John Jantsch (00:00): Oye, ¿sabías que se acerca la conferencia entrante anual de HubSpot?Así es. Será en Boston del 5 al 8 de septiembre. Cada año, el inbound reúne a líderes de negocios, ventas, marketing, éxito del cliente, operaciones y más. Podrá descubrir las últimas tendencias y tácticas que debe conocer y que realmente puede implementar para escalar su negocio de manera sostenible. Puede aprender de expertos de la industria e inspirarse con increíbles talentos destacados. Este año. Los gustos de Reese Witherspoon, Derek Jeter, Guy Raz, todos van a hacer apariciones. Visite inbound.com y obtenga su boleto hoy. No te arrepentirás. Esta programación está garantizada para inspirar y recargar energías. Así es. Vaya a inbound.com para obtener su boleto hoy.

(01:03): Hola y bienvenidos a otro episodio de Duct Tape Marketing Podcast.Este es John ch, y mi invitada de hoy es Siri Lindley. Es dos veces campeona mundial de triatlón y ganadora de doce carreras de la Copa del Mundo ITU. Es la mejor entrenadora de triatlón femenina del mundo, ha guiado a medallistas olímpicas y campeonas de Ironman para que no solo se conviertan en mejores atletas sino también en mejores personas. Siri también es entrenadora de vida, oradora principal y fundadora de dos organizaciones sin fines de lucro: Believe Ranch and Rescue, y Horses in Our Hands Survivor and Thriver. Y vamos a hablar de su nuevo libro: Finding a Way: Taking the Impossible and Making It Possible. Así que bienvenidos al espectáculo.

Siri Lindley (01:47): Bueno, gracias por recibirme, John.Estoy encantado de estar aquí.

John Jantsch (01:51): Así que tomaste el camino más tradicional disponible para convertirte en entrenador y autor, y así ha sido tu vida, y estoy seguro de que has pasado mucho tiempo contándolo, tu vida ha algunos capítulos bastante sorprendentes.Entonces, ¿has encontrado una manera de condensarlo en aquí, ya sabes, aquí está mi experiencia?

Siri Lindley (02:13): Bueno, tienes toda la razón.Y creo que cada uno de nosotros tiene diferentes capítulos en nuestras vidas. Y lo que me he dado cuenta en mi vida es que ha sido a través de mis mayores desafíos que, por supuesto, experimenté el mayor crecimiento. Y en esos momentos, ya sabes, las decisiones que tomé para salir de un espacio de sufrimiento son exactamente las decisiones que me hacen avanzar hacia la vida que soñé vivir. Pero creo que mi historia, ya sabes, cuando era niño, como estudiante universitario, estaba abrumado por el miedo y la ansiedad. Yo era estudiante en la Universidad de Brown, atleta del equipo universitario de tres deportes, pero por dentro me estaba muriendo lentamente. Realmente sufría de ansiedad. Y en esos días, la gente no hablaba de ansiedad, no hablaba de miedo, no hablaba de TOC. Así que pensé que solo era esta persona loca.

(03:17): Y esto me llevó a mi mayor mentor, Tony Robbins, con su primer libro que había escrito Unlimited Power.Y este libro me despertó a la verdad de que soy el director de mi propia sinfonía de la vida. Y si no me gusta la música que estoy creando, lo cual no me gustaba, era muy infeliz. Soy el único que tiene poder para cambiarme. Y creo que a menudo olvidamos que la vida está en nuestras manos y que debemos apropiarnos de la experiencia que estamos teniendo porque lo que estamos experimentando en la vida es el resultado de aquello en lo que nos estamos enfocando. El significado que le damos a las cosas y las decisiones que tomamos, lo que elegimos hacer al respecto. Y en ese momento, estaba creando una tragedia. Así que decidí que, en lugar de concentrarme siempre en todo lo que faltaba, todo lo que estaba mal, y que no tenía control sobre todo lo que no quería que sucediera, iba a usar la misma disciplina que puse en mi mis estudios y en mis deportes, y usar eso para disciplinar mi enfoque en tantos momentos como sea posible para concentrarme en lo que quería, lo que amaba, lo que tenía y lo que podía controlar.

