Cómo aprovechar la crisis posterior al Covid-19 y comenzar un negocio en 2021

Aunque la pandemia mundial que arrasó con millones de pequeñas empresas está lejos de terminar, esperamos que la crisis económica se profundice aún más en 2021. Sin embargo, ya es evidente que, al mismo tiempo, dio lugar a cientos de nuevas industrias. y oportunidades comerciales. Veamos cómo puede aprovechar el nuevo campo de mercado posterior a Covid-19 y hacer que el año 2021 sea un éxito.

En este artículo, cubriremos:

Mejor refuerzo para posibles cambios

Los muchos meses que la gente ha pasado en un encierro con oportunidades limitadas nos ha enseñado que no podemos dar por sentado el mundo en el que vivimos. Las cosas pueden cambiar en un abrir y cerrar de ojos, y el éxito empresarial ahora depende cada vez más de la "buena suerte".

Las políticas gubernamentales de todo el mundo parecen afectar a todas las empresas, tanto grandes como pequeñas.

Antes de que pueda preparar los cambios, un primer paso vital es considerar las consecuencias de la crisis de Covid-19 en su negocio y su ecosistema corporativo.

Dada la experiencia del primer impacto y la relativa previsibilidad de las renovadas intervenciones gubernamentales, los líderes pueden evaluar y planificar de manera confiable el efecto de los cambios venideros de su negocio. Si su capacidad para predecir el mercado es mayor que la de sus competidores, y puede responder más rápido, ¿se imagina qué ventaja le dará en el mercado pospandémico?

Construyendo un negocio flexible

Cuando decide comenzar un nuevo negocio desde cero o lanzar una nueva empresa en 2021, la clave del éxito debe ser su flexibilidad.

Para dar forma al entorno posterior al COVID-19 en su beneficio, los empresarios deben reconocer los cambios que han generado oportunidades y evaluar su durabilidad.

Este tipo de comprensión facilitaría hacer mejores apuestas en el futuro y realizar inversiones más inteligentes.

No muchas empresas existentes surgieron como ganadoras después de las primeras oleadas de la pandemia, y las únicas empresas que lograron no solo sobrevivir sino también prosperar fueron las que lograron adaptarse .

Estas empresas no solo aceptaron la nueva realidad; lo abrazaron.

Por ejemplo, IKEA construyó todo su modelo de negocio sobre la base del concepto de experiencia del cliente y la presencia de los clientes en sus tiendas físicas.

Si bien IKEA todavía tiene una próspera tienda en línea y fondos suficientes para superar la pandemia, decidieron comprar parques eólicos e invertir en nuevas oportunidades comerciales. Dado que IKEA ya era famoso por ser consciente del medio ambiente en los últimos años, esto parecía un paso natural y lógico para ellos (en el esfuerzo) para influir en los cambios climáticos y el impacto de las grandes industrias (como la propia IKEA ...) en nuestro planeta.

IKEA no es la única empresa que hizo un cambio.

Debemos aprender de los gigantes industriales globales que, independientemente del modelo de negocio que decida iniciar, debemos mantenerlo flexible y estar atentos a las nuevas oportunidades, independientemente del nicho en el que se encuentre.

En el verano de 2020, algunas empresas sucumbieron al pánico y no fueron lo suficientemente flexibles como para mantenerse a flote. Otros, en cambio, lograron adaptarse y, por lo tanto, se quedaron en el juego.

Por ejemplo, las empresas que ya se ocupaban de la fabricación de etanol (como las fábricas de licores, cosméticos y perfumes) simplemente cambiaron a producir desinfectantes para manos y aerosoles desinfectantes.

Como famoso empresario y entrenador de negocios, Tony Robbins, le encanta decir:

“No se trata de los recursos; se trata de ingenio ".

Un cambio en el comportamiento del cliente

La pandemia de coronavirus nos trajo incertidumbre financiera, aislamiento, largas horas de reuniones de videollamadas y días interminables de oficina en casa. Además de eso, el bloqueo permanente y la incapacidad para participar en nuestro comportamiento de compra habitual hizo un gran cambio en el comportamiento del cliente, tanto en los sectores B2B como B2C.

Lea nuestra publicación: Cómo los clientes B2B se acercan a usted .

9 oportunidades emergentes en el mercado posterior a Covid-19

Como pudo ver hasta ahora, consideramos que Covid-19 es una oportunidad emergente en lugar de una crisis. Muchos productos nuevos más vendidos habían ingresado al mercado que ni siquiera podíamos imaginar.

Sin embargo, las oportunidades van mucho más allá de la fabricación de desinfectantes para manos y mascarillas.

Echemos un vistazo a las 10 industrias principales que se dispararon en 2020 y continuarán creciendo y prosperando en 2021 y más allá.

Industria del marketing de afiliados

Una de las industrias que experimentó un enorme impulso en 2020 fue el marketing de afiliados.

No es de extrañar, considerando lo fácil que es ingresar a un negocio de marketing de afiliados y lo rentable que es.

