del SEO de seguros y cómo puede beneficiar a su negocio. Esta guía incluye lo siguiente:

• Investigación de palabras clave
• Optimización en la página
• Blog corporativo y plan de contenidos
• Creación de contenido educativo
• Expanda el EAT de su sitio web (Experiencia, autoridad, confiabilidad)
• Marca consistente
• Construcción de enlaces
• relaciones públicas digitales
• Sitio web profesional optimizado para dispositivos móviles
• SEO técnico
• Monitoreo continuo de análisis
• Optimización del perfil comercial de Google
• Calificaciones y reseñas en línea
• directorios locales
• Anuncios locales de PPC

¿Por qué las compañías de seguros necesitan SEO?

El SEO de su industria de seguros generará tráfico orgánico a su sitio web cuando se use correctamente, generando clientes potenciales y conversiones. Las personas buscan y comparan información sobre pólizas de seguros en línea todos los días. Los motores de búsqueda de Internet como Google dirigen a los usuarios a los sitios web que los algoritmos consideran confiables, y estar entre los mejores resultados inevitablemente aumentará el conocimiento de la marca y el tráfico del sitio web para su compañía de seguros.

La investigación muestra que aproximadamente el 93 por ciento de las experiencias en línea comienzan con una consulta en un motor de búsqueda como Google. El SEO puede atraer clientes potenciales a su sitio. Depende de usted mantenerlos allí destacándose de la competencia.

Servicios SEO para compañías de seguros

Muchos servicios de SEO de la industria de seguros están disponibles para ayudar a mejorar el estado de su sitio web. Las estrategias de SEO más completas y rentables incluyen todos los siguientes elementos en un grado u otro dependiendo de las necesidades del cliente.

1. Investigación de palabras clave

Usar las palabras clave adecuadas para el SEO de seguros es crucial. Además de determinar qué palabras clave representan expresamente su negocio y área geográfica, también debe investigar las principales palabras clave de la industria. Cada página de su sitio y todo su marketing de contenido debe incluir varias palabras clave combinadas a la perfección en el contenido. El uso adecuado de palabras clave aumentará la autoridad de su sitio web con el algoritmo de Google, por lo que su sitio se encuentra entre los resultados cuando alguien busca algo como "agentes de seguros cerca de mí".

2. Optimización en la página

Uno de los pasos más importantes para crear un plan sólido de marketing de seguros es la optimización en la página: asegurarse de que cada página de su sitio web envíe un mensaje claro a Google sobre el contenido y su propósito. La optimización en la página es todo lo que puede hacer para ayudar a clasificar más alto para palabras clave específicas. A diferencia del SEO técnico, que se trata más adelante, la optimización en la página se ocupa de páginas específicas de su sitio web en lugar de todo el sitio. Si bien el algoritmo de Google evoluciona constantemente, a veces necesita un poco de ayuda para comprender el contenido de su sitio web, y ahí es donde la optimización en la página es tan importante.

Sugerencias de optimización en la página

• Utilice su palabra clave principal en la URL, si es posible, para ayudar a los motores de búsqueda a comprender su contenido. Las palabras clave adicionales para reducir su nicho ayudan a mostrar la intención de la página.
• Solo use palabras reales en su URL, no números ni caracteres impares. Mantenga la estructura de URL corta y fácil de entender, usando guiones entre palabras.
• Evite los ID de sesión y, en su lugar, opte por cookies propias.
• Use etiquetas de título y meta descripciones adecuadas en cada página.
• Actualice y mantenga su esquema (datos estructurados).
• Formatee su contenido con múltiples encabezados y subtítulos. Mantenga el formato a través de todo su contenido de redacción SEO seguro.

3. Blog corporativo y plan de contenidos

Si su agencia de seguros es una franquicia de una organización más grande, debe tener acceso a una biblioteca de contenido con materiales aprobados por la empresa, como comunicados de prensa, publicaciones de blog, artículos y videos relevantes para su público objetivo. Utilice este contenido y asegúrese de que todo lo que desarrolle por su cuenta esté a la altura de la marca.

