6 formas de aumentar la tasa de clics en Google Ads
Publicado: 2022-09-01¿Qué es la tasa de clics?
Hay muchos conceptos y términos complicados de entender en Google Ads, afortunadamente, la tasa de clics (CTR) no es uno de ellos.
Entonces, ¿qué es el CTR en Google Ads?
Esencialmente, representa la relación entre los clics en anuncios y las impresiones.
Tasa de clics = Clics totales en anuncios/Impresiones totales |
Se expresa como un porcentaje. Por ejemplo, un CTR del 10 % significa que el 10 % de las impresiones de su anuncio generaron un clic en el anuncio.
10 clics / 100 impresiones = 10% CTR |
Esta métrica puede ser extremadamente valiosa para medir la relevancia y la calidad de sus anuncios. Cuantas más impresiones obtengan clics, más relevante será su anuncio para la consulta de búsqueda de un usuario.
Por ejemplo, si un usuario busca "Zapatos New Balance" y usted está pujando por el término "zapatos", es posible que su anuncio aún se muestre y genere una impresión. Pero, si también aparece el anuncio de un competidor y en realidad contiene el término "Zapatillas New Balance", es probable que ellos obtengan el clic en lugar de usted.
Habrá aprendido que su anuncio no es relevante para el término "Zapatillas New Balance", por lo que deberá refinar sus palabras clave y adaptar el texto de su anuncio para incluir "Zapatillas New Balance". La próxima vez que haya una consulta de "Zapatillas New Balance", el anuncio que muestres será más relevante y es más probable que obtengas el clic.
Google recompensa a los anunciantes que muestran anuncios relevantes a sus usuarios, por lo que al refinar su campaña para aumentar su CTR, también aumentará su nivel de calidad.
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Un buen puntaje de calidad generalmente ayuda a reducir el costo por clic y ayuda a lograr un mejor ROI.
¿Cuál es el CTR promedio?
Quizás se esté preguntando, ¿qué es una "buena" tasa de clics?
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Hay muchos informes, pero desafortunadamente, no hay una respuesta única. Puede consultar varios informes para su industria, pero aun así obtendrá una respuesta parcial. El CTR promedio para su industria es solo una guía y es posible que no refleje su campaña.
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Por ejemplo, supongamos que es el propietario de una agencia de viajes. La tasa de clics estándar para una campaña de viajes y turismo en búsquedas es del 7,83 %. Eso es alto, ¿no? Pero, ¿significa que este es un buen CTR? No necesariamente. Esta es una buena pauta, pero realmente depende de todos los demás elementos de una campaña de PPC. Como por ejemplo:
- ¿A qué ubicaciones geográficas se dirige?
- ¿Por qué palabras clave está pujando, genéricas, de cola larga, de marca?
- ¿A qué público te diriges, usuarios nuevos o recurrentes?
Por lo tanto, no existe un buen CTR en sí mismo . Siempre debe usarse como una métrica de comparación, en lugar de una absoluta.
Puedes decir que un determinado anuncio tiene un CTR más alto que otro . Pero esto no significa necesariamente que un CTR sea bueno y el otro malo. Simplemente son diferentes.
Debe usar esta información para optimizar sus anuncios y campañas, mejorando potencialmente el que tiene el CTR más bajo o incluso deteniéndolo si es necesario.
Los anuncios y campañas con el CTR más alto en la cuenta también pueden servir como inspiración para nuevos anuncios. Pero tenga cuidado con el CTR que es demasiado alto.
Cuando el volumen de impresiones y clics es demasiado bajo, su CTR puede dispararse, pero esto no significa necesariamente que sus anuncios sean excelentes. Por el contrario, un CTR muy alto podría resaltar problemas de volumen. Así que no te centres en lo alto de esta métrica, trata de entenderla mejor, tanto sus componentes como el resultado global.
6 formas de mejorar sus tasas de clics de anuncios de Google
Un CTR alto es una buena señal de que las personas se sienten atraídas por sus anuncios y que los encuentran relevantes para su búsqueda. Un buen CTR también ayudará a mejorar su nivel de calidad de Google .
El puntaje de calidad es una calificación otorgada del 1 al 10 y tiene en cuenta 3 factores al evaluar palabras clave, anuncios y páginas de destino.
