John Jantsch (00:00): este episodio de Duct Tape Marketing Podcast es presentado por HubSpot.Mira, la IA se está comiendo literalmente el chat web. GPT es más buscado que no sé, Taylor Swift. Echa un vistazo a las herramientas impulsadas por IA, el asistente de contenido y el punto de chat de HubSpot. Ambos se ejecutan en el modelo GPT de AI abierto y ambos están diseñados para ayudarlo a hacer más y hacer crecer su negocio más rápido. El asistente de contenido impulsado por IA de HubSpot te ayuda a generar ideas, crear y compartir contenido en un instante, y ahora todo está dentro de un CRM súper fácil de usar. Chat Spott automatiza todas las tareas manuales dentro de HubSpot para ayudarlo a organizar más clientes, cerrar más negocios y escalar su negocio más rápido. Obtén más información sobre cómo usar la IA para hacer crecer tu negocio en hubspot.com/artificial-intelligence. Eso es hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Hola y bienvenidos a otro episodio de Duct Tape Marketing Podcast.Este es John Jantsch, y mi invitado de hoy es Josh Bernoff. Es el autor más vendido o escritor fantasma de ocho libros de negocios. Ha contribuido a 50 proyectos de libros que han generado más de 20 millones para sus autores. Anteriormente fue vicepresidente sénior de desarrollo de ideas en Forrester, donde pasó 20 años analizando tecnología y negocios. Vamos a hablar sobre su libro más reciente, Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promotion a Book That Matters. Así que Josh, bienvenido al espectáculo.

Josh Bernoff (01:49): Es genial estar ahí.Bueno hablar contigo.

John Jantsch (01:52): Así que lanzaré una gran pregunta para comenzar.Bueno. Y luego nos concentraremos en cosas, ya sabes, cuáles son los elementos esenciales que un libro de negocios necesita para ser bueno. ¿Cómo es eso para, cómo es eso para una gran pregunta? ?

Josh Bernoff (02:06): No, esa es exactamente la gran pregunta correcta . Y diría que hay dos cosas, una que todo el mundo entiende y otra que la gente no entiende. Lo que todo el mundo sabe que necesitas es una idea. Sí. Es decir, necesitas algo que resuelva un problema para un grupo específico de personas, y tiene que ser una idea diferenciada que no se haya escuchado antes. Así que eso es lo que la gente sabe. Lo que la gente no reconoce es que los libros de negocios están hechos de historias sobre personas, historias sobre gente de negocios, sobre consumidores comunes, sobre personas que tienen un problema. Y obtienes información de la forma en que resuelven ese problema. Y a menos que haya recopilado esas historias y las haya compartido de una manera interesante, su libro será aburrido y no se venderá.

John Jantsch (02:49): ¿Puede un libro de negocios, como, quiero decir, un libro de ficción, ya sabes, tiene una narrativa y una trama y personajes y llegamos al final con suerte y decimos, oh, eso fue increíble?¿Puede un libro de negocios tener una narrativa similar a esa? ¿O está allí solo para hacer algunos trabajos de tuercas y tornillos?

Josh Bernoff (03:04): Tiene que tener una narrativa similar a esa.Ahora entendemos esto, si estás leyendo un libro de negocios, digamos una descripción de la vida o Right de Elon Musk. Ya sabes, cómo se creó Netflix como empresa. Pero cuando estás hablando de un libro de negocios que resuelve un problema, hay un orden natural en el primer capítulo. Tenemos que asustarte hasta la mierda haciéndote ver que hay un problema que vas a tener si no sigues el libro o alguna oportunidad que te vas a perder. Esas son las opciones del miedo y la codicia. Sí. Y luego, después de eso, describimos las partes de la solución. Te mostramos cómo implementarlo. Podríamos mostrarle más detalles sobre cómo se aplica en diferentes situaciones. Esta es una progresión natural desde que tienes un problema hasta la solución, al problema, a los detalles de la solución. Y eso es tanto una narrativa como una narrativa como si estuvieras leyendo una novela.

