Cómo usar los 6 principios de la persuasión para crear páginas de destino de alta conversión

Echa un vistazo a este bolígrafo. ¿Cómo lo venderías?

Si vieras El lobo de Wall Street como yo, dirías: " Tomaré el bolígrafo y te pediré que escribas algo. Cuando no lo tengas, ¡te lo venderé de vuelta! ".

Y tienes razón. Eso puede funcionar... en 1987 .

Verá, puede ser tan fácil como "oferta y demanda" vender algo en ese entonces. Pero con el comercio electrónico, es mucho más complicado que eso.

¿Qué tan complicado?

Hay una oferta prácticamente infinita en las empresas de comercio electrónico. Además, tenga el trabajo de motivar a los visitantes del sitio web a que le compren.

Introduzca los seis principios de persuasión de Robert Cialdini . Con estos principios psicológicos, convencer a los clientes potenciales ya no será tan complicado.

Pero no me refiero únicamente al uso de estos principios para sus campañas de marketing. Todos los aspectos de su tienda en línea son parte del viaje de su cliente... Especialmente sus páginas de destino .

Puede utilizar los principios psicológicos de Cialdini para crear páginas de destino de alta conversión que lleven sus tasas de conversión al siguiente nivel.

Antes de empezar, sé que te estás preguntando...

¿Por qué deberías escuchar a Robert Cialdini?

Aquí hay algunas cosas que necesita saber sobre Robert Cialdini.

Es profesor emérito de Psicología y Marketing de Regent's para la Universidad Estatal de Arizona. También es un bestseller del New York Times por su libro Influence .

En este libro, sus años de estudio de los factores psicológicos de la persuasión sumaron seis principios:

Usará estas cosas para crear páginas de destino de alta conversión. Después de todo, la eficacia de una página de destino está determinada por su poder de persuasión.

Para impulsar las conversiones, primero debe persuadir a los clientes potenciales para que actúen.

Así que repasemos las seis tácticas. ¡Y cómo puede usarlo para aumentar las conversiones de su página de destino!

Aquí tienes tu guía para...

Seis principios de persuasión para construir páginas de destino de alta conversión

1. Reciprocidad

¿Recuerdas algún momento en que alguien te ayudó?

Tal vez tu auto se descompuso en medio de la nada. Por suerte, un buen samaritano se detuvo y te ayudó a arreglar tu auto.

Como un instinto, sientes la necesidad de "pagar" a tu héroe. ¡Te sientes en deuda con ellos!

Cialdini dijo que los humanos tenemos el instinto de retribuir a las personas que nos dieron algo. No importa cuán pequeño sea el favor. Todavía querrán devolverlo.

Entonces, ¿cómo puedes usar el mismo principio en tus páginas de destino?

Cómo usar la reciprocidad en tus páginas de destino

Para que los posibles clientes te den algo, primero debes darles algo .

Puedes empezar ofreciendo algo gratis y sin compromiso.

Por ejemplo, sus clientes pueden descargar guías desde su página de destino. Incluya un formulario de suscripción en la parte inferior de la página de destino y confíe en que sus clientes se registren.

¡También puedes generar leads! Ofrece libros electrónicos o una versión gratuita de tu producto o servicio a cambio de suscribirte a tu newsletter.

¿Necesitas más opciones?

Agregue productos gratuitos para los clientes que acaban de comprar.

Ofrezca muestras gratuitas y obsequios como una forma de agradecer... y también como una forma de pedirles un favor. Pídales que realicen la acción deseada. Por ejemplo, puede pedirles que se suscriban a su boletín informativo o que dejen una reseña.

Y mientras les ofrezcas algo valioso, sentirán el "instinto" de decir que sí.

Mantenga a los visitantes de su web diciendo que sí y haga que sus páginas de destino muestren...

2. Coherencia en el compromiso

¿Eres fiel a tus palabras? ¡Apuesto que lo eres!

Mucha gente también lo es. Quieren honrar sus acuerdos y verse consistentes. Incluso si el incentivo inicial ya no está presente.

Cialdini cree que conseguir que la gente se comprometa es una técnica persuasiva eficaz. Sobre todo pequeños compromisos. A través de estos pequeños compromisos, puede llevarlos a compromisos más grandes.

