Cómo tirar el dinero de la publicidad en Instagram

Instagram ha alcanzado un hito importante con 400 millones de usuarios. Eso es en realidad 80 millones de usuarios más de los que tiene Twitter. Tienen nuevas características publicitarias brillantes que están atrayendo mucha atención y muchos vendedores.

Mi propio feed de Instagram está lleno de anuncios en estos días. Algunos de ellos me interesan, otros son ignorados. Pero aquí hay una gran oportunidad para los vendedores y anunciantes que pueden aprovechar las muchas funciones que ofrece Instagram.

No todos los anunciantes están haciendo un gran trabajo. Y eso es un lastre, porque significa que todo lo que están haciendo es gastar dinero en clics que no se convertirán en ventas.

Veamos algunas de las formas en que los anunciantes están fallando en Instagram y cómo puede evitar estas trampas.

No se moleste en hacer una página de destino móvil

Este es un muy buen anuncio (ver más abajo). Incluso antes de tener la idea de escribir esta publicación, hice clic en este anuncio, simplemente porque es muy atractivo. Los anunciantes han aprovechado la opción de carrusel de Instagram y el anuncio presenta algunas tomas increíblemente atractivas de cosas que podría comer durante su estadía en las Bahamas.

Las imágenes son obras maestras llamativas y llamativas de la fotografía publicitaria estelar. Echa un vistazo a algunas de las imágenes del carrusel a continuación.

Bueno, me has convencido para saber más sobre viajar a las Bahamas. ¡Ahora, por favor, cuéntame más!

Vaya. Tonterías. Bueno, esto debería poner fin a cualquier interés que alguien tenga en buscar esta opción de vacaciones. Este es el por qué.

Los usuarios de dispositivos móviles tienen cinco veces más probabilidades de abandonar un sitio si no está optimizado para dispositivos móviles. Seamos sinceros. Cualquiera que pase tiempo en Instagram es alguien que busca consumir contenido.

Es algo bastante serio a considerar, especialmente para la industria de viajes. Hemos visto un gran crecimiento en las reservas de viajes a través de dispositivos móviles, y un estudio sugiere que para el próximo año alrededor del 30% de las reservas de viajes se realizarán a través de un dispositivo móvil .

Hay mucho que amar de este anuncio de Instagram, pero poco que amar en términos de ejecución. Aprovechar los inteligentes botones CTA de Instagram en este anuncio probablemente resulte en un gasto masivo que probablemente resulte en que las personas busquen otras opciones de viaje.

No aproveche las funciones de orientación geográfica de Instagram

Este no es el mejor anuncio que he visto en Instagram. De hecho, es un poco hortera. Pero también están aprovechando el carrusel, y si el anunciante ha utilizado la orientación demográfica correctamente, al menos puede obtener los ojos que desea ver en el anuncio que ve en la imagen a continuación.

Acabo de comprar un auto, así que en realidad estaba un poco interesado en lo que podría estar pasando aquí. Me encanta una manera de experimentar tanto remordimiento del comprador como sea posible. Así que hice clic en el botón CTA para obtener más información y terminé aquí.

Es muy posible que este anuncio esté destinado a atraer visitantes de todo Canadá, pero una vez que llegué a la página y vi "Vancouver" en la parte superior, terminé. Está al otro lado del país y, a menos que me estés vendiendo un Audi por $100, he terminado en esta página. No pasaré cinco días conduciendo por todo el país para llegar a casa en mi auto nuevo.

Instagram tiene exactamente las mismas funciones de orientación geográfica que tiene Facebook. De hecho, tienes que pasar por la plataforma de publicidad de Facebook para lanzar tus anuncios.

O bien, asegúrese de que está utilizando las funciones de orientación geográfica correctamente, o no ponga el nombre de una ciudad que esté literalmente tan lejos de mí como Tánger en el metatítulo de su página de destino.

Si lo haces, soy Audi.

No se moleste en obtener la URL correcta

La imagen a continuación es de un anuncio de video que muestra a un chico caminando con unos globos de colores que me llamó la atención de inmediato. No estoy increíblemente interesado en este producto, pero se destacó, eso es seguro.

Una de las cosas que me desanimó de este anuncio fue la copia mal ejecutada. “10usd” podría ser fácilmente “$10USD” para mayor claridad. Podría ser que estén haciendo pruebas A/B de una copia que se ve bien contra una copia que no lo hace. O podrían estar probando no usar el signo de dólar para ver si es más atractivo.

De cualquier manera, la experiencia realmente no hizo mucho por mí cuando hice clic en el enlace "Ver más" en el anuncio, como se ve a continuación.

Oh querido, oh querido, oh querido. O alguien ingresó la URL incorrecta en ese anuncio (¿por qué se aprobó?) o se olvidó de pagar sus tarifas de alojamiento y la página ya no está allí.

Pase lo que pase, alguien está pagando por anuncios de Instagram que dirigen a una página estacionada en GoDaddy. Tal vez alguien compre la página y deje que otra persona pague por la publicidad para atraer a la gente allí.

No te molestes en revisar tu ortografía

Aquí hay uno que podría hacer un buen trabajo al evitar que las personas hagan clic, lo que en realidad evitaría que este anunciante tenga que gastar dinero en sus anuncios de Instagram.

La ortografía del anuncio a continuación me hace sentir incómodo (¿ves lo que hice allí?).

Lo que más me sorprende es que este anuncio logró obtener 173 Me gusta y ningún nerd de la gramática ha señalado el error ortográfico.

En serio, chicos. Tómese un minuto para revisar sus anuncios. Contribuirá en gran medida a darle a su audiencia una razón para hacer clic. Y con una experiencia de página de destino bastante decente después del clic, esta tiene una posibilidad real de conversión una vez que lo solucionen.

Cómo no gastar tu dinero en anuncios de Instagram

Si va a anunciarse en Instagram, asegúrese de seguir estas sencillas reglas:

• Asegúrese de proporcionar una experiencia móvil en su página de destino
• Utilice las funciones de orientación geográfica correctamente
• Dirija a los usuarios a una página de destino real (duh)
• Pídele a alguien que revise tu ortografía antes de publicar tus anuncios

Realmente no es mucho pedir a los anunciantes.

Existe una gran oportunidad para llegar al público en Instagram. Muchas compañías de juegos están haciendo un gran trabajo, al igual que los anunciantes de películas. No importa lo que esté vendiendo, su audiencia probablemente esté ahí afuera. Solo debe asegurarse de brindar una excelente experiencia móvil a esas personas, desde el anuncio hasta la venta.

¿Has visto alguna gran experiencia publicitaria en Instagram? Cuéntanos sobre ellos en los comentarios a continuación.