7 prácticas que mejoran sus tasas de respuesta de correo electrónico como vendedor

El marketing por correo electrónico es actualmente una de las mayores oportunidades de marketing que una empresa puede aprovechar. Dado que muchos de nosotros tenemos un correo electrónico, es una forma más garantizada de hacer llegar su mensaje o sus intenciones a su público objetivo que la publicidad paga a través de las redes sociales o en línea en general. Muchas empresas utilizan el marketing por correo electrónico cuando se trata de establecer relaciones con los clientes y mejorar los ingresos por ventas. Dado que el 64% de las pequeñas empresas utilizan el marketing por correo electrónico para llegar a los clientes, sin duda es algo que su empresa debería estar haciendo. En esta guía, veremos la importancia del marketing por correo electrónico y siete prácticas que pueden ayudarlo a mejorar sus tasas de respuesta por correo electrónico como vendedor. Con los métodos correctos implementados, ayuda a garantizar que todos los esfuerzos realizados dentro de sus estrategias de marketing por correo electrónico no se desperdicien.

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

El email marketing es el acto de enviar un mensaje comercial a un grupo de personas a través de correo electrónico. Hay cuatro tipos de marketing por correo electrónico que incluyen; boletines por correo electrónico, correos electrónicos de adquisición, correos electrónicos de retención y correos electrónicos promocionales.

Cada tipo tiene un objetivo determinado que intenta alcanzar, ya sea proporcionar información general sobre el negocio o intentar vender algo nuevo en el mercado. Cada correo electrónico enviado es una oportunidad para adquirir un cliente potencial o para mejorar la relación y el compromiso de uno existente.

¿Cómo es beneficioso el marketing por correo electrónico para las empresas?

Hay una razón por la que el 70 % de los profesionales utilizan el correo electrónico para compartir contenido relacionado con el negocio o la industria en la que se encuentran. El marketing por correo electrónico demuestra ser muy eficaz para muchas empresas, independientemente de su tamaño. Presenta una oportunidad equitativa para que cada empresa llegue a su audiencia y, con suerte, brinde más éxito a la empresa en el futuro.

Da un mejor uso a su presupuesto de marketing

Con más esfuerzo en su marketing por correo electrónico, se le dará el mejor uso a su presupuesto de marketing. El ROI que obtiene es crucial cuando se trata de ampliar esos márgenes de beneficio como empresa. Un presupuesto de marketing puede ser limitado para algunas empresas, lo que significa que cada dólar gastado cuenta para el éxito.

Crea relaciones más sólidas con sus clientes

Con un buen marketing por correo electrónico, ayuda a contribuir a relaciones más sólidas con los clientes. Tus clientes solo serán leales a tu negocio si tienen una razón para serlo. A veces, los productos o servicios que vende no son suficientes para mantener su compromiso con su negocio.

Construye credibilidad y reputación

Con el marketing por correo electrónico regular programado y distribuido, puede hacer maravillas para su reputación como empresa y para generar credibilidad donde algunos clientes pueden no tener mucho conocimiento y confianza en su negocio. La reputación es una parte crucial de la creación de un negocio, especialmente cuando se trata de una organización más pequeña que quizás solo se esté estableciendo en el mercado.

7 prácticas que ayudan a mejorar las tasas de respuesta de correo electrónico

¿Cuál es la mejor manera de mejorar sus tasas de respuesta de correo electrónico? Dependiendo de la fuente en sí, según Campaign Monitor, la tasa de apertura promedio oscila entre el 18 % y el 22,15 %. Como promedio, es bastante bajo, lo que significa que todo lo que puedas hacer para mejorarlo valdrá la pena. Aquí hay varias prácticas que pueden ayudarlo a mejorar significativamente ese promedio.

Analice los suscriptores de correo electrónico y segmentarlos

Comprender su base de datos actual de suscriptores de correo electrónico es importante porque no todos los usuarios de correo electrónico estarán en el mismo punto en su viaje de compra que los demás. Algunos pueden haberse suscrito pero aún no han comprado nada, mientras que otros son ávidos compradores de la marca.

Analizar a sus suscriptores de correo electrónico y segmentarlos de acuerdo con ciertos parámetros que establezca le ayudará a asegurarse de que está dirigiendo el marketing por correo electrónico adecuado a las personas adecuadas. De esa manera, esos clientes, o clientes potenciales, recibirán correos electrónicos que se adapten bien a ellos y que no sean del todo irrelevantes.

La segmentación del correo electrónico es algo que harán muchas empresas, independientemente de si tienen 50 suscriptores, 5000 suscriptores o 500 000 suscriptores. Es útil crear estos segmentos desde los primeros días de su negocio para maximizar el éxito de su tasa de respuesta de correo electrónico.

Obtenga el momento adecuado para la distribución de marketing por correo electrónico

El tiempo es una parte importante para mejorar las tasas de respuesta de correo electrónico. ¿Por qué? Bueno, no todo el mundo pasa cada segundo despierto mirando su bandeja de entrada.