Sin embargo, el principal cambio que vimos en 2020 es que cada vez más personas no solo trabajan como afiliados finales, sino que también comienzan su propio negocio de afiliados.

Después del anuncio de Amazon de recortar las comisiones de los afiliados del 8% al 3% debido a la crisis de la pandemia, muchos afiliados se dieron cuenta de que construir todo su negocio alrededor de la red de otra persona es incierto y decidieron lanzar el suyo propio.

Por supuesto, es discutible si Amazon, cuyas ganancias se triplicaron durante la pandemia, realmente tuvo que recortar las comisiones o no, pero el hecho es que cuanto más independiente eres, más control tienes sobre tu propio negocio.

Dado que Scaleo ofrece software de marketing de afiliados para redes, experimentamos este impulso de primera mano. Cada vez más clientes acudían a nosotros en busca de una solución para iniciar su propia red de afiliados, y podemos ver que la demanda crece de forma gradual pero continua.

oportunidades de comercio electrónico

El despertar a un paradigma económico moderno ha alterado drásticamente el comportamiento del consumidor en el sector minorista.

Al igual que el marketing de afiliados, la industria del comercio electrónico está en auge como nunca antes.

Con la gente comprando en línea, incluso para comestibles, las tiendas electrónicas se encuentran entre los negocios más seguros en los que puede apostar.

Un estudio reciente encontró que las ventas globales de comestibles en línea alcanzaron el 110% en abril de 2020 y continúan creciendo desde entonces.

Aunque existe una fuerte demanda de compras en línea, algunas tiendas de comercio electrónico enfrentan el desafío de satisfacer las demandas de sus consumidores: flujo de productos, administración del tiempo y servicio al cliente.

Industria de juegos

La tienda de juegos en línea PlayStation de Sony ha reportado un récord de ventas durante el cierre. Supongo que no hace falta decir cómo llegaron allí, considerando que la mayoría de nosotros tenemos hijos en casa, y comienza a parecer que los días se vuelven cada vez más largos y aburridos.

Sin embargo, no solo los niños juegan en línea. Puedo imaginar fácilmente a un padre desempleado teniendo finalmente la oportunidad de agarrar el joystick y sumergirse en God of War durante unos días seguidos.

Además, los juegos de riesgo, que todavía podemos categorizar técnicamente como "juegos", marcaron un impulso enorme.

La inestabilidad financiera, en combinación con la promesa del "sueño americano", puede persuadir incluso a las mentes más inteligentes de comprar un billete de lotería, apostar por su equipo favorito o probar suerte en una máquina tragamonedas en línea.

Se ha demostrado durante mucho tiempo que los juegos de riesgo son populares entre los hogares de bajos ingresos. Dado que la crisis del coronavirus dejó a millones sin un flujo estable de ingresos (o incluso ninguno), no es de extrañar que podamos ver una gran demanda en la industria de los juegos en línea, desde redes de apuestas hasta juegos de teléfonos móviles e incluso sitios web de arcade en línea simples.

Muchas personas (tanto adultos como niños) que han pasado incontables días jugando juegos, se volvieron cada vez más adictas a esta nueva y atractiva diversión y continuarán su participación en el mundo de los juegos en línea incluso mucho después de que haya terminado la crisis.

Considerando una combinación de ofertas de bajo costo y de alto valor, se espera que la industria del juego crezca en asociaciones con otros sectores del entretenimiento.

Industria de la educación en línea

La educación se movió en línea. También lo es la demanda de educación.

Existe una gran demanda de aprendizaje de nuevas habilidades, tutoría privada en línea, cursos en línea, talleres educativos, entrenamiento en línea y tutoría para niños que se quedan atrás de sus compañeros de clase.

No solo los padres buscan clases adicionales para sus hijos en línea.

Los adultos también buscan ampliar sus habilidades, aprender nuevos oficios, aprender un nuevo lenguaje de programación o cualquier otra cosa que les permita aumentar sus ingresos pasivos o iniciar un nuevo negocio por completo.

En su sentido más amplio, la industria de la educación en línea seguirá teniendo demanda en 2021.

Si está considerando ofrecer sus servicios en línea u ofrecerlos como afiliado (dado que ya hay millones de cursos que puede comenzar a promocionar de inmediato), este es el momento adecuado para ingresar a este nicho.

¿Se pregunta qué otros nichos de afiliados serán populares en 2021? Consulte nuestra publicación sobre los nichos más populares y mejor pagados en 2021 .

Industria de la comunicación online

El encierro, la oficina en casa, la educación en línea y el aislamiento total. ¿Dónde pueden reunirse e interactuar las personas, si no a través de videollamadas en línea?

Zoom, Meet y otras plataformas de comunicación experimentaron un aumento del 500% ya en la primera ola de la pandemia, en el segundo trimestre de 2020. La demanda de reuniones en línea, tanto profesionales como personales, seguirá aumentando en el futuro cercano.

