Cómo escribir anuncios PPC ganadores

Investigación de mercado

El primer paso en la investigación de mercado es examinar sus productos, servicios y empresa. Hágase algunas preguntas y anote las respuestas:

• ¿Por qué los clientes te eligen sobre la competencia?
• ¿Cuáles son los principales beneficios de sus productos y servicios?
• ¿Por qué los clientes eligen sus productos sobre los de la competencia?
• ¿Por qué los clientes no lo eligen o dudan en comprar ese producto/servicio dentro de la industria en general?

Al evaluar el mercado, es útil pensar en los productos y servicios independientes de su empresa. Al comprender su empresa, también puede examinar elementos como la lealtad a la marca, el servicio al cliente amigable, etc. Estos son elementos que puede usar en múltiples anuncios en su cuenta, ya que se aplican a toda su empresa.

A continuación, debemos considerar y escribir lo que desean sus usuarios. ¿Quieren:

• Grandes descuentos
• Precios bajos
• Productos exclusivos
• Ahorro de tiempo
• Ayuda con guía de compra
• Minimización de riesgos
• Algo adecuado
• El mejor

Ahora, eche un vistazo a sus dos listas: lo que los usuarios quieren versus la información de su producto e identifique las superposiciones. Estas superposiciones son buenas ideas para explorar, ya que son una descripción precisa de su empresa, productos y servicios y lo que desean los usuarios.

Para crear su anuncio, debemos convertir estas ideas en una historia coherente. Esto puede ser difícil de lograr de manera sucinta, por lo que la creatividad es el siguiente componente que debemos usar.

Creatividad

Una vez que haya realizado su investigación de mercado y tenga sus ideas iniciales, necesitamos traducir esta información en anuncios. Antes de comenzar a escribir anuncios, debemos considerar los cuatro componentes principales de los anuncios:

1. Propuesta de venta única (USP): ¿Qué tiene de único su producto/servicio/empresa?
2. Características: ¿Cuáles son las características (hechos reales) de su producto/servicio?
3. Beneficios: ¿Qué gana el usuario al usar su producto/servicio?
4. Llamada a la acción: ¿Qué quiere que haga el usuario (llamarlo, comprar un producto, tomar una demostración, descargar un documento técnico)?

Piense en sus productos/servicios y en sus usuarios, y vea cómo puede encontrar USP, características, beneficios y llamados a la acción relevantes. Vuelva a revisar la lista de productos/servicios que había anotado anteriormente. Al lado de cada línea, anote si se trata de una PUV, característica o beneficio.

A continuación, comience destacando las características de su producto/servicio que coincidan con lo que quieren sus usuarios. Estas van a ser tus ideas iniciales. Si nota que le falta algún tipo específico de idea o no ha abordado algunas inquietudes de los usuarios, haga un esfuerzo para agregar nuevas ideas a la lista. Agregar algunas ideas más a su lista la completará para que tenga algunos de cada tipo de artículo.

Por ejemplo: si sus usuarios son reacios al riesgo y está vendiendo paquetes de viaje, debe preguntarse qué está causando esta aversión. En la industria de los viajes, las personas a menudo temen desperdiciar dinero al reservar demasiado pronto a un precio alto solo para ver cómo los precios caen más tarde. Para aliviar este temor, puede ofrecer una igualación de precios, precios bajos garantizados, etc.

Aquí hay un ejemplo de mi empresa de software PPC AdAlysis. Muchas empresas de software de pago por clic exigen un porcentaje de los pagos de gastos u ofrecen demasiadas ventas adicionales. En AdAlysis, aliviamos este temor al ofrecer la incorporación sin costo, sin tarifas de venta adicional y mostramos un precio estático. También ofrecemos una prueba gratuita. Para resaltar todas nuestras ofertas clave, creamos una oferta como esta:

• Recomendaciones de PPC automatizadas como "Salga de Excel y concéntrese en la información procesable" (beneficio)
• Sin tarifas ocultas (característica)
• Realice una prueba gratuita de dos semanas sin riesgo (llamada a la acción)

Al abordar el miedo (precio), mostrar los beneficios (trabajar con información procesable) y agregar un llamado a la acción, abordamos un problema del usuario y le brindamos el siguiente paso para convertirse en cliente.

Tendremos que acortar estas ideas para que quepan dentro de los límites de caracteres. Sin embargo, primero veamos cómo vamos a usar cada conjunto de ideas examinando las mejores prácticas antes de comenzar a recortarlas para que se ajusten a estos límites.

Mejores prácticas

Para asegurarse de que sus anuncios coincidan con la intención del usuario, debe tener una cuenta organizada. Esto significa que sus palabras clave dentro de un grupo de anuncios deben tener un buen tema y describir la misma idea. A medida que crea anuncios, es posible que descubra que no todas las palabras clave del grupo de anuncios encajan bien con el anuncio. Está bien, simplemente mueva esas palabras clave a un nuevo grupo de anuncios. Al escribir un anuncio, examinar las palabras clave y mover las palabras clave que no combinan bien con el anuncio a un nuevo grupo de anuncios, creará una cuenta altamente organizada y, al mismo tiempo, anuncios efectivos.

A continuación, asegúrese de incluir la información más relevante en el anuncio. Esto es lo que permite a los espectadores comprender mejor el anuncio y también interactuar con él como consumidores. Estos componentes de anuncios incluyen:

URL final: esta es la página de destino de su sitio web a donde se dirige al usuario desde su anuncio. Asegúrese de que esta página sea relevante para su anuncio y todas las palabras clave de su grupo de anuncios. Si esta página no se aplica a todas las palabras clave de su grupo de anuncios, deberá crear un segundo grupo de anuncios.