John Jantsch (04:00): Muy bien, dejemos que algunas personas aprendan mejor de lo negativo.Hablemos de algunos libros de negocios que son terribles. ¿Cuáles son los, sin dar nombres, qué, en qué se equivocan típicamente?

Josh Bernoff (04:10): No sé si sus oyentes han tenido esta experiencia.Tengo muchas veces del libro de negocios donde lees el capítulo dos y dices, caramba, eso suena como el capítulo uno. Y luego lees el capítulo cuatro y dices, oh Dios mío, es lo mismo una y otra vez. Sí. Así que hay una palabra para lo que debería ser ese libro, que es una publicación de blog. . Entonces, si lo que tienes es una publicación de blog, escribe una publicación de blog y nos salvarás a todos. Muchas ideas problemáticas sobre las que vale la pena escribir un libro tienen que ser grandes. Es decir, deben afectar a mucha gente y deben tener consecuencias. Necesitan tener elementos para ellos. Deben tener cierta sutileza que debes descubrir. Y a menos que tenga la capacidad de hacer eso, realmente debería escribir una publicación de blog.

John Jantsch (04:58): Uh, hay dos tipos de libros de negocios.Leí montones y montones de libros de negocios y sé que tú también lo has hecho. Hay dos tipos de libros de negocios que me gustan mucho. Una especie de estancia en la categoría de grandes ideas. Mm-hmm. , los libros de Seth Godin, creo que son un gran ejemplo de siempre una gran idea que tú, en la que él cree claramente y en la que puedes creer, pero no mucho de cómo hacerlo. Y luego hay otros libros prescriptivos que probablemente estén más cerca de lo que escribo, ya sabes, que es literalmente un recuento de lo que hago. , ya sabes, en, en el libro. ¿Hay diferentes enfoques que deben adoptarse para esos dos tipos diferentes de libros? Y siéntete libre de agregar, oh no, también hay otras cuatro o cinco categorías. ,

Josh Bernoff (05:36): Bueno, en el tipo de libro de resolución de problemas, que son los dos libros de grandes ideas y los libros de instrucciones son básicamente libros de resolución de problemas.Creo que es un error pensar en ellos como dos tipos diferentes. Bueno. Son realmente dos extremos de un continuo. Sí. Bien. Entonces, por ejemplo, el libro que acabo de escribir, ¿no? Cree un mejor libro de negocios aquí. Este es un libro de instrucciones. Son 24 capítulos. Hay un capítulo sobre portadas. Hay un capítulo sobre cómo investigar. Bien. Todas estas son cosas muy específicas que tienes que aprender a hacer. Si miras el primer libro que escribí con Charlene Lee, una marejada de carteles detrás de mí en el Muro. Sí. Ese fue un libro de grandes ideas. Y la gran idea era que las redes sociales ya no eran un juguete, y la gente realmente necesitaba aprender a aprovecharlas. Pero incluso ahí teníamos que decir, está bien, si vas a usar las redes sociales con fines de investigación, estos son los pasos necesarios. O si va a utilizar las redes sociales para marketing, estos son los pasos necesarios para ello. Y a menos que tenga algún tipo de prescripción, entonces todo lo que está haciendo es básicamente arrojar granadas y hacer estallar cosas. Y si bien eso puede ser entretenido, no es tan útil para las personas.

John Jantsch (06:43): Muy bien.Así que voy a ir por el mismo camino. Creo que hay dos tipos de autores. y creo que muchas veces caen en modelos de negocios o en cómo piensan sobre los modelos de negocios. Obviamente, está la gran idea de Malcolm Gladwell que conducirá a grandes escenarios gigantes, tal vez. Sí. Escribí mi primer libro, no le digas esto a mi editor, pero escribí mi primer libro para ser realmente una plataforma para vender productos y, ya sabes, traer, eh, un programa de licencias, eh, al mundo usando esa metodología. . Y eso fue realmente, el libro era una pieza, ya sabes, a diferencia de, yo, de hecho, durante muchos años ni siquiera me llamé autor necesariamente.

