Cómo escribir mensajes de LinkedIn que realmente funcionen

La función de mensajería de LinkedIn ocupa un lugar central cuando se trata de usar la plataforma para la prospección de ventas. Pero muchos profesionales de las ventas aún experimentan dificultades al escribir un mensaje de LinkedIn. Para que su mensaje genere una respuesta, debe ser altamente profesional, personalizado y dirigido. En este artículo, lo guiaremos a través del proceso de escribir mensajes de LinkedIn que funcionen.

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Alcance en frío: ¿Vale la pena su tiempo?

Las llamadas en frío se han vuelto notorias, principalmente debido a la mala reputación que le han dado los vendedores telefónicos. Es molesto, y ahora nadie quiere que un vendedor telefónico los llame, de la nada, para vender un producto. ¡Ciertamente no! Atrás quedaron los días en que la gente solía escuchar la diatriba de un vendedor.

A pesar de la reticencia de todos hacia las llamadas en frío, algunas personas todavía lo practican para obtener clientes potenciales. En un lugar como LinkedIn, obtendrá más de lo que nunca recibió en su teléfono. La buena noticia es que el correo electrónico frío de LinkedIn sigue siendo efectivo porque no interrumpe su prospección. En cambio, pueden leer su mensaje si lo desean en un momento conveniente.

Si está utilizando LinkedIn para el alcance en frío, probablemente desee que su objetivo se dé cuenta de su mensaje, lo lea y responda. Pero todo comienza con hacerse notar. Si desea que su marketing de divulgación en frío funcione, debe calentar su juego.

A continuación se presentan algunos consejos para lograr sus objetivos de prospección con alcance en frío en LinkedIn.

6 consejos para que su mensaje de LinkedIn se destaque

Si no sabe qué decir en un mensaje de LinkedIn, aquí hay algunos consejos útiles que pueden ayudarlo a subir la apuesta en su juerga de prospección de LinkedIn.

1. Dé una pista de la información de perfil de su objetivo

Después de conectarse con una persona en LinkedIn, muchas personas se preguntan cómo escribir un mensaje de LinkedIn . Pero antes de escribir un mensaje, primero dirígete a su perfil. Lea su sección de recomendaciones, vea su experiencia, habilidades y afiliaciones organizacionales para comprender su ética de trabajo, fortalezas y todo.

Si bien puede dar una pista en su mensaje de la información de su perfil para llamar la atención, no copie y pegue el mismo mensaje a todos los que agregue. En su lugar, sea específico y, lo que es más importante, personal con cada destinatario.

Al igual que un buen escritor de contenido, involucre a su audiencia, haga preguntas y construya una reputación. No se apresure a mostrar sus verdaderas intenciones en su primera conversación.

2. Encuentra puntos en común

Si te encuentras con clientes interesados ​​en tu nicho, producto o servicio, debes tener algo en común con ellos para comenzar la conversación. Por ejemplo, si encuentra que su cliente comparte un objetivo, interés o pasatiempo similar, menciónelo primero en su mensaje InMail para informarle sobre sus intenciones.

Una vez que haya terminado de discutir el interés compartido en las primeras conversaciones, ahora es seguro preguntarles si están interesados ​​en sus servicios.

¡Solo asegúrate de no parecer un vendedor!

Diga, 'Me preguntaba si su empresa está luchando en el área XYZ, si es así, entonces podría estar a su servicio' y así sucesivamente.

3. Personaliza tu mensaje de LinkedIn

Escribir mensajes personalizados es tan importante como tu pasión por tu objetivo, para ser precisos. Si te apasiona llamar la atención de tu prospecto, debes adaptar tu mensaje a sus necesidades, requerimientos, intereses y problemas.

Cuando se acerque a ellos, convierta su correo electrónico en una conversación para que se sientan a gusto y cómodos. Si reenvía un mensaje a cien personas sin modificaciones, eventualmente lo sabrán. Para que sus prospectos confíen en usted, primero debe darles una razón para hacerlo.

4. Dar un aviso por correo electrónico

En caso de que encuentre el correo electrónico de un cliente potencial en su perfil de LinkedIn, es una buena idea mencionar en su mensaje que le enviará un correo electrónico. ¿Por qué deberías hacer eso, te preguntarás?

Si ya ha roto el hielo con su cliente potencial a través de LinkedIn, es probable que esté más abierto a conversar con usted por correo electrónico. Puede escribir un mensaje de seguimiento de LinkedIn como una estrategia de calentamiento y luego usar el correo electrónico para hacer un discurso detallado, explicando qué valor pueden obtener al hacer negocios con usted. La idea aquí es utilizar el mensaje de LinkedIn para establecer una relación con su cliente potencial, de modo que estén ansiosos por conversar por correo electrónico.

5. Agregue una imagen en su correo electrónico

¿Alguna vez ha notado que es más probable que abra correos electrónicos y mensajes que digan 'imagen adjunta' o algo así? ¿Porque? Porque es intrigante, ¡así de simple!

Adjuntar una imagen interesante, un GIPHY divertido o cualquier otra cosa hará que su correo electrónico se destaque entre todos los demás. Una vez que haya captado su atención, hay más posibilidades de que lean su correo electrónico.

6. Desencadenar la curiosidad

Imagina que estás viendo tu programa favorito, y justo cuando el secreto iba a ser revelado, apareció un anuncio en la pantalla. ¿Cómo te sentirías? Bueno, te despertará aún más la curiosidad y seguirás mirando. Puede aplicar esta estrategia a su mensaje de red de LinkedIn. Si bien puede compartir su conocimiento con sus prospectos, déjelos con ganas de más. No les cuentes todo de una sola vez; crea una trama, pero vete justo antes de que se revele el secreto.

Automatice su mensaje de LinkedIn

La automatización de los mensajes de LinkedIn tiene bastante sentido para la prospección de ventas B2B, ya que tiene una gran lista de contactos. Le ahorrará mucho tiempo y le dará el resultado deseado. El uso de la herramienta de automatización de LinkedIn como Octopus CRM puede hacer el trabajo por usted mientras descansa o pasa tiempo interactuando con sus clientes.

Octopus CRM últimamente ha ganado terreno entre los especialistas en marketing B2B por todas las razones correctas. Es una herramienta de extensión de Chrome innovadora y fácil de usar que automatiza las actividades agitadas y que consumen mucho tiempo del uso de LinkedIn para marketing y prospección, incluida la mensajería.

Octopus contiene variables para ayudarlo a personalizar su mensaje. Le permite mencionar el nombre de su cliente potencial, el cargo, el nombre de la empresa y más en su mensaje.

Conclusión

Obtener resultados de las redes frías en LinkedIn puede ser un desafío si no conoce los trucos. Ahora que sabe lo que se necesita para escribir mensajes de LinkedIn que funcionen, es hora de que se ponga a trabajar en su próxima campaña. Aprovecha estos consejos para generar respuestas de tus prospectos.