¿Cómo escribir una publicación de blog B2B para conversiones?

Antes de Internet, existían enormes barreras de entrada para cualquiera que quisiera publicar contenido. Tuviste que hacer que tu trabajo fuera aceptado por una revista, periódico, editor de libros o periódico, pasando por lo que puede ser una intensa serie de ediciones, ajustes y, por supuesto, rechazos. Ahora, puede hacer llegar sus pensamientos a las masas en minutos a través de Internet.

Pero, ¿eso significa que no existen estándares, o al menos pautas, que ayuden a las personas a crear contenido de calidad? Definitivamente no. Especialmente si está creando contenido B2B destinado a fortalecer su marca, conversiones y ventas. Siga leyendo para aprender a escribir publicaciones de blog atractivas que respalden su negocio, los diferentes tipos de blogs y las estrategias clave que puede usar para escribir contenido de blog B2B efectivo.

¿Qué es una publicación de blog B2B?

Una publicación de blog B2B es contenido escrito con la intención de despertar el interés de otra empresa en sus productos, servicios o marca. Si bien el objetivo de un blog B2B (atraer negocios) sigue siendo constante, la forma en que lo hace puede variar drásticamente. Por ejemplo, puede usar cualquiera de estos formatos populares:

• Publicaciones de listas, como "Top 5" o "X Ways to..."
• Blogs basados ​​en estudios de noticias, donde escribes tu artículo sobre las investigaciones más recientes. Por ejemplo, "Estudio muestra que el 25% de las personas..."
• Blogs de instrucciones, como "Cómo crear listados de propiedades efectivos"
• Blogs de consejos y trucos que especifican formas mejores o creativas de hacer las cosas. Por ejemplo, “10 consejos para tomar fotografías de paisajes efectivas”
• Una colección seleccionada, como "5 proveedores de servicios de Internet para pequeñas empresas"

Siempre que su objetivo sea proporcionar información valiosa a una audiencia comercial, está en camino de crear un blog B2B. Pero, ¿qué pasa con los artículos B2B? ¿No son lo mismo que los blogs? No, hay diferencias.

Escribir un artículo frente a escribir una publicación de blog: ¿cuál es la diferencia?

Un blog B2B suele ser un tanto informal, mientras que un artículo tiende a tener un tono más serio que suena tradicionalmente "como un negocio". Aquí hay un desglose rápido de las diferencias más notables:

Los artículos son más “profesionales”

Los artículos a menudo se consideran "profesionales", lo que, en un entorno B2B, implica que los escribió un experto en el campo. Por supuesto, un blog puede tener tanto conocimiento útil y puntos de vista intrigantes como un artículo, pero a menudo hay más libertad cuando se trata de estilo, lo que hace que se sienta menos formal.

Los artículos a menudo se centran en enseñar algo.

Un artículo B2B puede tener un tono más explícitamente didáctico, lo que significa que parece que el escritor te está enseñando algo técnico o complejo. Por otro lado, un blog, aunque también puede enseñar, el tono implica un enfoque más amigable y casual.

Los artículos suelen estar escritos en segunda o tercera persona.

Es más probable que un blog se presente desde una perspectiva en primera persona, con el escritor refiriéndose a sí mismo o a su empresa usando "yo" o "nosotros" en todo el texto. De acuerdo, un artículo también se puede escribir en primera persona, pero a menudo es más fácil crear una sensación formal, autoritaria y objetiva manteniendo la segunda ("tú") o la tercera persona ("él", "ella", "ellos"). ”).

Cómo escribir publicaciones de blog atractivas

Escribir una publicación de blog atractiva comienza con la definición de lo que significa "atrayente" para este elemento de su campaña.

Por ejemplo:

• Su contenido podría ser "atrayente" en el sentido de que es extremadamente interesante, atrayendo al lector a través de su novedad.
• También podría significar que inspira a su lector a interactuar o interactuar con otro contenido en su sitio como una parte estratégica de su embudo de ventas, especialmente si aprovecha sus puntos fuertes.
• El contenido también podría diseñarse para resolver el problema de un lector en ese mismo momento, como con instrucciones paso a paso, consejos y trucos, o un blog de procedimientos.

