Cómo vender productos con éxito en TikTok

Es posible que sienta la tentación de descartar TikTok como una plataforma donde los niños de la Generación Z bailan y hacen videos tontos. Sin embargo, hay mucho más en esta entretenida aplicación, y vender en TikTok podría llevar tu negocio al siguiente nivel.

TikTok cuenta con más de 150 millones de usuarios activos mensuales en los EE. UU. y más de mil millones en todo el mundo. Esta impresionante audiencia consume videos cortos sobre cualquier tema, desde consejos de moda hasta comentarios deportivos y tutoriales prácticos. Si puedes nombrar un tema, lo más probable es que haya una gran cantidad de videos de TikTok disponibles para ayudarte a explorarlo más a fondo.

Este contenido tiene una calidad especialmente adictiva: los usuarios de TikTok pasan 95 minutos cada día desplazándose por la aplicación. Ya sea que disfrutes personalmente de TikTok o no, no se puede negar que su audiencia es enorme y está muy comprometida.

Quizás ya sepas que la mayoría de los consumidores comienzan a buscar un producto en Amazon, y esta es una gran noticia para los vendedores de Amazon. Sin embargo, el 43% de los consumidores de la Generación Z dicen que comienzan su búsqueda en TikTok. Esto es incluso mayor que el de aquellos que comienzan a buscar en Google.

Desarrollar el conocimiento de su marca en todas las redes sociales es un acierto y TikTok se ha convertido en un componente esencial de esto. Si te preguntas cómo puedes empezar a vender en TikTok, sigue leyendo.

¿Cómo funciona TikTok?

TikTok permite a los usuarios publicar vídeos cortos de hasta 10 minutos, utilizando regularmente canciones, clips de diálogo o las voces de otros creadores de la "Biblioteca de sonidos". Esto permite que la cultura de la aplicación crezca a medida que más y más usuarios reinterpretan los clips de sonido familiares en sus propios videos. Se forma una cadena de contenidos que lleva a los espectadores a una espiral indefinida de vídeos.

Al utilizar un clip de audio popular junto con hashtags de tendencia, puedes crear videos que acumulan miles, y a veces millones, de vistas. Tenga en cuenta que las tendencias avanzan rápidamente en TikTok y esto significa que debe sumarse si quiere beneficiarse de la moda.

¿Vender en TikTok es adecuado para su negocio?

Definitivamente. Como se mencionó anteriormente, la audiencia de TikTok es enorme y extremadamente interactiva. Alrededor del 68% de los usuarios de TikTok son niños y jóvenes de entre 10 y 39 años, pero esto no es motivo para descartar el impresionante potencial de esta plataforma.

Si le es posible incorporar sus productos en un vídeo, entonces no importa especialmente qué tipo de producto esté vendiendo. Siempre que le dé a su contenido un giro atractivo, podrá aumentar el conocimiento de su marca a un ritmo sin precedentes.

Cómo empezar a vender en TikTok

Paso 1: crea una cuenta de TikTok para tu negocio

Si aún no lo has hecho, descarga la aplicación TikTok y crea una cuenta. Es posible que ya tengas una cuenta personal de TikTok y, en este caso, deberías crear una segunda cuenta específicamente para tu negocio. La aplicación permite a los usuarios cambiar entre cuentas con facilidad.

Recuerde mantener su identificador de TikTok coherente con sus otras plataformas de redes sociales para que sus clientes puedan encontrarlo e identificar su marca fácilmente.

Paso 2: actualice a una cuenta profesional

Muchos usuarios de TikTok utilizan una cuenta "personal" que es perfecta para ver vídeos creados por otros. Las cuentas de "creador" son una excelente opción para quienes planean publicar videos con regularidad. Este tipo de cuenta presenta análisis detallados de sus videos, incluida la demografía de sus espectadores. Una vez que alcances los 10 000 seguidores y un mínimo de 100 000 visualizaciones de video en los últimos 30 días, podrás unirte al Creator Fund y monetizar tus visualizaciones. Finalmente, una cuenta "Business" es una buena opción para aquellos que están especialmente interesados ​​en la analítica. Cuando eliges este tipo de cuenta, puedes vincular tu tienda de Amazon en tu biografía y realizar un seguimiento de tu desempeño. Si planea vender en TikTok, lo más probable es que optar por una cuenta "Comercial" sea la mejor opción.

