Cómo escribir una copia de un anuncio de Facebook que genere clics
Publicado: 2016-08-02
¡Mira, un lindo cachorro!
¿Ves lo que hice ahí? Llamé tu atención con una foto. Los especialistas en marketing de Facebook utilizan la misma técnica para captar la atención de su público objetivo mientras navegan por las redes sociales.
Pero los buenos anuncios son más que solo imágenes atractivas.
Una vez que supere el obstáculo de que sus imágenes se vean en Facebook, debe crear una copia inteligente para que su audiencia haga clic en sus anuncios y convencer a su audiencia de que esta publicación es más que un lindo cachorro.
Aquí hay cinco consejos para crear una copia que haga que las personas hagan clic una y otra vez.
1. Sea creativo con los titulares
Trabajé para una empresa que ayudaba a las personas a encontrar boletos de avión baratos, y nuestro objetivo era crear anuncios de Facebook increíbles que obtuvieran la mayor cantidad de clics posible. Para averiguar qué funcionó mejor, realizamos una prueba A/B rápida.
Lanzamos dos anuncios, con imágenes idénticas y la misma descripción, lo único que cambiamos fue el titular.
Un titular siguió la fórmula tradicional, usó palabras de moda y predijimos que funcionaría bien:
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El segundo titular se escribió originalmente como una broma, para reflejar cómo nos sentíamos durante los fríos meses de invierno en Canadá.
¿Cansado de estar frío y pálido?
¿Puedes adivinar qué titular funcionó significativamente mejor?
Aunque la gente tiende a emocionarse con la copia que sigue la misma fórmula:
- Lo que no sabes sobre ________ puede sorprenderte
- 5 consejos sobre __________ que puede usar hoy
- Si no leyó nada más hoy, lea este informe el _________
También se ha comprobado que la gente prefiere algo sorprendente y diferente.
ABC News informa que los centros de placer del cerebro reaccionan más cuando experimentamos un placer inesperado. Es posible que respondamos mecánicamente a ciertas fórmulas y palabras de moda, pero cuando se trata de crear un texto publicitario atractivo, algo impredecible puede tener una respuesta más efectiva.
2. ¿Qué quiere tu audiencia? Dáselo a ellos
El texto de un anuncio extravagante y creativo funciona bien si se encuentra en el espacio B2C, pero para anuncios B2B o servicios profesionales, probablemente sea mejor ser un poco más directo.
Claire Pelletreau, consultora de anuncios de Facebook, dice que la clave para copiar y obtener clics es ser claro. Dígale a su audiencia exactamente qué es lo que está ofreciendo, sin campanas ni silbatos, y aumentará la probabilidad de obtener un clic.
Si las personas no están seguras de lo que obtendrán al hacer clic en su anuncio, simplemente no se arriesgarán. Claridad = clics.
En un ejemplo de la publicación de Pelletreau, el dueño de un negocio vio el éxito con su anuncio de solo texto, sin necesidad de trucos ni imágenes llamativas.
Al limitarse a su mercado objetivo y asegurarse de que solo las personas a las que desea llegar vean su anuncio (aquellos en su industria, rango de edad, demográficos, intereses, etc.), estos anuncios simples y directos pueden tener altas tasas de clics y conversiones. .
En el siguiente ejemplo, Ancestry.com hace que el título sea claro y atractivo, lo que brinda a las personas la confianza que necesitan para hacer clic.
Lo admito, fui víctima de este texto de anuncio atractivo e hice clic para ver qué significaba mi apellido, Zacchia.
3. El verdadero valor de los números
Nuestros cerebros reaccionan de manera diferente a la sorpresa, lo que significa que la diferencia nos puede sacar de un aturdimiento. En pocas palabras, los números se destacan para nosotros. Es por eso que nos encantan las publicaciones de listas, y es por eso que esta publicación específicamente se divide en cinco secciones numéricas. Esto es lo que dice Maria Konnikova al respecto, escribiendo para The New Yorker.
“Un titular que es gráficamente destacado de alguna manera tiene más posibilidades de captar nuestra atención, y en un entorno donde decenas de titulares e historias compiten por la atención, los números rompen el campo visual”.
Un buen título numérico puede ser muy atractivo. Hecha un vistazo a la imagen de abajo.
Los números no solo funcionan bien en las publicaciones de listas. También pueden servir para crear confianza, validación y reforzar su mensaje. Por ejemplo:
Este anuncio de Hubspot ayuda a convencer a los espectadores de que hagan clic con las estadísticas, diciendo que la configuración tarda solo 25 segundos y ahorra 124 horas al año. Estos números proporcionan el tipo de prueba que los usuarios necesitan para tomar la decisión de hacer clic o no.
4. Elige la llamada a la acción adecuada
Sabes cuán importante es la foto o el video, y sabes cuán importantes pueden ser el título y el texto. La siguiente pieza importante del rompecabezas es el botón de llamada a la acción.
Cuando crea un anuncio en Facebook, según el tipo de anuncio que cree, tendrá un botón de llamada a la acción diferente. Los anuncios tradicionales tendrán CTA, "Me gusta la página" o "Más información" o ambos.