(04:31): Y eso comenzó, como que me sacó de este horrible espacio en el que me encontraba en ese momento, llevándome a querer descubrir quién diablos soy.Porque eres, sí, lo siento, tú,

John Jantsch (04:43): Tú, eras un atleta, pero te despertaste un día y dijiste: "Voy a intentar el deporte más difícil posible y, por cierto, no sé nadar". .

Siri Lindley (04:51): ¿Verdad?Así que había sido jugador de hockey sobre césped, hockey sobre hielo y lacrosse, pero en el momento en que descubrí el triatlón, acababa de descubrir que era gay. Y fue un gran descubrimiento que fue aterrador en ese momento. Y mi padre, mi héroe, no respondió muy bien a eso. Y perdí a mi padre cuando se dio cuenta de que yo era gay. Así que esto me puso en esta misión desesperada. Mm-hmm. probarme a mí mismo que, aunque era gay, podía lograr algo que pensaba que era especial, que podía hacer una diferencia en el mundo, que podía ser amado, que podía respetarme a mí mismo y encontrar un valor interior. Y fue literalmente el día después de nuestra llamada telefónica donde fue eso. En ese momento, cuando descubrí el triatlón, fui y vi una carrera, y me encantó que hubiera personas de todas las edades, tamaños y habilidades, pero todos eran como cavar tan profundo a la derecha.

(05:49): Encontrar más dentro de sí mismos.Entonces, aunque no sabía nadar después de ver eso, dije, esto es lo que quiero hacer. Y para mí, para ganarme mi propio amor, mi propio respeto, un día voy a establecer la meta de que algún día seré el mejor del mundo, lo cual era ridículo Mi primera carrera, la última, mi primera carrera, me gritan, ya sabes, la gente se ríe de mí. Pero para mí, había una razón realmente importante por la que al menos tenía que presentarme e inclinarme e intentarlo.

John Jantsch (06:21): Entonces, en la parte superior de ese juego, se le diagnostica una enfermedad que le dio alrededor del 5% de posibilidades de supervivencia.Entonces, ¿cómo cambió eso el juego?

Siri Lindley (06:34): ¿ En todos los sentidos?Quiero decir, es en ese momento, creo que pasé mi vida hasta ese momento queriendo encontrar la libertad desde adentro, queriendo encontrar la libertad de mi dolor, la libertad de ser todo lo que soy. Y lo encontré, ya sabes, lo encontré. Y luego recibí este diagnóstico y me puso de rodillas. Pero en la misma nota, como nunca olvidaré estar allí con mi esposa, finalmente encontré el amor de mi vida. Y el médico me habla y me dice: Siri, sabes, tienes leucemia mieloide, tienes una mutación genética. Y mi esposa está gritando a todo pulmón, escucho su voz, y la historia que escucho es que este es el final. Y yo no estaba dispuesto a vivir esa historia. Entonces, en ese momento, aunque yo mismo no lo creía, dije, voy a sobrevivir y voy a prosperar.

(07:33): Ahora piensa en esto, John, aunque no me gustó, ¿lo creí en ese momento?No, estoy aterrorizado. Estoy de rodillas, estoy devastado, pero no podía permitirme vivir. Imagina cómo me mostraría si estuviera de acuerdo en que este es el final. Mm-hmm. , ¿Me presentaría listo para pelear y hacer lo que sea necesario y encontrar una manera y, ya sabes, disciplinar a mis padres en todo momento? No. Si es el final, me mostraré muy diferente a Voy a sobrevivir y voy a prosperar en el otro lado. Entonces, ¿qué significado le das a un desafío como ese? ¿Qué significado le das? ¿Le estás dando un significado que te llevará a mostrarte de una manera que te ayudará a avanzar hacia lo que quieres? ¿O estás apareciendo de una manera que asegurará el final? Tu decides. Y aunque en ese momento cuando dije esas palabras, no necesariamente lo creí, necesitaba convertirme en la persona que creía que sobreviviría, que creía que prosperaría en el otro lado. ¿Qué haría ella? ¿Futuro yo que sobreviva a esto? ¿Qué haría ella? ¿Qué acciones tomaría ella? ¿Qué significado le daría a lo que está pasando y sería ella todos los días hasta que yo me convirtiera en ella?

John Jantsch (08:49): Cómo, y sospecho que todavía es difícil hablar de esto a veces, pero ¿cuánto de esa creencia atribuyes a sobrevivir realmente?