Josh Bernoff (07:17): Mm-mmm. . Bueno, si escribiste un libro y lo publicaste, eres un autor, así que llámate autor. Pero lo que la gente necesita, en primer lugar, no eres Malcolm Gladwell. No soy Malcolm Gladwell. Muy pocas personas son Malcolm Gladwell. De hecho, tengo una sección en el primer capítulo de mi libro sobre por qué no eres Malcolm Gladwell. . Es gracioso. Entonces, para el resto de nosotros, el éxito no proviene de las ventas de libros. Bien. Esa podría ser una pequeña y agradable fuente de ingresos. Incluso podrías suponer que no llegas a mil personas, ¿es eso un fracaso? Sí. Si esas son las mil personas correctas, eso podría ser un gran éxito. Entonces la pregunta es, ¿cómo te beneficiará eso? Y, por supuesto, debería comenzar beneficiando a las personas que lo leen, pero luego dirán: Oye, debería contratar a este tipo. O, oh, vale la pena mirar esta compañía. O esta es una forma diferente de ver el mundo. ¿Qué proveedores pueden ayudar con esto? Oh, mira, tiene uno de esos proveedores con los que está asociado. Entonces, hay muchas maneras en que puede beneficiarse. Supongo que la forma más sencilla de decirlo es que un libro es el mayor bulto posible de marketing de contenidos. Sí. Y como cualquier otro marketing de contenidos, llama la atención por ser útil y luego se traduce en algún tipo de negocio para el autor.

John Jantsch (08:32): Sí.Sí. Bueno, yo, ya sabes, afortunadamente por pura suerte, en realidad vendí muchas copias de Duct Tape Marketing, además de ser mi lanzamiento para una plataforma. Así que tuve suerte con lo mejor de ambos mundos. Supongo que hablemos de propuestas de libros por un minuto. Ya sabes, que es un órgano típico que mucha gente usaría para hacer que un editor se interese en un libro. Chico, eso ha cambiado en los últimos , eh, 20 años. Sí. Uh, o, más o menos, um, ¿a los editores les importan las ideas o les importa la plataforma? Um, o tienes que tener ambos?

Josh Bernoff (09:05): Bueno, tienes que tener ambos.Pero la plataforma es más importante, y decir eso es impactante, ¿verdad? Pero en los últimos 20 o 30 años, lo que he visto es que algunas editoriales como Wiley dicen explícitamente que tienes que demostrarnos que puedes vender 10 o 12 20 000 libros por tu cuenta. Y los otros editores no lo dicen tan claramente, pero creen lo mismo. Sí. Y eso significa que no te van a ayudar mucho con la venta. Tienes que proporcionar eso tú mismo. Así que necesitas tener un podcast o un blog o una aparición regular en CNN o Forbes, ya sabes, una columna o lo que sea. Necesitas tener algún tipo de plataforma para lanzar el libro. Ahora, una persona con una gran plataforma y sin ideas no es realmente muy interesante, los editores, porque alguien tiene que sacar algo del libro, pero miran la plataforma primero y la idea después. Lamentablemente, es verdad. Sí.

John Jantsch (09:59): Sí, sí.Y creo que se ha vuelto más cierto, francamente. Ya sabes, mencionaste definitivamente a Wiley, por ejemplo, incluso he visto a algunos autores hablar sobre, ya sabes, tenían que garantizar que iban a vender eso. . Sí, eso es verdad. Es el número X. Así que sí, ellos,

Josh Bernoff (10:14): No puedo resistirme a señalar aquí que ahora hay alternativas.

John Jantsch (10:17): Claro.Bien,

Josh Bernoff (10:18): Hay editoriales híbridas

John Jantsch (10:19): Suele cambiar, ¿verdad?Sí,

Josh Bernoff (10:21): Sí, sí.Puede pagar un libro híbrido de editor a editor. Soy este libro más reciente que hice con una editorial híbrida, y no digo que sea el único modelo. Mi libro anterior se hizo con una editorial tradicional. Sí. E incluso puedes autoeditar libros por tu cuenta a través de la plataforma de Amazon. Y, por supuesto, eso tiene un impacto mucho menor, pero si realmente tiene que publicar su libro, ya no necesita pasar por una editorial tradicional.

