6 consejos sobre cómo el contenido de video aumenta las conversiones

El mundo de 2022 parecería ciencia ficción para la persona de la era anterior al iPhone. Todos pasamos nuestras vidas cargando estas increíbles computadoras con increíbles capacidades en nuestros bolsillos. Prácticamente todas las personas que ves están mirando una pantalla en la palma de su mano o sosteniéndola mientras hacen otra cosa. Hoy en día, es más común ver a alguien viendo un video en el transporte público en lugar de escuchar música. Y cuando digo video, me refiero a todo, desde Instagram Reels, hasta series completas de Netflix. Todo esto es posible gracias a las notables tecnologías desarrolladas en los últimos 15 años. Las pantallas más grandes, las resoluciones más altas y las conexiones a Internet más rápidas permitieron que los dispositivos móviles se convirtieran en una parte esencial de la vida moderna.

Nuestros hábitos de compra y viajes no han sido inmunes a estos cambios. Más del 80% de los clientes revisan sus teléfonos en busca de blogs o reseñas en línea antes de realizar una compra. El predominio de estos dispositivos, junto con la capacidad de ver y compartir videos más rápido que nunca, resultó en un nuevo terreno fértil para que florecieran las campañas de marketing. YouTube, por ejemplo, llega a más personas entre 18 y 49 años que todas las redes de televisión por cable combinadas. A la luz de esto, no sorprende que se hayan dedicado tantos recursos a los anuncios de video como parte de una estrategia de marketing digital efectiva. Las plataformas de redes sociales son líderes en alcance de usuarios y contenido de video, y el marketing de afiliación es una de las mejores formas de publicidad en redes sociales, por lo que está bastante claro que el marketing de afiliación y los anuncios de video son una combinación perfecta.

¿Qué es el marketing de contenidos de vídeo?

El marketing de contenido de video, como su nombre lo indica, es una forma de publicidad digital que utiliza videos para producir contenido relacionado con un producto o marca. Cuando hablamos de contenido de video, no nos referimos solo a anuncios, o al menos no como los que ves en la televisión o escuchas en la radio. El marketing de contenidos proporciona valor al cliente. No solo respalda un producto, sino que proporciona información útil al posible cliente sobre el producto, cómo funciona, sus pros y sus contras, etc. La idea detrás de esta forma de inbound marketing es que el cliente tendrá preguntas sobre su producto. antes de comprarlo, y desea que puedan encontrar las respuestas a través de sus afiliados. De hecho, el 65% de los afiliados producen contenido para sus campañas de marketing. El marketing de contenidos puede tener muchas formas. Pueden ser publicaciones de blog optimizadas para SEO, escritas por expertos en su campo; puede venir en forma de anuncios nativos en revistas o en forma de videos en las redes sociales y otros canales. El contenido de video en específico puede proporcionar un valor increíble tanto para las empresas como para los clientes, especialmente en la actualidad. Un estudio de la Universidad Técnica de Dinamarca muestra que nuestra capacidad de atención colectiva se está reduciendo. Debido a esto, solo tiene unos segundos para captar la atención de sus clientes antes de que pasen a lo siguiente. Los videos tienen la ventaja de involucrar al espectador en más de una forma, brindando múltiples estímulos, así como la capacidad de crear una conexión emocional que es más difícil de lograr con otros medios. Para decirlo sin rodeos, es más probable que las personas vean un video en línea que lean un artículo. Además de esto, es más probable que las personas también compartan un video, porque saben que la persona a la que se lo envían también es más probable que lo vea. Según una encuesta, el 86% de los especialistas en marketing dicen que los videos los ayudaron a generar clientes potenciales, lo que a su vez condujo a tasas de conversión más altas. Esta es la razón por la cual los vendedores de videos son excelentes afiliados; En oposición a una estrategia de marketing saliente, los afiliados son capaces de orientar el marketing, utilizando formas de contenido muy atractivas.

¿Cómo usar videos con marketing de afiliación?

Como hemos visto a lo largo de este blog, el marketing de afiliación es una de las mejores estrategias de marketing que se pueden ejecutar en 2022. Específicamente las impulsadas por contenido, y más específicamente, las de contenido de video. Para comprender cómo usarlos de manera efectiva, debe comprender por qué las personas interactúan con estos videos. Más que nunca antes, los consumidores confían en los videos en línea y las redes sociales para estar informados durante su proceso de toma de decisiones. Cuando un cliente busca un producto para resolver un problema o satisfacer una de sus necesidades, quiere asegurarse de que está tomando la mejor decisión posible. Todo el mundo quiere maximizar su inversión obteniendo el mejor producto por la menor cantidad de dinero. Para hacer esto, las personas realizan búsquedas en línea no solo para obtener información sobre un producto, sino también para ver las experiencias de otras personas con él. Idealmente, desea que sus afiliados puedan abordar esas inquietudes. En el mejor de los casos, los usuarios buscarán el producto que necesitan, aterrizarán en uno de los sitios de su afiliado, serán redirigidos a su sitio web a través de un enlace de afiliado y finalmente usarán un código de promoción para realizar su compra.

