6 formas de aumentar las ventas en una recesión o recesión económica

Una recesión es un momento en que la gente gasta menos como resultado de la caída de la economía. Para seguir siendo competitivo, debe encontrar formas creativas de aumentar sus ventas durante una recesión económica.

Planear y prepararse para una recesión es crucial porque la economía puede cambiar en cualquier momento y siempre debe estar preparado. Si no tiene un plan, podría afectar las ventas de su negocio cuando estalle una recesión.

Es un error común pensar que las empresas realizarán menos ventas durante una recesión. La verdad es que el mercado sigue igual de competitivo que antes. Puede hacer más ventas durante una recesión. Sin embargo, si no puede mantenerse al día con la competencia, puede cerrar las puertas de su negocio a los competidores.

Este artículo discutirá cómo aumentar las ventas durante una recesión o recesión económica. También discutiremos cómo hacer que su negocio sea a prueba de recesión en climas económicos difíciles con consejos basados ​​en datos.

A continuación hay cosas que hacer durante una recesión económica para aumentar las ventas.

Prepárese antes de una recesión económica.

¿Crees en el dicho: “ Si fallas en planificar, estás planeando fallar? “

Las empresas necesitan prepararse para una recesión para sobrevivir.

Según “ Rebecca Henderson de la Escuela de Negocios de Harvard ”, necesita mantener viva su empresa teniendo dinero en todo momento para sostenerla incluso en tiempos difíciles, como las recesiones económicas.

Ella dijo, "la regla número uno es: no arruinar la empresa". Es decir, no te quedes sin dinero en tu negocio. Amazon tenía mucho capital para mantener su negocio antes de la burbuja de las puntocom a principios de la década de 2000. Habían recaudado $ 672 millones antes de que el mercado colapsara. El dinero les ayudó a financiar su negocio, realizar campañas de marketing y hacer frente a los gastos.

Sin estos fondos, ¿cómo podría Amazon hacer más ventas? Habrían cerrado, al igual que muchos de sus competidores.

¿Cómo se paga a los empleados sin financiación? ¿Cómo ejecutas campañas pagas durante una recesión? Necesita tener suficiente dinero para administrar su negocio todo el tiempo.

Por lo tanto, si desea aumentar las ventas o sobrevivir a una recesión, debe tener fondos suficientes para llevar a cabo sus actividades comerciales: esa es la regla número 1.

buscar consejo

Buscar el consejo de asesores financieros y comerciales durante una recesión económica es otra forma de aumentar las ventas durante una recesión.

Las recesiones económicas son un momento perfecto para buscar el consejo de asesores financieros y comerciales. Buscar consejo es una de las recomendaciones. Buscar consejo de ellos lo ayudará a comprender lo que debe y no debe hacer durante la recesión económica.

También puede asociarse con otros dueños de negocios para aprender estrategias que funcionen para ellos. Es posible que tengan estrategias sin explotar que los hagan más exitosos durante las recesiones económicas.

Programa de descuentos e incentivos para clientes

Cuando el mercado está a la baja, puede ser un desafío hacer una venta. Sin embargo, ofrecer incentivos motiva a los clientes a comprarle incluso en tiempos difíciles.

Debe ser creativo e innovador para aumentar las ventas durante una recesión. Una forma que ha demostrado su eficacia es ofrecer incentivos; vendiendo sus productos como un paquete con artículos de cortesía o descuentos.

Por ejemplo, si vende ropa, considere agruparla con artículos como zapatos u otras prendas con descuentos. Otra forma de aumentar las ventas en una recesión económica es decirles a los clientes que " compren X y obtengan Y gratis". ¿Quién no quiere valor?

Durante una recesión, el gasto se minimiza porque la mala economía hace que los clientes estén menos motivados para comprar más productos.

Un enfoque simplificado para atraer a las personas a comprar más de su empresa es ofrecerles incentivos como descuentos, obsequios o bonificaciones posteriores a la compra.

Hacer esto inspira a los clientes a permanecer pegados a su negocio en lugar de buscar alternativas o soluciones de menor costo, lo cual es común durante las recesiones económicas.

Aproveche TI/Tecnología

La tecnología lo ayuda a generar más ventas durante una recesión económica. Le ahorra dinero y tiempo; y hace que su empresa sea más eficiente y productiva.

