Instagram Advertising 101: costo, administración de anuncios y mejores prácticas

Si no estás aprovechando la publicidad de Instagram, estás dejando dinero sobre la mesa.

Cada mes, más de dos mil millones de personas usan Instagram. El setenta y dos por ciento de los usuarios de Instagram utilizan la plataforma para tomar decisiones de compra.

Si no ha usado Instagram para llegar a su audiencia, aquí le mostramos cómo anunciarse para impulsar las ventas de comercio electrónico.

Instagram Publicidad 101 – ¿Qué son los anuncios de Instagram?

Los anuncios de Instagram son marketing pagado con fotos o videos que promocionan un producto o servicio. Los anuncios aparecen en los feeds de los usuarios, Historias, en Instagram IGTV y más, según sus preferencias.

Los anuncios de Instagram se parecen a las publicaciones regulares de la plataforma con una excepción. Tienen la palabra 'patrocinado'. El beneficio de un anuncio menos llamativo es que puede superar la renuencia del consumidor a seguir su enlace.

Puede hacer lo que Harvard Business Review llama "dirigir anuncios sin asustar a sus clientes". Dado que hasta el 89% de los consumidores son al menos indiferentes (y posiblemente hostiles) a la publicidad, un poco de sigilo no es malo.

Puede orientar estos anuncios a audiencias específicas. Luego puede ver cómo se están convirtiendo los anuncios. La función de administración de anuncios de Instagram permite algunos análisis inteligentes y sofisticados que le permiten realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios, que incluyen:

• Compromiso de la audiencia
• Tasa de crecimiento de seguidores
• Visitas al sitio web
• Momentos más efectivos para hacer publicidad
• Datos demográficos de la audiencia

Debemos señalar que los anuncios de Instagram no son lo mismo que las publicaciones promocionadas. Impulsar tu publicación de Instagram significa que pagas para promocionarla a un público más amplio. Puede dirigirse a datos demográficos específicos como la edad, los intereses y la ubicación, como en un anuncio de pago por reproducción. Pero una publicación promocionada es más espontánea, como una feliz coincidencia. Si ve que una publicación social de Instagram funciona bien, puede pagar para ampliar su alcance. Una publicación promocionada le permite aprovechar la popularidad de algo que ha compartido sin comprometerse con una campaña publicitaria completa.

Por el contrario, un anuncio de Instagram está diseñado específicamente con el propósito de marketing pagado. Por lo general, es parte de una campaña específica. La gestión de anuncios de Instagram permite una orientación más detallada y una medición del rendimiento. Si desea lograr un objetivo de marketing específico, puede utilizar el proceso de administración de anuncios pagados de Instagram.

La publicidad de Instagram es útil para el conocimiento de la marca, los clientes potenciales y las ventas. La conversión podría significar que el usuario hizo clic en el anuncio y visitó su sitio web. Incluso podría significar que el usuario realizó una compra. Sean cuales sean sus objetivos de marketing, Instagram es una plataforma que puede cumplir.

Instagram Publicidad 101 - Tipos de anuncios de Instagram

Puede elegir entre varios tipos diferentes de anuncios de Instagram según sus objetivos. Puede experimentar con la administración de anuncios de Instagram ejecutando su campaña en varios lugares para ver qué se queda con sus clientes.

1. Anuncios de fotos de Instagram . Instagram es una plataforma de fotos. Los anuncios fotográficos son las herramientas tradicionales de marketing de feeds con una sola imagen. Puede promocionar eventos, productos o servicios con esta herramienta.

2. Anuncios de vídeo de Instagram. Los anuncios de video ayudan a contar una historia sobre su marca. Puede crear un anuncio de Instagram a partir de un video de hasta 60 segundos de duración.

3. Anuncios de carrusel de Instagram. Puede deslizar varias imágenes o videos en un anuncio de carrusel. Esta función de marketing puede mostrar varios tipos de productos. Un anuncio de carrusel es adecuado para la participación de la audiencia o para contar su historia de una manera más interactiva para aumentar el interés.

4. Anuncios de historias de Instagram. Estos anuncios aparecen en la sección Historias de Instagram, separados de su feed principal. Los anuncios de historias pueden ser una foto o un video. Puede contar una historia convincente sobre un producto e incluso utilizar herramientas interactivas como encuestas y cuestionarios. Sin embargo, debes recordar que las Historias de Instagram solo duran 24 horas. Las historias desaparecen del feed y el perfil de un usuario al día siguiente. Su anuncio, sin embargo, puede continuar.

