Estrategia de alcance de influencers para propietarios de negocios de comercio electrónico
Publicado: 2022-10-31El marketing de influencers está en auge. Por lo tanto, más marcas están contratando personas influyentes y creadores para colaborar con ellos.
Y con los influencers cada vez más populares... algunas marcas pasan por alto lo más importante: construir relaciones con los influencers.
Ya no se trata solo de colaboración. Es más que eso. Se trata de construir y mantener relaciones con los creadores y personas influyentes con las que trabaja.
Aprenderá más sobre esto hoy porque discutiremos...
- ¿Qué es el alcance de los influencers?
- ¿Cuáles son los beneficios de trabajar con influencers?
- 5 pasos para destrozar tu estrategia de alcance de influencers
Comencemos hablando de...
¿Qué es el alcance de los influencers?
Primero, hagamos un repaso. ¿Qué es el marketing de influencers?
Es el proceso de comercializar sus productos a través de personalidades de las redes sociales o "influencers". Estas son personas con una influencia significativa y seguidores en las redes sociales.
Ahora bien, ¿qué es el alcance de los influencers?
El alcance de influencers es el proceso de llegar a tus influencers preferidos. Tienes que hacerlo bien porque las primeras impresiones duran. Y ese es un factor si el creador quiere trabajar contigo.
Pero antes de entrar en materia, estoy seguro de que quieres saber...
3 Beneficios de trabajar con influencers
Con el marketing de influencers puedes...
1. Llegar al público objetivo
Colaborar con personas influyentes significa que puede acceder a su público objetivo al que aún no ha llegado. Esto se debe a que tienen seguidores de tu nicho.
Por eso, colaborar con ellos significa llegar a personas interesadas en tu marca. Y esta es una excelente manera de lograr sus objetivos comerciales y de marketing. Además, es fundamental para...
2. Construir relaciones
Puede construir relaciones duraderas con personas influyentes, lo que los beneficia a ellos y a su negocio. Ellos tienen una marca y tú tienes un influencer con quien trabajar. Ganar-ganar!
Pero aparte de eso, construir relaciones es esencial en cualquier negocio. Y los influencers pueden aportar más valor a su marca. También es para...
3. Fortalecer la credibilidad de las empresas
Los influencers pueden ser un tipo de prueba social. Dado que influyen en su audiencia, las personas pueden confiar en sus recomendaciones.
Si recomiendan sus productos, puede hacer que su negocio sea creíble. Entonces, ¿estás listo para conocer el...
5 pasos para destrozar tu estrategia de alcance de influencers
Lo primero que tienes que hacer es...
1. Define tu objetivo
Esta es una de las primeras cosas que hay que hacer en cualquier estrategia de marketing digital. Debes definir cuáles son los objetivos de tu campaña de marketing de influencers.
Porque escúchame... no quieres lanzar una campaña de divulgación y hacer un esfuerzo para llegar a personas influyentes relevantes solo para descubrir que no se alinean con tus objetivos.
Entonces, define el objetivo de tu campaña. ¿Qué es lo que quieres lograr?
- ¿Quieres aumentar tus ventas?
- ¿Quiere correr la voz acerca de su nueva línea de productos?
- ¿Quieres aumentar el conocimiento de la marca?
Saber esto también ayudará a los influencers a identificar si pueden satisfacer sus necesidades. ¿Por qué? Porque algunos influencers pueden ayudarte con el reconocimiento de marca pero con bajas ventas.
Una vez que establezca sus objetivos, ahora puede comenzar a...
2. Identifique personas influyentes para su campaña
Considera esta fase como una "investigación" para encontrar a los influencers adecuados con los que trabajar. Puede descubrir personas influyentes en las plataformas de redes sociales o utilizando herramientas de marketing de personas influyentes.
Para las redes sociales, puede encontrarlos usando hashtags o a través de personas influyentes clave en la industria. También puede encontrarlos buscando palabras clave específicas relacionadas con su nicho.
Pero no es necesario que les envíes un mensaje de inmediato. Esto es lo que debe hacer en su lugar:
Primero, encuentre prospectos y compile su lista.
Si tienes una marca de belleza, enumera todos los posibles influencers con los que puedes trabajar. Póngalos en un Excel o en una hoja de cálculo para que pueda tener una visión general o usar herramientas de alcance de personas influyentes.
A continuación, aquí viene el filtrado o "segmentación". Es hora de reducir sus perspectivas. Puede considerar el presupuesto, la cantidad de seguidores y si se ajustan a los objetivos de su marca.
Es posible que deba optar por microinfluencers si no tiene un gran presupuesto. O bien, para aumentar su alcance de inmediato, es posible que deba trabajar con una persona influyente con millones de seguidores.
