Cómo calcular las tasas de influencers

Tratar de decidir cuánto pagarle a un influencer puede ser extremadamente difícil. Si bien no existen fórmulas estándar, existen métricas clave para guiarlo. Veamos cinco de ellos que pueden ayudarlo a negociar sus próximas asociaciones con confianza.

5 métricas que pueden afectar el pago de los influencers

Calidad de la audiencia de influencers

La calidad de los seguidores de un creador es extremadamente importante. Aquí hay un par de áreas para investigar.

• Crecimiento de la audiencia: ¿Está aumentando su número de seguidores?
• Credibilidad de la audiencia: ¿Tienen bots o cuentas sospechosas que los siguen? ¿Son auténticas las personas que participan?
• Alineación de la audiencia: ¿Sus seguidores coinciden con la edad, los ingresos, el género, etc. de su comprador?

También querrá observar la audiencia de un influencer en el mercado específico al que intenta llegar. Si un influencer tiene su sede en España, pero tiene solo el 25% de su audiencia en España y su producto solo se vende en España, es posible que desee compartir esa información con su socio y negociar en función del consumidor objetivo.

Tasas de participación de influencers y tasas de visualización

Las tasas de participación y las tasas de visualización son métricas poderosas a las que referirse cuando se negocia la compensación de personas influyentes. Ayuda a los especialistas en marketing a dejar de pagar a los influencers basándose únicamente en el tamaño de la audiencia y pasar a un modelo que recompensa a los influencers por el impacto que tienen en su marca. Centrarse en el compromiso dará como resultado más valor para su inversión.

Aquí también hay muchos matices. Asegúrese de mirar estas tarifas en diferentes plataformas y compare los resultados del contenido orgánico con el contenido patrocinado.

Las plataformas de marketing de influencers como Traackr incluso brindan calculadoras de presupuesto basadas en una combinación de seguidores, participación, desempeño anterior y más para recomendar una compensación por contenido orgánico y patrocinado.

Recuento de seguidores influyentes

El recuento de seguidores es una de las formas más populares de determinar la compensación, pero no debe tomarse solo. Le animo a que combine el número de audiencia de un influencer con las otras métricas de esta lista para obtener una imagen completa del valor que su asociación podría aportar a su marca. Hay 6 tipos principales de influencers (aunque los nombres pueden variar ligeramente):

VIP> 5M

Superior >1M

Macro >250K

Medio >50K

Micro (>10K)

Nano (>1K)

Recuerde, es importante evitar el uso de recuentos de seguidores como una métrica independiente para calcular las tasas porque carece de matices. Por ejemplo, plataformas como TikTok están diseñadas para que el contenido se vuelva viral y llegue mucho más allá de los seguidores de alguien. Debido a esto, confiar solo en la cantidad de seguidores puede no brindarle las asociaciones más rentables.

Otra cosa a tener en cuenta es que cada nivel de influencer puede afectar las distintas etapas del embudo de manera diferente. Los influencers VIP y de primer nivel a menudo son excelentes para generar conciencia (vistas de video, impresiones, compromisos), pero es posible que no sean los mejores para impulsar las ventas. Mientras tanto, los niveles más pequeños, como los influencers medianos y micro, pueden tener menos alcance, pero pueden ser más efectivos para impulsar las ventas. Todos estos elementos deben tenerse en cuenta al calcular el presupuesto.

Sugerencia: Considere la diferencia entre el tamaño de la audiencia y la accesibilidad de la audiencia. ¿Qué porcentaje de los seguidores del influencer realmente ven o interactúan con sus publicaciones? Su software de marketing de influencers debería permitirle ver la accesibilidad de su audiencia.

Actuaciones pasadas

El rendimiento pasado es un indicador importante de cómo funcionará el contenido de ese influencer para tu marca.

Para socios potenciales, recopile información como:

• Métricas de rendimiento para contenido orgánico vs pago
• Métricas de rendimiento sobre colaboraciones pasadas con su marca o competidores
• Calcule también el costo por visualización del contenido de video

Alinearse con sus puntos de referencia de costo por interacción o costo por vista objetivo

Una vez que haya recopilado información sobre el desempeño del influencer, debe alinearse con su propio presupuesto. Una forma de ayudar a su marca a tomar decisiones sobre en qué personas influyentes invertir y en qué nivel es establecer métricas de costo por participación (CPE) y costo por vista (CPV) objetivo.

Al combinar su evaluación del rendimiento previsto de un influencer con su presupuesto potencial, puede determinar si el socio potencial se alinea con su presupuesto.

Presupuesto para influencers

Debido a todos los factores que intervienen en la compensación de influencers, puede ser difícil concretar un presupuesto para sus campañas de marketing de influencers. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a estimar su gasto.

Recopile la mayor cantidad de información posible‍

Incluso si no está seguro de buscar una asociación de personas influyentes, todavía es valioso comunicarse con ellos. Esto puede brindarle la oportunidad de obtener más información sobre el influencer y recopilar su tasa para continuar aumentando su comprensión de las tasas actuales.

Dejar espacio en el presupuesto

No se olvide de presupuestar espacio para los derechos de uso, la lista blanca y la amplificación (o potenciación) del contenido. Los influencers son creadores. Si puede encontrar el socio adecuado, creará contenido hermoso para su marca que le encantará a su audiencia. Querrás asegurarte de comprender los costos y tener un presupuesto reservado para aprovechar al máximo ese contenido si, por ejemplo... ¡se vuelve viral!

Aproveche las asociaciones a largo plazo

Las asociaciones a largo plazo pueden ser beneficiosas tanto para el influencer como para la marca. Si un creador realmente está dando en el blanco para su campaña, piense en expandirse a un contrato a más largo plazo. Esto puede ser beneficioso de muchas maneras.

• Calcule tarifas más favorables con contenido incluido
• Posiblemente obtenga algunas publicaciones orgánicas sobre su marca
• La audiencia de influencers puede tener un mayor reconocimiento de marca con menciones repetidas
• Fija una tarifa para un influencer que podría crecer extremadamente rápido

Tenga en cuenta el tipo de contenido

La plataforma y el formato del contenido pueden afectar drásticamente las tarifas de un influencer. Asegúrese de que las tarifas que recibe estén desglosadas por estas categorías. Tenga en cuenta que cuanto mayor sea la demanda o el tiempo que requiera esa plataforma o formato, más costará. Un video de TikTok ahora suele ser más caro que una publicación de Instagram.