5. Anuncios de IGTV de Instagram. Instagram TV es una aplicación independiente con contenido más extenso. También puede anunciarse en este canal. Los videos de IGTV pueden durar de 60 a 120 minutos. Puedes comprar anuncios IGTV de 15 segundos.

6. Anuncios de carretes de Instagram. La sección Reels de Instagram permite a los usuarios crear y ver bucles de video cortos (60 segundos) con música (piense en TikTok). Esta sección de la plataforma tiene su propio conjunto de anuncios. Los anuncios de carretes pueden ser fotos o videos, y también se pueden compartir en Instagram Stories.

Quizás se pregunte si un canal de anuncios es mejor que otro. La respuesta varía según su público objetivo.

Puede llegar a las personas según la ubicación o la demografía, pero la mejor plataforma de publicidad de Instagram para su empresa debe depender de sus necesidades y objetivos. Considere factores como su presupuesto, el público objetivo y el tipo de campaña que desea ejecutar. Investigue y compare diferentes plataformas para ver qué encaja.

Pregúntese:

¿Cuál es tu objetivo? (¿Clientes potenciales? ¿Compras? ¿Conciencia de marca? ¿Tráfico del sitio web?)

¿Qué canales de publicidad de Instagram utilizan sus competidores?

¿Qué tipos de contenido social funcionan bien en el feed general de Instagram? (¿Video? ¿Carrusel? ¿Publicación estática?)

¿Dónde parece pasar el tiempo su público objetivo en Instagram?

¿Cuánto puede gastar?

Todas estas consideraciones deberían llevarlo al canal correcto para su campaña publicitaria de Instagram.

Instagram Publicidad 101 - Formatos de anuncios de Instagram

Podría decirse que un anuncio fotográfico puede ser la herramienta de marketing más fácil de producir y administrar en Instagram. El formato es una sola imagen en formato horizontal o cuadrado.

A partir de ahí, la gestión de anuncios de Instagram se vuelve más compleja. No ayuda que la plataforma se actualice con frecuencia con lanzamientos de funciones. (Caso en cuestión: toda la pestaña de compras de Instagram desaparece a partir de febrero de 2023).

En general, es una buena idea verificar dos veces la plataforma para obtener las últimas especificaciones una vez que haya decidido cuál es el canal de publicidad de Instagram adecuado para usar.

Estos son los formatos y especificaciones de anuncios actuales.

Los anuncios de fotos de Instagram usan una sola imagen con un botón de llamada a la acción y un lenguaje publicitario. Por lo general, el título no tiene más de 125 caracteres. El tamaño de imagen óptimo es de 1080 x 1080 píxeles en formato .jpg o .png. El tamaño completo del archivo para cargar no puede exceder actualmente los 30 MB.

Los anuncios de video de Instagram pueden durar hasta un minuto en formato GIF o película. Estas son excelentes herramientas para mostrarle a la audiencia cómo funciona un producto. Dado que el anuncio se mueve, es más probable que capte la atención del espectador a medida que se mueve a través de su feed. Nuevamente, si su video tiene un título, no exceda los 125 caracteres.

Otras especificaciones de gestión de anuncios de Instagram incluyen:

• 600 x 600 píxeles (anuncio cuadrado)
• 600 x 315 píxeles (anuncio horizontal)
• Relación de aspecto de 1:1 (cuadrado)
• Relación de aspecto de 1,9:1 (horizontal)
• Resolución mínima 600 x 600 píxeles
• Resolución máxima de 1080 x 1080 píxeles
• De tres a 60 segundos de duración.
• Tamaño de archivo de 4GB
• Velocidad de fotogramas máxima de 40
• Se prefiere la compresión de video H.264
• Compresión de audio estéreo AAC, preferiblemente a 128 kbps

Los anuncios de carrusel de Instagram se denominan "tarjetas con nombre" en la jerga de Instagram. Puede usar hasta 10 imágenes o videos en un anuncio de carrusel. Estos anuncios son excelentes para mostrar paso a paso cómo usar un producto. Dentro de cada tarjeta con nombre, debe seguir las especificaciones que hemos descrito para anuncios de video o estáticos.

