Publicidad HVAC: 6 elementos que necesita su campaña

La publicidad de HVAC implica el uso de anuncios digitales, anuncios de redes sociales y, a veces, incluso anuncios impresos y de medios para promover sus objetivos comerciales de HVAC. ¿Cómo puede una empresa beneficiarse de la publicidad HVAC?

La publicidad de HVAC puede crear conciencia de marca, aumentar el tráfico del sitio, generar clientes potenciales, convertir a más clientes y elevar sus resultados para que su empresa de HVAC crezca y tenga éxito.

En el artículo de hoy, repasaremos todos los beneficios de una campaña publicitaria de HVAC. Luego, presentaremos las mejores estrategias publicitarias para lograr sus objetivos. Hay mucha información excelente por venir, ¡así que sigue leyendo!

5 beneficios de la publicidad HVAC

Comencemos mostrando los beneficios de la publicidad HVAC según la introducción. Estas ventajas deberían motivarlo a comenzar a realizar su campaña publicitaria.

1. Conocimiento de la marca

Es fundamental diferenciar los servicios de su empresa de HVAC de los demás en su vecindario, especialmente cuando HVAC.com estima que los Estados Unidos tiene más de 105,000 empresas de HVAC.

El conocimiento de la marca es la forma en que se destaca de la competencia. Puede utilizar la publicidad HVAC para presentar su marca.

Le está dando a los espectadores del anuncio lo suficiente como un adelanto de su marca para que tengan la curiosidad de hacer clic en su sitio web. Allí, pueden tener una idea más completa de su marca HVAC. Si les gusta lo que ven, se suscribirán a su boletín informativo por correo electrónico.

Antes de que te des cuenta, tienes nuevos clientes potenciales que ingresan al embudo de ventas.

2. Más tráfico del sitio web

Su sitio web es una de las partes más cruciales para convertir clientes potenciales en clientes. Le da a los conductores un lugar para aterrizar. Eso sucede, como se mencionó anteriormente, después de que hacen clic en su anuncio.

Si su sitio web no obtiene grandes números ahora, con la publicidad HVAC, eso cambiará. En lugar de recibir un goteo de tráfico, será más como un diluvio.

Sin embargo, un aumento en el tráfico del sitio web no significa nada al final del día si su empresa de HVAC no lo capitaliza.

Su sitio debe estar listo con botones CTA, imanes de prospectos y formularios de suscripción. Hablaremos de todo eso y más en la siguiente sección, así que asegúrese de revisarlo.

3. Generación de prospectos

La generación de leads es uno de esos trabajos de marketing que nunca se detiene. Incluso cuando una empresa crece hasta las elevadas alturas que una vez se preguntó si podría alcanzar, aún necesita clientes potenciales para llegar al siguiente nivel.

Tiene una multitud de formas en que puede generar nuevos clientes potenciales, y la publicidad HVAC es sin duda una de ellas.

Siempre que su anuncio esté en línea o en la ciudad, puede asegurarse de que las personas lo vean, sientan curiosidad y quieran aprender más sobre su empresa de HVAC.

Al segmentar la audiencia que ve su anuncio con anticipación, puede mejorar la calidad de sus clientes potenciales. Estos clientes potenciales saben lo que quieren, por lo que están más preparados para tomar una decisión de compra.

4. Conversiones de clientes

Es genial tener clientes potenciales, pero lo ideal es que se conviertan en clientes compradores habituales que confiarán en los servicios de HVAC de su empresa durante mucho tiempo.

Aquellos clientes potenciales más calificados que ingresan a su embudo de ventas también se conocen como clientes potenciales cálidos. Dado que están más listos para comprar, eso significa que pueden convertir más rápido. Una vez que cierre el trato inicial, podría tener otro cliente a largo plazo.

5. Más ventas

Entonces, el objetivo es seguir generando clientes potenciales cálidos, convertir tantos como sea posible y luego aumentar las ventas de su empresa, ¡y todo a través de la publicidad de HVAC!

6 estrategias publicitarias de HVAC para implementar

En el resto de este artículo, cambiaremos de tema y compartiremos las principales estrategias publicitarias de HVAC que su empresa puede utilizar para poner en marcha su primera campaña publicitaria.

1. PPC y anuncios de Google

Para 2022, Cyber ​​Security Ventures predice que seis mil millones de personas en todo el mundo usarán Internet. Ese número debería aumentar a 7.500 millones para 2030.

La publicidad en Internet sigue siendo uno de sus métodos más viables para expandir el conocimiento de la marca y generar más clientes potenciales para su campaña publicitaria de HVAC.