John Jantsch (10:44): Bueno, tengo algunas, ya sabes, personas en eso, que conozco bien que ganaron mucho más dinero con su libro publicándolo por sí mismos porque se vendió muy bien y mantuvieron 80%

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

Juan Jantsch (10:55): , Phil Jones es uno de los primeros en llegar. De acuerdo. Ahora,

Josh Bernoff (10:57): Ahora lo es, pero es difícil hacer que tu libro se incendie.Sí, sí. Si lo estás haciendo, lo estás publicando de forma independiente. Sí. Los editores tradicionales tienen una cierta cantidad de influencia y distribución, y los editores híbridos también son útiles en ese sentido.

John Jantsch (11:13): Sí.Así que mis libros no están muy investigados en la idea de que teníamos 3000 participantes en algún tipo de estudio. Quiero decir, mis libros son realmente un poco más, aquí está mi conocimiento diario. Quiero decir, esto es lo que aprendí trabajando con ex clientes. Hay, de nuevo, no creo que haya un mejor enfoque, pero son bastante diferentes, ¿no?

Josh Bernoff (11:34): Uh, sabes qué, necesitas algo que demuestre que tu libro tiene razón.Sí. Y estaba sentado y pensé en estas ideas y las escribí como insuficientes

Juan Jantsch (11:45): , podría funcionar.

Josh Bernoff (11:47): Sí.Y, ya sabes, todo el mundo hace investigación secundaria. Básicamente, esto es ir a Internet y encontrar citas, estudios y esas cosas. Pero necesitas algún tipo de investigación primaria. Pero lo que dijiste, el, el, ya sabes, el tipo de encuesta de investigación o datos Mira, trabajé en Forrester. De hecho, creé el programa que usaron para recopilar datos de los consumidores. Fue maravilloso tener todos esos datos. Sí. Pero puedes escribir un libro basado en anécdotas. Y si está contando las historias de Sarah, que cambió su programa de marketing, o de Alvin, que descubrió una mejor manera de rastrear la atribución, esas historias son suficientes como investigación primaria. No necesariamente necesita una gran cantidad de datos.

John Jantsch (12:32): Sí.Supongo que los estudios de casos caerían en eso también. Quiero decir, sé que a la gente le encanta ver, oh, soy un negocio así. Y ellos hicieron eso. Ah, okey. Eso funcionará para mí.

Josh Bernoff (12:41): Los estudios de casos son esenciales.De hecho, diría que cuando trabajo con autores y estamos al principio del proceso del libro, la falta de estudios de casos es el mayor problema que tienen. Así que quieres estar pensando desde el principio, ¿dónde voy a conseguir las historias que voy a contar, dónde voy a encontrar estas entrevistas? Si un libro tiene, digamos, 14 capítulos, debería tener 14 estudios de casos.

John Jantsch (13:06): Entonces podrías incluso organizar el libro en torno a lo que

Josh Bernoff (13:09): Entiendo.¿Estás diciendo eso? Bueno, yo, una forma de organizar el libro es empezar cada capítulo con una historia. Sí. Sí. De hecho, es bastante común hacer eso. De hecho, son No, son conocidos como Malcolm después de Malcolm Gladwell . Bien. Quién es como el maestro de esto. Y a la gente le encanta porque lo leen y dicen, oh sí, tengo el mismo tipo de problema que ella tenía. O hacia la derecha. Oh hombre, él encontró una forma interesante de resolver eso. Voy a aprender de eso. Y te diré algo. Una vez que cuentes una de esas historias al comienzo de un capítulo, digas lo que digas en las siguientes tres oraciones, después de eso, la gente creerá sin importar lo que sea.

John Jantsch (13:46): Y ahora escuchemos a un patrocinador.Este episodio es presentado por Business Made Simple, presentado por Donald Miller, y presentado por HubSpot Podcast Network, el destino de audio para profesionales de negocios presentado por Donald Miller. Business Made Simple elimina el misterio del crecimiento de su negocio. En un episodio reciente, hablaron con mi viejo amigo, Seth Godin, donde explicó las virtudes y valores en su libro llamado The Song of Significance, A new manifesto for teams. Escuche negocios Made Simple. Dondequiera que obtenga sus podcasts.

