¿Cómo agilizar el marketing de contenidos para las pequeñas empresas?

Si escribe una publicación de blog por mes, el tráfico de su motor de búsqueda se disparará y generará más clientes potenciales, ¿ verdad ?

Ojalá ese fuera el caso. Pero después de trabajar en múltiples campañas de marketing de contenido, aprendí que el marketing de contenido no funciona así.

Ahora, por supuesto, cualquier estratega de marketing de contenido le dirá que marca la diferencia en las ubicaciones de los motores de búsqueda y la participación en las redes sociales. Ese buen contenido nutre a los clientes potenciales, genera liderazgo intelectual, convierte a los visitantes del sitio web en clientes que pagan... Para ser honesto, tienen razón.

He visto esto con tantos clientes que acuden a nosotros preguntándonos cómo podemos rentabilizar el contenido. El hecho del asunto es que usted puede . Solo necesitamos cambiar el enfoque de la producción de contenido de gestos simbólicos a un liderazgo de pensamiento consistente en contenido que genere ingresos.

Necesita escalar sus esfuerzos de marketing.

Para las pequeñas empresas más nuevas en marketing de contenido (y experimentos), esto no es fácil de hacer. Con todo el contenido de marketing que existe, puede ser difícil destacarse como líder de la industria y dejar huella. Los emprendedores independientes como Brian Schnurr conocen la prisa de último minuto que se desencadena al asumir todas las responsabilidades de su propio negocio.

Afortunadamente, aquí hay formas probadas y verdaderas de dar el paso y comenzar.

Entonces, entremos de lleno.

Establezca su mentalidad y comprométase.

Una campaña de marketing de contenidos no arrojará resultados de la noche a la mañana. No devolverá resultados dentro de un mes.

Para ejecutar una campaña de marketing de contenido exitosa, debe:

• Establezca credibilidad y autoridad para que pueda crear un sentido de confianza con los lectores.

Una pequeña empresa (con un presupuesto limitado) no puede pasar de invisible a creíble de la noche a la mañana. Toma tiempo y esfuerzo. Las primeras etapas de su campaña de marketing de contenido no devolverán nada. Solo aquellos que son pacientes prevalecerán.

Piense en el marketing de contenidos como un proceso en lugar de un proyecto. Trátelo como un proyecto, y nunca lo verá hasta el final. Trátalo como un proceso y empiezas a pensar en él de manera diferente. Empiezas a pensar en lo que está empezando a funcionar. Puede realizar los ajustes obligatorios sobre la marcha.

Y lo más importante, no evalúes nada en base a los primeros meses. Ese es el momento en que estás cebando la bomba. Sin ese período de establecimiento, nunca verás ningún éxito en el marketing de contenidos.

Hágalo parte de su plan.

Forma el equipo adecuado.

Las campañas de marketing de contenido son lo suficientemente desafiantes, incluso con grandes escritores y especialistas en marketing. Ponga a las personas equivocadas en el trabajo y puede olvidarse de lograr el ROI de marketing de contenido.

Cuando las empresas me dicen que el marketing de contenidos no les ha funcionado, siempre les pregunto qué personas pusieron en el trabajo.

• ¿Cambiaron a los empleados de marketing existentes?
• Si contrataron externamente, ¿qué buscaron en los candidatos?

Cambiar al personal existente rara vez funciona. Contrataste a estas personas para ciertos trabajos. Trasladarlos a un trabajo completamente diferente, que requiere un conjunto de habilidades específico, hará que una tarea desafiante sea casi imposible. Muchas personas pueden aprender marketing de contenidos, pero necesitan ciertas habilidades ya establecidas. ¿Está seguro de que su personal actual posee estas habilidades?

No se puede contratar a cualquiera. ¿Cómo encuentras a los especialistas en marketing de contenido?

• Intente dirigirse directamente a las autoridades, los especialistas en marketing de contenido certificados de Copyblogger. Sin embargo, hay otras opciones, si no está preparado para pagar mucho dinero por una estrategia de contenido y una campaña de marketing.
• Si no va a contratar a un redactor de alto nivel, busque a alguien como un asistente virtual. Eso puede sonar extraño.

¿Un asistente virtual para hacer marketing de contenidos?

La nueva generación de asistentes virtuales de clase empresarial puede hacer mucho más que simples tareas administrativas. Hay algunas ventajas de contratar de esta manera.

Tienes una agencia detrás del VA, por lo que hay algo de responsabilidad. Puede contratar según sea necesario en lugar de contratar a un empleado de tiempo completo para lo que al principio podría no ser un trabajo de tiempo completo.