Ahora estamos en la era de la Inteligencia Artificial que hace la vida más fácil. La adopción de la tecnología actual en la web 3.0 puede ayudarnos a hacer que nuestro negocio sea a prueba de ventas y recesión.

¿Cómo podemos hacer más ventas en una recesión con las oportunidades que brinda la web 3.0?

Con la IA, podemos automatizar partes de nuestro negocio, como la atribución de clientes, la investigación de marketing, la redacción de contenido, la predicción basada en datos, la automatización de ventas y mucho más. Podemos hacer todo lo posible con la IA.

Algunas personas están preocupadas de que la IA los reemplace, y no es sorprendente: la IA es increíble. Muchas empresas utilizan software de inteligencia artificial para aumentar las ventas, lo que les ayuda a alcanzar sus objetivos comerciales incluso mejor que los seres humanos.

La automatización es clave para el marketing y las ventas, y la IA es el arsenal de la automatización moderna.

La automatización del marketing puede quitarle gran parte del trabajo duro, liberándolo para hacer las cosas más creativas para lograr sus objetivos establecidos.

Debe aprovechar la tecnología actual para aumentar las ventas de manera más eficiente y rentable durante una recesión económica. La inteligencia artificial es el futuro de la tecnología, el marketing y las ventas.

Con las posibilidades de la IA en la tecnología digital, las empresas pueden descubrir información y análisis del estado pasado, actual y futuro de la industria. Con la investigación y el análisis basados ​​en datos, las empresas comprenderán la mejor estrategia para el negocio y se posicionarán para ganar y obtener más ventas.

Todos sabemos que Metaverse pronto dominará el mundo debido a su creciente interés en los últimos años (tal como lo están haciendo actualmente AI y TikTok).

Muchas empresas están pasando de un entorno estático a uno virtual (realidad virtual) a través de Metaverse. Su negocio necesita adaptarse a los cambios y tendencias de la tecnología actual para aumentar las ventas.

Amazon aprovechó la tecnología para vender en línea antes de que estallara la burbuja de las puntocom; esto los salvó de una posible caída y se convirtió en una prueba de recesión.

Comenzaron a vender agresivamente en línea, mientras que sus competidores venden principalmente fuera de línea. Ese avance tecnológico les ayudó a ganar más de 600 millones de dólares para sobrevivir al colapso de las puntocom.

Utilice las tendencias y la tecnología actuales si desea realizar ventas durante una recesión del mercado o cualquier momento desafiante en los negocios.

Reduzca el costo operativo de su negocio

En tiempos de recesión, encontrar maneras de ahorrar dinero es más importante que nunca. Una forma en que las empresas pueden hacer esto es reduciendo sus costos operativos. Con la IA, podemos eliminar las tareas tediosas y repetitivas que normalmente consumen mucho tiempo y son costosas de ejecutar.

Otra forma simplificada de reducir los gastos de su empresa es subcontratar algunas de sus operaciones comerciales a autónomos o empresas en países menos costosos para aumentar sus márgenes de beneficio.

Reducir el costo de producción y el costo de compra de sus productos es una forma simplificada de sobrevivir durante una recesión económica porque los consumidores siempre quieren soluciones baratas y asequibles para sus necesidades.

Sin embargo, cuando subvencione, asegúrese de no perjudicar la calidad, ya que es más importante que la diferencia de precio. Tus clientes y prospectos siempre quieren la mejor calidad al momento de comprar un producto.

El truco es ser rentable y competitivo en su industria sin sacrificar la calidad. De esa manera, puede ganar más clientes y prospectos porque la gente quiere comprar productos baratos y asequibles durante la recesión económica.

Si sus productos son demasiado caros en una recesión, tendrá dificultades para realizar más ventas.

Invertir más en marketing

Durante una recesión, es importante invertir en marketing para mantener alta su presencia e informados a sus clientes. No invertir en marketing durante este tiempo haría que los competidores lo dominaran y obtuvieran una mayor participación de mercado.

Es más probable que los clientes existentes le compren más y ayudarán a su empresa a crecer en una recesión económica. Según Constant Contact, es más probable que el 65 % de sus clientes existentes compren sus productos que el 13 % de los nuevos clientes. Recomendamos centrarse en los clientes existentes durante una recesión económica en lugar de en los nuevos.

