Cómo escribir una copia de marketing de afiliados de alta conversión

T aquí es un aspecto de la comercialización del afiliado que a menudo se pasa por alto. Estamos hablando de palabras aquí, una parte importante del marketing que puede tener un impacto tremendo en las conversiones.

Hacer su copia correcta puede ser una ganancia rápida que conduce al éxito del marketing de afiliación a largo plazo. En este artículo, vamos a compartir nuestros mejores consejos para redactar un texto de marketing de afiliados de alta conversión. Incluso si no es un escritor profesional, puede comenzar a poner en práctica estos consejos y comenzar a ver mejoras en la conversión en poco tiempo.

¿Listo para encontrar más? Vamos a sumergirnos en:

Centrarse en el lector

Escribir sin tener en cuenta a tu audiencia es uno de los errores más comunes que puedes cometer. Como autores, tendemos a centrarnos en nuestras experiencias y asumimos que todos provienen de antecedentes similares. Sin embargo, ocurre todo lo contrario.

En psicología, existe un fenómeno conocido como la maldición del conocimiento . Cuando estamos especializados en un campo, tendemos a usar mucha jerga que puede ser difícil de entender para otros. Esto debe evitarse porque si un cliente potencial no puede entender lo que está diciendo, no avanzará más en el embudo de ventas.

Centrarse demasiado en sus experiencias también es un asesino de conversiones. En lugar de confiar en sus propias suposiciones y ser anecdótico, puede recurrir a la investigación . Aprender sobre su público objetivo es una táctica poderosa tanto para los especialistas en marketing como para los redactores publicitarios.

Aquí hay dos ejemplos de métodos de investigación rápidos y asequibles que puede utilizar para mejorar su redacción de marketing de afiliados:

Familiarízate con el SEO

El marketing de afiliación y el SEO van de la mano. Incluso si no eres un profesional de SEO, siempre puedes usar herramientas de investigación para encontrar las palabras clave de enfoque adecuadas para tus artículos. Piénselo de esta manera: usar las frases exactas que los clientes potenciales usan para buscar productos en línea aumenta las probabilidades de que su producto aparezca en su búsqueda. Si tiene la suerte de trabajar con un equipo de SEO, puede pedirles una lista de palabras clave y preguntas comunes que se busquen en Google.

Hable con sus equipos de ventas y atención al cliente

Esta fuente de información a menudo se pasa por alto, aunque es de fácil acceso. Hable con sus agentes de ventas y servicio al cliente y escuche atentamente. Es posible que puedan compartir algunas frases interesantes que utilizan los clientes (potenciales). Si tiene poco tiempo, también puede solicitar acceso a las transcripciones de las conversaciones de chat en vivo y leerlas usted mismo.

Crear personajes de clientes

Tómese su tiempo para definir los perfiles típicos de sus clientes potenciales. Escriba sus necesidades, principales puntos débiles, limitaciones y motivaciones. Usar esta persona como un punto de referencia cuando escribes te ayudará a transmitir tu punto de vista con mayor claridad y hará que tu escritura sea más fácil de identificar.

No te olvides de la prueba social

Esto no significa necesariamente que no debas hablar de tus experiencias en absoluto. Si se hace bien, la prueba social puede disparar sus tasas de conversión. Aquí hay algunas ideas para usar la prueba social en su redacción de marketing de afiliación:

• Comparte reseñas : pide a tus clientes que compartan sus opiniones sobre tu producto. ¡Unas cuantas frases favorables pueden hacer maravillas aquí! Por ejemplo, DataFeedWatch muestra una breve reseña de un cliente real durante el proceso de registro:
  

• Escriba sobre casos de uso reales : es más probable que los usuarios crean estudios de casos únicos en lugar de declaraciones vacías. Muestre cómo se puede utilizar su producto para mostrar a los clientes potenciales el valor que pueden obtener de él. Recuerde, cuando crea una página de destino para el marketing de afiliación, siempre es mejor mostrar cómo funciona el producto (en lugar de simplemente hablar de él).
• Utilice estadísticas : siempre puede encontrar una estadística interesante sobre el tema e incluirla en la copia. Esto mantendrá la atención del lector y hará que parezca más confiable porque la investigación sugiere que la prueba social puede aumentar las conversiones en un 20 por ciento. Ves lo que hicimos allí?

mantenlo corto y dulce

Probablemente ya hayas escuchado que la gente no lee en Internet. En muchos sentidos, esta afirmación es cierta. Las personas en la web no tienden a leer correctamente; en cambio, escanean oraciones, por lo que es bueno tener esto en cuenta cuando escribes. Aquí hay algunos consejos de nuestra parte:

El primero y el último

¿Sabías que la gente tiende a leer las primeras y últimas tres palabras de un título únicamente?