Siri Lindley (08:59): ¿Todo?Porque piensa en esto. Quiero decir, el significado que le das a algo determina cómo te presentas, con qué energía te presentas, lo que luego determina las acciones que tomas. Y creo que eso fue lo más importante, fue decidir, sabiendo que mi resultado era sobrevivir a este, mi resultado. Y recuerdo haberlo dicho, ya sabes, entré en la primera gran reunión que tuve con mi equipo médico, y cuando entré, pude ver la expresión de sus rostros. Y fue esa mirada de, oh Dios mío, ella es tan joven y esto es tan triste. Y entré y dije, mira, voy a sobrevivir a esto y voy a prosperar en el otro lado. Este va a ser mi triunfo más hermoso. Y si hay alguien aquí que no cree en eso, necesito que te vayas. Porque necesito rodearme de gente que crea tanto como yo que esto es posible.

(09:57): Así que piensa, de quién te rodeas mm-hmm. , y ¿qué estás articulando claramente lo que quieres? ¿Y todos los demás que están, ya sabes, están a bordo? Pero, ya sabes, desde ese punto en cada momento en el que sufría profundamente, quiero decir, en mis momentos más oscuros, me atrapaba y decía Siri, como si me concentrara en lo enfermo que estás, lo débil que eres, qué aterrorizado estás, eso no te va a ayudar a sanar. Así que cambiaría el canal solo a la gratitud por el hecho de que tenía seguro médico, la gratitud por mis médicos, mis donantes, mi madre que dormía en el sofá del hospital todas las noches. Y esa gratitud fue el puente de la desesperación a la esperanza. Esa gratitud me dio un poco más de energía para tomar mejores decisiones sobre en qué concentrarme y, por lo tanto, llenarme con más de lo que necesitaba para tomar medidas para sobrevivir. Y todos podemos hacer esto.

John Jantsch (10:58): Y ahora escuchemos una palabra de nuestro patrocinador, marketing Made Simple.Es un podcast presentado por el Dr. JJ Peterson y lo ofrece HubSpot Podcast Network. El destino de audio para profesionales de negocios que simplifican el marketing le ofrece consejos prácticos para que su marketing sea fácil y, lo que es más importante, que funcione. Y en un episodio reciente, JJ y April conversan con guías certificados de StoryBrand y propietarios de agencias sobre cómo usar ChatGPT con fines de marketing. Todos sabemos lo importante que es eso hoy. Escuche marketing Made Simple. Dondequiera que obtenga sus podcasts.

(11:35): Hola, dueños de agencias de marketing, ya saben, puedo enseñarles las claves para duplicar su negocio en solo 90 días, o le devolvemos su dinero.Suena interesante. Todo lo que tiene que hacer es licenciar nuestro proceso de tres pasos que le permitirá hacer que sus competidores sean irrelevantes, cobrar una prima por sus servicios y escalar quizás sin agregar gastos generales. Y aquí está la mejor parte. Puede obtener la licencia de todo este sistema para su agencia simplemente participando en una próxima revisión intensiva de la certificación de la agencia, ¿por qué crear la rueda? Utilice un conjunto de herramientas que nos llevó más de 20 años crear. Y puede tenerlos hoy, compruébelo en la certificación DTM world slash. Esa es la certificación DTM world slash.

(12:22): Así que he oído, ya sabes, muchas personas que han superado tal adversidad sobrevivieron, eh, cuando no se esperaba que, ya sabes, salieran del otro lado de eso con, bueno, ahora yo en serio, tengo una deuda que pagar, ¿no?Quiero decir, ahora tengo que, como, ya habías logrado mucho, pero sospecho que eso te lleva a decir, ya sabes, ¿quién soy yo para no lograr más?

Siri Lindley (12:43): 1000000%, John.Quiero decir, estás en el clavo con eso. Y sabes, perdí muchos amigos que estaban en los mismos ensayos clínicos que yo, y no voy a vivir esta vida con la culpa del sobreviviente. Voy a vivir esta vida con la responsabilidad del sobreviviente, que tengo la responsabilidad de traer cada gramo de mi alma a este mundo y, con suerte, hacer una diferencia positiva en el mundo y en cada ser humano que encuentre. Y ahí nació este libro. Sabes, hubo un momento muy poderoso para mí, en el que estaba realmente enfermo y en realidad no sabía, Dios, ¿y si no estoy aquí mañana? Mm-hmm. . Y en un momento como ese, empiezas a pensar, bueno, Dios mío, ¿está bien si, si este es mi último día, viví mi vida de una manera en la que seré feliz? ?