Los anuncios de Instagram Stories pueden usar hasta seis imágenes. Los subtítulos no están disponibles actualmente, por lo que debe incluir el texto (si tiene alguno) en el archivo de imagen real. Estos anuncios son verticales a pantalla completa (9:16). Si tiene más de una imagen, cada foto puede durar cinco segundos. La resolución sugerida actual para los anuncios de Historias es 1080 x 1920.

También puede hacer videos de anuncios de Instagram Stories (MP4 o MOV) de hasta 15 segundos de duración. Si usa varios videos, solo pueden durar hasta dos minutos y puede usar subtítulos de Instagram para crear texto dentro del video.

Anuncios de IGTV de Instagram. Instagram TV es una aplicación independiente con contenido más extenso. También puede anunciarse en este canal. Los videos de IGTV pueden durar de 60 a 120 minutos. Puedes comprar anuncios IGTV de 15 segundos. Se muestran antes, en el medio o después del espectáculo. Estos anuncios también deben crearse en un formato de video vertical. Tenga en cuenta que los anuncios de IGTV también son móviles primero.

Anuncios de carretes de Instagram. La sección Reels de Instagram permite a los usuarios crear y ver bucles de video cortos (60 segundos) con música (piense en TikTok). Esta sección de la plataforma tiene sus propios anuncios. Los anuncios de carretes pueden ser fotos o videos, y se pueden compartir en Instagram Stories.

Notará, al seleccionar los canales de entrega de anuncios, que Facebook aparece como una opción. Facebook ahora es dueño de Instagram y comparten una sola red de publicidad.

El otro requisito de administración de anuncios de Instagram a considerar es la función de etiquetado como herramienta para el comercio electrónico. Si bien el etiquetado no es un formato de anuncio, esta función puede agregar valor real. El etiquetado le permite agregar un enlace directo a un producto que aparece en su anuncio. El etiquetado no es sutil.

El objetivo es alentar a los usuarios a compartir enlaces de productos, aumentar los clics y, en última instancia, comprar el artículo. Dicho esto, Instagram acaba de eliminar una pestaña completa dedicada a las compras. El etiquetado existe como una herramienta para promover más gastos en la aplicación. Pero no te encariñes demasiado. Como mencionamos, las características pueden cambiar.

Instagram Publicidad 101 – Costos de publicidad de Instagram

Cuando se trata de publicidad en Instagram, el dinero está donde la goma se encuentra con el camino. La mayoría de las empresas de comercio electrónico aprovechan mucho Facebook para impulsar las ventas.

Es posible que se sorprenda al descubrir que Instagram es considerablemente menos costoso para la publicidad paga. Puede controlar la cantidad de gasto en Instagram de dos maneras:

1. Umbral de gasto total.
2. Número total de días para ejecutar la campaña.

Cuando alcanza cualquiera de estos límites, la función de administración de anuncios de Instagram detendrá la distribución de anuncios (y sus costos).

Aquí hay un consejo para la administración de anuncios de Instagram: puede realizar un seguimiento de los gastos en tiempo real en la configuración de Pagos de anuncios en la aplicación. También puede restablecer sus límites de gasto.

Entonces, ¿cuánto debería asignar a su campaña publicitaria de Instagram? Desafortunadamente, no hay una respuesta única para todos. Hay algunas cosas en las que pensar al establecer los umbrales de costos de publicidad de Instagram.

Por ejemplo:

¿A quién intenta llegar con sus anuncios?

¿Cuáles son sus objetivos para la publicidad de Instagram?

¿Cuál es su presupuesto para una campaña de prueba?

¿Cuál es su estrategia de marketing?

Sus costos de publicidad en Instagram varían según varios factores:

Orientación de la audiencia. Cuanto más específico sea su público objetivo, mayores serán los costos de publicidad de Instagram.

formato de anuncio El formato de su enfoque seleccionado también afectará los costos de publicidad de Instagram.

Colocación de anuncios. La ubicación de su anuncio (en Historias, en IGTV) también puede afectar el costo.

Competencia. Recuerde, este es un entorno de subasta. La alta demanda de espacio publicitario en una industria en particular aumentará el CPM y el CPC (costo por clic).

presupuesto publicitario. El presupuesto que establezca para su campaña publicitaria de Instagram también afectará el costo. El sistema de subastas de Instagram garantiza que el mejor postor termine con la ubicación del anuncio.