Paso 3: haz tu primer vídeo de TikTok

Antes de sumergirte en la creación de contenido de vídeo, tómate un tiempo para explorar la aplicación y comprobar la variedad de estilos que utilizan otros creadores. Una vez que tengas una idea de la cultura de TikTok, es hora de comenzar a filmar y editar tus primeros videos. Algunos consejos a tener en cuenta a medida que avanza son:

• Capte la atención de los espectadores: si no logra atraer a su audiencia de inmediato, lo más probable es que se desplacen a un nuevo video.
• Manténgase ligero: Evite impulsar demasiado las ventas, sino más bien trate de entretener a sus espectadores, con algunas referencias a sus productos, por supuesto.
• Crea un desafío: cuando desafías a los espectadores a participar, impulsas la participación; no olvides crear un hashtag específico para tu desafío.
• Sé tú mismo: imitar a otros creadores solo te puede llevar hasta cierto punto, por lo que tendrás que darle a tu contenido un toque original.

Paso 4: cree de forma coherente e interactúe con sus espectadores

Acércate a tu cuenta de TikTok con la misma diligencia que aplicas al resto de tu negocio. Esto significa crear un cronograma para la carga de videos para garantizar que su audiencia se mantenga interesada. Cuando reciba comentarios, participe en el diálogo. Esto lo hace más accesible e impulsa el algoritmo a su cuenta.

Paso 5: Reclute a personas influyentes

Cuando te asocias con el influencer adecuado, tu marca puede llegar a una audiencia mucho más amplia. Los influencers son profesionales en la creación de contenido atractivo y, lo que es más importante, también tienen las habilidades para incorporar sus productos de forma orgánica. Cuando busque un influencer con quien trabajar, busque aquellos que sean coherentes con su marca. Por ejemplo, si promocionas productos de belleza, podrías ser una buena opción para una persona influyente que se especialice en tutoriales de maquillaje. Creator Marketplace de TikTok es un excelente lugar para comenzar su búsqueda.

Paso 6: Impulse el contenido generado por el usuario

Cuando un producto se vuelve viral en TikTok, la ola de contenido a menudo proviene de clientes que aman personalmente el producto, en lugar de solo anuncios pagados. Puede ayudar a iniciar este proceso desafiando a sus clientes a compartir videos de ellos mismos disfrutando de su producto. Esto se llama contenido generado por el usuario o UGC.

Paso 7: use anuncios en TikTok

Hay un par de opciones publicitarias que pueden ayudarte a empezar a vender en TikTok. Los anuncios de autoservicio aparecen en los feeds de la página Para usted de los usuarios a medida que se desplazan. Este tipo de anuncio es eficaz porque se combina con otros vídeos de TikTok. También puede optar por configurar anuncios con un Administrador de anuncios que incluye desafíos de hashtag, efectos de marca y anuncios Topview. Para utilizar los anuncios de TikTok, debe asegurarse de tener una cuenta comercial.

Paso 8: No descuides los recursos de TikTok

Si desea aprovechar al máximo las ventas en TikTok, considere explorar el "Centro de recursos para pequeñas empresas". Aquí encontrará plantillas, seminarios web e historias de éxito que le ayudarán a empezar. También puedes aprender a utilizar TikTok Pixel para realizar un seguimiento del rendimiento de tus anuncios.

Avanzar y vender en TikTok

Vender en TikTok es una oportunidad que tú y tu negocio no deben dejar pasar. Con una enorme audiencia potencial, puedes comenzar a promocionar tu marca a través de tu propia cuenta o con la ayuda de personas influyentes. Recuerde ser creativo, divertirse con las tendencias e interactuar con sus espectadores. ¡Nunca se sabe, tu producto podría ser el próximo en volverse viral!