(13:37): Y mientras lo pensaba, ya sabes, había ciertas cosas que eran las más importantes para mí.Y eso fue, ¿amé con todo mi corazón? ¿Amé a todos en mi vida? ¿Les mostré amor? ¿Les dije que los amo? ¿Amé lo que hice? ¿Me amaba a mí mismo? Como, como ¿Amé con todo mi corazón? ¿Viví el miedo sin miedo? ¿Es decir, dije que sí a las cosas que me asustaban como la mierda? Sí, tuve, ya sabes, hice triatlón, apesté. Eso fue espantoso. Lo hice. Así que eso fue intrépido. Pero ya sabes, hay otras cosas que puedo hacer más. Puedo ser más. Y por último, ya sabes, ¿hice alguna diferencia en el mundo? Y tuve, ya sabes, con mis atletas, toqué sus vidas. Hice la diferencia.

(14:25): Pero pensé, Dios, hay mucho más que puedo hacer.En ese momento, John, en ese momento de reflexión que fue realmente difícil en ese momento, me di cuenta de cuál es mi propósito en la vida. Mi propósito en la vida es amar con todo mi corazón, traer amor al mundo, y ya sabes, vivir sin miedo, ser un ejemplo y cada día tratar de hacer una diferencia en este mundo. Entonces, cuando la gente pregunta, ¿por qué escribí este libro ahora? Es porque este libro es todas esas cosas. Este libro es mi misión, este libro es mi propósito. Este libro ofrece todo eso. Y para mí, solo sé que va a ayudar a mucha gente porque este no es un libro sobre mí, es un libro sobre mí diciendo: Hola, John, déjame tomar tu mano. Ya sabes, te contaré mi historia, pero ahora, ya sabes, profundicemos un poco en lo que más te importa y encontremos una forma de que superes los desafíos que parecen insuperables. Encontremos la manera de que hagas posible lo imposible. Y ese es mi regalo. Y sé que ojalá sea un regalo para todos los que lo lean.

John Jantsch (15:42): Así que entrena a atletas y también entrena a personas que no son atletas como entrenador de vida.¿Hay alguna diferencia, de verdad? Obviamente, tienen objetivos y cosas diferentes, totalmente diferentes, pero ¿realmente hay una diferencia en términos de cómo te abres paso?

Siri Lindley (15:55): ¿Juan?Me encanta esa pregunta porque tuve una hilarante, así que tuve una atleta, Merinda Carre, cuatro veces campeona mundial, que la entrenó durante 14 años. Y solo en los últimos años, realmente me he alejado de entrenar triatletas y más de entrenar humanos. Y estaba teniendo una conversación con ella y me dijo, pero Siri, siempre has sido un entrenador de vida. Y yo estoy como, ¿de qué estás hablando? Ella dijo, oh Dios mío. Como, sí, entrenas natación, ciclismo y carrera, pero eres mucho más un entrenador de vida que un entrenador de natación y carrera. Y entonces se me ocurrió que esto no es nada diferente en absoluto. En realidad lo estoy llamando como debería haberse llamado todo el tiempo. Así que esa es una buena pregunta. Me encanta que hayas captado eso porque no, es lo mismo. Un menos el ir a la piscina y ya sabes, enseñarle a la gente a nadar y todos los detalles técnicos. Pero sigo con todo lo que he hecho durante 25 años.

John Jantsch (16:56): Bueno, la mayor parte del coaching de vida trata sobre el cambio de mentalidad o la adopción de mentalidad.Y quiero decir, como triatleta, ¿cuánto de tu éxito es mentalidad?