Estrategia de oferta. Puede realizar un seguimiento de los costos de publicidad de Instagram por CPM, CPC o CPA. Selecciona el enfoque en función del costo del anuncio, sus objetivos y audiencia, y las restricciones presupuestarias.

Hemos utilizado las métricas CPM, CPC y CPA para realizar un seguimiento de los costos publicitarios de Instagram. ¿Cual es la diferencia?

CPM (Coste por mil impresiones). Con CPM, paga por cada 1000 veces que se muestra su anuncio de Instagram a los usuarios. Esta medida es adecuada para campañas de reconocimiento de marca en las que el objetivo es conseguir que el mayor número posible de personas vea su anuncio.

CPC (Coste por clic). Con CPC, paga cada vez que alguien hace clic en su publicidad de Instagram. Esta es una buena medida para campañas en las que el objetivo es impulsar el tráfico del sitio web o generar clientes potenciales.

CPA (Coste por acción) Con CPA, paga cada vez que un usuario realiza una acción específica, como realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo. Por lo general, esto se usa para campañas en las que el objetivo es generar conversiones.

Dejando a un lado las métricas, si está buscando establecer un umbral para sus costos publicitarios de Instagram, hay cuatro factores clave a considerar:

1. Monto de la oferta. Básicamente, ¿cuánto estás dispuesto a gastar por un cliente potencial? Considérelo de esta manera: si su presupuesto publicitario de Instagram es de $500 para la campaña y el monto de su oferta es de $2 por clic, obtendrá 250 clics en su anuncio. ¿Es eso suficiente para que la campaña se pague sola?

2. Puntuación de relevancia del anuncio. ¿Qué tan relevante es su anuncio para su público objetivo? Eso es lo que Instagram realmente quiere saber. Tiene sentido que Instagram quiera evitar molestar a sus usuarios con anuncios que no tienen absolutamente ninguna conexión con sus necesidades, deseos y prioridades.

Entonces, el puntaje de relevancia del anuncio en Instagram mide la participación de la audiencia con su copia de marketing. El puntaje de relevancia ilustra por qué la administración de anuncios de Instagram es tan importante para el éxito de su campaña.

Si ve que un anuncio no funciona, puede corregirlo para aumentar la interacción. Aumentar la participación de la audiencia en su publicidad de Instagram significa una puntuación de relevancia de anuncios más alta. Eso se traduce en menores costos de publicidad de Instagram.

¿Obtener la imagen? Una publicidad de Instagram más relevante significa que pagará menos por más clics y obtendrá más clientes potenciales.

3. Tasas de actuación estimadas. Este es otro algoritmo publicitario de Instagram que mide la probabilidad de que las personas interactúen con su campaña. Instagram quiere apoyar los anuncios que atraen al público. Si Instagram siente que ha seleccionado la audiencia, el canal y el tipo de anuncio correctos, obtendrá un monto de oferta más bajo (es decir, un costo de publicidad de Instagram más bajo).

Pero, ¿cómo determina Instagram las tasas de acción estimadas? ¡Buena pregunta! La plataforma utiliza una combinación de datos existentes y análisis predictivo para estimar las tasas de acción. La plataforma mira:

• Recopilación de datos basada en el comportamiento del usuario, la interacción con los anuncios y las tasas de conversión de sus campañas anteriores.
• Orientación de datos para hacer coincidir su campaña con el público adecuado.
• Análisis predictivo para analizar datos pasados ​​y predecir la probabilidad de que el público objetivo realice una acción específica (como realizar una compra).

¿Cuál es la lección aquí? Cuanto más pueda maximizar la publicidad de Instagram, mejor. Big Brother Instagram está observando y juzgando su éxito y fracaso.

Es otro ejemplo de por qué la gestión activa de anuncios de Instagram es tan importante para su éxito. Supervisar y mejorar activamente su publicidad de Instagram afecta en última instancia los costos de publicidad de Instagram ahora y en el futuro.

4. Competencia. Sus competidores impactan activamente sus costos publicitarios de Instagram. Antes de que te asustes, date cuenta de que esto es cierto para cualquier economía de oferta y demanda. Cuando intenta llegar a un público objetivo, siempre tendrá competencia.

