Cómo usar las etiquetas de LinkedIn para la generación de prospectos

Cuando se trata de generar nuevos clientes potenciales, LinkedIn tiene muchas herramientas y funciones que se pueden usar para mejorar su eficiencia y hacer que sus procesos sean más fluidos.

Una de estas características son las etiquetas de LinkedIn.

Si no ha usado etiquetas de LinkedIn antes, pueden ser una excelente manera de optimizar su ciclo de ventas.

Pueden ayudarlo a organizar su red, hacerla más clara y fácil de utilizar y ayudarlo a enviar diferentes tipos de mensajes a diferentes grupos sin todas las molestias.

Octopus CRM es una completa herramienta automatizada de generación de prospectos de LinkedIn.

Cuando se usa como parte de su estrategia de generación de leads de LinkedIn, puede aumentar las posibilidades de que inicie conversaciones con clientes potenciales, genere más referencias y encuentre nuevos clientes.

Entonces, ¿cómo funcionan exactamente las etiquetas de LinkedIn? ¿Y cómo puedes usarlo a tu favor?

Aquí está todo lo que necesita saber sobre el uso de etiquetas en LinkedIn:

¿Qué son las etiquetas de LinkedIn?

Las etiquetas de LinkedIn son una excelente manera de organizar y clasificar tus contactos. Hace que sea más fácil dividir tus conexiones en segmentos, incluso si la información que estás usando no está disponible en su perfil.

Por ejemplo, LinkedIn le permite comenzar con algunas opciones genéricas, como miembros de ciertos grupos, colegas de un trabajo en particular, amigos cercanos y algunos otros.

Luego, puede crear hasta doscientas de sus propias etiquetas personalizadas. Se puede acceder a estos a través de la pestaña "relación" en su perfil de LinkedIn.

Básicamente, si está utilizando LinkedIn como parte de su estrategia principal, puede acceder fácilmente a grupos particulares de personas, lo que lo hace mucho más fácil cuando se dirige a ellos en campañas de ventas.

Sin embargo, LinkedIn ha eliminado la capacidad de agregar etiquetas para los usuarios gratuitos de LinkedIn, por lo tanto, deberá tener una cuenta paga de LinkedIn para hacerlo.

Cómo funcionan las etiquetas de LinkedIn

Como puede ver, el uso de etiquetas de LinkedIn para organizar sus conexiones puede hacer su vida mucho más fácil.

Pero, como trabajan?

Bueno, para usarlos de manera más efectiva, comenzaría por etiquetar sus conexiones de primer grado. Estas son las personas con las que ya está conectado en LinkedIn, y es un excelente lugar para comenzar.

Para hacer esto, vaya a su página de LinkedIn Sales Navigator y vaya al panel de búsqueda. Luego haga clic en "filtrar" y elija la opción "solo conexiones".

Una vez que esté en su lista de conexiones, podrá agregar una etiqueta existente a algunos perfiles específicos o crear una nueva simplemente ingresando el nombre de la etiqueta.

Puede usar esto para encontrar el contacto que está buscando y luego puede asignar una etiqueta específica a cada persona. Luego simplemente use el filtro "Etiquetas" en la barra de herramientas izquierda de Sales Navigator, seleccione el que necesite y LinkedIn le mostrará todos los perfiles etiquetados por usted.

Las etiquetas que elija crear dependerán de numerosos factores. Por ejemplo, piense en cuáles son sus objetivos comerciales. ¿A qué audiencias diferentes necesita apuntar? Al determinar esto, podrá crear etiquetas que lo ayudarán a lograr sus objetivos.

Además, si desea vender diferentes servicios o productos a diferentes grupos, puede crear diferentes etiquetas para cada grupo.

Si tiene una audiencia más grande, también podrá dividirlos aún más, por ubicación, por ejemplo. Esto puede ayudarlo a trabajar de manera más eficiente y realizar un seguimiento de sus conexiones con facilidad.

Formas de utilizar las etiquetas de LinkedIn

Elegir usar etiquetas de LinkedIn puede ayudarlo a administrar sus conexiones. Pero, ¿cómo se puede utilizar mejor esta herramienta para obtener los máximos beneficios?

Hay muchas maneras en que las etiquetas se pueden usar para ayudar a que su proceso de generación de clientes potenciales funcione sin problemas.

Algunas de las formas en que puede usar las etiquetas de LinkedIn incluyen:

• Tipos de clientes o clientes

Tus clientes y clientes deben ser tu prioridad número uno cuando estés generando clientes potenciales. Después de todo, son su activo más importante y poder administrar sus relaciones con ellos es la clave del éxito.

El uso de etiquetas para ordenar y realizar un seguimiento de sus clientes puede ser muy beneficioso, especialmente si tiene una lista larga.

Las etiquetas le permitirán enviar los mensajes más apropiados a cada grupo y personalizar sus campañas de acuerdo con sus necesidades individuales.

• Etiquetas basadas en la ubicación

Ya sea que tenga un negocio local, nacional o internacional, es probable que, en algún momento, necesite dirigirse a clientes en un área o región en particular.

Es posible que también deba adaptar sus campañas para adaptarse a diferentes regiones.

El uso de etiquetas basadas en la ubicación puede ayudarlo a organizar sus contactos para que pueda hacerlo sin tener que revisar su lista cada vez. Todos en cada región estarán disponibles para usted con solo unos pocos clics.