Las páginas de destino efectivas logran que su público objetivo se comprometa... He aquí cómo:

Cómo obtener compromiso de sus páginas de destino

Es bastante simple... ¡Pregunte a los visitantes de su web por micro-compromisos !

Las casillas de verificación son tus amigas. Por ejemplo, pueden suscribirse a su boletín de noticias marcando la casilla. Incluya la casilla de verificación en las páginas de destino donde aparece su boletín.

Su embudo de ventas también necesita algunos ajustes. Mantenga el diseño de su página corto y simple . Aquí hay un gran ejemplo...

Supongamos que usted está pidiendo donaciones. En lugar de preguntar su nombre en el primer paso, pregúnteles cuánto les gustaría donar. Cuando eligen la cantidad, ya se comprometieron y completaron las inscripciones.

Aquí está el punto... Los pequeños compromisos mantendrán el interés de su cliente a lo largo de su embudo de ventas. Evite las páginas de destino de formato largo para que pueda obtener más conversiones.

Tal vez haya oído hablar del siguiente principio psicológico del que hablaremos. Un gran aterrizaje utiliza...

3. Prueba Social

¿No estás seguro de qué pedir en un café nuevo? ¡Solo consigue el éxito de ventas!

Esa es la prueba social en el trabajo. La gente suele hacer lo mismo con lo que otros están haciendo.

Cialdini estudió un experimento que muestra prueba social. Dice que era más probable que las personas hicieran donaciones cuando la lista de donantes era más larga.

Además, considere esto: el 90% de los consumidores dicen que las reseñas en línea influyen en sus decisiones de compra. ¿Ves cómo afecta mucho el comportamiento del consumidor? ¡Así que adelante y use la prueba social para sus páginas de destino existentes!

Para hacer la página de destino perfecta aquí es...

Cómo usar la prueba social en tus páginas de destino

Cuando ves calificaciones de estrellas en un producto... ¿no tranquiliza tu decisión de compra?

Puede aprovechar la prueba social al mostrar reseñas, calificaciones de estrellas y testimonios en sus páginas de destino. Particularmente sus páginas de productos.

También puede resaltar los mejores vendedores para su público objetivo en las páginas de sus productos. Les hace sentir un sentido de pertenencia cuando compran algo popular.

Otra forma de que no se sientan excluidos es utilizar las estadísticas.

Por ejemplo, su público objetivo ve en su página de destino que hay más de 10,000 personas que le compraron. Más de 10.000 personas quizás signifique que proporciona una experiencia de usuario positiva.

Consulte los números de Debutify en su página de destino. Más de 410 000 (y contando) confían en Debutify para el tema de su tienda Shopify. Ahora, ¿no es un titular asesino?

Siga creando páginas de destino de alta conversión con...

4. Autoridad

"¡9 de cada 10 dentistas recomiendan esta marca!"

"¡El Dr. X aprueba este producto!"

Al comprar sus comestibles, lo más probable es que vea frases como esa en los productos.

¡Y funciona! ¿Por qué?

Es porque valoramos la opinión de una autoridad sobre algo.

Tienen una gran influencia en el comportamiento del consumidor.

Eso incluye celebridades que les dicen a sus fanáticos cómo perder peso.

O atletas que recomiendan equipos de ejercicio a las personas.

Y puede usar esto para aumentar el rendimiento de su página de destino en su propio sitio.

Cree páginas de destino que aumenten su tasa de conversión y aprenda...

Cómo aprovechar la autoridad en las páginas de su sitio web

El primer paso que debes dar es convertirte en una figura de autoridad.

Puede hacerlo a través de muchas cosas en sus páginas de destino. Comencemos con el marketing de contenidos.

Dedique una página de destino completa para el marketing de contenidos. Comience con una publicación de blog que hable sobre su marca personal. Cuando desarrolla su marketing de contenido a través de una propuesta de valor, crea autoridad en su industria.

A continuación, puede utilizar líderes de la industria o respaldos de celebridades en su texto de llamada a la acción. Wheaties realmente incorpora esto en su llamado a la acción y diseño de página.

Echar un vistazo:

El llamado a la acción dice: "Más información sobre Michael Jordan". Invitan a los visitantes a aprender más sobre la vida de su patrocinador. ¿No es una página de destino efectiva y una llamada a la acción?