La frecuencia de la demanda de esa audiencia aumentará los costos de publicidad de Instagram. (Si te imaginas a Russel Crowe contra algunos soldados romanos en el Coliseo, eso es moderadamente preciso pero menos sangriento). Las empresas tienen que superarse entre sí en la publicidad de Instagram.

Otros factores que afectan su oferta incluyen si está luchando por el espacio durante unas vacaciones, digamos, o compitiendo por un género específico (cuesta más anunciarse para mujeres, ya sea sexista o no). Incluso el día de la semana afecta la competencia por los espacios publicitarios de Instagram.

Ahora entiendes la realidad de los costos publicitarios de Instagram: es complicado. Los costos de publicidad de Instagram varían ampliamente, junto con su audiencia, objetivos y competencia. Estos costos fluctúan según la demanda del mercado y lo que intenta lograr.

Todos estos factores hacen que establecer su presupuesto de publicidad de Instagram sea un poco más desafiante. Pero aquí hay algunos consejos que ayudarán.

Publicidad de Instagram 101 – Presupuesto de anuncios de Instagram

Puede establecer un presupuesto para su campaña publicitaria de Instagram en el Administrador de anuncios de Facebook o a través de un proveedor externo. La descripción general de cómo establecer los costos de publicidad de Instagram a través de un proceso de elaboración de presupuestos incluye:

1. Configuración de su campaña. Primero, deberá configurar una campaña en el Administrador de anuncios de Facebook (o en la plataforma de ese proveedor externo). Elija su objetivo, ya sea "conocimiento de la marca" o "conversiones".
2. Creación de un conjunto de anuncios. Ahora puede establecer las opciones de orientación para su anuncio. Este proceso de administración de anuncios de Instagram incluye datos demográficos, intereses y comportamientos de su público objetivo.
3. Elegir su estrategia de oferta. Este es el CPM, CPC o CPA del que te hablamos anteriormente.
4. Establecimiento de su presupuesto. Puede seleccionar un presupuesto diario o total. Las diferencias son simples. Un presupuesto diario establece un umbral para los costos publicitarios máximos de Instagram que está dispuesto a gastar cada día de su campaña.
   El presupuesto total de la campaña es el máximo que gastará durante la duración de su campaña. Recuerde, Instagram detiene su anuncio cuando alcanza el umbral del presupuesto. Sin embargo, también puede ingresar y ajustar el presupuesto en cualquier momento.
5. Establece la duración de la campaña. ¿Cuál es la fecha de inicio y finalización de su campaña? ¿Debe funcionar indefinidamente? Usted establece la duración junto con cuánto gastará.
6. Crea tu anuncio. Crear su anuncio es la parte divertida. Seleccione el formato (foto, video, carrusel), cargue la creatividad y agregue la copia de su anuncio (si es necesario), enlaces y títulos.
7. Lanzamiento. Una vez que haya lanzado, puede comenzar a ofertar por espacio publicitario. La plataforma lo aprobará antes de que se active.
8. Monitor. La belleza de la publicidad de Instagram, o el marketing en cualquier plataforma de redes sociales, es que estas herramientas le permiten usar análisis en tiempo real para realizar cambios en la mitad de la campaña. Intenta hacerlo en una campaña publicitaria tradicional (en algunos casos, no puedes).
   La publicidad de Instagram no es un enfoque de 'configúralo y olvídalo'. Cuando se lance su campaña, considere que está viva, evolucionando y cambiando. Por lo tanto, no olvide monitorear el rendimiento de su campaña y los costos de publicidad de Instagram para aprovechar al máximo su inversión.

Ahora sabemos que los costos de publicidad de Instagram varían mucho según varios factores. Una pregunta lógica en este punto podría ser, ¿existen trucos para reducir mis costos de publicidad en Instagram? ¿Cómo puede aumentar el ROI del gasto que puede delegar en la publicidad de Instagram? Hay varias formas de reducir sus costos publicitarios en Instagram:

• Dirígete a un público específico. Limitar su público objetivo le permite llegar a las personas con más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio. Cuanto más amplia sea su red, más costosa será su campaña. Evite el enfoque de bombardeo de alfombras y actúe con un ataque dirigido para reducir los costos.
• Controle de cerca los costos de sus anuncios de Instagram. Le hemos advertido de los riesgos de configurar una campaña de publicidad social y marcharse. Perderás dinero cada vez. En su lugar, practique la administración activa de anuncios de Instagram para analizar las campañas con los clics más altos y luego maximice el gasto en estas áreas para aumentar su ROI.
• Averigua dónde pasa el rato tu audiencia. Este punto ilustra por qué las pruebas son tan importantes para cualquier proceso de administración de anuncios de Instagram. Las ubicaciones de Instagram visitadas con más frecuencia para su público objetivo generalmente cuestan más. Pero el costo adicional puede valer la pena porque está obteniendo más clics (ventas) de este canal.
• Use los datos de los clientes para escribir una mejor copia del anuncio. Su copia no solo debe coincidir con los patrones de idioma de su público objetivo, sino que también debe resaltar un "punto débil" relevante para los compradores potenciales.

¿Tiene sentido si es un sitio de comercio electrónico y vende botas de invierno a un público objetivo en la península de Florida? ¿Funciona el lenguaje formal y forzado con una audiencia GenZ, o puede usar acrónimos amigables con el texto como TTYL?

Escribe el anuncio para la audiencia. Escribe un CTA para la audiencia que tenga sentido. Dirija sus ventas de productos para resolver un problema de una audiencia específica. Todos estos enfoques para la gestión de anuncios de Instagram mejorarán su ROI.

Ahora que tiene una mejor idea del complejo mundo de la publicidad de Instagram y cómo administrarlo, es hora de comprender los pasos necesarios para crear y ejecutar sus campañas. Vamos a rodar.

Instagram Advertising 101: cómo crear y ejecutar anuncios de Instagram

Use el administrador de anuncios de Facebook para crear y ejecutar anuncios de Instagram. También puede usar la aplicación de administración de anuncios de Instagram.

Estos son los 10 pasos esenciales para configurar su publicidad de Instagram:

1. Configura una cuenta de Facebook. También deberá vincular su cuenta de Instagram a su página comercial de Facebook.
2. Vaya al Administrador de anuncios de Facebook y haga clic en "crear".
3. Seleccione "Instagram" como el canal de ubicación de su anuncio.
4. Elija el formato de anuncio que desea usar, como foto, video, carrusel o historia.
5. Seleccione su público objetivo a través de datos demográficos, intereses, comportamientos u otros criterios.
6. Cree su anuncio utilizando la herramienta de creación de anuncios o cargue su anuncio de Instagram creado.
7. Establezca su presupuesto y calendario de anuncios.
8. Envíe el anuncio para la revisión de Instagram.
9. Una vez que se aprueba el anuncio, se publicará de acuerdo con el presupuesto y el cronograma establecidos.
10. Supervise la campaña a través del administrador de anuncios.

Mientras diseña la publicidad de Instagram, hay algunas reglas a seguir, ya sea que esté creando videos o un anuncio estático. Estas reglas incluyen:

• Diseña tu publicidad de Instagram para móvil. Dado que el 99 % de los usuarios de las redes sociales interactúan con estas plataformas en sus teléfonos celulares, hacer que su publicidad de Instagram tenga como prioridad los dispositivos móviles es una buena práctica. La prioridad para dispositivos móviles debe incluir mantener sus videos cortos y filmarlos verticalmente (hace que sean más fáciles de recortar). Limite su texto y agregue un poco de animación si es necesario, pero no se exceda.
• Crea emoción con tu publicidad de Instagram. Evite ser soso creando una sensación general en su anuncio. Involucre, sorprenda y sorprenda a su audiencia. Sea creativo y contundente, pero sobre todo, no sea aburrido.
• No hagas de tu publicación un anuncio descarado. Hablamos anteriormente acerca de cómo la integración está bien cuando estás publicitando en Instagram. Si puede hacer que su anuncio sea atractivo, pero también que se vea orgánico, como una publicación social, eso es una ventaja. Piense en cómo consume medios de transmisión. ¿No te desplazas por los anuncios si puedes? Desea evitar que esto le suceda a su anuncio de Instagram.
• No olvides el sonido. Claro, el 92% de los usuarios de redes sociales mantienen el sonido apagado. Sin embargo, eso deja un 8% que siempre tiene el sonido alto. La respuesta es usar subtítulos y dejar que su gráfico o video cuente una historia sin dejar de tener sonido también. Cubre todas las bases para un alcance de audiencia más amplio.

Hemos cubierto mucho terreno relacionado con los cómo y por qué esenciales de la publicidad en Instagram. En la siguiente sección, analizaremos algunas de las mejores prácticas para maximizar el ROI de su publicidad en Instagram.