De hecho, más del 74 % de los compradores en línea de EE. UU. visitan varios sitios afiliados antes de comprometerse con una compra. Aquí es donde radica el potencial del marketing de afiliación. Los programas de marketing de afiliados benefician a todos los involucrados. Un solo vendedor afiliado puede llegar a miles de personas a través del contenido de video y convencerlos de invertir en su producto en lugar del producto de otra compañía. Las revisiones de productos son herramientas de marketing extremadamente útiles por ese motivo. Los consumidores pueden ver el producto en manos de alguien que puede mostrar sus características, decirles cómo usarlo correctamente, así como brindar sus puntos de vista sobre cómo se compara con otros productos similares que han probado. Esto es lo que conduce a mayores tasas de clics y conversiones de marketing de afiliación. Las plataformas de redes sociales han llevado esta práctica a un nivel completamente nuevo. Hay personas influyentes para cada nicho que se te ocurra, y sus comunidades confían y valoran sus opiniones. No solo esto, sino que los canales sociales permiten a los usuarios compartir contenido fácilmente entre amigos y familiares, lo que a su vez aporta mayor validez al respaldo y, a su vez, aumenta aún más la audiencia objetivo. Especialmente con el predominio de los dispositivos móviles, el 92% de las personas comparten videos móviles con otros usuarios. Esto no tiene comparación con ninguna otra forma de publicidad.

Diferentes industrias pueden usar videos para marketing de afiliación de diferentes maneras. Las industrias de la moda y el maquillaje pueden confiar en que sus afiliados usen los productos en ellos mismos, para que los clientes vean cómo les queda la ropa o cómo se ve un determinado lápiz labial bajo diferentes luces. Mientras tanto, si vende equipo de supervivencia, sus afiliados pueden hacer guías y videos instructivos sobre el uso, el almacenamiento o el montaje adecuados de su producto. Las posibilidades son realmente infinitas y cada industria se beneficiará de diferentes tipos de contenido de video.

¿Cuáles son los diferentes tipos de videos en marketing?

Cuando se trata de marketing de contenido de video, hay muchas maneras de hacerlo. Existe una amplia gama de tipos de video y cada uno será el más adecuado para diferentes objetivos de video. Es importante entender las diferencias y fortalezas de cada uno para tener una estrategia de marketing exitosa.

Vídeos de demostración

Este tipo de videos en línea se utilizan mejor para productos que requieren un cierto conocimiento por parte del cliente. Para que los clientes se sientan cómodos comprando su producto, necesitan sentir que podrán usarlo correctamente. Estos son perfectos para videos de afiliados de formato largo en canales de redes sociales como YouTube. Son los más adecuados para las industrias que desean educar a la audiencia para obtener su buena fe y asegurarse de que no les disguste su producto solo porque no supieron cómo usarlo correctamente.

vídeos de eventos

Los videos de eventos pueden funcionar de dos maneras principales. Si su industria está organizando una conferencia o exhibiendo un producto como parte de un evento más grande, esta es una excelente manera de lograr que los clientes participen. Los influencers en TikTok e Instagram pueden cargar contenido en forma de videos cortos y carretes para involucrar al cliente y mantenerlo actualizado sobre la industria y su producto. Obtienen una gran respuesta de los clientes, y sus tasas de clics tienden a ser bastante altas porque les dan una mirada interna a los eventos de los que la mayoría de las personas no pueden participar. Además de esto, los influencers pueden hacer videos haciendo un resumen del evento, destacando las partes más interesantes y los productos más atractivos.

Entrevistas a expertos

Una de las mejores cosas de las redes sociales es que puede hacer que expertos de prácticamente cualquier campo interactúen con una audiencia que está más interesada en ese nicho. No hay nada mejor que tener un experto que hable muy bien de tu producto, ya que la gente lo reconocerá como un respaldo de calidad. Esto, a su vez, aumentará la autoridad de su marca y aumentará la confianza de los clientes en su empresa. No tener miedo de que los expertos hablen sobre su producto demuestra la confianza que tiene en su calidad y características.

vídeos en directo

Esta forma de contenido tiene una de las mejores tasas de participación sobre otras formas de video. La naturaleza sin editar de estos videos los hace más genuinos y frescos. Permiten a los influencers interactuar directamente con su audiencia y responder preguntas en tiempo real. Son excelentes para desempaquetar productos, así como para obtener opiniones preliminares sobre ellos. Además de eso, estos videos son perfectos cuando vendes un servicio en lugar de un producto. Permiten que el público objetivo sepa cómo será la experiencia si finalmente deciden convertirse en clientes. ¡Realmente no hay mejor respaldo que ese! La capacidad de saber exactamente qué esperar antes de comprometerse con una compra es el sueño de un cliente.