Aparte de las reuniones individuales, muchas conferencias y eventos se transmitieron en vivo en línea, ya que no hubo oportunidad de realizar el evento en persona y permitir que multitudes tan masivas de personas se reúnan en persona.

Supongo que también podemos impulsar la industria de las citas bajo el paraguas de la "comunicación en línea". La industria de las citas (principalmente aplicaciones móviles) experimentó una demanda masiva de varios lados.

• Un alto porcentaje de divorcios y separaciones dejó a muchas personas solteras en medio de un encierro.
• Muchos no pudieron conocer gente nueva por casualidad debido al aislamiento del encierro y no tuvieron más remedio que buscar aventuras en línea.
• Otros simplemente se aburrieron y sintieron curiosidad, ya que se quedaron con mucho tiempo libre en sus manos.

Conectar personas en línea parece ser el modelo de futuro definitivo y la oportunidad de negocio perfecta. (Parece que el eslogan de Nokia se reactivará pronto).

Industrias de entrega y transporte

Dado que la mayoría de las tiendas físicas se vieron obligadas a cerrar o decidieron cerrarse por sí mismas, el comportamiento de los clientes cambió drásticamente a favor de las compras en línea.

Esto dio lugar a muchas vacantes en la industria de la entrega. Desde Wolt y Uber Eats hasta los trabajos de reparto UPC promedio, la cantidad de pedidos en línea aumentó enormemente y la oferta apenas puede satisfacer la demanda.

Si bien definitivamente no defiendo a nadie que emprenda una carrera en el reparto de pizzas, esta es otra gran oportunidad a considerar al planificar o repensar su negocio en 2021.

Si su producto se puede entregar a la puerta a través de cualquier tipo de transportista, tiene la posibilidad de retener los cambios en la economía débil.

Industria de pasarelas de pago en línea

Todos sabemos que la tecnología financiera está creciendo con éxito, y muchas nuevas empresas recientes de éxito están vinculando las finanzas y la tecnología de alguna manera innovadora.

Sin embargo, las viejas “pasarelas de pago” no van a ninguna parte.

Con el enorme aumento de las transacciones en línea, muchos proveedores están buscando pasarelas de pago en línea mejores, más seguras y más flexibles que ofrezcan una experiencia de compra más satisfactoria para el usuario final a un porcentaje más bajo.

Nadie puede decir honestamente que con grandes jugadores como Google Pay, Apple Pay, PayPal, Payoneer, Stripe, 2Checkout y Amazon Payments en el mercado, todavía hay una "buena oportunidad" para iniciar una aplicación de pasarela de pago.

Sin embargo, con el mercado globalizándose como nunca antes, existe una creciente demanda de integraciones de pago, aplicaciones multidivisa y más.

Los emprendedores de la industria fintech y los desarrolladores no deben perder la oportunidad de crear o invertir en un producto en este nicho.

Industria de seguros

La inseguridad es el caldo de cultivo para la venta de seguros.

Quizás como era de esperar, Covid-19 tuvo este efecto en las mentes inquietas.

Ya sea que las personas tuvieran algo que perder en primer lugar, o que estuvieran a punto de "casi nada que perder", el terreno inestable bajo sus pies los obligó a apresurarse a buscar cobertura de seguro.

Por ejemplo, Forbes publicó un informe en el segundo trimestre de 2020 que señala un aumento del 30-50% en las ventas de seguros, especialmente para los seguros de vida.

¿Quién se aprovechó de esta subida, además de los magnates de los seguros y los bancos?

Principalmente empresas con aplicaciones de seguros integradas, donde la compra de seguros es parte de una experiencia fluida para el cliente. Esto incluye todo tipo de aplicaciones en la industria de viajes, aplicaciones financieras y comerciales, cupones y aplicaciones de descuento, y muchas otras.

¿Qué te sugiere esto?

Si está en el negocio de afiliados, quizás ya sepa que las ventas de seguros representan una de las comisiones más altas del mercado. Por lo tanto, el desarrollo de cualquier tecnología de ecosistema de socios, movilidad, riqueza, salud, servicio financiero u otros, podría integrarse perfectamente con la venta de seguros.

Conclusión

Salir de la zanja económica de 2020 será una lucha lenta y dura. No solo nosotros en Scaleo, sino también el 86% de los CEO de Fortune 500 creemos que la actividad comercial no volverá a la normalidad (niveles prepandémicos) antes del primer trimestre de 2022. Sin embargo, no lo tome como una mala noticia, sino más bien (como lo intentamos difícil de ilustrar en este artículo) como una oportunidad .

Una oportunidad para participar en una nueva industria comercial emergente, una oportunidad para expandir su negocio actual o darle una nueva curva. O quizás una oportunidad para ingresar al negocio del marketing de afiliados y unirse a millones de personas que ya se benefician del cambio en el comportamiento del cliente. Recordar:

"En medio de cada crisis hay una gran oportunidad".

Albert Einstein

¡Buena suerte!