Cómo utilizar LinkedIn para la segmentación de cuentas

Al diseñar una estrategia de marketing , el uso de la orientación para llegar a una cuenta o grupo de cuentas específico puede generar resultados impresionantes.

LinkedIn es la plataforma ideal para hacer esto.

LinkedIn no solo es una plataforma de ventas altamente efectiva , sino que los datos y las herramientas disponibles hacen que sea mucho más fácil identificar cuentas y realizar un seguimiento de los resultados.

Al usar las herramientas de automatización de LinkedIn para dirigir cuidadosamente los esfuerzos de ventas y marketing de esta manera, puede aumentar los clientes potenciales, las conversiones y los ingresos. Además, hace que sea mucho más fácil medir los resultados.

Hablaremos sobre cómo usar la segmentación de cuentas y la publicidad basada en cuentas para lograr los resultados deseados.

¿Qué es la segmentación de cuentas de LinkedIn?

El marketing basado en cuentas (ABM) es un concepto muy emocionante y se está convirtiendo rápidamente en una estrategia de divulgación increíblemente popular entre los especialistas en marketing digital.

La publicidad ABM se dirige a cuentas específicas o grupos de cuentas. Esto garantiza que los recursos de marketing se dirijan de una manera que aumente el compromiso y logre mayores ingresos en menos tiempo.

Al identificar prospectos clave y personalizar el marketing y los mensajes para las cuentas de destino, las empresas en línea pueden lograr una mayor participación y un mejor retorno de la inversión.

También significa que, al interactuar con cuentas específicas, puede estar completamente informado sobre cómo sus anuncios pueden resolver sus puntos débiles y preocupaciones.

Las mejores estrategias ABM para LinkedIn

ABM permite a los equipos de marketing y ventas identificar prospectos clave y crear campañas y mensajes específicos. Esto lo ayuda a utilizar el alcance de una manera que maximiza las oportunidades de ventas.

Una estrategia eficaz de ABM consiste en ofrecer marketing específico a clientes potenciales grandes y de alta calidad. Puede elegir un miembro senior del equipo de ventas en cada negocio.

Esta estrategia funciona bien, ya que se enfoca en un puñado de cuentas que se han identificado como oportunidades sólidas para las ventas y el crecimiento comercial.

De manera alternativa, puede decidir dirigirse a un grupo más grande de cuentas que comparten características comunes, como la industria, la ubicación o el tamaño de la empresa.

Nuevamente, puede crear campañas de marketing dirigidas a los tomadores de decisiones clave para estas cuentas. Este enfoque es más escalable, especialmente a largo plazo.

Los beneficios de usar audiencias coincidentes de LinkedIn

LinkedIn Matched Audiences es una gran herramienta. Permite a los usuarios cargar una lista de cuentas objetivo de audiencias en LinkedIn, lo que facilita el uso del marketing objetivo designado.

Algunas de las características clave de la herramienta incluyen:

• Diríjase a cuentas relevantes: con esta herramienta, puede definir claramente su público objetivo y ofrecer anuncios relevantes, campañas de marketing y contenido basado en los datos de LinkedIn.
• Personaliza tu audiencia: puedes crear audiencias personalizadas cargando información de contacto desde tu plataforma de administración de contactos.
• Administre sus prospectos : con esta herramienta, puede administrar fácilmente sus audiencias coincidentes en un solo lugar. Esto hace que sea más fácil dirigirse a los prospectos con contenido específico y dirigido.

Al usar esta herramienta, puede segmentar sus cuentas fácilmente para adaptarse al tipo de contenido que está utilizando y adaptar sus esfuerzos publicitarios según la industria y los puntos débiles de los prospectos a los que se dirige.

Esto significa que puede usar los datos de LinkedIn para comercializar a la audiencia más adecuada, que podría ser cuentas similares a sus clientes actuales o sus cuentas objetivo existentes.

Sugerencias para utilizar la segmentación de cuentas de forma eficaz

LinkedIn es una gran plataforma para la divulgación . Y, al utilizar el software de anunciantes de segmentación de cuentas, puede desbloquear todo el potencial de ABM.

Para ello, es importante utilizar las técnicas adecuadas para garantizar la máxima eficacia. Estas son algunas de las mejores prácticas de ABM para tener en cuenta:

1. Conecta con tu CRM

Al usar anuncios de LinkedIn, tener un CRM integrado puede hacer que el proceso sea mucho más efectivo. Y, si está utilizando marketing basado en cuentas, esto es aún más importante.

Como todos los clientes potenciales son diferentes, separar las cuentas correctamente y encontrar las mejores empresas del mercado puede ahorrarle mucho tiempo al implementar su estrategia ABM.