También necesitas un blog corporativo y un plan de contenidos como corredor de seguros independiente. Su agencia publica y utiliza un blog corporativo para compartir información con el público. La ventaja de ejecutar un blog corporativo es mantener todas las publicaciones y comentarios fáciles de seguir, lo que le permite mantenerse comprometido con su público objetivo.

Cinco pasos para construir un plan de contenido para su agencia de seguros

• Defina sus objetivos comerciales.
• Investigue su mercado objetivo.
• Desarrolle una lista de ideas de temas y palabras clave que desea orientar.
• Cree un calendario para programar sus lanzamientos de contenido.
• Crea contenido relevante o contrata a una agencia para que lo produzca por ti.

4. Creación de contenidos educativos

La creación de una biblioteca de contenido educativo en todas las plataformas atraerá tráfico de forma orgánica a su sitio web. El seguro es un tema complicado para muchas personas. Simplifique el tema para los clientes potenciales con contenido educativo que explique diferentes tipos de seguros u ofrezca un plan paso a paso para hacer un reclamo. No debería haber escasez de temas útiles que puede cubrir para educar al público sobre los servicios que ofrece su agencia y cómo puede ayudarlos.

Cuando los clientes potenciales descubren su sitio web mientras buscan la información que necesitan, es más probable que regresen cuando estén listos para comprar un seguro porque ya ha establecido su conocimiento y autoridad. La creación de contenido educativo puede ser una gran ayuda para el SEO de la industria de seguros.

El video marketing, particularmente con videos cortos como los de Instagram y TikTok, es un medio muy popular en el que muchas industrias están teniendo éxito. Considere compartir videos educativos con parodias sobre situaciones de seguros, hechos emocionantes y lagunas para captar el interés de los espectadores.

Utilice las redes sociales como una herramienta eficaz y comparta su biblioteca de contenido con publicaciones que dirijan a los lectores a su sitio web para obtener más información. Las redes sociales también le ofrecen datos analíticos invaluables sobre las personas que interactúan con sus publicaciones. Úselo para identificar a su público objetivo con mayor precisión.

5. Expanda el EAT de su sitio web (Experiencia, autoridad, confiabilidad)

Otra métrica crucial para los algoritmos de Google es el EAT de su sitio web, o experiencia, autoridad y confiabilidad. Presentado por primera vez en 2014, Google contrató a miles de revisores para enviar comentarios sobre la calidad de las páginas web. EAT no es un algoritmo ni estrictamente un factor de clasificación, pero afectará la clasificación de su sitio.

De acuerdo con las pautas de Google, el nivel de EAT es "muy importante" para todas las páginas con un propósito beneficioso, como compartir información para su negocio. Google usa EAT para determinar si el contenido de su página es valioso y útil para los lectores, lo que determina si debe clasificarse bien en las búsquedas.

Los evaluadores de calidad de búsqueda de Google se centran en:

• E — Experiencia del creador del contenido.

¿Este creador posee un conocimiento actual y preciso de la industria? ¿Ha establecido el creador su experiencia en el tema? Como compañía de seguros, su nivel de experiencia será mucho más crítico que el de alguien que ofrece consejos sobre jardinería. Asegúrese de que su copia refleje su riqueza de conocimientos y experiencia.

• A: autoridad del creador del contenido, el contenido y el sitio web.

Los evaluadores de calidad dan su opinión sobre su experiencia con el sitio. ¿Tu contenido presenta a tu negocio como una autoridad en la industria de seguros?

• T — Confiabilidad del creador del contenido, el contenido y el sitio web.

Si alguien viera su sitio por primera vez, ¿sentiría que usted, su contenido y su sitio web son dignos de confianza? ¿Les ofrece la información que necesitan en un diseño profesional sin obstáculos innecesarios después de presentar información útil y factual?