(14:19): Hola, dueños de agencias de marketing, ya saben, puedo enseñarles las claves para duplicar su negocio en solo 90 días o le devolvemos su dinero.Suena interesante. Todo lo que tiene que hacer es licenciar nuestro proceso de tres pasos que le permitirá hacer que sus competidores sean irrelevantes, cobrar una prima por sus servicios y escalar quizás sin agregar gastos generales. Y aquí está la mejor parte. Puede obtener la licencia de todo este sistema para su agencia simplemente participando en una próxima revisión intensiva de la certificación de la agencia, ¿por qué crear la rueda? Utilice un conjunto de herramientas que nos llevó más de 20 años crear. Y puede tenerlos hoy, compruébelo en la certificación DTM world slash. Esa es la certificación DTM world slash.

(15:06): Como señalé en tu introducción, has sido un escritor fantasma en algunos proyectos.Mm-hmm. . ¿Cuáles son algunas de las razones por las que alguien que tiene una buena idea podría usar un escritor fantasma?

Josh Bernoff (15:15): Bueno, siempre es una cuestión de tiempo.Sí, sí. Sí. También es una cuestión de talento. Algunas personas simplemente no sienten que sean buenos escritores. Sí. Pero sobre todo son personas que pueden escribir, pero simplemente no tienen tiempo para hacerlo. Y en los casos en los que tengo libros escritos por fantasmas y he hecho tres, ahora son todas situaciones en las que eran altos ejecutivos. Bien. Gente muy ocupada. Tenían ideas realmente interesantes y, a veces, muchos detalles detrás de ellas, pero solo querían contratar a alguien que las ensamblara en un libro útil. Y lo que leíste allí fue escrito según las especificaciones según lo que pidió el autor, la persona cuyo nombre aparece en la portada. Acaban de subcontratar la escritura. Al igual que podría subcontratar los gráficos. Sí. O, uh, ya sabes, una encuesta que hiciste,

John Jantsch (16:01): Hablemos de los editores.Creo que la creencia común era que un editor iba a mejorar tu libro. Ya sabes, sin duda te ayudará a idear o plasmar tus ideas. Mm-hmm. , y no estoy hablando de la edición de copias, pero ya sabes, una especie de edición de imagen general, parece, y esto viene de mi experiencia, que, ya sabes, el papel del editor ha sido adquirir un libro, y eso es sobre eso Y esa información, ya sabes, en un libro de negocios, no están calificados para dar mucha información. Mm-hmm. ,

Josh Bernoff (16:26): Es una cuestión de cuán ocupada está la gente en estas editoriales.Entonces, hay una cita en mi libro de Holla Heinbach, una editora muy conocida de Hartford Business que dice, mira, esperamos que el manuscrito llegue listo para publicarse. Sí. Um, así que realmente no tienen los recursos para editar tu libro. Sí. Pero eso no significa que no necesites un editor. La mayoría de las personas que trabajan en un buen libro contratarán a un editor de desarrollo, y ese es alguien cuyo trabajo es ayudar con las ideas, la secuencia, la estructura, el lenguaje, cómo se ensamblan los capítulos, todo tan que tienes un trabajo de alta calidad que es publicable.

John Jantsch (17:08): Sí.Esta va a ser una pregunta difícil para tener una respuesta definitiva, pero estoy seguro de que tienes una opinión sobre . Sí. ¿Qué, qué papel juega el diseño de las páginas interiores así como la portada, en el éxito de un libro?

Josh Bernoff (17:23): Sí.Bueno, déjame dividir esos dos. Sí. Bueno. A menos que su libro tenga algún tipo de elementos inusuales, como muchas barras laterales o algo así, el diseño interior suele ser igual de utilitario y no hace mucha diferencia. La gente necesita saber cuándo las cosas se encabezan o subencabezan, pero la mayoría de los libros son bastante intercambiables desde esa perspectiva.

John Jantsch (17:51): He visto algunas fuentes deficientes, he visto algunas fuentes deficientes.