Al enviar clientes potenciales directamente a su CRM, puede asegurarse de que estas audiencias estén correctamente segmentadas en sus anuncios de LinkedIn, lo que es particularmente útil cuando se dirige a cuentas específicas.

2. Utilice contenido y anuncios de LinkedIn patrocinados

Otra excelente manera de utilizar todo el poder del marketing basado en cuentas es usar contenido patrocinado, anuncios y mensajes InMail . Esto puede impulsar sus actualizaciones a la parte superior de la lista de ABM de destino.

Cuando entrega contenido a su público objetivo, el uso de contenido patrocinado puede hacer que sus publicaciones sean más visibles al usar la reorientación de LinkedIn junto con la orientación de su cuenta.

Otra forma de hacerlo es mediante mensajes InMail patrocinados. Esto funciona bien, siempre y cuando sus mensajes sean de alta calidad y agreguen valor para la cuenta comercial de destino.

3. Ver análisis y prueba A/B

Una vez que haya generado su contenido, es importante monitorear sus análisis para maximizar sus resultados. También puede utilizar las pruebas A/B para asegurarse de que está utilizando el contenido más eficaz.

Las pruebas A/B se pueden utilizar en su estrategia ABM para ver qué método está obteniendo los mejores resultados. Solo asegúrese de realizar un seguimiento de cada opción, luego considere cambiar para obtener el mejor rendimiento.

¿Por qué debería probar la segmentación de cuentas de LinkedIn?

El uso de anuncios de LinkedIn para dirigirse a empresas específicas es una forma efectiva de hacer crecer su marca, pero a costa de un presupuesto significativo y perfiles individuales.

Afortunadamente, la función de segmentación de cuentas de LinkedIn supera estas limitaciones y ofrece a los usuarios los siguientes beneficios:

Ejecute campañas rápidas, fáciles y exitosas

Los anuncios de LinkedIn permiten a los usuarios agregar solo 100 cuentas por campaña. Significa que necesita ejecutar varias campañas simultáneamente para aumentar el alcance de manera efectiva. Además, los anuncios de LinkedIn requieren que escriba cada nombre de cuenta individualmente.

La orientación de cuentas lo ayuda a ahorrar tiempo y aumentar la productividad al permitirle orientar 300,000 nombres de empresas dentro de un archivo CSV.

Disfrute de una orientación ultraespecífica

La orientación de la cuenta le permite orientar con láser las empresas que coinciden con los objetivos de su campaña. Desde el subnicho hasta el campo de estudio, la orientación de la cuenta le facilita conectarse con su cliente ideal.

Se integra con herramientas de automatización

La segmentación de cuentas de LinkedIn le permite automatizar sus campañas de divulgación. De esta manera, puede conectarse con clientes potenciales en piloto automático.

Además, ayuda a mejorar los esfuerzos de orientación de su cuenta y la tasa de conversión.

¿Cómo funciona la segmentación de cuentas de LinkedIn?

Aquí hay un resumen rápido de cómo funciona la innovadora herramienta de orientación de cuentas de LinkedIn:

Preparación de una lista de empresas

Una vez que crea una lista completa de nombres de empresas en un archivo, su equipo de cuenta de LinkedIn puede realizar una coincidencia de audiencia. De esta forma, puedes identificar tu alcance estimado.

Recuerde que cada cuenta comercial puede crear solo cinco listas de empresas. Por lo tanto, asegúrese de usarlos de manera inteligente para mejorar su embudo de ventas.

Adición de capas de orientación

A continuación, es el momento de seleccionar opciones adicionales de orientación basadas en perfiles, como:

• nombre de empresa
• Empresa Industria
• Campo de estudio
• Grupos de miembros
• Ubicación
• ¡Y más!

Estos botones de orientación basados ​​en perfiles le permiten reducir su alcance potencial.

Identificar los productos de LinkedIn adecuados

Puede acceder a las funciones de Segmentación de cuentas a través de varios productos de LinkedIn, incluidos:

• Anuncios de contenido patrocinado: los anuncios que incluyen contenido patrocinado, como anuncios gráficos, anuncios de video, anuncios de carrusel, etc., aparecen en las fuentes de los usuarios.
• Anuncios InMail: puede enviar estos anuncios a las personas directamente a través de su mensajero de LinkedIn

Selección de campañas para su lista de empresas

LinkedIn permite a los usuarios aprovechar la misma lista de empresas para ejecutar varias campañas. ¡O puede optar por no agregar una lista de empresas!

Revisión de sus resultados

Analice los resultados de su campaña y tómese el tiempo para refinar su lista inicial. Optimice y modifique su lista de campañas para asegurarse de que sus anuncios se orienten con láser a las organizaciones, los responsables de la toma de decisiones y los líderes clave de la industria adecuados.