6. Marca consistente

Su marca es una de las herramientas más valiosas en su caja de herramientas de marketing digital. Mantenga la “imagen” de su marca y proporcione un mensaje coherente a su público objetivo; los clientes potenciales recordarán su negocio. Mantenga las cosas consistentes para que su marca digital sea lo más efectiva posible en todos sus canales de marketing. Trate de usar el mismo idioma y formato. Su copia corporativa debe estar a la altura de los valores y la misión de su empresa.

La regla de marketing de siete dice que es más probable que las marcas se ganen la confianza y el negocio de un cliente con el que han interactuado siete veces. Las interacciones frecuentes permiten que su marca construya una relación con los consumidores, a menudo de forma pasiva, pero si envía señales contradictorias con una marca inconsistente, podría perder oportunidades.

7. Construcción de enlaces

Otra estrategia de SEO de seguro increíblemente valiosa es la construcción de enlaces. A medida que establezca el SEO local de su agencia, creará una red de sitios confiables que se vinculen a su sitio web. La construcción de enlaces aumenta su relevancia y autoridad en la industria.

Google considera que los vínculos de retroceso variados de fuentes confiables son otro factor de credibilidad para su sitio web. Si tiene asociaciones con otras empresas, enlácelas a su sitio web. Si trabaja con una red de proveedores de seguros, comparta enlaces de un lado a otro, lo que aumentará la efectividad de SEO de ambas compañías. Cuanto más extensa sea su red de enlaces, más visible será para los clientes y más creíble será su sitio para Google y otros motores de búsqueda.

Tiene varias formas de adquirir vínculos de retroceso, pero algunos de los métodos más efectivos incluyen blogs de invitados, comunicarse manualmente y buscar los vínculos de retroceso que sus competidores están utilizando con éxito.

8. Relaciones públicas digitales

Las relaciones públicas digitales son una excelente manera de aumentar la presencia en línea de su marca. Al igual que la construcción de enlaces y el SEO, las relaciones públicas digitales son una táctica promocional que ofrece resultados medibles para crear conciencia de su marca, generar tráfico a su sitio web y cultivar enlaces para aumentar las clasificaciones de búsqueda orgánica, el seguimiento en las redes sociales y las ventas.

Métodos populares de relaciones públicas digitales

• Comunicados de prensa
• Menciones desvinculadas (Sitios que mencionan su empresa sin incluir un enlace)
• Escribir publicaciones de invitados en los sitios web de otros
• Marketing de influencers
• Publicación de su información en directorios locales

9. Sitio web profesional optimizado para dispositivos móviles

Hasta el 29 por ciento de los estadounidenses que compraron un seguro de vida en 2022 lo hicieron en línea. Un sitio web diseñado profesionalmente y optimizado para uso móvil es la piedra angular de su estrategia de marketing digital. Todos sus esfuerzos deben dirigir a los clientes potenciales hacia su sitio web, por lo que debe asegurarse de que encuentren un sitio atractivo con una copia que sea fácil de leer y comprender. En 2021, más del 54 por ciento de todo el tráfico en línea en todo el mundo se realizó mediante dispositivos móviles.

A menos que tenga un diseñador web profesional en el personal, es mejor contratar una agencia de diseño de sitios web profesional para crear la interfaz de su empresa con el mundo. Use fotos de alta calidad, mensajes de marca consistentes y redacción de textos publicitarios fácil de entender.

10. SEO técnico

El SEO técnico se refiere a la velocidad y eficiencia de su sitio web. En lugar de centrarse en el contenido, esta métrica mide qué tan bien funciona su sitio. Es imperativo mantener un sitio web completamente funcional optimizado para una variedad de dispositivos móviles. El SEO técnico incluye los Core Web Vitals de su sitio web, la velocidad, la optimización móvil y otros aspectos de la funcionalidad del sitio.

