Ingredientes de una exitosa campaña de influencers con Artisan Council y belif
Publicado: 2023-01-13Artisan Council es una agencia de marketing boutique con sede en Nueva York que se fundó a principios de 2013. La misión y el viaje de Artisan Council es crear productos y soluciones que respondan, entretengan y satisfagan las necesidades estratégicas de las marcas de hoy y de mañana. El equipo de innovadores diversos y altamente dinámicos de Artisan Council lo ha convertido en una de las agencias más buscadas en el espacio de marketing digital.
En septiembre de 2022, el cliente de Artisan Council, belif, una marca de cuidado de la piel coreana favorita de culto, quería realizar una campaña de influencia para crear conciencia sobre su humectante The True Cream Aqua Bomb. En el siguiente artículo, Nick Ghilardi, gerente sénior de marketing de influencers en Artisan Council, detalla cómo la agencia lanzó una exitosa campaña de influencers para su cliente con una estrategia holística, una lista de influencers personalizada y un poco de humor.
Cómo Artisan Council impulsó el conocimiento del producto con una campaña de influencers
Desarrollé mensajes de campañas de influencers creativos
“Para esta campaña de influencers, sabíamos que queríamos tener comunidad, humor y entretenimiento en el centro de la estrategia. Hemos usado este enfoque antes y hemos tenido un gran éxito, incluso en plataformas difíciles de ganar como TikTok. Una vez que tuvimos una idea de cómo queríamos que la campaña se sintiera , solo necesitábamos identificar el tema”. — Nick Ghilardi, gerente sénior de marketing de influencers en Artisan Council
Para identificar el tema de la campaña, el equipo del Artisan Council empleó la escucha social para comunicarse con la comunidad de belif (los clientes/fans que regresan a la marca). Se dieron cuenta de que la comunidad de belif a menudo hablaba de la necesidad de "abastecerse" de su humectante Aqua Bomb para que no se les acabara.
Entonces, jugando con la frase común "FOMO" (miedo a perderse algo), Artisan Council decidió llamar a esta campaña de influencers "FORO" (miedo a quedarse sin). La idea era resaltar cómo el humectante The True Cream Aqua Bomb de belif es esencial en cualquier rutina de cuidado de la piel, al tiempo que mantiene las cosas ligeras, divertidas y prácticas.
Usó Traackr para encontrar personas influyentes
“Llevar a cabo una gran campaña de influencers realmente comienza con la elección de los socios adecuados. Independientemente del tipo de campaña (regalada o pagada), desea que el contenido se sienta orgánico y natural. Para hacer eso, necesita tener socios que coincidan y estén alineados con su marca”. — Nick Ghilardi, gerente sénior de marketing de influencers en Artisan Council
Artisan Council ha tenido éxito al trabajar con una mezcla de personas influyentes en la comedia, la belleza y el estilo de vida para campañas de belleza. Esta campaña de influencers continuó impulsando esta estrategia apoyándose mucho en el contenido que equilibra el entretenimiento con la promoción del producto. Esto resultó en parodias cómicas y contenido episódico que también promovieron el valor y los beneficios del humectante Aqua Bomb.
En términos de socios, el equipo decidió trabajar con una mezcla de su lista existente y nuevos comediantes influyentes. Para encontrar nuevos influencers, Artisan Council utilizó la plataforma de marketing de influencers de Traackr. Más específicamente, buscaron personas influyentes masculinas y femeninas que tuvieran una combinación de contenido de comedia y estilo de vida, principalmente en TikTok. Debido a su capacidad para superponer parámetros de búsqueda de influencers relevantes, el equipo pudo identificar a 12 socios que eran la pareja perfecta.
Ghilardi también enfatizó lo importante que es para las marcas elegir una lista diversa de personas influyentes. No solo es importante para la representación, sino que tener un grupo diverso de socios influyentes también "lo ayuda a alcanzar todos sus objetivos de consumo". Esto es algo que muchas marcas y agencias persiguen deliberadamente. Por ejemplo, hims & hers compartió recientemente cómo se enfoca en encontrar personas influyentes diversas en cada campaña de influencia que produce.
Utilizó un resumen de influenciador simplificado
“Muy a menudo veo marcas que quieren enviar muchos mensajes de productos a sus socios influyentes. ¡Debes resistir este instinto! Asegúrate de que tus calzoncillos de influencer no sean demasiado pesados o restrictivos. La gente no quiere ver o leer contenido que se trata solo de sus productos, quieren entretenerse y educarse”. — Nick Ghilardi, gerente sénior de marketing de influencers en Artisan Council
Una vez que el equipo solidificó su lista de personas influyentes, enviaron resúmenes abiertos con el objetivo de inspirar contenido con una sensación orgánica. Cada brief solo tenía 3 componentes:
- El nombre y el concepto de la campaña FORO
- Puntos de conversación sobre los beneficios del producto (refrescante y refrescante “bebida de agua” para pieles apagadas, disponible en Sephora y Ulta Beauty)
- Detalles sobre el pago y el tiempo
Estos resúmenes breves permitieron que cada persona influyente determinara cómo encajaría mejor la campaña en su página, ¡y los resultados hablaron por sí mismos! El contenido de la campaña de influencers resultó ser no solo educativo, sino también entretenido, y muchos influencers incluyeron el producto en parodias breves y divertidas.
Contenido de campañas de influencers convertido en anuncios tradicionales
“Nos aseguramos de comprar los derechos de uso de todo el contenido de nuestros influencers, porque sabíamos que querríamos incluirlos en algunos de nuestros anuncios. Si está pensando en hacer lo mismo, ¡asegúrese de incluirlo en su contrato inicial de influenciador! No hay nada peor que tener que renegociar el uso después de que su campaña ya se haya lanzado”. — Nick Ghilardi, gerente sénior de marketing de influencers en Artisan Council
Dado que Artisan Council es una agencia digital holística, el equipo estaba en una posición única para llevar esta campaña de influencers un paso más allá.
Para obtener el máximo valor de su campaña de influencers, el equipo compró los derechos de uso de todo el contenido de sus socios. Esto permitió que el equipo creativo interno de Artisan Council utilizara fragmentos de ese contenido en la publicidad tradicional. Asimismo, el equipo social del Consejo Artesanal publicó sobre la campaña FORO durante todo el mes de septiembre.
Resultados de la campaña de influencers
Al apoyarse en un tema de campaña de influencers creativo y entretenido, buscar nuevos socios con potencial cómico y mantener los informes de influencers breves y agradables, ¡True Cream Aqua Bomb de belif fue un gran éxito!
Más específicamente, esta campaña resultó en:
- 2,277,638 vistas
- 142,013 compromisos
- 11 influencers de nivel mega activados (más de 1 millón de seguidores)
- 3 influencers de nivel medio activados (más de 50 000 seguidores)
Y parte del mejor contenido provino de personas influyentes como Allessandro (@mualesandro), Jackie Aina (@jackieaina), Brooke lynn (@brooke_lynnmilne) y Snega (@skincarebysnega). Esta campaña de influencers también ayudó a Artisan Council y a belif a generar una excelente publicidad tradicional.
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