Marketing de Entrada vs Marketing de Contenidos

El Inbound Marketing y el Content Marketing están estrechamente relacionados entre sí, pero son dos conceptos diferentes.

Muchos creen que Marketing de Contenidos e Inbound marketing son dos términos diferentes para un mismo concepto, confusión que se debe principalmente a dos factores:

• La novedad en el término Inbound Marketing (es un término más nuevo que el término marketing de contenidos)
• La estrecha relación entre los conceptos de inbound marketing y marketing de contenidos .

Por eso, en este artículo queremos explicarte las similitudes y diferencias entre los dos métodos de Marketing y cómo pueden beneficiarte.

Si quieres implementar estas estrategias en tu negocio y no estás seguro de cuál es la diferencia entre el inbound marketing y el marketing de contenidos, o cuál de los dos métodos implementar en tu estrategia, sigue leyendo.

Lo primero que debes saber para entender las diferencias es que significa cada uno.

Definición de marketing de contenidos

El Marketing de Contenidos es una técnica de marketing estratégico enfocada en crear y distribuir contenido de valor, relevante y consistente para atraer y retener a un objetivo definido con el objetivo final de respaldar acciones que lo conviertan en un cliente.

El contenido es el rey

Bill Gates

Hay pocas herramientas tan efectivas como el contenido para construir relaciones basadas en la confianza con tus clientes potenciales. El contenido es una nueva forma de publicidad.

El marketing de contenidos consiste en crear contenido útil e interesante para el público objetivo de la marca. Incluso sin el contenido de llamadas a la acción de CTA, su existencia puede conducir a una afinidad de marca para los clientes potenciales que llegan al contenido.

El marketing de contenidos significa que las empresas intentan comunicarse con su audiencia sin vender productos y servicios de inmediato. Debe intentar establecer conexiones emocionales previas que ayuden a la empresa/marca a fidelizar a su audiencia.

Cada vez más consumidores se desconectan y rechazan los métodos de marketing invasivos e ignoran los argumentos de venta. Al mismo tiempo, el marketing de contenidos se ha convertido en la forma más efectiva de construir relaciones a largo plazo con la audiencia, relaciones que terminan aumentando las ventas.

Definición de Inbound Marketing

El Inbound Marketing, por su parte, engloba toda una metodología. El Inbound Marketing es la aplicación de un conjunto de técnicas de marketing ; que permiten captar clientes de forma no intrusiva combinando acciones de marketing de atracción como SEO , Marketing de Contenidos , generación de leads, entre otras.

La metodología Inbound fue creada por los fundadores de Hubspot para sacar el máximo partido a las acciones de marketing digital, alineándolas en torno a una misma estrategia con el objetivo de maximizar el retorno de la inversión.

Por tanto, podríamos afirmar que el Marketing de Contenidos es un subconjunto del Inbound Marketing.

Una metodología no intrusiva que orienta toda su estrategia en el comprador, partiendo de la premisa de que el poder de decisión ha pasado de las empresas a los usuarios.

El Inbound Marketing reúne una serie de técnicas de marketing destinadas a aumentar el número de visitantes de un sitio web; a través de contenidos de calidad para convertir el tráfico en leads cualificados ; aumentar el número de clientes y ventas, y fidelizar a los clientes actuales. En todo este proceso, el contenido es una de las piezas imprescindibles , pero ojo: NO la única .

Historia y orígenes del Inbound Marketing y Content Marketing

Tanto el inbound marketing como el marketing de contenidos surgieron debido a la misma circunstancia: el cambio en los comportamientos de los consumidores durante el rápido progreso de las TIC desde los inicios de Internet.

Estos patrones de comportamiento de cambio rápido hicieron que las técnicas de marketing tradicionales se convirtieran en técnicas cada vez menos efectivas de lo que solían ser. Fue entonces cuando surgió la explosión de las metodologías de Inbound marketing y marketing de contenidos.

Orígenes del marketing de contenidos

Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute, dice que el marketing de contenidos ya era utilizado en 1895 por John Deere a través de la publicación de su revista “The Furrow” y a través de la cual John Deere tenía el objetivo claro de educar a sus usuarios finales sobre las mejores prácticas agrícolas. Las ventas de tractores fueron un efecto secundario del alcance de John Deere.

A lo largo del siglo XX y debido al cambio en el comportamiento del consumidor, las marcas se involucraron cada vez más en la distribución de contenidos gratuitos con el objetivo de aportar valor a sus clientes.

Según Joe Pulizzi, brindar valor a la audiencia fue una táctica de marketing construida para el futuro, donde vivimos hoy.

Orígenes del Inbound Marketing

Los orígenes del Inbound Marketing se registran mucho antes de la famosa introducción por parte de la multinacional estadounidense Hubspot.

Cyrus McCormick , fundador de McCormick Harvesting Machine Company, ya utilizaba métodos educativos para despertar el interés en su equipo agrícola a mediados de la década de 1850.

Posteriormente, en las décadas de 1950 y 1960, algunas de las marcas líderes en el mundo, como General Electric, establecieron relaciones más equitativas con sus clientes al integrar los comentarios de los clientes en el ciclo de vida de desarrollo de sus productos.