• Prospectos calientes

Si tiene muchos prospectos, es posible que desee dividirlos en segmentos según el tipo de contenido que desea enviarles.

Y tener a todos sus mejores prospectos en una lista puede ayudarlo a comunicarse con ellos con contenido personalizado de manera regular.

Esto puede ser muy útil, especialmente si desea enviar contenido de alto valor a varias conexiones al mismo tiempo.

Sugerencia: recuerda siempre personalizar tus mensajes, ya que esto te ayudará a aumentar las posibilidades de obtener una respuesta. Quiere que su mensaje sea visto como de alto valor.

• Etiquetado para eventos

Además de ser una herramienta útil para construir relaciones con clientes a largo plazo, las etiquetas de LinkedIn también se pueden usar para ayudarlo a administrar sus necesidades a corto plazo.

Un ejemplo de esto serían contactos clave para eventos específicos o clientes que podrían estar potencialmente interesados ​​en patrocinar o planificar un evento.

• Agilizando su proceso de ventas

Por último, pero no menos importante, las etiquetas de LinkedIn se pueden usar para agilizar su proceso de ventas.

Para hacer esto, comience por dividir su ciclo de ventas en pasos. Luego, identifique dónde se encuentra cada cliente potencial en este ciclo y clasifíquelos en consecuencia.

Por ejemplo, podrías tener:

1. futuros clientes potenciales
2. Mensaje para influencers
3. Mensaje de introducción
4. mensaje de agradecimiento
5. Mensaje de construcción de relaciones
6. Organizar mensaje de llamada telefónica
7. Organizar mensaje de reunión
8. Invitar al evento

Al hacer esto, puede realizar un seguimiento de sus clientes potenciales, dónde se encuentran en su proceso de ventas y asegurarse de no perder a nadie.

Clasificación y servicio de sus conexiones de LinkedIn

Después de terminar de etiquetar sus contactos de primer grado, LinkedIn le permite ordenarlos por etiquetas. Así es como puede ordenar sus conexiones de LinkedIn etiquetadas:

• Visita la pestaña 'Conexiones' en tu perfil de LinkedIn
• Haga clic en el botón 'Ordenar'
• Seleccione la opción 'Etiquetas'

De esta forma, recibirá una lista completa de sus etiquetas personalizadas. Haga clic en un título específico para acceder a una lista de usuarios de primer grado con esa etiqueta .

Después de ordenar sus contactos existentes de LinkedIn, puede comenzar a atenderlos y venderles. Puede lograr esto compartiendo contenido, información, enlaces y otros elementos valiosos.

¿Cómo puede la función de etiquetado ayudar a la visibilidad y el crecimiento de LinkedIn?

La herramienta de etiquetado de LinkedIn es una forma excelente pero sencilla de iniciar una conversación entre usted y su público objetivo. Mencionar a una persona o empresa en su publicación significa que recibirá una notificación en tiempo real.

El etiquetado es una forma increíblemente sutil de captar la atención de un usuario para aumentar efectivamente las tasas de participación, generar vistas de perfil significativas y garantizar que sus publicaciones y contenido disfruten de una mejor exposición.

Aquí discutimos los beneficios de la función de etiquetado de LinkedIn en detalle:

• El etiquetado es una forma práctica pero sencilla de fomentar mejores vistas, acciones e interacción.
• Le ayuda a fomentar relaciones profundas con contactos clave dentro de su red profesional.
• Etiquetar personas en publicaciones de fotos ayuda a dar vida a su contenido y captar la atención de su audiencia para garantizar niveles más altos de participación.
• Etiquetar a un usuario en su publicación de LinkedIn significa que la persona específica y sus seguidores verán la publicación. De esta manera, puede disfrutar de una mayor visibilidad.
• El etiquetado de fotos o contenido te ayuda a fortalecer tu marca en LinkedIn y establecerte como una autoridad de marca.

Menciona personas en tus publicaciones

Cada vez que mencionas a un usuario de LinkedIn en una foto o publicación de contenido, recibe una notificación y un correo electrónico diciéndole que lo has etiquetado. Por lo general, hacer clic en el mensaje le permite navegar directamente a la publicación.

Mencionar a usuarios específicos de LinkedIn aumenta las posibilidades de ver tu publicación e interactuar con ella.

Aquí hay una guía paso a paso para mencionar a los usuarios de LinkedIn en una publicación:

• Visita tu página de inicio de LinkedIn
• Seleccione la opción 'Iniciar una publicación' o 'Comentar'
• Escriba '@' e ingrese el nombre de un usuario específico
• Haz clic en el nombre de tus conexiones de LinkedIn deseadas y termina de escribir tu mensaje
• Presiona el botón 'Entrar' y observa cómo ocurre la magia.

Conclusión

Como puede ver, las etiquetas de LinkedIn son una herramienta extremadamente útil y versátil que se puede utilizar para administrar, organizar y optimizar su proceso de ventas. A nuestros usuarios de Octopus CRM les encantan las etiquetas de LinkedIn, ya que les permiten asignar una etiqueta específica a sus conexiones de primer nivel en función del proceso de ventas en el que se encuentran sus prospectos, luego crean las campañas correspondientes en el CRM de nuestra herramienta de automatización de LinkedIn y transfieren cada audiencia a una campaña separada. para realizar acciones de automatización.

Las etiquetas de LinkedIn son excelentes y, cuando se usan bien, pueden ayudarlo a lograr más éxito, construir nuevas relaciones y llegar a más clientes potenciales con mucha más facilidad.