- CTR esperado
- Relevancia del anuncio
- Experiencia en la página de destino
¿Cómo mejorar tu CTR y obtener una mejor calidad y relevancia de tus campañas? Echar un vistazo:
1. Escriba una copia atractiva del anuncio
La clave para un gran CTR es escribir una buena copia del anuncio. El texto de su anuncio debe ser muy relevante para cada consulta de búsqueda específica.
Entonces, ¿cómo se escribe un buen texto publicitario?
Aquí hay 4 consejos para crear una copia atractiva del anuncio:
- Usa los Titulares para la información más importante
- Mantenga el texto de su anuncio muy relevante para su consulta de búsqueda específica.
Por ejemplo, si la consulta de búsqueda del usuario es "Zapatillas deportivas New Balance 574 para hombre", asegúrese de que este texto esté en el anuncio en lugar de poner solo "Zapatillas deportivas New Balance". Esto se puede lograr a través de una estructura de campaña granular, donde cada palabra clave activa un anuncio de búsqueda específico.
La inserción de palabras clave , los personalizadores de anuncios o las soluciones de anuncios de búsqueda basadas en feeds de DataFeedWatch pueden ser de gran ayuda en este proceso.
- Muestra tu punto de venta único y lo que te hace destacar.
Asegúrese de incluir toda la información comercial relevante en el texto de su anuncio.
Resalte los descuentos y las opciones de envío gratis Además, tenga en cuenta que sus anuncios deben coincidir con su página de destino. Asegúrese de que cualquier reclamo, promoción o producto que haya mencionado en su anuncio esté visible en la página a la que está enlazando.
- Incluya siempre una llamada a la acción (CTA) clara y utilice temporizadores de cuenta regresiva para desencadenar aversiones a la pérdida y FOMO (miedo a perderse algo).
Cuando tenga una venta por tiempo limitado, puede configurar un temporizador de cuenta regresiva de Google dentro de sus anuncios de texto ingresando {= dentro del título y aparecerá una ventana emergente. Esto ayuda enormemente a aumentar el CTR a medida que los usuarios se apresuran a ir a su sitio web para aprovechar el descuento.
¡No olvides experimentar! Ejecute varios anuncios con diferentes copias para ver cuáles funcionan mejor. Google rotará automáticamente sus anuncios y luego mostrará los anuncios de mejor rendimiento con mayor frecuencia. Esto ayudará a mejorar su CTR.
Nuestros anuncios de búsqueda de Google basados en feeds pueden ayudarlo a crear campañas de búsqueda atractivas automáticamente.
Como mencionamos, es importante asegurarse de que sus anuncios se relacionen lo más posible con la consulta de búsqueda. Nuestra herramienta le permite convertir su feed de productos directamente en anuncios de búsqueda atractivos para cada elemento de su catálogo, ya sean unos pocos cientos o más de un millón de productos
Si desea conocer las mejores prácticas sobre cómo mejorar el texto de su anuncio para aumentar las ventas, visite este artículo.
2. Pruebe diferentes tipos de anuncios
Además de probar el texto del anuncio, también puede probar diferentes tipos de anuncios para descubrir cuáles funcionan mejor.
Para cada anuncio que cree, intente usar una copia diferente para que tenga más posibilidades de cumplir con cada consulta específica del usuario. Los tres que ha creado serán probados entre sí por el sistema de rotación de Google.
Los anuncios receptivos en particular ayudarán a mejorar el CTR y el sistema de Google elegirá la redacción que mejor se adapte a la consulta de búsqueda.
3. Usa las mejores extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncios amplían sus anuncios con información adicional. Pueden ser clicables o no clicables.
En el primer caso, aumentan las posibilidades de un clic, simplemente porque brindan a los usuarios más opciones para hacer clic. En el último caso, no aumentan directamente las posibilidades de un clic, pero como agregan texto al texto del anuncio, ayudan a que los anuncios sean más relevantes para el usuario.
Además, hacen que los anuncios se vean más grandes en el SERP, por lo tanto, más llamativos. Esto ayuda a obtener más clics. Especialmente en dispositivos móviles, donde el espacio publicitario es muy limitado, el tamaño importa :)
Google Ads ofrece varios tipos de extensiones de anuncios. No todos serán relevantes para su negocio, pero le recomendamos encarecidamente que utilice tantos como sea posible.