Los anuncios de pago por clic o PPC son sin duda una forma de causar sensación en Internet.

Trabajaría con un editor de anuncios, ya sea un motor de búsqueda, alguien que posee un sitio web o una agencia de anuncios de PPC como la nuestra. Su empresa HVAC se consideraría el anunciante.

El editor pone su anuncio en línea. Cada vez que un usuario hace clic en el anuncio, le paga al editor por el clic. El objetivo es recuperar ese dinero a través de conversiones de clientes potenciales y ventas.

Lea este artículo para encontrar una agencia de anuncios de PPC adecuada para su empresa de HVAC.

De la mano está Google Ads, una plataforma de anuncios en línea que puede crear anuncios nativos, así como listados de productos en Internet. Los anuncios pueden aparecer en los resultados del motor de búsqueda de Google, así como en aplicaciones móviles, videos y sitios web que no son de búsqueda.

Con Google Ads, podría ofertar por una palabra clave o frase de palabras clave específicas utilizando el modelo PPC. Puede elegir sus ofertas máximas, que es la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar para ganar una palabra clave.

Sin duda, es recomendable contar con un presupuesto al ingresar al mercado publicitario de PPC.

Esta forma de publicidad puede ser muy ventajosa para su empresa de HVAC. Si puede ganar la oferta para las palabras clave que sabe que su mercado objetivo está buscando, entonces es más probable que vean su anuncio y hagan clic en él.

2. Remarketing

La próxima estrategia publicitaria de HVAC es el remarketing, que es una táctica común de marketing y publicidad B2B.

El remarketing o la reorientación por comportamiento le brinda una segunda oportunidad de convertir potencialmente a un cliente potencial que miró sus servicios de HVAC pero cambió de opinión.

En un correo electrónico que enviaría o en su sitio web (o incluso en ambos), incluiría un píxel de seguimiento. El píxel deposita una cookie en el navegador de Internet del cliente potencial.

La cookie es lo que permite que funcione la campaña de remarketing, ya que al usuario de Internet se le mostrarán anuncios gráficos que muestran el producto o servicio (servicios HVAC, en el caso de su empresa) en una variedad de lugares que el usuario visita en línea.

Esto sucede por cortesía de los intercambios de anuncios.

También tiene la opción de utilizar la reorientación personalizada, que se conoce como reorientación creativa dinámica.

Esta vez, cuando un cliente potencial visite su sitio web de HVAC y navegue por sus servicios, puede usar la reorientación personalizada para crear un anuncio de banner que incluya los servicios que más le interesaron al cliente potencial en función de su comportamiento de navegación.

Según TrueList, el remarketing puede reducir la tasa de abandono del carrito hasta en un 6,5 por ciento, ¡lo cual no está nada mal!

3. Publicidad en redes sociales

La siguiente faceta de su campaña publicitaria de HVAC son los anuncios en las redes sociales.

Ya sea que prefiera Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram o incluso TikTok, no existe una mejor plataforma de redes sociales para su publicidad HVAC. Más bien, debe anunciarse en cualquier plataforma que crea que tiene la mayor parte de su público objetivo.

Puede anunciarse en más de una plataforma de redes sociales si lo desea, pero es posible que desee limitarse a una o dos para comenzar. Esto permitirá que su compañía de HVAC administre su gasto publicitario.

Los anuncios de redes sociales son contenido nativo que se integra directamente en el feed de un usuario. El objetivo del anuncio es disuadir al usuario de pensar siquiera que lo que está viendo es un anuncio.

Una vez que un usuario de Internet interactúa con su anuncio en las redes sociales, será redirigido a una página de su elección.

No tiene que redirigir exclusivamente a los clientes potenciales a sus cuentas de redes sociales. Más bien, debe enviarlos a su sitio web o a una página de destino acorde con el servicio anunciado.

Si su empresa de HVAC nunca ha utilizado publicidad en las redes sociales, ahora es un buen momento para comenzar. El Informe de publicidad digital 2021 de Statista señala que los anuncios en las redes sociales tienen el segundo mercado más grande en el ámbito de los anuncios digitales.

4. Landing Pages para Publicidad

Hemos mencionado varias veces a lo largo de esta guía que las páginas de destino son una parte fundamental para convertir clientes potenciales en clientes. Por lo tanto, las páginas de destino son una forma de publicidad HVAC, especialmente cuando su PPC o anuncios de redes sociales redirigen a los usuarios a una página de destino.