Después de enfocarte en tu llamado a la acción, puedes poner tu atención en los respaldos. Puede pedirles a personas influyentes que publiquen algo sobre su marca y volver a publicarlo. ¡Luego, cree una página de destino de alta conversión con ella!

¿Cómo es eso?

Use el complemento de alimentación de Instagram de Debutify. Puede mostrar las últimas imágenes de su página de Instagram e integrarlas en el diseño de su página de destino.

Siga creando páginas de destino de alta conversión y utilice...

5. Gusto/simpatía

¿Le comprarías a alguien que no te gusta? ¡Por supuesto no!

Verás, es más probable que la gente te compre cuando les gustas. ¿Y sabes qué hace que la gente te quiera?

No se trata solo de ser amable. Se trata de ser atractivo y amigable, también. Tienes que mostrar simpatía en cada página.

Así es como puede crear una página de destino de alta conversión con simpatía...

Cómo usar Me gusta en tus páginas de destino

Todos los elementos en sus páginas de destino deben ser agradables. Comencemos con la copia de sus páginas de destino.

¿Hablas con tus clientes en un tono amistoso? Trate de usar un estilo conversacional que sea fácil de entender. Asegúrese de que los textos de sus páginas de destino sean atractivos.

Junto a su copia, use imágenes de personas que se vean amigables. ¡Muestra a una persona real sonriendo! Eso hace que su marca sea más identificable y acogedora.

IZZE presenta personas sonrientes en sus principales páginas de destino. Observe cómo también ponen una llamada a la acción en el centro.

¿Sabes qué es una buena landing page?

Cuando muestras una propuesta de valor a través de formas interesantes. Entonces, use videos para presentar su marca. Cuenta tu narrativa y cómo te irá ayudando a la gente.

Por último, también puede incluir una foto suya en su página de destino. Muestra que su marca es abierta y fácil de identificar.

El último principio de persuasión que puede utilizar para crear una página de destino de alta conversión es...

6. Escasez

Durante la pandemia, ¿alguna vez has sentido FOMO?

Significa Miedo a perderse algo.

Es el sentimiento de ansiedad por no estar incluido en algo. Eso incluye experiencias, eventos... ¡y ofertas!

The Fear Of Missing Out puede ayudarlo con la conversión de su página de destino.

Cuando muestra una oferta exclusiva, no puede evitar querer obtenerla también.

Para mejorar las páginas de destino con escasez, siga adelante y aprenda...

Cómo mostrar escasez en tus páginas de destino

TIC Tac. TIC Tac. ¡Se acaba el tiempo! Consigue esa jugosa oferta antes de que desaparezca. Crea ofertas por tiempo limitado. Además, también puede mostrar cuán limitado es su stock antes de que se agote.

El complemento de cuenta regresiva de ventas muestra un temporizador de cuenta regresiva para sus productos en oferta. Crea una urgencia para pagar. Por lo tanto, mejorando su tasa de conversión.

Sí, Debutify también tiene un complemento de cantidad de inventario. Muestra el nivel de existencias para cada una de las variantes de su producto.

Estas herramientas pueden incitar a sus clientes a actuar antes de que se lo pierdan. ¿No es eso conveniente?

¡Y ahí lo tienes! Los seis principios de la persuasión y cómo puede usarlos para crear buenas páginas de destino. ¡No solo respalda su propuesta de valor, sino que también puede aumentar las tasas de conversión!

Así que adelante y...

¡Haga que sus clientes se entusiasmen con su marca!

Ahora que aprendiste mucho sobre estos principios psicológicos... ¿Cuál te gustaría usar en tu tienda de comercio electrónico?

Por supuesto, puede optar por usarlo todo. O tal vez incluso comenzar con uno o dos.

Lo importante es que la calidad le gana a la cantidad. Así que ajusta lo que usas según tus propias necesidades.

Siga optimizando cada página de destino para aumentar sus conversiones.

¡Y Debutify puede ayudarte a hacer precisamente eso! Es el socio de optimización de beneficios perfecto.

Con más de 50 complementos, puede aumentar el valor promedio de su pedido y aumentar las ganancias.

¡Y esté atento a lo que Debutify tiene reservado para su prueba social!

No te lo pierdas y...

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