Pero la creación oficial de Inbound Marketing no fue confirmada hasta años después, en 2005, por el cofundador estadounidense HubSpot. Halligan y Dharmesh Shah habían fundado HubSpot, un servicio que tenía como objetivo proporcionar todo lo que los especialistas en marketing necesitan saber para lanzar una estrategia de marketing integral.

Similitudes clave entre Inbound Marketing y Content Marketing

El marketing entrante y el marketing de contenido son similares porque los dos se enfocan en satisfacer las necesidades de los clientes potenciales de la audiencia.

Ambos son conceptos de marketing no intrusivos y comparten el mismo objetivo: la creación de relaciones empresa/marca-cliente a largo plazo para aumentar las ventas.

Tanto Inbound Marketing como Content Marketing consideran el contenido para atraer clientes potenciales. Por tanto, los contenidos son igual de importantes en ambos conceptos.

Ambas estrategias se apoyan en la creación de contenidos a través de recursos online como blogs, podcasts, correos electrónicos, vídeos, redes sociales, ebooks, etc. Por tanto, los contenidos se pueden difundir de múltiples formas: una web optimizada para SEO, una estrategia de contenidos de blog , infografías visualmente atractivas, ebooks y podcasts y, sobre todo, contenido de video, ya que actualmente la mayoría de los usuarios prefieren ver un video que leer documentos de texto técnicos.

Como conclusión, destacamos que las similitudes más importantes entre Inbound Marketing y Content Marketing son las siguientes:

• Ambos se centran en el empoderamiento de los clientes potenciales.
• Comparten el objetivo principal común de establecer una relación duradera con el público objetivo.
• Ambos conceptos incluyen la creación de contenido valioso que eduque a los usuarios.
  
  

Diferencias entre Inbound Marketing y Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos y el inbound marketing tienen mucho en común, pero son conceptos diferentes y existen diferencias entre ellos.

• El marketing de contenidos se enfoca en crear y publicar contenidos en los canales de distribución más adecuados y con la frecuencia correcta de publicación , como redes sociales, entre otros, con el fin de que los contenidos lleguen a la mayor cantidad de usuarios posible y a su vez los compartan.

• El inbound marketing se enfoca en hacer que un sitio web tenga una estructura optimizada para la estrategia, y que el contenido sea lo más llamativo y atractivo posible para que el usuario realice algún tipo de acción. Un sitio web no optimizado puede hacer que cualquier estrategia de inbound marketing fracase.

• El inbound marketing también se basa en el contenido de calidad creado para atraer clientes potenciales a una determinada marca y producto, estar alineado con los intereses de los usuarios en función de las fases del funnel y el ciclo de compra en el que se encuentran para convertir, cerrar y fidelizar clientes. .

• Mientras que el marketing de contenido se enfoca en atraer a través del contenido, el inbound marketing es una actividad que permite un mayor alcance utilizando muchas actividades y métodos para finalmente inspirar a un cliente a tomar acción. La mayoría de las acciones de marketing de contenido se centran en la creación de blogs y contenido en múltiples formatos y canales, mientras que el inbound marketing abarca una variedad de métodos para atraer a los usuarios con contenido de valor creado.

• El Inbound marketing utiliza más técnicas para atraer tráfico, además del contenido. Entre ellos se encuentran el SEO (para mejorar el posicionamiento orgánico en buscadores y aparecer en los primeros resultados de Google cuando los usuarios realizan búsquedas relacionadas), la publicidad de pago por clic o PPC y el email marketing (que, además de la captación de tráfico original, es muy útil durante las últimas fases del lead nurturing), entre otros.

Como se puede observar, la principal diferencia entre el Marketing de Contenidos y el Inbound Marketing está en los procesos posteriores a la llegada del usuario al contenido web y su comportamiento de interacción. La estrategia de Inbound, luego de captar usuarios, implementa técnicas y procesos para convertir a estos usuarios en leads y clientes.

Una vez captados los nuevos usuarios, el Inbound Marketing se centra en convertir el tráfico web en una base de datos de calidad que posibilite un contacto posterior más personalizado con cada usuario. Buscamos una relación a largo plazo con el potencial cliente, relación que se enriquece y monitoriza a través de otras técnicas de Marketing posibles gracias a las herramientas de automatización que hacen posible estas técnicas:

• Crianza de plomo
• Valoración de prospectos

Por tanto, el inbound marketing es un concepto mucho más amplio que incluye la creación de contenidos como una de sus piezas esenciales, pero que no se limita exclusivamente a la creación y distribución de contenidos. Cualquier estrategia de inbound marketing incorpora elementos inherentes a un plan de marketing de contenidos.

El inbound marketing se basa en el marketing de contenidos, pero incorpora numerosas técnicas y estrategias adicionales que maximizan los resultados del proceso y le permiten orientar la conversión y optimizar el retorno de la inversión: técnicas como SEO, SEM , Social Media Marketing, conversión, lead nurturing, lead el scoring o la automatización aportan al marketing de contenidos el valor añadido necesario para que el esfuerzo realizado tenga un óptimo retorno de la inversión.

Es importante que la metodología de Inbound Marketing incluya una buena estrategia de Content Marketing y eso en su conjunto; es eficaz y da los resultados esperados en forma de notoriedad; visibilidad y posicionamiento de marca, aumento de tráfico y posicionamiento en buscadores, generación de leads cualificados o conversión de clientes.