Google generalmente recompensa a quienes aprovechan al máximo sus funciones con un CPC más bajo y una clasificación más alta. Pero, por supuesto, asegúrese de que sean relevantes para sus anuncios, no solo agregue extensiones por el simple hecho de hacerlo.
Hay 9 extensiones de anuncios de Google que se pueden usar para mejorar el CTR:
- Extensiones de ubicación
- Extensiones de llamada
- Extensiones de enlace de sitio
- Extensiones de texto destacado
- Extensiones de fragmentos estructurados
- Extensiones de precio
- Extensiones de aplicación
- Extensiones de imagen
No todas las extensiones de anuncios serán relevantes para su empresa, pero debe intentar usar tantas como sea posible para maximizar las oportunidades que tienen las personas de hacer clic en su anuncio.
Por lo general, Google recompensa a los anunciantes que aprovechan al máximo sus funciones con un costo por clic más bajo y una acumulación más alta.
4. Resalte el precio en el texto del anuncio
Esto será más relevante para el comercio electrónico, aunque también podría aplicarse a los servicios.
Dependiendo de si es B2C o B2B, es posible que tenga un enfoque diferente para compartir sus precios; sin embargo, en general, mostrar el precio de sus productos en el texto de su anuncio es una buena idea. Especialmente si sus precios son competitivos. Cuantos más detalles pueda mostrar en sus anuncios, mejor.
Brindar al espectador de su anuncio información adicional antes de que necesiten hacer clic, hace que sea más fácil para las personas ver lo que ofrece y aumenta la probabilidad de que hagan clic.
Si es un minorista, nuestras soluciones de anuncios de búsqueda basados en feeds lo ayudan a incluir dinámicamente los precios de sus productos en el texto del anuncio, lo que garantiza que estén siempre actualizados.
5. Prueba A/B de variaciones de anuncios de Google
Además de crear 3 anuncios por grupo de anuncios y dejar que el sistema se optimice, también puede probar activamente A/B diferentes copias de anuncios, para saber en qué anuncios enfocarse y cuáles posiblemente pausar.
Los experimentos de campaña de Google Ads están disponibles solo para campañas de la red de búsqueda y display. Puede programar 5 experimentos, pero solo puede ejecutar uno a la vez.
Ciertamente, el CTR debería ser una de las métricas a tener en cuenta al considerar qué anuncios funcionaron mejor. Pero no olvides sopesar el CTR con el volumen de impresiones y clics. Una vez más, un CTR del 100% de 1 impresión no hace que ese anuncio sea el mejor :)
Explore la sección Variaciones de anuncios de Google Ads para probar diferentes copias de anuncios.
6. Utilice estrategias de ofertas inteligentes
En los últimos años, Google ha agregado muchas herramientas que permiten a los usuarios aprovechar su aprendizaje automático para mejorar sus resultados. Smart Bidding de Google Ads es una de estas funciones.
Smart Bidding Strategies realiza ofertas automáticamente por usted mediante un algoritmo de aprendizaje automático. Esta tecnología ha mejorado muy significativamente a lo largo de los años hasta el punto de superar lo que un ser humano puede hacer.
Esto significa que cuando se trata de optimización de campañas y CTR, las ofertas inteligentes son sin duda una excelente idea. El sistema sabe cuál es el mejor anuncio para mostrar en un momento dado y a qué costo. Obviamente, esto mejora sus posibilidades de obtener clics y aumenta el CTR.
Próximas lecturas relacionadas:
- Estrategias de ofertas automáticas para anuncios de Google: cuándo y cómo usarlas
- Guía todo en uno 2021 para las campañas de compras inteligentes de Google
Terminando
Si desea mejorar la calidad de sus campañas de Google Ads, hay una serie de elementos que debe tener en cuenta.
El CTR se puede mejorar escribiendo buenos anuncios, con un texto de anuncio convincente. Es fundamental crear variaciones del texto del anuncio y de los tipos de anuncios para permitirle probar los anuncios con mejor rendimiento y desactivar los que tienen un rendimiento inferior. Las variaciones de anuncios de Google se pueden utilizar para realizar más pruebas de comparación científicas. Y no olvide desactivar los anuncios de bajo rendimiento.
Siempre es una buena idea hacer que sus anuncios se acerquen lo más posible a la consulta de búsqueda y brindar la mayor cantidad de detalles relevantes. Asegúrese de utilizar extensiones de sitio e incluya tantos detalles como sea posible, incluidos los precios de los productos.
