HubSpot + La Growth Machine = ¡La combinación ganadora!
Publicado: 2023-10-24Tabla de contenido
- Sinergias entre La Growth Machine y HubSpot
- Importa tus listas de HubSpot a La Growth Machine
- Sincroniza tus clientes potenciales y su actividad de La Growth Machine en las hojas de contactos de HubSpot
Si estás en B2B, la prospección sin duda forma parte de tu rutina diaria. Definir tus objetivos, segmentarlos, seleccionarlos, entablar una conversación con ellos… para, en última instancia, cerrarlos.
Una vez que haya descifrado el código, querrá pasar a la Fase 2: Ampliarlo todo . Y para este paso, tendrás que formalizar tu enfoque y, por lo tanto:
- utiliza un CRM para que todo tu equipo esté sincronizado, sepa qué hacer, a quién llamar, etc.
- Utilice una herramienta de prospección que le ayudará a escalar sus campañas y, al mismo tiempo, mantener buenas tasas de respuesta.
Si eres como nuestros usuarios, es probable que estés usando HubSpot como tu CRM.
Buenas noticias con La Growth Machine, hemos creado una amplia integración con HubSpot, que te ayudará a escalar tus acciones de prospección, manteniendo un nivel de precisión ideal para tener toda la información clave en tu CRM, sin cambiar tus hábitos.
Sinergias entre La Growth Machine y HubSpot
La Growth Machine se integra perfectamente con HubSpot. Esta integración te permite importar tus clientes potenciales desde HubSpot a La Growth Machine y luego actualizar tu HubSpot para mostrarte los clientes potenciales activados en La Growth Machine y sus actividades .
En resumen, podrás:
- Importar listas de HubSpot a La Growth Machine
- Sincroniza leads con los que has contactado desde La Growth Machine en HubSpot
- Encuentre la información más reciente sobre sus clientes potenciales recuperada por LGM desde LinkedIn, directamente en HubSpot
- Recupera mensajes enviados (correo electrónico, LinkedIn), respuestas de clientes potenciales (correo electrónico, LinkedIn), solicitudes de contacto y aceptaciones (LinkedIn)… ¡en HubSpot!
- ¡Y activa flujos de trabajo de HubSpot desde tus actividades de La Growth Machine!
¿Pero cómo lo haces? Sigue leyendo, te lo explicaré todo.
Importa tus listas de HubSpot a La Growth Machine
Con esta integración podrás importar tus leads de HubSpot a La Growth Machine, eligiendo qué lista (fija o dinámica) quieres importar para contactarlos por correo electrónico o en LinkedIn, con un solo clic.
Importar tus listas de HubSpot no podría ser más fácil:
Estos son los 3 (únicos) pasos para importar sus clientes potenciales desde su CRM a La Growth Machine.
1. Elija importar desde CRM :
Si aún no has conectado tu HubSpot CRM, te sugerimos que lo hagas con solo un clic
2. Elija la lista que desea importar :
Enumeramos todas las listas que has creado desde Hubspot, ya sean estáticas o dinámicas.
Tenga en cuenta que la importación se realiza al hacer clic en el botón "Importar" . Si actualiza sus listas, podrá volver a importarlas más tarde.
3. La Growth Machine importa tus leads :
Para que pueda interactuar con sus clientes potenciales en LinkedIn o por correo electrónico, necesitamos cierta información:
- Una dirección de correo electrónico
- una URL de LinkedIn
- o simplemente el nombre y apellido de su cliente potencial y el nombre de su empresa
En nuestra opinión, no debería tener que hacer malabarismos con 10 herramientas para realizar una prospección eficaz. Nuestro lema: LGM te hace la vida más fácil
4. LGM encuentra la información que falta en los perfiles de tus clientes potenciales:
Si no tienes un correo electrónico o una URL de LinkedIn para ciertos leads, La Growth Machine los encontrará automáticamente y de forma gratuita cuando inicies tu campaña. Por ejemplo, si tienes:
- Brice Maurín
- La máquina de crecimiento
La campaña comenzará buscando su perfil de LinkedIn, y luego su dirección de correo electrónico profesional: estas 2 fases son automáticas y están incluidas en cada uno de tus planes LGM, incluso en Trial. ¡Prueba La Máquina de Crecimiento ahora!
