Cómo iniciar un programa de afiliados: una guía de 7 pasos para principiantes

Cuando se trata de hacer crecer su negocio en línea, hay tantos ángulos que puede tomar para aumentar sus ingresos y aumentar su alcance. Tal vez haya creado una estrategia de marketing por correo electrónico efectiva, aprovechó los anuncios de las redes sociales o estableció una campaña de retargeting. Quizás se pregunte, ¿qué más podría hacer para llevar su negocio al siguiente nivel?

Una estrategia en la que quizás hayas pensado podría ser el marketing de afiliación. Es posible que haya oído hablar de cómo puede atraer nuevos clientes y generar más ingresos. Tal vez haya creado una red cercana de socios comerciales dispuestos a convertirse en sus socios afiliados.

Esta guía le enseñará cómo iniciar un programa de afiliados para hacer crecer su negocio.

¡Entremos de inmediato!

¿Qué es el marketing de afiliados?

Hay tres jugadores principales en el marketing de afiliación. Primero, está el vendedor, el que produce el producto. Luego está el afiliado, o la persona que promociona el producto, y luego está el cliente, que compra el producto.

Por lo tanto, el marketing de afiliación es un proceso en el que un afiliado promociona productos o servicios que no produjo. El comerciante/vendedor rastrea las ventas del afiliado y las compensa con una comisión por venta. A través del marketing de afiliados, una empresa o vendedor puede ampliar su alcance a la red de sus afiliados.

¿Comenzar un programa de afiliados es adecuado para su negocio?

Como cualquier otra iniciativa de marketing, ejecutar un programa de afiliados exitoso requiere mucho esfuerzo. Antes de apretar el gatillo, hay algunas cosas que debe considerar para determinar si buscar el marketing de afiliación tiene sentido para su negocio.

Su primer paso es considerar que su oferta es adecuada para el mercado. La oferta de adecuación al mercado se refiere a la necesidad real de su producto. Considera la audiencia objetivo, el problema que está tratando de resolver y el valor que proporciona. Sin una oferta adecuada en el mercado, los afiliados tendrán dificultades para cerrar ventas.

El segundo paso es analizar sus márgenes de beneficio. Por lo general, a los afiliados se les paga entre el 10% y el 20% de la venta total como comisión. ¿Puede su empresa asumir el costo de compensar a sus afiliados? De lo contrario, es posible que deba reevaluar el precio de su oferta.

El último paso es considerar su disposición a permitir que otras marcas promocionen su oferta. Cuando acepta afiliados, les entrega cierto nivel de control en el marketing. Los afiliados representarán a su empresa cuando anuncien su producto. Le otorgará cierta cantidad de control de marketing al afiliado.

Una forma en que su empresa puede mitigar este desafío es proporcionar material de marketing al afiliado. El afiliado puede copiar y pegar la copia deslizada al promocionar su material.

Entonces, si tiene una oferta sólida en el mercado, márgenes de ganancia saludables y está listo para asociarse con afiliados, es hora de aprender cómo iniciar su programa de afiliados.

Cómo iniciar un programa de afiliados: una guía de 7 pasos

Paso 1: establezca objetivos para su programa de afiliados

Antes de comenzar su programa de afiliados, querrá establecer algunos objetivos concretos para usted. Tus objetivos te ayudarán a realizar ingeniería inversa en un camino hacia el éxito. Aquí hay algunos objetivos a considerar para su programa de afiliados.

• ¿Cuántos afiliados está buscando incorporar?
• ¿Cuánto tráfico nuevo está buscando traer?
• ¿Cómo mantendrá la productividad de los afiliados?
• ¿Cuántas ventas esperas cerrar?
• ¿Cuál es su ingreso total objetivo?

Paso 2: Investigue los programas de afiliados de sus competidores

Una vez que haya determinado sus objetivos de marketing de afiliación, el siguiente paso es realizar un análisis competitivo. Saber lo que hacen tus competidores te ayudará de varias maneras. Primero, aprenderá qué acciones debe y no debe hacer en su programa de afiliados. Y segundo, también le dará la oportunidad de pensar fuera de la caja y probar ideas en las que sus competidores no han pensado antes.

