¿Cómo escribir un mensaje B2B?

Independientemente de su industria, tipo o tamaño de su negocio, establecer una fuerte presencia en el mercado B2B es un desafío.

La competencia es fuerte; hay tantos productos y servicios que ya se ofrecen que puede parecer intimidante para usted incluso comenzar. Pero, si tiene la estrategia de marketing de contenido adecuada para respaldarlo, tendrá menos de qué preocuparse.

Crear una sólida estrategia de marketing de contenido B2B significa decidir qué mensajes desea escribir y enviar, ya quién.

Cuanto antes comprenda que no puede ir a ninguna parte sin excelentes mensajes de marketing de contenido, mejor. Puede tener una idea de negocio brillante e incluso una brecha de mercado esperando que la llene.

Pero, de nada vale si no lo comunicas adecuadamente. Y, dado que debe comenzar en algún lugar, este artículo lo ayudará a comprender cómo escribir su primer mensaje B2B .

¿Por qué necesita una estrategia de marketing de contenido B2B?

Ha escuchado la frase "el contenido es el rey" cientos de veces, pero no está seguro de si este es el caso y por qué.

Ya sea que esté comenzando como una empresa B2B o si desea llevar su negocio a un nuevo nivel, la redacción de contenido es una de sus armas más fuertes.

El 86% de las empresas informan que crear conciencia de marca es su objetivo número uno para el marketing B2B. Pero, los beneficios de escribir un primer mensaje B2B impecable, y muchos más mensajes por venir, también incluyen:

• Establecer contacto con otras empresas de su sector
• Posicionándose en el mercado
• Redes
• Generación de prospectos y orientación a los prospectos correctos
• Aumento de las ventas y el ROI

Si no envía ningún mensaje o los envía de manera incorrecta, se enfrentará a numerosas oportunidades para mejorar el éxito de su negocio y encontrar los clientes, socios o inversores adecuados.

¿Cómo escribir su primer mensaje B2B?

La importancia de escribir y enviar mensajes B2B impecables es indiscutible, especialmente en el mundo post-COVID. Es por eso que lo desglosaremos para usted, paso a paso. Aquí le mostramos cómo comenzar con su primer mensaje B2B y continuar escribiendo mensajes impecables a partir de ahí.

#1. Hacer investigación de la industria

Antes de comenzar a escribir, deberá investigar un poco. Quiere saber qué está pasando en el mercado y qué mensajes ya existen.

La mejor manera de hacerlo es:

• identifica a tus competidores directos
• analizar sus canales de distribución de contenidos
• tomar notas sobre sus estrategias, mensajes y audiencia

Intente aprender todo lo que pueda sobre el tipo de contenido que publican, la frecuencia de publicación, su estilo de escritura y otros factores que dan forma a su estrategia de marketing de contenido.

Esto le ayudará a tener una idea general de cómo se manejan las cosas en su industria. Puedes usarlo como inspiración o como motivo para crear algo completamente nuevo y único.

#2. Pon una meta

Cada uno de sus mensajes de marketing diferirá según el efecto que desee lograr con él. Es por eso que desea elegir un objetivo específico y claro para su primer mensaje B2B.

¿Qué quieres que logre este mensaje? Trate de responder a esta pregunta lo más específicamente posible. Aquí hay unos ejemplos:

• escriba una publicación de blog de alta calidad para que la lean miles de personas y, por lo tanto, aumente el conocimiento de la marca
• enviar un mensaje de correo electrónico ganador para establecer comunicación con las partes interesadas
• Promocione su servicio visualmente utilizando el contenido de las redes sociales y aumente las ventas.

Estelle Liotard, experta en escritura del sitio de escritura GetGoodGrade, está de acuerdo:

“No puedes escribir o enviar un mensaje B2B ganador sin saber exactamente cuál es tu objetivo. Establezca KPI, conozca su objetivo y especifique cómo planea lograrlo. Entonces puedes continuar y escribir un mensaje de alta calidad”. Establecer una meta lo ayudará a dirigir su mensaje hacia las personas adecuadas y lograr que sea un éxito.

#3. Definir el público objetivo

Cuando se trata de escribir un mensaje B2B, su público objetivo son las partes interesadas de otras empresas. Los diferentes mensajes tendrán como objetivo llegar a diferentes partes interesadas, así que asegúrese de identificarlos al principio del proceso.