Siri Lindley (17:07): Yo diría, y les digo a mis atletas esto, sé que la gente habla de 80% mental, 20% físico.¿Bien? De hecho, creo que es más, creo que es como 90% mental, 10% físico. Y cada vez que ves a un atleta luchando en cualquier punto de su carrera, es necesario un cambio mental, no físico. Sí. Y por esa razón, hay, es como, ya sabes, tienes una, una fórmula con tu comercialización de cinta adhesiva, tienes una fórmula y es, ya sabes, le estás mostrando a la gente cómo lograr y cómo repetir esos resultados y continuar, como, es lo mismo mientras nos mantenemos en sintonía con nuestro estado mental y lo que estamos trayendo a la mesa, ya sea en los negocios, en el deporte, y nuestras vidas y nuestras relaciones, mientras pagamos atención a eso y le ponemos la misma fórmula, puede tener ese éxito continuo. Y es absolutamente crucial. Es permanecer, te mantiene conectado, ya sabes, lo que más te importa, por qué estás haciendo esto en primer lugar, y permanecer conectado a eso y permanecer conectado a una mentalidad que te verá todos los días, no. no importa si estás en un buen momento o en un mal momento, te verá avanzar, no retroceder. Y esa es la clave.

John Jantsch (18:28): Sabes, es divertido, creo que muchas veces cuando la gente piensa en los atletas, todo lo que realmente ven es el día de la carrera.¿Bien? Y siempre me río, yo, porque creo que los empresarios, ya sabes, son, es el día de la carrera todos los días, , ya sabes, y a veces no creo, ya sabes, un buen atleta, quiero decir un verdadero, entrenas duro, descansas mucho, , ya sabes, te enfocas en todas las, ya sabes, todas las rutinas. Y creo que muchas veces los empresarios simplemente aparecen y es el día de la carrera todos los días. Y a veces no nos cuidamos, ya sabes, a nosotros mismos para prepararnos, ya sabes, para el día de la carrera.

Siri Lindley (18:57): Así es.Y creo, ya sabes, uh, lo de ser un atleta, puedes tener una carrera una vez al mes, pero es día tras día, apareciendo, apoyándote y haciendo el trabajo. Sabes, me tomó ocho años desde que comencé el triatlón para convertirme en campeón mundial. No sucedió de la noche a la mañana. Y hubo muchos fracasos involucrados. Y creo que esto es crucial, echemos un vistazo a su definición de éxito y fracaso. Vamos a crear definiciones de esas dos cosas que realmente lo ven ganando impulso y triunfando todos los días. Para mí, el éxito era el progreso. Si hago un pequeño progreso todos los días, ya sea física, mental o emocionalmente, lo estoy logrando. Y luego, para mí, el fracaso fue aprender. Mm-hmm. , cada vez que fallamos, es cuando vamos a aprender más. Ahí es cuando vamos a crecer. Ahí es cuando nos convertiremos en la persona que debemos ser para lograr la meta. Entonces, para mí, a pesar de que apesté y estoy fallando al quedar en último lugar, porque definí el éxito como progreso, el fracaso es aprender, siempre estaba avanzando. Y eso es lo que me mantuvo en el camino para llegar al punto donde necesitaba ir.

John Jantsch (20:09): Sí.Yo, de años en retrospectiva, um, observando esto, puedo decir que, ya sabes, he llegado al punto en mi negocio en el que si no sucede algo que era, que pensé que debía suceder, o que pensé que quería, he realmente comenzó como Pollyanna como suena, realmente comencé a decir, está bien, algo más, se supone que Amma sucederá más increíble. .

Siri Lindley (20:27): Sí.Me encanta esa actitud. Y aquí está la cosa, esa actitud te sirve. Lo hace. Entonces, ¿por qué le darías cualquier otro significado que te haga sentir mal o te desanime o te haga perder la confianza? Como, no hagas eso. Darle a las cosas un significado que realmente te empoderará y te hará avanzar.

John Jantsch (20:45): Sí.Cuénteme un poco sobre sus organizaciones sin fines de lucro. Obviamente hay, apenas puedo ver una foto de un caballo allí como parte de eso. Cuéntame un poco sobre Rescue Ranch, lo siento. Believe Ranch and Rescue, y luego Horses in Our Hands Survivor y Thriver.