Según los informes, los ejecutivos de las redes sociales y los profesionales del marketing están entreteniendo a la industria de los asistentes virtuales. La experta independiente en redes sociales, Katie Barber, aprovecha esta oportunidad que le brinda la ventaja para escalar su negocio.

Una vez que empiece a rodar, tiene opciones. Luego puede usar lo que aprendió del VA para salir y contratar a la persona adecuada para un trabajo de tiempo completo. O, si le gusta lo que ve, simplemente puede aumentar la carga de trabajo para el VA. De cualquier manera, es mucho mejor que tomes este camino que contratar a un escritor sin experiencia solo porque es barato.

La resolución de problemas es el boleto dorado

La gente tiene problemas. Las empresas que tienen éxito resuelven esos problemas. Pero puede que no siempre sea inmediatamente evidente cómo la oferta de una empresa resuelve los problemas de alguien. Es posible que el prospecto no sienta ninguna urgencia por resolver el problema. La solución puede parecer tan lejana, tan imposible, que el prospecto no está pensando mucho en ella.

Esto es lo que hace que el marketing de contenidos sea tan efectivo. Brinda a las empresas la oportunidad de mostrar a las personas, no solo decirles, cómo su oferta puede marcar la diferencia.

La forma más efectiva de lograr esto: hacer que la resolución de problemas sea el centro de atención de la puntuación de su contenido.

¿Cómo puede comenzar a resolver problemas para clientes potenciales?

• Muéstreles el problema . Lo crea o no, es posible que algunos clientes potenciales ni siquiera entiendan que tienen un problema. Muéstrales, y se darán cuenta de que oye, algo no está bien. Pueden estar haciendo algo mejor.
• Identificar puntos de dolor . Cada problema involucra múltiples puntos débiles; obstáculos para una solución. Concéntrese en ellos. Mostrar empatía con los clientes potenciales. Si compartes su dolor, estás creando una conexión.
• Proporcione consejos rápidos y prácticos . Tu producto o servicio ofrece la solución. Pero probablemente hay pasos a seguir antes de la solución definitiva. Ofrezca a los usuarios consejos sobre lo que pueden hacer en este momento. Los acercará a una venta.

Si resuelve problemas para los clientes con su contenido, confiarán en usted para resolver otros problemas más importantes para ellos. Ahí es donde entra en juego su oferta. Demuestre su valía y será más probable que compren.

Comprender el ciclo de compra

A los especialistas en marketing les encanta el acrónimo AIDA: atención, interés, deseo, acción. Representa las acciones necesarias para mover prospectos a lo largo del ciclo de compra.

• ¿Cuál es el ciclo de compra de su empresa?
• ¿Cómo se suele enterar la gente de tu producto?
• ¿Qué acciones toman antes de comprar?

Responder estas preguntas ayudará a informar su estrategia de marketing de contenido. Una vez que comprenda el ciclo de compra de su empresa, podrá identificar cómo:

• Atraer la atención
• despertar interés
• Combustible deseo
• Incitar a la acción

Entonces, ¿cuál es el ciclo de compra típico de su empresa? ¿Cómo puede usar el contenido para mover a las personas de la atención a la acción?

Promocionar, Promocionar y Promocionar.

Si escribes contenido y nadie lo lee, ¿realmente escribiste contenido? Claro, tú lo escribiste, pero si no tuvo ningún efecto, es mejor que no lo hayas tenido.

Cuando hablo con empresas sobre campañas de marketing de contenido fallidas, siempre hablan del contenido. Rara vez, si es que alguna vez, hablan de la otra palabra. Muchas empresas se olvidan de la parte de marketing.

Sí, el contenido difunde la conciencia. Pero hay que promocionar el contenido. Suena extraño, pero esto no es televisión. No estás comprando espacio publicitario. Estás creando contenido atractivo que la gente querrá leer. Una vez que saben que su negocio existe, eso es.

• Enviar correos electrónicos a blogueros influyentes en su espacio. No subestimes esta táctica. Si construye relaciones con bloggers y crea buen contenido, esos bloggers compartirán ese contenido.
• Conéctate en las redes sociales. No puedes simplemente explotar tu contenido en las redes sociales. Pero, de nuevo, si te acercas a las personas y no actúas de manera puramente autopromocional, serán receptivas.
• Busque oportunidades de contribución externa. Los blogs invitados para SEO siguen siendo una medida promocional de calidad. Encuentre sitios que tengan audiencias que se alineen con su oferta. Luego, lánzalos genuinamente para una publicación de invitado.

A través de un proceso cuidadoso de establecer una estrategia de contenido y desarrollar un liderazgo intelectual, una empresa puede volverse instantáneamente reconocible, memorable y más confiable a los ojos tanto de los consumidores como de Google, lo que lo ayuda a mantenerse en la cima de las clasificaciones de los motores de búsqueda.