Hay todo tipo de partes interesadas B2B a las que podría tratar de llegar:

• tomadores de decisiones en una empresa
• usuarios finales de sus productos o servicios
• socios comerciales potenciales
• inversores
• ejecutivos de bajo o alto nivel

Decide para quién es este mensaje antes de comenzar el proceso de redacción. Asegúrate de dirigir el mensaje a las personas adecuadas para asegurarte de que alcance su máximo potencial.

#4. Elija el canal/plataforma adecuado

Ahora que conoce el objetivo y el público objetivo de su primer mensaje B2B, es hora de decidir qué plataforma o canal de comunicación usar para enviarlo. Existen numerosos canales de distribución de contenido que puede utilizar:

• plataforma de redes sociales (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
• correo de propaganda
• marketing de influencia
• blogueando
• contenido patrocinado
• contenido educativo (e-books, tutoriales)
• eventos (seminarios web, conferencias virtuales, videos en vivo, preguntas y respuestas)

La elección de su canal dependerá principalmente de las partes interesadas a las que desea dirigirse. Por ejemplo, el marketing directo por correo electrónico es mejor para llegar a los responsables de la toma de decisiones de la empresa, mientras que las redes sociales son mejores para los ejecutivos de nivel inferior.

Lo único que no desea hacer es enviar el mismo mensaje a todas sus partes interesadas objetivo utilizando todos sus canales de comunicación. Esto sería una gran pérdida de tiempo y dinero.

Entonces, elija el canal correcto para su primer mensaje B2B y todos los mensajes a seguir.

#5. Respetar la imagen de marca

Su empresa B2B siempre debe apuntar a enviar un mensaje de marca coherente, independientemente de los mensajes de marketing que esté distribuyendo. Eso significa que todos los principios de su marca deben ser visibles y respaldados en sus primeros y consecutivos mensajes de marketing de contenido.

Asegúrese de establecer y utilizar siempre:

• personalidad marcada
• estilo de escritura
• colores de marca, fuente y diseño
• propuesta de valor de marca

Esto debería ser único para todos sus mensajes, incluido el primero. La consistencia en la escritura y la marca lo ayudará a desarrollar su credibilidad, aumentar su tasa de conversión y volverse reconocible para clientes o socios potenciales.

#6. escribir profesionalmente

La forma en que escribe su mensaje B2B influirá en gran medida en cómo las personas lo perciben y si responden de la manera correcta o no. Debes desarrollar las habilidades correctas de redacción comercial y apegarte a los principios básicos de la redacción exitosa de marketing de contenido.

Esto es lo que eso implica:

• escribir de forma clara y concisa
• llegar al punto rápidamente
• evitar el lenguaje poético, demasiado descriptivo
• escribir con naturalidad y evitar vocabulario demasiado técnico o frases pomposas
• proporcionar hechos, información y datos

Esto puede parecer un desafío al principio, pero la práctica hace al maestro. Además, el sitio de escritura writeversity tiene expertos en escritura que pueden ayudarlo a pulir su escritura en caso de que necesite ayuda. Cuanto más escribas, más fácil te resultará respetar estas reglas.

Entonces, supongamos que está escribiendo un correo electrónico B2B a un posible cliente potencial:

• escriba una línea de asunto que revele el contenido del correo electrónico
• abierto con la información más importante
• use el proveedor de datos B2B adecuado para respaldar sus reclamos con datos confiables
• agregue elementos visuales y de diseño que respalden su marca

Escribir como un profesional significa respetar los principios básicos de la escritura comercial para asegurarte de que tu mensaje sea claro y efectivo.

#7. Personalizar

Desea que su lector objetivo se sienta apreciado y especial. No querrás que se sientan como un eslabón más de tu cadena. Por eso es importante la personalización.

La personalización es aún más importante en la redacción de contenido B2B que en B2C. Esto se debe a que se supone que los mensajes B2B establecen comunicación y le permiten enviar un mensaje directo.

Por lo tanto, para su primer mensaje B2B, intente:

• aprender todo lo que pueda sobre el destinatario
• personalizar el contenido
• hazles preguntas que querrán responder
• evocar una respuesta

Centrarse en la personalización en la escritura B2B le dará la respuesta que necesita y hará que sus mensajes de marketing de contenido sean más efectivos.

Pensamientos finales

Escribir tu primer mensaje B2B es solo la punta del iceberg. Lo ayudará a comenzar a crear una rutina de redacción de contenido que lo ayudará a alcanzar sus objetivos en el futuro.

Con suerte, los 7 consejos de escritura compartidos anteriormente lo ayudarán a construir y adoptar una estrategia de escritura B2B efectiva y hacer que todos sus mensajes sean sólidos y exitosos.