Mejores prácticas de gestión de anuncios de Instagram

“En Instagram, la creatividad es la piedra angular del éxito y abarca elementos como imágenes, videos, textos publicitarios y orientación”.

– Andy Beohar, socio gerente de SevenAtoms

Comencemos con algunas prácticas recomendadas para diseñar sus anuncios fotográficos. Instagram es una plataforma fundada en la idea de publicaciones visualmente atractivas. Eso nos da una licencia para abordar cómo crear contenido visualmente atractivo como una primera práctica recomendada para la gestión de anuncios de Instagram.

En pocas palabras, sus anuncios fotográficos deben ser visualmente atractivos para destacarse en esta plataforma. Use solo imágenes de alta calidad relevantes para su producto o servicio. Este enfoque es perfecto para las empresas de comercio electrónico que promocionan un producto específico para la venta. Si se pregunta cómo hacer que su publicidad fotográfica de Instagram sea más atractiva, aquí tiene 10 consejos:

1. Usa colores contrastantes que llamen la atención. Elija un fondo neutral con un producto brillante y llamativo, o viceversa.
2. Minimice el texto pero maximice el gráfico. Deje que el producto en sí mismo hable.
3. Evite el desorden como si fuera un policía de tráfico. Intentar encajar demasiado en una imagen de Instagram te dará una multa por exceso de velocidad cada vez.
4. Elija los gráficos con una imagen fuerte y clara. El mantra publicitario de Instagram tiene que ver con centrarse en el diseño. Maximice su campaña centrando la atención de su audiencia en una imagen del producto que está vendiendo.
5. Usa los espacios en blanco a tu favor. Los espacios en blanco deben ser parte de su esfuerzo por mantener ordenado su anuncio. Puede aumentar el espacio negativo en su anuncio al reducir las imágenes de fondo. Prueba este truco. Cierra tus ojos. Ábrelos y mira tu anuncio de Instagram. ¿Dónde golpea primero el ojo naturalmente? La respuesta, para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, debería ser el producto que estás vendiendo. (Si ese es tu objetivo, por supuesto).
6. Usa colores de marca. Si es posible, lleve su marca a la publicidad de Instagram para lograr una apariencia más cohesiva.
7. Piensa en la psicología del color. Hay un estado de ánimo o ambiente asociado con ciertos colores. La psicología del color 101 puede ser más un arte que una ciencia, pero existen algunas mejores prácticas generalmente aceptadas en esta área. Por ejemplo, el rojo es un color energético asociado con la pasión o el peligro. El verde es naturaleza, calmante y tranquilo. El azul es cálido. Etcétera.
8. No olvide su logotipo o nombre de marca. Claro, las personas ven tu marca junto al anuncio en la parte superior de la publicación. Refuerce su imagen agregando su logotipo.
9. Divide el anuncio en secciones. Un truco de diseño sencillo es dividir el anuncio de Instagram en tres secciones (reservando la sección más grande para la imagen, por supuesto). Este simple truco puede hacer que el diseño funcione un poco menos complicado.
10. Pruebe la prueba dividida. Las pruebas divididas también se denominan pruebas A/B. El proceso requiere la creación de múltiples versiones de la copia creativa para ver cuál atrae a una audiencia más amplia.

A continuación, hablemos de la promoción cruzada de su publicidad de Instagram. No hay nada malo (y todo correcto) en promocionar su publicidad paga de Instagram con una publicación social orgánica. De hecho, las publicaciones orgánicas y pagas de Instagram van juntas como PB&J. Incluso puede configurar las publicaciones orgánicas por adelantado con una herramienta de programación como Hootsuite.

Otra técnica común de promoción cruzada es asociarse con personas influyentes para ayudarlo a vender. Los influencers son carteles de Instagram con muchos seguidores. Los influencers a menudo tienen un nicho, como la belleza o la moda, los viajes o la música, y una audiencia preparada e interesada en ese tema.

Se considera que los influencers son “micro” cuando tienen entre 1.000 y 100.000 seguidores. Los macro-influencers traen una audiencia de 100,000 y más. Los influencers usan su canal para publicar contenido patrocinado (como su publicidad de Instagram), colaborar con marcas o promover enlaces de marketing de afiliados.