Según Antonio Calero, estratega de redes sociales, “Aprende más” es especialmente efectivo porque activa la curiosidad y actúa como un motivador importante. También se ha demostrado que "Aprender más" ayuda a mejorar las tasas de clics.
Cuando Calero comparó "Más información" con "Comprar ahora", descubrió que mientras uno tenía un CTR significativamente más alto, el otro era mucho más efectivo para obtener conversiones.
fuente
Otros tipos de anuncios ofrecen diferentes botones de CTA, como "Comprar ahora", que reflejan mejor lo que intenta promocionar en el anuncio.
Por ejemplo, el anuncio de productos de Amazon tiene una llamada a la acción que dice "Comprar ahora" y lleva a todos los que hacen clic a una página de destino específica con los productos anunciados. Estos CTA más agresivos ayudan a disuadir a los navegadores y fomentan solo conversiones serias.
La llamada a la acción, determinada por el tipo de anuncio, debe tener sentido con el anuncio y el objetivo. El texto y la imagen se correlacionan con las compras, por lo que el botón "Comprar ahora" tiene sentido.
Para un anuncio en Facebook que anuncia un evento, la llamada a la acción dirá "Únete".
Y el texto proporciona toda la información que una persona necesitaría para tomar una decisión sobre si puede asistir o no.
Otras CTA incluyen: "Registrarse", "Obtener oferta", "Descargar aplicación" y más. Pero tener el botón de llamada a la acción no es suficiente. Su texto debe estar alineado con la acción que desea que realice su audiencia.
El anuncio de Amazon vende la oferta del 75% de descuento en joyería, animando a la gente a comprar. Jasper's Market incluye todos los detalles de su próximo evento y pide a la gente que se una y disfrute de un delicioso pastel de manzana.
La copia que escriba debe alinearse con la CTA y alentar a las personas a hacer clic con títulos creativos, una copia simple y directa y números para captar su atención y convencerlos de hacer clic.
5. Pruebe el texto de su anuncio. Entonces prueba de nuevo
Ya escribiste y lanzaste el anuncio, ¡felicidades! No pensaste que habías terminado todavía, ¿verdad?
El último paso del proceso del texto del anuncio es realizar pruebas y hacer ajustes. Todos los vendedores y escritores saben que nunca nada está terminado, siempre hay más revisiones y mejoras para hacer.
Lo mejor que puedes hacer al lanzar anuncios es probar diferentes elementos para aislar lo que funciona mejor. Por ejemplo, en el paso uno vimos cómo una simple comparación de titulares podría ayudar a revelar con qué contenido se conecta la gente.
A partir de ahí, una vez que esté seguro de su título, puede probar el resto de su copia. Tal vez intente simplificar el texto o agregue números para crear una publicación de lista o actúe como refuerzo para el punto que está tratando de hacer.
Por último, pero no menos importante, si es posible, pruebe diferentes tipos de anuncios de Facebook para probar diferentes botones de llamada a la acción y ajuste su texto para señalar a las personas las acciones que desea que realicen.
Después de cada prueba que ejecute, una vez que determine un ganador, cree una nueva prueba. Puede parecer desalentador, pero si desea obtener la mayor cantidad posible de clics en anuncios, debe dedicar tiempo.
TL;DR
Las fotos son excelentes para atraer la atención en Facebook, pero para obtener clics en los anuncios o generar conversiones, necesita una buena copia del anuncio y un botón CTA que venda.
Para alentar a las personas a hacer clic en sus anuncios de Facebook y ayudarlo a ejecutar campañas más exitosas, hay cinco áreas principales en las que debe concentrarse:
1. Escribe titulares creativos
No confíe solo en fórmulas o copias monótonas. Se ha demostrado que el contenido creativo y sorprendente provoca una reacción más fuerte en las personas.
2. Dale a tu audiencia lo que quiere
El contenido directo funciona. Su audiencia tendrá más confianza en el anuncio en el que está haciendo clic y será más probable que haga clic.
3. Los números pueden ser valiosos para convencer a la gente
Ya sea que use números como una lista o como validación para su negocio, pueden funcionar para ayudar a brindar a las personas la seguridad que necesitan para hacer clic en su publicación.
4. Elige la llamada a la acción adecuada
Experimente con diferentes tipos de anuncios para probar diferentes botones de llamada a la acción, según el objetivo de su anuncio, y asegúrese de que su texto esté alineado para empujar a las personas hacia la CTA.
5. Pruebe el texto de su anuncio. Entonces prueba de nuevo
Una vez que haya creado un anuncio increíble, vuelva a hacerlo, cambie una variable a la vez y pruebe cuál funciona mejor una y otra vez para mejorar continuamente la cantidad de clics y conversiones que obtendrá.
Hay docenas de otras estrategias para obtener más clics en sus anuncios de Facebook, si conoce algunas que omitimos, comparta cómo hace que sus anuncios de Facebook sean más clicables en los comentarios.