Cómo usar su propuesta de valor para hacer crecer rápidamente su negocio

¿Qué hace diferente a su empresa? ¿Por qué los clientes deberían acudir a usted?

Estas son las preguntas que debe hacerse con regularidad, ya que ambas tienen que ver con la propuesta de valor de su empresa. Este artículo le brindará consejos sobre por qué su propuesta de valor es tan importante y cómo puede usarla mejor para aumentar su audiencia.

¿Por qué es tan importante tu propuesta de valor?

En pocas palabras, la propuesta de valor de su negocio es lo que hace que su empresa sea diferente. Es un concepto similar a tener un punto de venta único (PVU), pero con un mayor énfasis en ser claro y conciso para sobresalir en el ruidoso mercado actual que llama la atención.

Cuando comenzó su negocio, llenó un vacío en el mercado. A medida que su empresa se desarrolla y las tendencias en el mercado cambian, deberá hacerse constantemente la pregunta: ¿cuál es la brecha en el mercado que solo mi empresa puede llenar?

Esto es crucial porque debe ser el primero en comprender por qué su empresa es diferente y mejor que sus competidores para que los clientes potenciales también la vean.

Su propuesta de valor es la promesa que hace a sus clientes de lo que ofrece y por qué solo usted puede hacerlo, o al menos por qué solo usted puede hacerlo mejor.

anuncios Así es como te destacas entre la multitud. Es esencial resaltar la propuesta de valor de su empresa, ya que generará más tráfico de compras hacia usted, lo que facilitará el crecimiento y el progreso del negocio.

¿Cómo encuentras y creas tu propuesta de valor?

Este proceso puede funcionar mejor como una sesión de intercambio de ideas con los miembros clave de su empresa. Si es un negocio de una sola persona, esto podría ser entre usted y sus asesores comerciales; o si tiene un equipo de alta dirección o una junta directiva, también sería bueno que hicieran una lluvia de ideas con usted.

Lo que debe hacer es escribir tantas cosas como sea posible sobre las cosas que cree que hace su empresa. Es importante anotar todas las sugerencias porque luego puede reducirlas.

El siguiente paso es anotar todo lo que hace diferente a tu empresa . Esto significa todos los beneficios clave, las características de su empresa y otras cosas que podrían atraer a su audiencia.

Ahora debería tener dos listas de todo lo que hace su empresa y todo lo que hace que su empresa sea diferente. Ahora vea si puede expresar lo que hace su empresa y lo que la hace única en una oración corta . Esta oración que acaba de crear se llama su Titular . Es su presentación más rápida y mejor para un nuevo cliente potencial.

Desarrollar un título de una sola oración es un proceso importante para su negocio porque si no puede definir claramente lo que hace su empresa, entonces muestra que es posible que no conozca su negocio tan bien como debería; y si este es el caso, entonces puede que tengas que reevaluar lo que ofreces para poder aclararlo.

anuncios Al mismo tiempo, si no puede definir claramente de qué se trata su negocio en una sola oración simple, entonces es poco probable que un cliente se tome el tiempo para resolverlo. Después de todo, es probable que haya otras ofertas en el mercado para elegir.

Por lo tanto, debe trabajar para no regalar oportunidades a sus competidores simplemente porque no puede expresar claramente cuál es la propuesta de valor de su negocio.

Asegúrate de que tu titular llame la atención. Use verbos y adjetivos fuertes para enganchar a un cliente cuando lea o escuche su título por primera vez.

¿Cómo comercializas tu propuesta de valor?

anuncios Una vez que tenga el título de su propuesta de valor, es importante permanecer siempre en ese mensaje. El marketing se trata de la claridad y consistencia de su mensaje. Comercializar con éxito el titular de su propuesta de valor a través del marketing estratégico mejora la imagen de su marca y ayuda a su audiencia a recordar quién es usted y qué hace.

Al hacerlo, debe recordar abordar el marketing en círculo completo.

Habla constantemente con tu audiencia

Mire a su público objetivo, tanto aquellos que pretende mantener como aquellos a los que aún no ha llegado. ¿Quiénes son los clientes que cree que pueden estar interesados ​​en su producto o servicio? ¿Y cómo puedes llegar a ellos?

Has ido tan lejos para desarrollar el título de tu propuesta de valor, por lo que ahora debes asegurarte de poder comunicarlo adecuadamente a tu audiencia. anuncios

El sitio web de su empresa es la forma más común de resaltar sus esfuerzos de marketing. Con un logotipo claro y atractivo que refleje la imagen de marca de su empresa y la repetición de su mensaje de propuesta de valor en varias otras secciones del sitio web ayudará a sus clientes a recordar lo que tiene para ofrecer. A medida que su audiencia se familiariza con su propuesta de valor, es más probable que interactúen con su empresa.

La gente quiere saber quién eres, qué haces y por qué deberían acudir a ti, de la manera más breve y menos complicada posible. Y si mantiene esas preguntas (o más bien respuestas) en el centro de todo su marketing, el mensaje llegará.

Usar las redes sociales y la publicidad para crear conciencia.

Usar su propuesta de valor en sus mensajes de marketing es una buena manera de asegurarse de que su marketing de nivel de conciencia tenga un gran impacto.

Si consideras que la 'intención' de una persona es diferente al usar las redes sociales, significa que en ese momento no está buscando el problema que tú resuelves. Sin embargo, si presentas el valor que ofreces y lo contextualizas dentro de un ejemplo con el que puedan identificarse, estás creando conciencia y podrías atraer tráfico y ventas de esa manera.

Con la publicidad, dependiendo del canal que esté utilizando, puede haber más intención presente en ese momento para encontrar una solución que ofrezca. El uso de mensajes de su propuesta de valor ayudaría a transmitir su solución rápidamente y destacar entre la multitud.

anuncios “No les hagas pensar” es un principio bien conocido en la usabilidad de sitios web, el principio es que no quieres poner obstáculos en el camino de las personas que navegan hacia donde quieres que vayan.

El mismo principio se aplica al uso de su propuesta de valor en sus esfuerzos de marketing. Usted no quiere que la gente tenga que detenerse y pensar "qué es exactamente lo que ofrece", "cómo puede ayudarme esto" o "cómo funciona este servicio". Si esto sucede, habrá perdido la atención de la mayoría de la gente al instante.

Use su propuesta de valor en su comercialización para facilitar ese momento de comprensión instantánea que, idealmente, es seguido por suficiente curiosidad para obtener más información. Esa es tu propuesta de valor en acción.

Redondeando

Si su negocio se ha estancado y su audiencia no está creciendo, puede deberse a su propuesta de valor poco clara o a una forma inconsistente de comunicarla. Nunca es un mal momento para volver atrás y analizar realmente qué es lo que ofrece su empresa que otras no.

La claridad del mensaje y la marca dentro de su marketing lo ayudarán a alcanzar y atraer nuevas audiencias que, a su vez, harán crecer su negocio.

Si está buscando formas de hacer crecer aún más su empresa o pyme en expansión, puede usar estas herramientas gratuitas para completar un diagnóstico de crecimiento en escala para identificar algunas áreas procesables en las que centrarse. O use el kit de herramientas de estrategia comercial para revisar o crear una estrategia comercial procesable.