Estos son algunos de los muchos tipos de videos, pero definitivamente son los más relevantes para el marketing. La conclusión principal de esto es que todos pueden ayudar a que sus campañas obtengan tasas de conversión más altas que cualquier otra forma de publicidad digital.

6 formas en que los videos pueden aumentar las tasas de conversión

Ahora que entendemos qué es el video marketing y cómo funciona con el marketing de afiliados, veamos cómo maximizar sus campañas de video marketing. Estos consejos te ayudarán a ponerte en contacto con tu público objetivo y así aumentar las tasas de conversión de tus campañas.

• Tener un horario de publicación

Crear un cronograma de publicación hará maravillas para sus campañas de afiliados. Son un compromiso tácito con la audiencia para mantenerlos actualizados sobre su marca y productos. De esta manera, se crea una relación entre el usuario y los comerciantes, una relación que se extiende al mero intercambio de bienes, haciendo que tu marca sea lo primero en lo que piensan cuando piensan en tu industria. Cuando el contenido de video se entrega regularmente, aumenta la confianza del cliente en su empresa y hace que sea más probable que gasten el dinero que tanto les costó ganar en usted en lugar de en sus competidores.

• Optimizar contenido para SEO

La optimización de motores de búsqueda es la única forma de hacerse notar en línea. No hay dos formas de hacerlo. El contenido de video que está optimizado para los motores de búsqueda es mucho más probable que se sugiera a los clientes potenciales. Los motores de búsqueda ven los videos como contenido de alta calidad, por lo que debe aprovecharlos al máximo. Utilice las descripciones y anotaciones de los videos para promocionar enlaces de afiliados y agregue resúmenes de videos que incluyan palabras clave que sean relevantes para el mercado objetivo. Esto aumenta radicalmente las tasas de conversión de sus campañas. No optimizar su contenido para SEO sería una estrategia de marketing de afiliación contraproducente.

• Mejore la experiencia del cliente

A la gente le gusta sentir que las empresas no los ven como simples números en una hoja de cálculo. El contenido que no es solo un anuncio descarado obtendrá más respuestas de los espectadores. Los videos entretenidos hechos por creadores de contenido carismáticos e identificables aumentan sus posibilidades de ser compartidos. Además de eso, hace que sea más probable que las audiencias regresen a los canales que más disfrutan. Esta técnica aumenta las conversiones en virtud de la exposición y la identificación.

• Transmisiones en vivo

Siguiendo el punto anterior, las transmisiones en vivo son divertidas y atractivas. Permiten patrocinios orgánicos y espontáneos que no parecen anuncios. Brindan al público la posibilidad de hacer preguntas y recibir respuestas en tiempo real. Las apariciones de invitados y las actualizaciones casuales e interesantes son excelentes para esta forma de contenido. La naturaleza sin guión percibida de estos videos hace que resuenen con el público de una manera que otras formas de publicidad simplemente no pueden.

• TikTok, carretes de Instagram, Snapchat

En los últimos años, las plataformas de redes sociales han encontrado un gran éxito en estas formas cortas de video. La naturaleza frenética de TikTok e Instagram Reels los hace perfectos para entregar fragmentos rápidos de información y revelar características específicas de un producto afiliado. Son algunos de los contenidos más compartibles que existen porque son tan breves que casi cualquier persona se tomará el tiempo de verlos. Son una excelente manera de aumentar la exposición de la marca y permiten que el producto enganche a los clientes y los redirija rápidamente a su sitio para realizar su compra.

• IGTV, canal de YouTube

Esta forma de presencia en línea permite formas de contenido más largas. Los clientes que buscan una revisión extensa y un análisis en profundidad de su producto prefieren esta forma de videos. Permiten la formación de comunidades en torno a un interés específico y permiten que las personas se comprometan entre sí y con la marca misma. Esto permite que las personas sientan que están tomando una decisión de compra mejor y más informada, porque pudieron escuchar las experiencias de otras personas y sus dudas fueron respondidas. Una vez que el cliente tiene esa certeza, pasar por los últimos pasos del viaje del cliente se convierte en una tarea fácil.

Conclusión

Como pudimos ver a lo largo de este artículo, actualmente nos encontramos en la época dorada del marketing de contenidos de vídeo. Debido a varias razones que van desde períodos de atención colectivos más cortos hasta la conectividad que permiten las redes sociales, este tipo de contenido atrae a las audiencias de una manera sin precedentes. Teniendo en cuenta la gran sinergia que tiene el contenido de video con el marketing de afiliación, no sorprende que cada año veamos más y más vendedores de contenido de video. Cualquier empresa que busque encontrar el éxito con el marketing digital debe considerar el marketing de contenido de afiliados como parte de su estrategia de marketing. Hay muchas formas de videos, y cada una es la más adecuada para una industria específica, pero puede estar seguro de que hay una forma de contenido de video que es perfecta para su producto. Si desea aumentar la tasa de clics y las conversiones de sus programas de afiliados, no hay mejor manera que ejecutar campañas basadas en contenido.