Como discutimos aquí en el blog, una página de destino es un lugar en su sitio para que viva su oferta. La página está llena de copias e imágenes y/o videos que informan al cliente sobre lo que hace su empresa de HVAC.

El objetivo de la página de destino es educar a un cliente potencial y alentarlo a tomar una decisión de compra y, por lo tanto, convertir.

Estas son algunas de las mejores prácticas de la página de destino que lo ayudarán a crear una página de destino nítida y atractiva que los usuarios estarán encantados de leer.

• Para cada producto o servicio que ofrezca, cree una página de destino individual para cada uno. Si un cliente potencial está interesado en la instalación de aire acondicionado, no querrá leer sobre hornos. Querría una página separada para sus hornos y otra para acondicionadores de aire.
• Hacer copia legible. Use párrafos cortos, evite la pelusa y agregue viñetas y otros elementos entre párrafos para dividir las cosas.
• Incluya fotos y videos que muestren cómo funcionan sus productos o servicios. Estos medios, en combinación con su copia, son los que inspirarán al cliente potencial a comprar.
• Coloque botones de CTA o enlaces en la parte superior de la página, que es la parte de su página web que un usuario ve sin desplazarse. Siéntase libre de agregar otra CTA en la parte inferior de la página también, pero eso es además de sus CTA en la parte superior de la página.
• Sin navegación en las páginas de destino. Desea que el cliente potencial lea sobre sus productos o servicios de HVAC. Cualquier cosa que pueda quitarles su experiencia inmersiva o distraerlos no debe estar en la página.
• Agregue pruebas sociales de clientes reales que han disfrutado usando sus servicios HVAC. Ya sea que se trate de una reseña positiva o de un testimonio, los clientes potenciales que están cerca podrían finalmente cambiar de opinión una vez que lean estas reseñas entusiastas.
• Utilice pruebas divididas para determinar cómo debe organizar los elementos de su página de destino para obtener la mayor cantidad de conversiones.

5. Diseño del sitio web

La próxima estrategia publicitaria de HVAC es mejorar el diseño de su sitio web.

Su sitio web es un anuncio gigante para su empresa de HVAC, así como para sus productos y servicios. Como hemos descrito a lo largo de esta guía, su sitio web es donde redirigirá a sus clientes potenciales cuando hagan clic en sus anuncios. Como resultado, tiene que verse lo mejor posible.

Un sitio web de HVAC bien diseñado debe presentar colores complementarios, gráficos atractivos (incluido el video, si corresponde), navegación simple y clara, y botones CTA que se destacan del resto de los elementos de diseño.

Este resumen de ejemplos de diseño de sitios web de HVAC debería ayudarlo a ver qué áreas de diseño priorizar a medida que construye o reconstruye su sitio.

Si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles, esa es otra área en la que debe concentrarse. Un sitio web optimizado para dispositivos móviles es aquel en el que todos los elementos del sitio web se cargan de la misma manera en un teléfono inteligente o tableta que en una computadora de escritorio.

El texto debe ser claramente legible, las imágenes no deben superponerse y la navegación debe funcionar sin trabas. Además, todas las llamadas a la acción que deberían haber estado en la mitad superior de la página deben mantener su ubicación.

6. Anuncios de vídeo

La última estrategia publicitaria de HVAC que recomendamos es la publicidad en video.

Cada vez más especialistas en marketing comienzan a darse cuenta del valor de la publicidad en video. Un informe de 2021 del recurso de creación de videos Bitable encontró que más del 65 por ciento de los especialistas en marketing que usaron publicidad en video tuvieron un mejor ROI en comparación con Google Ads.

El video marketing puede servir para una variedad de objetivos que son beneficiosos para su negocio de HVAC. Puede generar y generar confianza entre sus clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca y usar videos para interactuar con sus clientes potenciales.

Además, en un campo que no todos entienden como HVAC, el uso de un medio visual como el video puede desmitificar sus servicios y hacer que las personas se den cuenta de que sí, probablemente necesiten calefacción o aire acondicionado nuevos.

Los anuncios de video deben ser breves, entre cinco y 15 segundos de duración. Tienes que poner mucha información excelente en un formato corto sin que parezca demasiado repleto.

Conclusión

La publicidad de HVAC es la clave para crear conciencia de marca, encontrar clientes potenciales más calificados y guiarlos a través del embudo de ventas hasta que compren clientes. Los métodos publicitarios que describimos hoy pueden ayudar a su empresa a lograr esos objetivos. Si necesita ayuda en el camino, puede contar con Mediaboom.