Inversiones de marketing importantes para empresas B2B

La primera etapa del marketing B2B es informar a otras empresas que su empresa existe y que tiene un producto o servicio que les resultará útil. A partir de ahí, el marketing B2B logra que las empresas se interesen en su marca y tiene como objetivo nutrir a los prospectos con el objetivo de convertirlos en clientes, además de expandir el reconocimiento de la marca. Idealmente, su estrategia de marketing B2B debe buscar fomentar una relación comercial a largo plazo entre sus clientes y su marca.

Para crear y mantener estas importantes relaciones, muchos especialistas en marketing B2B adoptan técnicas tradicionales, como asistir a eventos comerciales o contratar un equipo de agentes de ventas. La combinación de estos métodos probados y verdaderos con estrategias digitales más contemporáneas lo ayudará a comercializar a la audiencia más amplia posible sin perder su toque personal.

A continuación se presentan algunos de los métodos más efectivos en los que puede considerar invertir para optimizar la estrategia de marketing de su empresa B2B:

El sitio web de su negocio

Su sitio web sirve como escaparate digital de su empresa, lo que lo convierte en la forma más obvia de promocionar sus productos y servicios a clientes potenciales. Es una oportunidad para transmitir de forma clara y sucinta su propuesta de venta única y los beneficios que pueden proporcionar las soluciones de su empresa.

Su sitio web debe expresar claramente quién es usted, qué hace y cómo puede ayudar a sus clientes ideales a responder sus preguntas, resolver problemas o lograr sus objetivos. Una vez que su sitio web está optimizado, debe establecer y crear conciencia de marca en línea para atraer visitantes a su sitio web utilizando inversiones B2B adicionales, como búsqueda orgánica, redes sociales, correo electrónico y medios pagos.

Emplear los servicios de una agencia de marketing digital de buena reputación es una buena inversión. Pueden ayudarlo a optimizar y adaptar su sitio web a las necesidades de su base de clientes objetivo y es una forma segura de aumentar el tráfico y las ventas.

Su presencia en las redes sociales

A medida que los millennials avanzan hacia roles de toma de decisiones, las redes sociales se convertirán en un aspecto cada vez más importante del proceso de compra B2B.

Dar la imagen de conversacional en línea puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca al hacer que las personas sientan que pueden conectarse con usted. Interactuar con su audiencia, responder comentarios y menciones, y publicar contenido único e intrigante, como videos atractivos e imágenes llamativas, son algunas de las formas en que puede interactuar con sus clientes en las redes sociales.

Centrar los esfuerzos de marketing estrictamente en LinkedIn puede ser atractivo para los vendedores B2B, ya que proporciona clientes potenciales, pero la marca también debe ser un objetivo del marketing en redes sociales B2B. La mayoría de las personas usan las redes sociales para pasar el tiempo, por lo que su material debe reflejar eso. Haga que su contenido sea emocionante, cautivador y entretenido: debe evitar parecer soso o poco imaginativo a toda costa.

Investigar lo que usan tus competidores es un gran enfoque para descubrir qué canales de redes sociales adicionales son adecuados para tu empresa B2B fuera de LinkedIn. Si pueden crear una presencia en las redes sociales en Twitter, lo más probable es que tú también puedas; lo mismo se aplica a Facebook, Instagram, etc. Eche un vistazo a las empresas más exitosas de su industria y vea en qué plataformas están invirtiendo.

Invertir en medios pagados

Para competir con éxito en línea, debe invertir en medios pagos, como la publicidad de pago por clic. Ofertar por palabras clave del motor de búsqueda relevantes para su empresa para que aparezcan de manera más destacada en los listados de búsqueda es la mejor manera de atraer tráfico a su empresa en línea. Sin embargo, debido a que las palabras y frases populares serán más competitivas y, por lo tanto, más caras para ofertar, puede ser ventajoso invertir en herramientas de SEO como Ahrefs para realizar investigaciones de palabras clave y buscar términos alternativos que estén estrechamente relacionados con su producto o servicio.

Se ha demostrado que el video es más atractivo que las imágenes y el texto. Sin embargo, muchos especialistas en marketing B2B se pierden, ya que producir y mantener anuncios de video de alta calidad requiere mucho más tiempo, esfuerzo y dinero. Considere asignar una parte de su presupuesto de marketing para desarrollar anuncios de video atractivos como parte de su estrategia de expansión.

Otra opción de medios pagados son los anuncios de podcast. Los podcasts populares suelen incluir material empresarial y especializado que atrae a los compradores B2B. Considere la posibilidad de comunicarse con los editores de audio para proporcionar la orientación de contenido B2B programático, así como la orientación de audiencia B2B, y contratar locutores de calidad para promocionar sus soluciones.

Branding y Reconocimiento de Marca

Considere todos los elementos de marca de su empresa, como sitios web, folletos, firmas de correo electrónico, pantallas de convenciones, tarjetas de presentación y materiales de reclutamiento, por nombrar algunos. La marca juega un papel importante en la credibilidad de su empresa B2B, desde pequeños folletos y folletos hasta ferias, seminarios y otros materiales relacionados con eventos.

Establecer una estrategia de marca adecuada es un paso esencial para crear materiales de marketing cohesivos y reconocibles. Es fundamental crear y aplicar las declaraciones de misión y visión de su empresa a todos los aspectos de su negocio B2B. La clave del éxito en el mercado B2B es tener una base de marca única y sólida centrada en su grupo demográfico objetivo.

Tener una marca en la que la gente confíe es imperativo; las empresas otorgan un gran valor a la confianza, ya que reduce el riesgo percibido al hacer negocios con usted. Tenga en cuenta, sin embargo, que evitar el riesgo es tan vital como el precio porque el costo de un error en B2B puede ser significativo. Debido a que se supone ampliamente que las empresas B2B no necesitan preocuparse por la marca o su plan arquitectónico de marca, tener una marca sobresaliente, reconocible al instante y confiable puede ponerlo por delante de la competencia.

En conclusión

El primer paso para desarrollar una estrategia de marketing B2B exitosa es obtener una visión estratégica. Puede aprovechar al máximo sus esfuerzos experimentando con diferentes métodos y canales y siguiendo de cerca los resultados. Además, eche un vistazo a la competencia y tome notas. Las mejores prácticas se llaman así por una buena razón.

Al final del día, todo el marketing B2B, incluido el marketing de contenido digital, siempre debe anteponer los requisitos y la perspectiva del cliente. ¿Qué necesita el cliente? ¿Qué información requiere el consumidor para realizar una compra? Cuanto mejor se adapte la medida específica a cada consumidor, mejor funcionará a largo plazo.

Al decidir en qué aspectos del plan de marketing de su negocio B2B invertir, asegúrese de hacerse estas preguntas para no poner a su negocio en riesgo de parecer impersonal y carente del elemento humano crítico que hace que cualquier campaña de marketing sea más exitosa. —un error cometido con demasiada frecuencia en el mundo del marketing B2B.