Además, asegúrese de que se alineen con su marca. Si tiene una marca "divertida" y audaz, busque un influencer que pueda transmitir el mensaje de su marca.
Por lo tanto, considere estos tres cuando elija a los influencers adecuados con los que trabajar. Una vez que reduce sus opciones, procede a...
3. Conecta con los influencers
Antes de implementar su campaña de alcance de personas influyentes... ¿por qué no conectarse con ellos primero? Esto hace que su marca se vea más genuina y emocionada una vez que les ofrece una colaboración.
Puede comenzar a conectarse con ellos en sus canales de redes sociales comentando, dando me gusta o cualquier cosa para interactuar con sus publicaciones. También puedes usar plataformas de marketing de influencers.
Esto hará que sus estrategias de divulgación sean menos comerciales y un poco más personales. ¿Por qué? Porque estás interactuando con ellos no como una marca sino a nivel personal.
Por ejemplo, publican un nuevo atuendo. Puedes complementar su estilo. Eso los hará felices. Y así notarán tu marca incluso antes de ofrecerles una colaboración.
Puede presionar el botón Seguir si no tiene tiempo para hacerlo. Al menos los influencers sabrán que estás interesado en su contenido antes de trabajar con ellos.
Una vez más, las campañas de marketing de influencers no se limitan a colaboraciones. También debe establecer buenas relaciones de trabajo.
A continuación, es hora de...
4. Envíe correos electrónicos de alcance de personas influyentes
Tener estrategias de alcance de influenciadores es crucial para asegurarse de que lo está haciendo bien. Esto también incluye la creación de una plantilla de correo electrónico de alcance de personas influyentes que puede enviar a los creadores.
Pero incluso si tiene una plantilla, no olvide personalizar los correos electrónicos. Y va más allá de usar sus nombres para dirigirse a ellos.
Aquí hay algunas cosas que debe recordar al enviar correos electrónicos de alcance de personas influyentes:
- Toma nota de los objetivos de tu campaña de influencers
- Considera tu relación con el influencer
- Encuentra el momento adecuado
Aquí también hay algunas cosas para incluir en sus correos electrónicos de alcance de personas influyentes:
- Tener una línea de asunto pegadiza
- Preséntate a ti y a tu empresa
- Agregue un toque personal al correo electrónico, como cumplidos o algo relacionado
- Añadir los detalles de la campaña.
- Solicite una cotización o sus tarifas
- Menciona los entregables
Aquí hay un ejemplo:
¡Hola, [NOMBRE DEL INFLUYENTE]!
Somos [PRESENTE SU EMPRESA].
¡Nos encanta lo que estás haciendo en tus cuentas de redes sociales! Nos encanta cómo habla sobre [TOPICS] y, debido a su experiencia, sabemos que es la persona adecuada para nuestra marca.
El lanzamiento de nuestro producto será el [FECHA] y estamos buscando personas influyentes que puedan [OBJETIVO]. Por lo tanto, ¡nos encantaría enviarle algunos de nuestros productos para que los pruebe!
Nos encantaría conocer sus tarifas para [ENTREGABLES]. Si está interesado, podemos discutir esto más a fondo a través de una llamada rápida o por correo electrónico.
¡Estamos muy emocionados de ver cómo va!
Mejor,
[SU NOMBRE/EMPRESA]
No es necesario hacer todo lo posible para dar la información. Puedes incluir los detalles básicos, para que los influencers sepan lo que necesitan antes de decidir si quieren seguir adelante.
Una vez que respondan, puede discutir más detalles con ellos y el contrato. También es importante establecer guías y protocolos para ejecutar el proyecto sin problemas.
Y por último pero no menos importante...
5. Mide los resultados
Una vez que lanzas tus campañas de influencers, necesitas medir los resultados. Es importante ver qué estrategias funcionaron y cuáles no.
Encuentre quiénes son las personas influyentes en las redes sociales y qué contenido generó más ventas, alcance e interacciones. Luego identifique con quién desea volver a trabajar en sus próximas campañas.
Hacerlo te ayudará a mejorar tus campañas de marketing de influencers y obtener más resultados.
¡Lleva tu estrategia de marketing de influencers al siguiente nivel con estos consejos de divulgación!
Encontrar a los influencers correctos y saber cómo conectar con ellos adecuadamente te ayudará a mejorar tu estrategia de marketing de influencers.
Estas personas te ayudarán a lograr tus objetivos. Entonces, ¡usa estos consejos para llevarlo al siguiente nivel! Pero espera... hay más cosas que aprender en el marketing de influencers.
Eso incluye seguir las pautas de publicidad, las reglas de la FTC, aspectos legales, redactar un contrato y más... ¡Pero no se preocupe! Puedes...