¡Aun mejor! Una vez que se haya lanzado tu campaña, se sincronizará con HubSpot (ver la siguiente sección) y actualizaremos automáticamente tu CRM con toda esta información.
5. LGM unifica su lista para usted:
¿Has interactuado a través de LGM con un cliente potencial que ya está presente en tu HubSpot CRM? ¡Ningún problema! Eliminamos automáticamente los duplicados de sus listas de clientes potenciales para evitar errores. La información de sus clientes potenciales se agrupa y no se pierde ninguna información anterior.
Incluso puedes elegir cómo quieres gestionar tus duplicados:
Sincroniza tus clientes potenciales y su actividad de La Growth Machine en las hojas de contactos de HubSpot
Inicias una campaña de prospección de ventas en LinkedIn o por correo electrónico, envías mensajes o solicitudes de conexión en LinkedIn y comienzas a ampliar tu red y obtener respuestas . Ahora comienza el verdadero trabajo de ventas.
Finalmente podrás demostrar tu valía entablando una conversación para crear oportunidades reales.
Pero sin CRM, corres el riesgo de:
- Hacer que dos personas llamen al mismo cliente potencial.
- Falta una respuesta.
- Falta una llamada de seguimiento programada para dentro de 6 meses.
- etc.
CRM es el mejor amigo de Ventas. Su memoria. El pequeño cuaderno negro en el que anotarán todos los pequeños datos que causarán un gran impacto el día que tengan que llamar al cliente potencial e intentar cerrarlo.
Y buenas noticias: si usas LGM, el 100% de tus leads y su actividad se sincronizarán automáticamente con tu HubSpot CRM .
Sincronización de clientes potenciales
LGM es la herramienta de prospección multicanal (LinkedIn y correo electrónico) más avanzada. Por eso, siempre nos esforzamos en facilitarle al máximo su prospección: al inicio de sus campañas, LGM visitará los perfiles de sus clientes potenciales y actualizará su información:
También recuperaremos automáticamente su dirección de correo electrónico profesional, sin coste adicional.
Para que tus leads estén siempre actualizados, gracias a LGM.
Si quieres actualizar la información de tu HubSpot CRM con su información actualizada, nada podría ser más sencillo: activa la opción CRM Sync en la configuración de tu campaña.
Tan pronto como un cliente potencial inicie una campaña, actualizaremos su registro en su CRM para completar cualquier información faltante con información recién descubierta, ya sea su nombre completo, empresa, correo electrónico, perfil de LinkedIn o incluso número de teléfono.
Sincronizar las actividades de mis leads
Ahora que tus clientes potenciales han iniciado una campaña, quieres saber qué está pasando con cada uno de ellos:
- la campaña ha comenzado
- el contacto se ha enriquecido
- Se ha encontrado su correo electrónico y número de teléfono.
- Se ha enviado una solicitud de conexión a LinkedIn ...
- …¡y finalmente aceptado !
- se envió un mensaje (o correo electrónico) de LinkedIn
- …y se recibió respuesta
Es simple, activando la sincronización de HubSpot CRM de La Growth Machine tendrás una vista completa de toda esta información en el timeline de tus leads.
Pero en concreto, ¿qué sentido tiene tener toda esta información en mi CRM?
Buena pregunta
Escenarios para usar actividades LGM en HubSpot:
Gracias a la sincronización avanzada de CRM de LGM, recibirás mucha información nueva sobre tus leads:
- ¿ Respondieron a mis mensajes ?
- ¿Qué dijeron ?
- ¿Me han aceptado en LinkedIn?
- ¿Están interesados ? (para obtener más información sobre la calificación de clientes potenciales en LGM, haga clic aquí)
- Y mucho más
De los muchos escenarios que puedes imaginar, te voy a presentar 3, ¡pero las posibilidades son infinitas!
- Crea listas dinámicas en HubSpot basadas en datos de La Growth Machine
- Realiza un lead scoring de tus prospectos en HubSpot, basado en datos de La Growth Machine
- Asigne prospectos automáticamente a un representante de ventas específico en Hubspot
- y mucho más.
En conclusión, LGM y HubSpot son como la combinación de Cristiano Ronaldo y Wayne Rooney, ¡es icónico!