• marcado de esquema

Otro aspecto del SEO técnico es el marcado de Schema. El esquema son microdatos, que crean descripciones mejoradas para los resultados del motor de búsqueda. Los datos de esquema ayudan a los motores de búsqueda a presentar su contenido en fragmentos enriquecidos. Intente que el marcado de Schema sea lo más específico posible de la categoría e incluya su sitio web, enlaces de redes sociales e información de contacto actualizada.

11. Monitoreo continuo de análisis

El SEO para corredores de seguros no vendrá con una línea de meta que cruce. Es un proceso continuo y debe monitorear sus esfuerzos y el análisis para dar forma a sus próximos pasos. Alguien debe verificar su progreso, incluso si contrata a una agencia para que se encargue de sus tareas diarias de SEO. Lograr y mantener la primera página de resultados de búsqueda en Internet requiere trabajo.

Los datos analíticos invaluables que recibe deberían dar forma a sus futuros esfuerzos. Le muestra quién está interactuando con su contenido y le permite reducir aún más su público objetivo para encontrar su nicho.

SEO local para agentes y agencias de seguros

El marketing local de SEO para agentes de seguros se ocupa de los aspectos de su negocio que se relacionan con su ubicación física y área geográfica. Use palabras clave relacionadas con la región donde opera, construyendo su autoridad en la industria y como entidad local.

12. Optimización del perfil comercial de Google

El paso más crucial que puede tomar para fines de SEO es la creación de un perfil comercial de Google optimizado. La herramienta gratuita facilita a los consumidores encontrar su agencia de seguros en línea, incluida información actualizada como su horario, ubicación y reseñas. Muchas personas detienen su búsqueda en línea con los resultados en la primera página de Google, por lo que se está perdiendo clientes potenciales si no está allí con sus competidores.

13. Calificaciones y reseñas en línea

El compromiso está emergiendo como un factor vital para las empresas. Informes recientes indican que más del 70 por ciento de los consumidores revisan las reseñas en línea antes de realizar una compra. Responda a cada revisión que reciba su agencia de seguros, utilizando un tono respetuoso y profesional, ya sea que la revisión sea buena o mala. Las respuestas individuales muestran que te preocupas por la experiencia de tus clientes y, al mismo tiempo, humanizas a tu empresa al mostrar que una persona real opera tu presencia digital.

14. Directorios locales

La información de su negocio debe estar registrada en tantos directorios locales como pueda administrar. Los directorios de empresas locales enumeran información vital como horas, ubicación, información de contacto y otros detalles relevantes como fotos, reseñas y otros enlaces. Desde una guía local especializada hasta la plataforma global de Google, intente conectar sus listados a directorios locales en la industria de seguros.

15. Anuncios locales de PPC

Además de sus campañas publicitarias, considere dirigirse a los consumidores cercanos a usted con anuncios PPC (pago por clic) locales. Puede ejecutar anuncios pagados utilizando canales como Facebook, Instagram y Google para llegar a más clientes. Oferte por la colocación de anuncios en sitios populares y establezca el presupuesto según cuánto desee pagar por cada clic del usuario. El conocimiento profundo de sus palabras clave y público objetivo hará que sus anuncios de PPC locales sean más efectivos.

¿Necesitas un plan SEO para tu compañía de seguros?

Si dirige una agencia de seguros y desea mantener su enfoque en los seguros, necesita un plan para su estrategia de SEO. Investigue y compare las opciones disponibles, luego contrate una agencia de marketing digital confiable para manejar los aspectos cotidianos mientras disfruta de las recompensas. Si bien es increíblemente útil, el conjunto de habilidades para un SEO efectivo no es lo mismo que el conjunto de habilidades para un agente de seguros espectacular.

Conclusión

Construir una estrategia de SEO de seguros efectiva hará crecer su público objetivo, exponiendo su agencia a más clientes potenciales. La industria continúa cambiando a un panorama digital y las empresas deben adaptarse para seguir siendo relevantes. Conviértase en una autoridad en la industria de seguros y en su comunidad local de negocios en línea mientras construye una relación con sus clientes utilizando una variedad de tácticas de SEO.