Opciones de orientación con la orientación de cuentas de LinkedIn

Siempre es una buena idea reducir la orientación de la cuenta para optimizar mejor su campaña de LinkedIn.

No tiene que seleccionar todos los filtros, pero le recomendamos usar al menos tres o cinco para crear la lista perfecta de clientes potenciales.

LinkedIn permite a los usuarios elegir entre los siguientes filtros de segmentación de cuentas:

• nombre de empresa
• Empresa Industria
• Tamaño de la empresa
• Grados
• Campo de estudio
• Función laboral
• Antigüedad en el trabajo
• Título profesional
• Ubicación
• Edad del miembro
• Género del miembro
• Grupos de miembros
• Escuelas miembro
• Habilidades de los miembros

Analicemos en detalle algunas de las opciones de segmentación de audiencia de LinkedIn:

Ubicación

La ubicación es una opción obligatoria de orientación de anuncios que permite a los especialistas en marketing digital llegar a las personas en función de su dirección IP o ubicación que figura en su perfil.

LinkedIn le permite dirigirse a empresas o personas en función de un país, ciudad o área metropolitana. Incluso puede optar por excluir las ubicaciones de las personas que no están familiarizadas con su empresa.

Compañía

LinkedIn le permite elegir entre varias opciones de orientación de la empresa, como conexiones de la empresa, tamaño, industria, seguidores, subnicho y más.

Cada función le permite dirigirse a un conjunto diferente de empresas, como:

• Conexiones de la empresa: puede llegar a conexiones de primer grado de empleados en una empresa seleccionada
• Seguidores de la empresa: puede dirigirse a los seguidores de su página
• Industria de la empresa: puede ponerse en contacto con la industria principal de un empleado designado
• Nombre de la empresa: puede dirigirse a los usuarios en función de su lista de empleadores

Demografía

La opción de orientación de anuncios demográficos de LinkedIn incluye dos facetas separadas:

• Edad del miembro: una estimación basada en la información del perfil de un usuario
• Género del miembro: presente en la información de perfil de un usuario

Educación

La función de educación en la lista de orientación de cuentas de LinkedIn incluye varias facetas, como escuelas miembros, campos de estudio y títulos:

• Campos de estudio: se centra en el área de estudio importante dentro del título de un usuario
• Escuelas miembro: le permite orientar perfiles en función de escuelas, colegios o universidades específicas

Experiencia de trabajo

Las opciones de segmentación de anuncios de LinkedIn relevantes para la experiencia laboral de un usuario incluyen varias opciones, como:

• Función de trabajo: le permite orientar perfiles en función de un título de trabajo específico
• Antigüedad laboral: le permite llegar a los usuarios por su rango e influencia en su empresa actual.
• Habilidades de los miembros: lo ayuda a conectarse con el perfil con palabras clave relevantes en la sección de habilidades
• Años de experiencia: le permite dirigirse a los usuarios en función de sus años de experiencia.

Intereses y rasgos

La opción de segmentación de anuncios de intereses y rasgos de LinkedIn le permite conectarse con miembros en función de las siguientes características:

• Intereses de miembros individuales
• Rasgos de miembros
• Intereses compartidos

Primeros pasos con la segmentación de cuentas de LinkedIn

Usar la función de segmentación de cuentas de LinkedIn es bastante simple. Aquí hay una descripción completa para comenzar con la orientación de la cuenta:

• Inicie sesión en su 'Administrador de campañas'
• Agrega tu nombre de cuenta
• Busque el botón 'Activo de la cuenta' y seleccione el menú desplegable
• Haga clic en la opción 'Audiencias coincidentes'
• Ubique el botón 'Cargar audiencia de la lista' y seleccione 'Cargar una lista'.
• Introduce un nombre de archivo y sube tu CSV
• Seleccione 'Siguiente'

Después de cargar su archivo CSV, LinkedIn comenzará a hacer referencias cruzadas de las cuentas disponibles. De esta forma, recibirá una lista completa de las cuentas que cumplen con las especificaciones de su campaña.

Puede optimizar su filtro según los requisitos.

Conclusión

ABM es una estrategia de marketing altamente efectiva, y LinkedIn es la plataforma de redes sociales perfecta para aprovechar sus muchas ventajas.

LinkedIn tiene una gran red de profesionales. Además, tiene muchas herramientas y características adicionales que se pueden utilizar.

Cuando usa ABM en LinkedIn, puede priorizar cuentas, identificar a las mejores personas para dirigirse y entregarles el mejor y más adecuado contenido.

Esta es una excelente manera de impulsar las ventas y el compromiso de su negocio, ¡y es muy escalable!