Muchas empresas trabajan con personas influyentes de Instagram porque pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas al público objetivo. Los influencers te brindan una audiencia integrada que confía en lo que tienen que decir.

Otra práctica recomendada es reducir los costos de publicidad de Instagram. Hay varias formas de reducir los costos de la publicidad de Instagram. Todo esto requiere algo de tiempo dedicado a la gestión de anuncios de Instagram tanto por adelantado como durante la campaña. Este proceso incluye:

• Maximizar el uso de la automatización para licitar. Las ofertas automáticas de campaña en la publicidad de Instagram permiten que los algoritmos trabajen en su nombre. Si no tiene datos previos o preliminares sobre cuáles deberían ser sus costos publicitarios de Instagram, esta característica de la plataforma le permitirá usar y maximizar la automatización para establecer un monto de oferta sugerido.
• Uso de la orientación de audiencia de precisión. Usted sabe lo importante que es encontrar la audiencia adecuada para obtener mayores ventas y reducir los costos publicitarios de Instagram. Las funciones de administración de anuncios de Instagram le permiten seleccionar un público objetivo al:

1. Ubicación que puede ser tan amplia como un país o tan específica como un código postal.
2. Datos demográficos, incluidos la edad, el sexo y la raza.
3. Intereses, como la tecnología, la moda o la artesanía.
4. Comportamientos en las redes sociales, como ingresar a su cuenta social antes de realizar una compra o comprar principalmente desde un teléfono celular.
5. Conexiones que podrían incluir dirigirse a consumidores que ya se han comprometido con su marca o que han comprado en el sitio de un competidor.
6. Las audiencias personalizadas le permiten importar una audiencia (como direcciones de correo electrónico) a su campaña específica.
7. Las audiencias similares son nuevos consumidores potenciales con características similares a sus mercados objetivo probados.

• Fijar metas. Puede perder mucho dinero rápidamente en la publicidad de Instagram si no comprende lo que quiere lograr. Quieres:

1. ¿Aumentar el conocimiento de su negocio de comercio electrónico en preparación para una venta posterior?
2. Eduque a su audiencia para calentarlos para una compra importante.
3. Convierta el mercado objetivo haciendo una venta, descargando su aplicación, registrándose para obtener un cupón, o algo más.

• Crear mejores páginas de destino. No envíe simplemente al usuario a su sitio web después de hacer clic en el anuncio de Instagram. Un sitio web general no fomenta el compromiso con un producto específico. En su lugar, cree una campaña cohesiva y eficaz que impulse su objetivo.

Digamos que estás vendiendo botas. Usted crea el anuncio para un público objetivo y define su costo de publicidad de Instagram. Tu llamada a la acción (CTA) es "¡Compra ahora!" ¿Adónde enviaría a esa audiencia después de que haga clic en su anuncio? (La respuesta no es a su sitio web general).

En su lugar, el usuario debe acceder a una página de destino diseñada para, lo adivinó, comprar botas. Esa página de destino básicamente debería continuar la conversación que atrajo al usuario lo suficiente como para hacer clic en su anuncio. No los rechace con una página de destino que no cierra el trato.

• Prueba tu anuncio de Instagram. ¡Prueba tus anuncios de Instagram! Las pruebas garantizan que está sacando la mejor copia posible para obtener la máxima tasa de rendimiento. No hay mejor manera de reducir los costos de publicidad de Instagram.
• Utilice el seguimiento de conversiones. Analytics le permite realizar un seguimiento de las acciones de su público objetivo desde el anuncio de Instagram hasta su página web. ¿La CTA está haciendo lo que pretendías?

Estos pasos requieren tiempo dedicado a la gestión de anuncios de Instagram. Pero al usar estas herramientas, puede optimizar sus anuncios para aumentar las conversiones, lo que a su vez lo ayudará a reducir sus costos publicitarios de Instagram.

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SevenAtoms es una agencia de marketing digital que ofrece servicios de gestión de entrada y PPC para aumentar su exposición en Instagram y otras plataformas publicitarias. Nuestros equipos de expertos brindan un servicio de administración de anuncios de Instagram que crea campañas ganadoras. Si su negocio de comercio electrónico quiere aumentar las ventas, crear conciencia de marca o llenar su tubería con clientes potenciales calificados, podemos ayudarlo. Póngase en contacto con nosotros hoy para una consulta gratuita.

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