Es probable que haya ciertos momentos del día en los que los usuarios estén revisando activamente su bandeja de entrada y es importante analizar esto como un negocio cada vez que envía un correo electrónico. ¿Cuánto tardan los usuarios en abrir sus correos electrónicos? ¿Algunos usuarios solo los abren en ciertos momentos del día o de la semana?

Algunas reglas generales de la sincronización de los correos electrónicos son evitar los lunes cuando sea posible y, en su lugar, optar por campañas de correo electrónico a mitad de semana. Las horas pico suelen ser en el viaje de la mañana o durante la hora del almuerzo. Es posible que los correos electrónicos, una vez que hayan terminado de trabajar, no se lean de inmediato y, por lo tanto, se pierdan en el volumen de correos electrónicos en la bandeja de entrada.

Crea una línea de asunto llamativa

Gran parte de la influencia que viene con la mejora de las tasas de respuesta de correo electrónico es cuán intrigantes son los correos electrónicos para el usuario. Si tienen una línea de asunto menos que impresionante, es probable que se desplacen y no la abran. Sin embargo, si está en mayúsculas o se ofrece un sentido de urgencia o incentivo, entonces hay más probabilidades de que el usuario abra al menos el correo electrónico. Juega con la curiosidad humana donde puedas y usa palabras de moda que van a despertar el interés.

Hay herramientas en línea que puede usar para ayudar a crear líneas de asunto más interesantes como esta de Active Campaign. ¡Cuanto más original sea el asunto, mejor!

Personalizar correos electrónicos con GetResponse

Cuando se trata de sus correos electrónicos, considere qué grado de personalización puede proporcionar al usuario. Incluso el simple hecho de usar su nombre puede resultar efectivo para alentarlos a abrir el correo electrónico para ver qué hay dentro. El uso del software es una gran oportunidad para personalizar sus correos electrónicos a través del marketing por correo electrónico.

GetResponse es solo un ejemplo de software que lo ayuda con el marketing por correo electrónico, así como con la creación de sitios web y la automatización del marketing. También hay muchas alternativas de GetResponse que ofrecen características similares.

Use muchas imágenes para atraer a sus destinatarios

Se ha descubierto que a los humanos les encantan las imágenes, ya sea en forma de GIF, meme o video. Con el 80% de las personas recordando lo que ven, en comparación con el 20% de lo que leen, es una prueba de que las imágenes funcionan bien para el marketing de cualquier tipo.

Piense en cómo podría involucrar más a sus destinatarios con las imágenes correctas. Asegúrese de no saturar en exceso el correo electrónico con demasiadas imágenes, ya que esto podría afectar el tiempo de carga del correo electrónico en sí. Asegúrese de que las imágenes en sí mismas estén relacionadas con cualquier mensaje o llamado a la acción que esté tratando de transmitir. Evite rellenar imágenes en el correo electrónico solo porque sí.

Proporcione una propuesta de valor clara

Su propuesta de valor es lo que desea lograr con el correo electrónico que se envía al usuario. Con referencia a los cuatro tipos principales de correos electrónicos, es importante considerar qué es lo que desea que haga su usuario. Si se trata de un correo electrónico promocional, ¿quizás sea para comprar lo que sea que estés vendiendo? Para los boletines generales por correo electrónico, es posible que tenga un enlace a su sitio web en el que desea que hagan clic o que complete un formulario de comentarios que adjuntó al correo electrónico.

Asegúrese de que su propuesta de valor sea clara para el usuario para que sea más probable que haga lo que le pide, en lugar de perder el punto. Es importante pensar en cómo cada correo electrónico debe proporcionar una propuesta de valor diferente al siguiente.

No querrás tener varios correos electrónicos, uno tras otro, todos promocionales. Eso solo aburrirá al usuario o hará que se desconecte de lo que has enviado.

Sea breve y no se olvide de revisar

Al crear marketing por correo electrónico, desea ser preciso y directo al punto en lo que respecta al contenido. Trate de no agregar demasiada pelusa o llenar el correo electrónico con tantas palabras que el usuario se aburra de leer. Sea breve con lo que quiere transmitir y no olvide revisar todo su contenido antes de que se distribuya. Lo último que desea es recibir correos electrónicos que tengan errores gramaticales y ortográficos.

Mejore sus tasas de respuesta de correo electrónico en 2022 con estos consejos

Mejorar las tasas de respuesta de sus correos electrónicos es algo que lleva tiempo, pero estas prácticas ciertamente pueden ayudar a mejorar la calidad de los correos electrónicos que crea en nombre de la empresa. ¡Aproveche al máximo estos consejos para subir de nivel su juego de marketing por correo electrónico y, con suerte, proporcione mucho éxito para el negocio en 2022 y más allá!