Cómo escribir una descripción de trabajo de marketing de influencers

Ya sea que esté comenzando a sumergirse en el marketing de influencers o haciendo crecer un programa existente, es importante comenzar con una base de equipo sólida. Su capacidad para encontrar a las personas adecuadas comienza con escribir una descripción de trabajo detallada y excelente, ¡similar a las personas influyentes y sus informes!

Siga leyendo para descubrir qué habilidades debe buscar en un vendedor influyente y los elementos esenciales para incluir en la descripción de su trabajo.

Las 5 mejores habilidades de marketing de influencers

1. Gestión de relaciones

Es probable que esté buscando un candidato que pueda administrar asociaciones de personas influyentes. Por lo tanto, necesitará a alguien que pueda construir y mantener relaciones sólidas con los creadores, así como con los agentes de talentos, publicistas y otros socios influyentes de nicho (peluqueros, maquilladores, etc.). Busque a alguien que sea un comunicador eficaz y que haya demostrado que puede crear una red sólida en un puesto anterior.

La empatía es otra palabra clave que puede considerar agregar a la descripción de su trabajo. Recuerda que en el marketing de influencers estás trabajando con humanos, no solo publicando anuncios digitales. ¡Ser considerado y cuidadoso contribuye en gran medida a diferenciar su marca!

Sugerencia para la entrevista: pregunte cómo un candidato ha identificado y fomentado las relaciones con personas influyentes en un puesto anterior. Puntos de bonificación si pueden ilustrar cómo han usado la empatía para construir conexiones profundas.

2. Gestión de proyectos

Desde el alcance de los influencers hasta la firma de contratos y la planificación de eventos, hay una inmensa cantidad de tareas para hacer malabarismos en el mundo del marketing de influencers (como bien sabes). Necesitarás a alguien que pueda pensar en una estrategia general (¿cómo impacta el marketing de influencers en los objetivos comerciales?), mientras también se ocupa de los detalles finos de la creación de resúmenes de influencers, la búsqueda de los creadores adecuados y el seguimiento de los análisis.

Sugerencia para la entrevista: pregúntele a un candidato sobre un evento o campaña que haya ejecutado de principio a fin y qué habría hecho diferente al reflexionar sobre la experiencia. Si son un poco vagos sobre el ROI, hágales preguntas de seguimiento sobre qué objetivos se establecieron para la campaña, qué métricas se usaron para rastrear el éxito y cómo la campaña contribuyó a objetivos comerciales más grandes.

3. Pensamiento Estratégico

La creatividad y la resolución de problemas son ingredientes clave para tener éxito en el marketing de influencers. Pueden surgir muchos obstáculos en el trabajo, por lo que es importante encontrar a alguien que pueda manejar las presiones del día a día y aún así ejecutar la visión estratégica más amplia del puesto. El marketing de influencers requiere innovación y experimentación, así que encuentra a alguien que no tenga miedo de salir de su zona de confort.

“De hecho, es de lo que hablamos hoy con nuestros clientes. La valentía es enorme. Tienes que ser valiente para entrar en nuestra plataforma y liberar el control, especialmente para clientes CPG y clientes tradicionales. Ceder el control a manos de un desconocido da miedo, pero la recompensa es el límite”. - Amy Oelkers, directora vertical de CPG, soluciones comerciales globales en TikTok

Sugerencia para la entrevista: pregúntele a un candidato de dónde obtiene sus ideas más creativas y qué procesos tiene implementados para probar sus ideas creativas.

4. Negociaciones Asociaciones de influenciadores

Un gran aspecto del marketing de influencers es negociar términos y condiciones con socios influencers. Asegurarse de recibir los entregables por el valor correcto no es una tarea fácil. Necesitarás a alguien que comprenda completamente las demandas de la marca y del influencer para llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso. Si no aborda una negociación con la mentalidad de que un influencer es un socio, podría perder una oportunidad increíble.

Sugerencia para la entrevista: pregúntele a un candidato cómo ha usado los datos para negociar y tomar decisiones presupuestarias.

Utilice la calculadora de ROI de Traackr para asegurarse de que está tomando la decisión correcta con su programa de marketing de influencers.

5. Experto en redes sociales

Encontrar a alguien que esté "aprovechado" en la cultura de las redes sociales, o que al menos esté ansioso por participar y aprender, es vital para cualquier rol en el marketing de influencers. Querrá a alguien que comprenda el flujo de tendencias en las plataformas de redes sociales para que pueda trabajar con personas influyentes para obtener el mejor contenido posible.

Sugerencia para la entrevista: pregúntele a un candidato sobre su fuente de referencia para las redes sociales y las noticias de marketing de influencers. Ya sea un determinado libro, boletín informativo, podcast o personas influyentes en las redes sociales, es bueno saber qué tan conectados están con la cultura de las redes sociales.

4 elementos adicionales para incluir en una descripción de trabajo de marketing de influencers

Ahora que tiene una buena comprensión de las habilidades que está buscando en un candidato, el siguiente paso es comenzar a delinear las descripciones de su trabajo. Al igual que cualquier otra descripción de trabajo, querrá incluir secciones que describan el rol general, las responsabilidades involucradas y la experiencia y habilidades requeridas.

Algunos otros elementos que puede incluir para llevar su publicación de trabajo de marketing de influencers al siguiente nivel incluyen:

• Describa los objetivos del puesto : ¿Cómo apoyará este puesto objetivos comerciales más importantes? Si su equipo trabaja principalmente con personas influyentes para campañas de concientización, mencione frases clave como "impulsar la concientización hacia un producto". Brindar contexto sobre cómo el puesto impacta a la empresa establece expectativas claras para el candidato.
• Incorpora los valores de tu empresa : la Generación Z y los Millennials se preocupan profundamente por los problemas sociales. De hecho, el informe Influncer Marketing Impact 2022 de Traackr encontró que el 66% de los encuestados pagaría un precio más alto por un producto si la marca se alinea con sus valores. Además, estas generaciones quieren trabajar para marcas que tengan valores sólidos, así que comparta sus valores en la descripción del trabajo. Si la diversidad y la inclusión son importantes para su empresa, ¡asegúrese de mencionarlo!
• Haga referencia a las herramientas que ayudarán a realizar el trabajo : el marketing de influencers requiere experiencia con varias herramientas, incluidas Excel, PowerPoint, plataformas de redes sociales y plataformas de marketing de influencers como Traackr. Siempre es fantástico encontrar un candidato que tenga experiencia con las herramientas que utiliza su empresa para que puedan ponerse en marcha rápidamente.
• Con quién se asociarán : el marketing de influencers se encuentra en el centro del marketing de redes sociales, el marketing de contenido, el marketing digital y las relaciones públicas/con los medios. Asegúrese de incluir con qué equipos trabajarán en estrecha colaboración. También es bueno mencionar si necesitarán supervisar alguna relación con la agencia.

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