El marketing y la publicidad son cruciales durante una recesión. Las empresas que invirtieron en marketing vieron crecer su número, mientras que las que no lo hicieron quedaron en aprietos (algunas cerraron).

A continuación se presentan algunas empresas que se hicieron a prueba de recesión durante una recesión económica en los negocios porque aumentaron sus actividades de marketing y publicidad:

• Amazonas

En medio de las dificultades económicas de 2008 y 2009, Amazon aumentó las ventas en un impresionante 28 % debido a su marketing e innovación de productos. Una forma en que lograron esto fue lanzando Kindle, que aumentó las compras de libros digitales a lo largo de los años.

• Pizza Hut y Taco Bell

Pizza Hut y Taco Bell estaban a prueba de recesión porque su competidor les ofreció una nueva oportunidad. En 1990-1991, McDonald redujo su presupuesto de marketing y publicidad, lo que resultó en una pérdida de ventas del 28%. En contexto, “Pizza Hut'” y “Taco Bell” se aprovecharon de esto.

Ambas empresas aumentaron su presupuesto y actividades de marketing, lo que condujo a un aumento de las ventas del 61 % (Pizza hut) y del 40 % (Taco bell). Ese es el poder del marketing en una recesión. ¿Quieres más ventas en una recesión? Debe considerar la comercialización de sus productos estratégicamente.

Cosas a evitar durante una recesión para hacer más ventas

Esto es lo que NO debe hacer en una recesión económica para aumentar las ventas en los negocios.

Vender a precios más altos.

Es importante que una empresa sea consciente de la situación económica actual y cómo puede afectar a sus ventas. Una de las cosas que debe evitar durante una recesión es ofrecer sus productos a un precio más alto de lo que la gente ya está pagando.

Si vende a un precio elevado, será menos probable que los consumidores compren su producto porque piensan que pueden encontrar algo similar a un precio asequible.

despido de empleados

Despedir a muchos empleados en una recesión económica puede devastar su empresa.

No despida a muchos trabajadores. En cambio, encuentre formas creativas de retenerlos mientras reduce los costos: puede reducir sus horas de trabajo para mantenerlos en lugar de dejarlos ir.

En 2009, más de 2,1 millones de estadounidenses perdieron sus empleos durante la gran recesión, que afectó la fuerza laboral y el crecimiento empresarial de muchas empresas. Sin embargo, las empresas que priorizaron otras estrategias de reducción de costos como mejoras operativas se vieron menos afectadas.

Las cosas a considerar antes de despedir empleados incluyen:

• Despedir empleados es malo para la economía

He aquí por qué: cuando las personas pierden sus trabajos, no solo no tendrán ningún ingreso, sino que a menudo significa que un par de sus dependientes también se ven afectados y no pueden comprar nada ni contribuir al crecimiento económico; esto afecta su negocio indirectamente. .

• El costo de volver a contratar es caro .

Reclutar, capacitar y contratar nuevos empleados no siempre es fácil. Puede volver a contratar empleados una vez que la economía vuelva a la normalidad, pero el costo es alto.

• Disminuye el espíritu de equipo

Los despidos son ampliamente considerados como una de las peores cosas que suceden en una organización. Reduce la moral de la fuerza laboral actual de una organización. Los empleados también pueden sentir que no pueden hacer su mejor trabajo porque se les asignan más responsabilidades.

• Para reducir los costos sin despedir a los empleados, intente con la licencia y la reducción de horas para permitir que los empleados trabajen menos tiempo o se tomen una licencia a corto plazo. Al minimizar las horas de trabajo, su empresa puede evitar la escasez de mano de obra, la recontratación costosa o incluso el cierre debido a la escasez de mano de obra. Sus empleados son la máquina impulsora de los ingresos de su negocio. Si los deja ir, perderá los ingresos que generan de sus clientes. Pero si los mantiene a bordo, pueden ayudar a generar un ingreso adicional durante tiempos económicamente difíciles.

Administrar un negocio durante una recesión es difícil.

En una recesión económica, a menudo es difícil hacer crecer y escalar un negocio sin ser innovador, competitivo y creativo.

Hay muchas formas de aumentar las ventas durante una recesión o una caída del mercado.

Debería considerar cambiar el precio de sus productos para maximizar las ganancias. Si su producto tiene un precio más alto, considere reducirlo para que sea más asequible para los consumidores.

¿Encontró este artículo útil? Por favor, compártelo con tus seres queridos.