Aunque esto parezca una cosa pequeña, reorganizar las palabras en su título para incluir la información más crucial al principio y al final puede conducir a un aumento significativo de la conversión.

Digamos que está escribiendo sobre software de centro de llamadas. En este caso, las 10 mejores selecciones: el software de centro de llamadas tendrá un mejor título que los mejores proveedores de software de centro de llamadas del mercado. ¿Ver la diferencia?

Cuando se trata de la longitud de la copia de marketing, hay varios números a tener en cuenta como referencia. En su libro, Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky afirma que los textos cortos (por ejemplo, los titulares) deben tener alrededor de 40 caracteres . Esto se traduce en aproximadamente tres a seis palabras . Cuando se trata de párrafos, no deben tener más de tres líneas (de lo contrario, la gente comienza a referirse a ellos como una pared de texto).

También es importante tener en cuenta que más de la mitad del tráfico de afiliados proviene de dispositivos móviles, y este número crece constantemente. Debido a esto, su copia debería ser aún más concisa con oraciones más cortas, ya que las pantallas de los dispositivos móviles dificultan la lectura de las largas.

Suena como muchas cosas a considerar, ¿eh? No se preocupe, en realidad es muy fácil simplificar su escritura, ¡y al final de este artículo enumeramos herramientas dedicadas que pueden ayudarlo con eso!

Los números son tus amigos

Probablemente hayas visto algunos titulares de BuzzFeed antes. Así es como suelen verse:

La mayoría de ellos tienen una cosa en común: comienzan con un número. Esta ingeniosa técnica ayudó a BuzzFeed a lograr tasas de clics impresionantes y a convertirse en líder en su campo.

¿Por qué no copiar este pequeño truco para mejorar su propia escritura? He aquí por qué los números pueden conducir a mejores tasas de conversión:

• Son fáciles de escanear , especialmente si usa números arábigos (2, 4, 15) en lugar de palabras (dos, cuatro, quince).
• Se destacan de otras palabras y captan la atención del usuario.
• Los números son más precisos y hacen que sus declaraciones parezcan más confiables.

Los verbos también son tus amigos

¿Sabías que los Tweets que comienzan con un verbo tienden a ser más compartidos en Twitter? Comenzar tus oraciones con un verbo hará que tu escritura sea instantáneamente más procesable. Ya sea que esté escribiendo un artículo o creando un botón de llamada a la acción en su sitio web, asegúrese de incluir verbos fuertes. No solo es más probable que llamen la atención del lector, sino que también hacen que la copia sea más fácil de escanear.

No tengas miedo de la prueba A / B

Al igual que en la optimización de la tasa de conversión, las pruebas A / B son uno de los métodos más poderosos que puede utilizar para mejorar su escritura. Le recomendamos que pruebe diferentes estrategias de redacción publicitaria en su sitio web para ver cuál funciona mejor.

Si no está seguro de qué tipo de texto puede probarse, aquí hay algunas ideas para inspirarlo:

• Encabezados y subtítulos
• Botón de llamada a la acción (p. Ej., Registrarse frente a comenzar )

Microcopia (por ejemplo, agregando No se necesita tarjeta de crédito debajo del formulario de registro)

• Añadiendo adjetivos a tu copia
• Cambiando Tu a Mi , o viceversa

A veces, una versión que no parece mejor inicialmente puede conducir a un aumento de conversión. Eche un vistazo a este ejemplo de Google:

En la interfaz de búsqueda de Google Hotels, se cambió Reservar una habitación a Verificar disponibilidad , que es menos vinculante. Este pequeño ajuste ha resultado en un aumento del 17% en el compromiso.

Como puede ver, este tipo de pruebas son económicas, fáciles de implementar y pueden generar mejoras significativas en la conversión. ¿Por qué no probarlos usted mismo?

Bono: caja de herramientas de redacción de marketing de afiliados

Por último, pero no menos importante, aquí hay una lista de herramientas que pueden ayudarlo a convertirse en un mejor escritor de marketing de afiliados en poco tiempo:

• Gramaticalmente para detectar cualquier error (recomendamos probar la versión Premium, ¡realmente vale la pena!)
• Ahrefs , AnswerThePublic y UberSuggest para la investigación SEO
• SurferSEO Content Editor para optimizar el contenido de su página de destino
• Hemingway para simplificar su escritura, de la manera más fácil
• FirstSiteGuide para comprender el mundo en línea