Josh Bernoff (17:53): Oh, definitivamente puedes cometer un error allí, . Si su libro, si el cuerpo del texto de su libro está en San Sarah, está cometiendo un gran error. Eso es un serio problema de legibilidad. Uh, no puedo resistirme a mencionar aquí también que, ya sabes, ¿cómo sabes cuándo un libro está mal autoeditado? Son los márgenes. Siempre son los márgenes los que se arruinan. Miras el libro y piensas, esto no parece. Sí. Así que los márgenes son como un regalo muerto, pero mencionaste las portadas. La portada es importante. Es como sabes, no saldrías y te casarías y simplemente agarrarías una camiseta de, ya sabes, la percha. Estás poniendo tu mejor cara allí y un diseño de portada llamativo junto con un título que se conecta con él realmente puede hacer que un libro sea mucho más reconocible. Sí. Pero las cosas son un poco al revés. La gente no compra un libro porque tiene una gran portada. Recuerdan un libro porque tiene una gran portada, y luego eso se convierte en una representación icónica de lo bueno que fue ese libro. Lo leen y luego lo asocian con una portada que están mirando.

John Jantsch (19:03): Yo, lo sé por mí mismo, estoy, ya sabes, caminando por una librería cuando solíamos hacer eso, solíamos hacer eso.Sí. Un libro enfrentado, ya sabes, que tenía una portada convincente. Fue un freno, ya sabes, sería como, oh, quiero al menos echar un vistazo más profundo a eso.

Josh Bernoff (19:17): Bueno, hoy en día la gente mira el libro en la pantalla. Sí.Y mide una pulgada de alto.

John Jantsch (19:23): Sí,

Josh Bernoff (19:23): Sí, sí.Por lo tanto, los pequeños detalles sutiles del diseño no se vuelven obvios hasta que la persona lo envía a su casa.

Juan Jantsch (19:30): . Sí. Si, si, si. Muy cierto. Hablemos de otra cosa que se ha vuelto, creo que un audio imprescindible. Mm-hmm. , si vas a escribir un libro, cuenta con hacer audio o tener audio hecho, eh, hoy, supongo, ¿eh?

Josh Bernoff (19:41): Sí.Audio, no puedes tener un libro que tenga una medida completa de éxito a menos que haya un audiolibro que lo acompañe. Sí. Y a la gente le encanta consumir libros de negocios en audio mientras hacen ejercicio o viajan, ya sabes, o en un avión o lo que sea. Así que realmente tienes que tener eso disponible para ellos. Y en mi libro, en realidad recomiendo que si el autor tiene alguna inclinación, es genial si tú, el autor, puedes grabar el audiolibro. Sí. Porque entonces su voz y su voluntad de comunicar las cosas que son importantes para usted se transmitirán de manera efectiva. E incluso si sabe que tiene una voz áspera o una voz nasal o algo así, la mayoría de las personas pueden hacer un buen trabajo con eso. Sí. Es solo que es probable que te tome 10 o 15 horas y no todos están dispuestos a dedicar tiempo para hacerlo.

John Jantsch (20:32): Sí.Bueno, y, y, y si su objetivo es construir una comunidad, construir un negocio alrededor de una plataforma, una plataforma más grande, sé que lo encuentro todo el tiempo. La gente dice, oh, ahora que te conocí, ya sabes, ya puedo oírte en mi cabeza, ya sabes, porque escucho tus libros. Sí. Entonces, realmente lo es, ya sabes, creo que es imprescindible si quieres hacer otras cosas con el libro también.

Josh Bernoff (20:51): Sí.

John Jantsch (20:52): Bien.Nos quedan exactamente 30 segundos. Hablemos de la promoción del libro. . Sabes, creo que muchos escritores, ya sabes, escriben el libro y dicen, está bien, ¿ahora cómo lo vendo? La promoción probablemente comienza antes de eso, ¿no es así?