Título 1: querrá repetir la palabra clave o usar una frase para mostrar que su anuncio es pertinente para la consulta de búsqueda. Para mantener y organizar bien su cuenta, este primer título debe ser relevante para todas las palabras clave del grupo de anuncios.

Título 2: El segundo título es una de las líneas más importantes de su anuncio. Es más visible que tu descripción y tiene más libertad en cuanto a contenido que el primer titular. Esto le permite dirigirse a los usuarios sobre algo más que las palabras clave/consulta de búsqueda/grupo de anuncios. Tu segundo titular puede ser:

• USP
• Rasgo
• Beneficio
• llamada a la acción
• Combinación de cualquiera de estos dos componentes.

Examine sus mayores beneficios y llamados a la acción y pruébelos en su segundo título.

Descripción: La descripción debe hablar sobre las características y beneficios de su producto y servicio. Puede explicar los descuentos, los tipos de envío, los USP de la empresa y, por lo general, debe terminar en una llamada a la acción. Si bien tiene mucha libertad para describir sus productos y servicios en la descripción, esta línea no se leerá con tanta frecuencia como el primer título y el segundo título. Reserve esta sección para textos más extensos que aún son importantes, pero que no son lo más destacado de su oferta.

Rutas: este es el tipo de página que verá el usuario, como un producto, geografía, ventas, prueba, etc. Use la ruta para explicar la información que verá el público objetivo una vez que hagan clic en su sitio web.

A continuación, es hora de escribir el anuncio. Primero, elija la URL final, que es a donde irá el usuario después de hacer clic en el anuncio. Luego, echa un vistazo a las líneas que escribiste, especialmente a las destacadas. Es posible que haya aspectos de su anuncio que aún no haya cubierto, está bien. Es muy común que el título 1 refleje el grupo de anuncios.

Después de haber elegido o creado una nueva línea para su título 1, debe pensar en su título 2. Por ejemplo, ¿va a presentar un CTA o un USP? Mire su lista de líneas y elija una para usar en su título 2, teniendo en cuenta las cualidades que describí anteriormente. Además, recuerde que es posible que deba acortarlo para que se ajuste a los límites de caracteres.

A continuación, ¿cuál será su descripción? Tome una o dos de sus otras líneas de anuncios y únalas para crear una descripción. También te recomiendo que agregues una llamada a la acción al final de las líneas descriptivas.

Finalmente, escribe un camino. Esta es una descripción del tipo de página que verá un usuario una vez que haga clic en el anuncio.

Enhorabuena, ha creado un anuncio en un grupo de anuncios. Mientras creabas el anuncio y elegías las líneas, ¿sentiste que estabas ignorando algunas líneas importantes que escribiste? No te preocupes. La mayoría de las personas no pueden usar todas las líneas que escriben en cada anuncio. Es común encontrar que simplemente no hay suficiente espacio.

Aquí es donde recurrimos a la ciencia para ver cuál de nuestras ideas resuena mejor con los consumidores. Podemos crear y probar varios anuncios para llegar mejor al público objetivo.

Ciencia

Siempre es mejor probar sus anuncios, ya que garantiza encontrar las mejores ideas para conectarse con los usuarios. También revela cuándo las viejas ideas ya no funcionan tan bien y necesita ajustar su estrategia para mantenerse al día con las condiciones cambiantes del mercado. Probar sus anuncios es un proceso científico simple.

Comience por crear al menos dos anuncios en su grupo de anuncios. Sin embargo, si lo desea, también está bien tener de tres a cinco anuncios. Aquí hay un par de plantillas para que las uses:

Deje que sus anuncios se publiquen durante al menos una semana para asegurarse de tener una cantidad mínima de impresiones y conversiones. Una vez que tenga al menos los datos de una semana, examine las diferencias en sus métricas principales para ver si ha logrado un resultado estadísticamente significativo. Si es así, pausa tu anuncio perdedor. Tome nota de lo que ganó y lo que perdió, de modo que tenga notas de prueba de anuncios en el futuro y un historial de sus pruebas. Después de esta primera prueba, pruebe con otro anuncio de desafío. Puede repetir este proceso continuamente para verificar que siempre está utilizando los anuncios mejores y más relevantes para llegar a sus clientes. Esta creatividad continua para pensar en nuevos anuncios combinada con la ciencia estadística lo llevará por el camino de encontrar excelentes anuncios y detener las ofertas perdidas.

Conclusión

Crear anuncios efectivos y probarlos entre sí es un componente esencial de la administración de su cuenta de búsqueda paga. Como se demostró, PPC es una combinación de creatividad y ciencia. Esto es más evidente en los anuncios que en cualquier otra parte de su cuenta. Para llegar con éxito a sus clientes, debe ser innovador al escribir anuncios convincentes que resuenen con los usuarios.

Si bien esto puede ser una tarea desalentadora a veces, al seguir las mejores prácticas en el proceso de creación, tendrá un punto de partida para realizar su investigación de mercado y publicar sus anuncios iniciales. El proceso de prueba de anuncios y el análisis de los resultados son fundamentales para garantizar que sus ideas funcionan. Una campaña de PPC ganadora requiere la optimización continua de sus anuncios y esfuerzos creativos.

A través de esta combinación de creatividad y ciencia, puede estar seguro de crear anuncios efectivos que conviertan a los buscadores en clientes.