Cómo los agentes de seguros pueden usar las redes sociales para conseguir más clientes

El marketing en redes sociales es uno de los temas más candentes en los que muchas personas están tratando de abordar estos días. Pero espere... ¿deberían los agentes de seguros invertir su tiempo en marketing en redes sociales para conseguir más clientes?

¡La respuesta es sí!

Los agentes inmobiliarios ahora usan las redes sociales para obtener clientes potenciales masivos y están cerrando tratos rápidamente con la ayuda de las redes sociales. ¿Por qué los agentes de seguros no deberían hacer lo mismo?

Los agentes de seguros pueden utilizar las redes sociales como herramienta de marketing para conseguir más clientes. Pueden usarlo para comunicarse con clientes existentes y también generar nuevos clientes potenciales con buenas críticas.

¿Qué plataforma de redes sociales deberían usar los agentes de seguros para obtener más clientes?

No hay nada como la mejor plataforma de redes sociales para agentes de seguros. Como agente de seguros, solo necesita elegir una plataforma en la que sepa que su público objetivo está presente en grandes cantidades.

Y como vendedor, ya debes haber creado un avatar de quiénes son tus clientes ideales. Con tu avatar, deberías poder saber en qué plataforma de redes sociales puedes encontrarlos.

Si se dirige a personas de entre 45 y 60 años, saltar a TikTok sería el movimiento equivocado. LinkedIn, Facebook, Twitter y YouTube serían la plataforma ideal para ese grupo de edad.

Facebook es imprescindible para un agente de seguros, ya que puede encontrar cualquier rango de edad allí. Pero la conclusión es que no existe la mejor plataforma de redes sociales que los agentes de seguros puedan usar para obtener más clientes. Porque al fin y al cabo, no es la plataforma la que hace la magia, sino el usuario (el agente de seguros).

Entonces, si usted es un agente de seguros y está buscando cómo puede usar las redes sociales para ayudarlo a obtener más clientes, lea esta publicación hasta el final.

Aprenderá algunas estrategias de marketing en redes sociales que puede usar junto con sus estrategias de marketing fuera de línea para obtener más clientes potenciales y clientes.

¿Listo? Empecemos…

1. El contenido es clave

El contenido es cómo comienzas a crear conciencia en las redes sociales. Sin contenido, nadie prestará atención a tu perfil. Su contenido es su mensaje.

Debe publicar un buen contenido para que su mensaje se escuche y atraiga a su público objetivo. Su contenido debe ser sobre su público objetivo. Deberían poder leer su contenido y encontrar valor en él.

El hecho de que esté utilizando las redes sociales para conseguir clientes u obtener clientes potenciales no significa que solo publicará contenido promocional. Si haces eso, nadie te prestará atención.

Entonces, ¿qué tipo de contenido deberías publicar?

Más contenido educativo y menos contenido promocional. Debe educar a su público objetivo sobre por qué deberían comprar el tipo de seguro que está vendiendo. Cómo comprar un seguro puede ayudarlos a ahorrar dinero y muchos otros consejos.

Si publica dos veces al día, su primera publicación puede ser educativa, mientras que la segunda puede ser una publicación promocional. Debes tener una mezcla de publicaciones entretenidas. Recuerda mantenerlo social.

Para ver resultados, debes ser constante. No quieres publicar hoy y la próxima vez que llegue otra publicación será una semana después. Ser consistente es esencial para establecer una relación sólida con su público objetivo.

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2. Tener un Lead Magnet

Esto es esencial para la generación de leads. La mayoría de los agentes inmobiliarios utilizan esta estrategia para generar clientes potenciales para sus ofertas. También puede utilizar esta estrategia para generar clientes potenciales para su oferta.

La mejor manera de hacerlo es a través de un seminario web. Por ejemplo , supongamos que vende seguros de vida, puede grabar un seminario web en el que comparta por qué las personas deberían comprar un seguro de vida, el beneficio, historias de personas que compraron un seguro de vida y cómo la familia que dejaron atrás se está beneficiando de él en este momento.

Al final del seminario web, deja caer su argumento de venta y le dice a la gente cómo pueden comunicarse con usted si están interesados.

Este no será un seminario web en vivo. Será algo que simplemente grabe y suelte el enlace en su cuenta de redes sociales para que las personas hagan clic y lo vean.

Pondrá su energía para asegurarse de que más personas puedan ver el seminario web. Esto se debe a que cuantas más personas vean su seminario web, más posibilidades hay de convertir a más clientes.

3. Ejecutar anuncios de redes sociales

La promoción orgánica puede no ser suficiente para darle el resultado deseado. Por lo tanto, debe reservar un presupuesto, por pequeño que sea, para publicar anuncios en las redes sociales. Publicar anuncios te ayuda a llevar tu mensaje a un público más amplio en la misma plataforma.

Ya sea que esté usando Facebook o no para vender su seguro, publique anuncios de Facebook. También puede publicar anuncios de Twitter y LinkedIn ya que vende seguros. Los empresarios están en estas plataformas y son un buen público objetivo para su oferta.

No vea la publicación de anuncios como costosa. Véalo como una inversión para obtener clientes potenciales para su oferta.

¿Qué debería promocionar con sus anuncios?

Tu lead magnet (tu webinar).

Si su seminario web está convirtiendo más clientes para usted de forma orgánica, entonces eso es lo que debe usar para la promoción de anuncios. Si su lead magnet obtiene 10 leads orgánicamente cada semana, con anuncios, debería obtener esa cifra exacta o más diariamente.

4. Hacer uso de las reseñas

Las reseñas son muy poderosas cuando se trata de hacer que las personas se interesen en lo que vendes. Como agente de seguros, necesita revisiones para que los clientes potenciales se interesen en su oferta. La gente comprará cuando vea que otras personas están contentas con la oferta que intentas venderles.

Puede solicitar cortésmente reseñas de clientes satisfechos. Pero asegúrese de pedir su permiso para compartirlo en las redes sociales, ya que es posible que a algunos no les guste la idea de mostrar sus nombres en línea.

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Si algunos clientes no saben cómo construir una buena revisión que pueda usar, puede guiarlos haciéndoles preguntas, pero no les diga qué decir. Muchos estarán felices de proporcionar reseñas, especialmente cuando estén satisfechos con la oferta que compraron.

Por lo tanto, recopile tantas reseñas como pueda y publíquelas en su página para atraer a los clientes potenciales a mostrar interés en su oferta.

5. Aproveche la transmisión en vivo

Por último, si puede transmitir en vivo en la plataforma de redes sociales que está utilizando para vender su seguro, hágalo semanalmente. Haz una transmisión en vivo de preguntas y respuestas. Esta es una forma de llamar la atención de la gente y hacer que hablen.

Dígales a los espectadores que pueden hacerle cualquier pregunta relacionada con el seguro y trate de responder a todas las preguntas que se le hagan en la medida de lo posible. Para realmente generar un gran impulso con esto, conviértalo en un programa semanal.

Al transmitir en vivo y responder preguntas, no solo puede atraer a más clientes a su oferta, sino que también termina construyendo una relación sólida con su audiencia.

Entonces, ¡ahí lo tienes!

Cree conciencia y genere confianza con clientes de calidad con la ayuda de las redes sociales. Una fuerte presencia en las redes sociales puede ayudarlo a generar clientes potenciales masivos que le llevaría meses generar fuera de línea o utilizando otro medio.