Josh Bernoff (21:03): Sí.Es necesario planificar la promoción. Y el mayor error que cometen los autores es escribir el libro y suponer que la gente lo encontrará, incluso si no lo promocionan. Y obtuve un posicionamiento de proceso de cinco pasos, ¿cuál es la pregunta que respondes? ¿Cómo vas a llegar? ¿Cómo vas a conseguir que a la gente le guste el libro y lo difunda? ¿Y cómo vas a enfocar el tiempo? Y justo alrededor del lanzamiento del libro, eso es PQRST, esos son los cinco pasos que recomiendo que siga la gente para prepararse para la promoción en 30 segundos.

Juan Jantsch (21:32): , ya sabes, y estaba bromeando un poco porque quiero decir, creo que mucha gente se da cuenta de que piensan que la parte difícil es escribir el libro. , ya sabes, pero ya sabes, lo que acabas de esbozar en 30 segundos realmente es una forma efectiva de pensar en un plan de libro. Como si tuvieras un plan de marketing para cualquier cosa, obviamente. Pero en realidad, el mejor momento para comenzar es tal vez incluso antes de comenzar a escribir el libro, ya sabes, comenzar a construir esa plataforma.

Josh Bernoff (21:53): Sí.Bueno, la gente no se da cuenta, pero en la mayoría de los procesos de libros, hay un período de tres a seis meses cuando el libro está en algún tipo de proceso de producción e impresión, y tú, como autor, no tienes mucho que hacer. Ahí es exactamente cuando trabajas en la planificación de la promoción, porque la tentación es relajarte y decir, oh, ya terminé. Y luego llega el momento de escribir y dices, oh, mierda, no puse nada en su lugar.

John Jantsch (22:19): Te diría que durante el Covid fueron de 12 a 18 meses para obligar a algunas personas a llegar a Sí, es verdad.Saca los libros. Y es como, bueno, ni siquiera recuerdo lo que escribí . Ya sabes, ¿cómo voy a promocionarlo? Sí. Bueno, Josh, fue fantástico que pasaras por el podcast de marketing de Duct Tape. Desea invitar a las personas a conectarse con usted y, obviamente, dónde pueden recoger el libro.

Josh Bernoff (22:37): Bien.Entonces, si la gente quiere comunicarse conmigo, debe ir a bernoff.com. Ese es mi sitio web, BERNOF F.com. Publico una publicación de blog allí todos los días de la semana, principalmente sobre autores y sus problemas. Y si las personas están interesadas en obtener el nuevo libro, crear un libro Better Business, puede ir a bernoff.com/books, o puede recogerlo en Amazon o bookshop.org o donde sea que esté acostumbrado a comprar libros. Y para cuando esto se publique, el audiolibro estará disponible. Ya está disponible en forma impresa y como libro electrónico.

John Jantsch (23:11): Impresionante.Y puede saber cuánto tiempo ha estado en línea alguien por el hecho de que su apellido aparece como un sitio web. .

Josh Bernoff (23:17): Yo, yo se lo compré como a un primo tercero mío en Chile , pero eso fue, eso fue hace mucho tiempo. Sí.

John Jantsch (23:25): Así que yo, en realidad, cuando nacieron todos mis hijos, en realidad reservé los nombres, sus nombres.Sabes, yo, no sé si los han mantenido o no, pero sí, puedes saber cuánto tiempo ha estado alguien en línea. Muy bien, Josh, de nuevo, es genial que pases por aquí y, con suerte, nos encontraremos contigo uno de estos días en el camino.

Josh Bernoff (23:41): Muy bien.Ha sido genial estar aquí, y gracias por darme la oportunidad de hablar con su

John Jantsch (23:44): Audiencia.Oye, y una última cosa antes de irte. ¿Sabes cómo hablo de estrategia de marketing, estrategia antes que táctica? Bueno, a veces puede ser difícil entender cuál es su posición en eso, qué se debe hacer con respecto a la creación de una estrategia de marketing. Así que creamos una herramienta gratuita para ti. Se llama Evaluación de la estrategia de marketing. Puede encontrarlo en @marketingassessment.co, not.com, punto co. Consulte nuestra evaluación de marketing gratuita y sepa dónde se encuentra con su estrategia hoy. Eso es solo evaluación de marketing.co. Me encantaría conversar contigo sobre los resultados que obtienes. Consiguió.