Siri Lindley (21:00): RBueno creo rancho y Rescate.De hecho, rescatamos caballos del matadero. 60.000 caballos al año cuando empezamos, estaban siendo sacrificados para consumo humano. Y fue simplemente una práctica horrible. Este caballo llegó a mi vida y me cambió en cuestión de meses. Y cuando me conecté y busqué, ¿por qué necesitaba rescatar un caballo? Fue entonces cuando me di cuenta de lo que estaba pasando. Así que eso fue hace unos seis años. Desde entonces, hemos salvado 265 caballos. Mmm. La mayoría de los cuales han ido a curar a los humanos. Así que se ha cerrado el círculo. Son curanderos increíbles, personas con ansiedad, trauma, PTSD, personas que enfrentan, ya sabes, diagnósticos realmente terribles. Es solo que el trabajo que hacemos casi todos los fines de semana es tan profundamente transformador para las personas. Entonces, pero a partir de eso, rescatamos 265 caballos y pensamos, ya sabes, esto es una tirita.

(22:00): Así que formamos otros caballos sin fines de lucro en nuestras manos, que es un 5 0 1 C cuatro, que está cabildeando en Washington DC para aprobar un proyecto de ley que prohíba esto de una vez por todas.Y a través de nuestra campaña Raising Awareness, hemos llegado a 84 millones de hogares. Guau. Envió unas 250.000 cartas. Y el número de caballos sacrificados pasó de 60.000 a 23.000 el año pasado. Entonces, aunque el proyecto de ley no se ha aprobado, nuestro trabajo realmente ha tenido un impacto en la creación de conciencia y en la reducción de ese número. Ya sabes, 40.000 caballos todavía están aquí hoy. Sí. Gracias a nuestro trabajo. Entonces, es un trabajo muy importante para nosotros porque está salvando a los caballos que están salvando a los humanos, y se siente como el máximo privilegio de hacer este tipo de trabajo.

John Jantsch (22:50): Impresionante.Bueno, no entramos capítulo por capítulo en, eh, encontrar un Camino, pero realmente quería que, eh, la gente de aquí se sintiera contigo, porque eso también se refleja en el libro. Pero, eh, invite a las personas a donde puedan conectarse o encontrar, encontrar el libro o lo que sea que quieran compartir.

Siri Lindley (23:05): Impresionante.Bueno, encontrando un camino, tomando lo imposible y haciéndolo posible adelante, escrito por Tony Robbins, mi mayor mentor.

John Jantsch (23:13): Sí, yo, quería señalar eso.Quiero decir, mencionaste que fue un libro que realmente te impactó. Obviamente, Tony Robbins no sabía quién eras en ese momento, y ahora, ya sabes, cierra el círculo con eso donde escribe el avance y hace un video testimonial, eso es bastante, bastante impresionante.

Siri Lindley (23:27): Sí, siento que él realmente me ha iluminado el camino, durante toda mi vida sin siquiera saberlo.Pero que él escriba el reenvío significa todo para mí. Así que eso es bastante especial. Pero si desea descargar un texto de capítulo gratuito, VAYA PRIMERO a 6, 6 8, 6 6 y obtendrá un capítulo gratuito. Mm-hmm. . Pero lo más importante, espero que te conectes a Internet y compres el libro. Un dólar de cada libro se destina a Feeding America. Tony va a igualar eso. Así que $2 de cada libro van a Feeding America y el resto, cualquier cosa que me llegue va a salvar caballos. Así que es por una buena causa. Pero lo más importante, creo que este libro, si lo intentas, realmente cambiará tu vida. Yo creo en eso, y tengo muchas ganas de compartirlo con todos ustedes. Y te agradezco mucho, John, por ofrecerme la oportunidad de compartir un poco de mí y un poco sobre esta misión y propósito. Significa mucho para mí. Eres increíble. I

John Jantsch (24:31): Amor al trabajo.Gracias, muchas gracias. Le agradezco que haya visitado el podcast de marketing de Duct Tape y, con suerte, nos encontraremos con usted uno de estos días en el camino.

Siri Lindley (24:39): No puedo esperar.Gracias John.

John Jantsch (24:41): Oye, y una última cosa antes de irte.¿Sabes cómo hablo de estrategia de marketing, estrategia antes que táctica? Bueno, a veces puede ser difícil entender cuál es su posición en eso, qué se debe hacer con respecto a la creación de una estrategia de marketing. Así que creamos una herramienta gratuita para ti. Se llama Evaluación de la estrategia de marketing. Puede encontrarlo @marketingassessment.co, not.com. Co. Consulte nuestra evaluación de marketing gratuita y sepa dónde se encuentra con su estrategia hoy. Eso es solo evaluación de marketing.co. Ad. Me encanta charlar contigo sobre los resultados que obtienes.