De cualquier manera, al priorizar el tipo de compromiso que busca, potencia un proceso de ideación de contenido más centrado. Si bien las ideas de contenido divertido son geniales, es mejor no conformarse con solo escribir sobre temas interesantes. Quiere generar información práctica que respalde directamente su estrategia de ventas o de marca.

Por ejemplo, suponga que es un agente de viajes que se dirige a empresas que buscan socios internacionales. Para impulsar su estrategia de contenido y SEO, es posible que no desee utilizar un título de blog como "Mi viaje a las Maldivas". Carece de enfoque y el objetivo de compromiso no está claro.

Puede ser más efectivo usar un título como "10 cosas que aprendí sobre la economía de Maldivas". De esta forma, su objetivo de compromiso es más claro: está atrayendo a los lectores interesados ​​en el sistema económico de Maldivas.

Pautas para publicaciones de blog B2B

Aquí hay una lista de verificación que puede usar para guiar sus publicaciones de blog B2B:

• Su planificación de contenido debe centrarse en lo que quiere que haga su lector después de que termine de leer todo o parte del contenido.
• Use ideas de contenido creativo que presenten nuevas formas de abordar los puntos débiles de los clientes de la empresa.
• Elija la longitud correcta de la publicación. El contenido de formato largo a menudo funciona mejor que las publicaciones más cortas; especialmente si mantiene a su audiencia comprometida.
• Use Google Trends para buscar temas candentes que puedan atraer a su mercado objetivo.
• Implemente llamadas a la acción (CTA), ya sea al final o varias veces a lo largo del contenido.
• Responda las preguntas usando las preguntas frecuentes que sus lectores comerciales objetivo pueden hacer.
• Tenga en cuenta la intención de búsqueda al crear sus títulos. Idealmente, desea que el título pertenezca a la consulta de búsqueda de un líder empresarial.
• Haga que su escritura sea escaneable, para que su audiencia pueda encontrar rápidamente respuestas a sus preguntas o saber en unos segundos lo que cubre el artículo.
• Para publicaciones más duraderas, use ideas de contenido perenne en lugar de aquellas que se centran en un momento de la historia o una investigación que pronto puede quedar obsoleta.
• Agrupe ideas de contenido que le permitan cubrir varias facetas de un tema central con varios blogs, cada uno de los cuales cubre un elemento diferente.

¿Cómo ayudan los blogs a las ventas de mi negocio?

Los blogs atraen a clientes y socios potenciales a su página, exponiéndolos a su oferta y las características que la hacen única. También lo posiciona como una autoridad, lo que genera confianza y hace que los clientes potenciales se sientan más cómodos al hacer negocios con usted.

Por ejemplo, suponga que ejecuta un servicio que genera clientes potenciales para compañías de seguros. Su oferta es sencilla: proporciona clientes potenciales examinados y de alta calidad que ponen a las compañías de seguros en contacto con clientes potenciales realmente interesados. Podría escribir un blog B2B con un título como "¿Cuánto tiempo deben esperar los agentes antes de contactar a los clientes potenciales?" En el blog, incluye estadísticas relacionadas con cómo el interés de los prospectos disminuye con el tiempo, los métodos de contacto más efectivos y los mejores momentos del día para comunicarse.

Los lectores no solo aprenden algo valioso, sino que también lo ven como alguien que comprende el proceso de conversión de clientes potenciales. Además, responde una pregunta clave, dejándolos con solo un paso más: obtener los clientes potenciales correctos, de usted. Esta es una de las mejores maneras de garantizar que los blogs ayuden con las ventas de su negocio. Brinde a su lector tanta información que la única pregunta que quede sea: "¿Quién va a hacer esto por mí?" Y la respuesta eres tú.

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