Hay algunas maneras en que puede realizar un análisis competitivo. Una forma es verificar las grandes redes de afiliados. Muchas de las principales redes de afiliados tienen cientos de programas de afiliados que puede investigar. Algunas redes que podría consultar incluyen Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale y Pepperjam.

Otro método sería ir a los sitios web de la competencia y comprobar la sección de pie de página. Algunas empresas tendrán una página creada solo para nuevos afiliados en la que puede hacer clic para obtener más información.

Y también puede buscar en línea directorios de programas de afiliados, lo que puede ahorrarle horas de navegar por Internet y buscar competidores relevantes. La mayoría de los directorios de marketing de afiliación tendrán listas extensas que le mostrarán una variedad de competidores potenciales. Puede examinar sus programas para determinar cómo desea crear el suyo propio.

Así que una vez que encuentras a tus competidores, ¿por dónde empiezas? ¿Qué información desea buscar primero? Aquí hay una lista de factores a considerar cuando investigas a tus competidores:

• ¿Qué software utilizan para su programa de afiliados?
• ¿Qué productos se están promocionando?
• ¿Están vendiendo productos digitales o físicos?
• ¿Cómo promocionan sus productos sus afiliados?
• ¿Cómo ejecutan sus programas?
• ¿Cómo encuentran a sus afiliados?
• ¿Cómo gestionan sus afiliados?
• ¿Cuánto se les compensa a los afiliados?

Paso 3: determine el precio y la comisión de su afiliado

Ahora que ha realizado su investigación de mercado y análisis competitivo, es hora de comenzar a construir su programa de afiliados.

Su estructura de comisiones y precios de afiliados es una oferta en sí misma. Si su comisión de afiliado es demasiado baja, tendrá dificultades para atraer suficientes afiliados a su programa. Sin embargo, si su comisión es demasiado alta, corre el riesgo de perder ganancias que podrían volver al negocio. Puede ser una línea delgada para caminar, por lo que el análisis de la competencia puede ser valioso. Según su investigación, puede ofrecer una comisión competitiva.

Con respecto a la compensación, hay algunas formas en que puede abordar su estructura de comisiones. Primero, puede decidir si desea compensar a sus afiliados en base a un porcentaje o una comisión fija por venta.

Otra cosa a considerar es si su venta es una compra única o una suscripción. Si tu oferta es una suscripción, puedes considerar ofrecer una comisión cada vez que el cliente referido renueve su suscripción. Este bono ofrece al afiliado un incentivo considerable para encontrar clientes potenciales de calidad que se conviertan en clientes de por vida. Si está considerando esta estructura de pago, asegúrese de examinar sus tasas de retención actuales. Si tiene dificultades para retener clientes, su negocio no se beneficiará tanto hasta que aborde su tasa de retención.

Además de la compensación financiera, puede ofrecer a sus afiliados premios adicionales por generar grandes ingresos. ¡Podría ofrecer incentivos como productos de marca gratuitos, crédito en la tienda o premios en efectivo para los afiliados que se desempeñen mejor!

Paso 4: decide la estructura de tu programa de afiliados

A continuación, decida qué producto desea que promocionen sus afiliados. Es crucial tener en cuenta que su oferta puede hacer o deshacer su programa de afiliados. Si no ha generado demanda para su producto, corre el riesgo de que su programa de afiliados tropiece al principio.

La siguiente cosa importante a considerar es su material de marketing. ¿Qué proporcionará al afiliado? Cuanto más material le proporcione al afiliado, mayor será su influencia sobre cómo promocionan sus productos. Es posible que desee considerar proporcionar:

• Deslice la copia para promocionar la oferta
• Plantillas de correo electrónico para promocionar la oferta.
• material de video marketing
• Ejemplos de publicaciones en redes sociales
• Fotos del producto
• Banners y gráficos con la oferta
• Códigos de cupón

La última decisión importante que debe tomar con respecto a la estructura de su programa es qué acción se compensará al afiliado. No todos los programas pagan por ayudar a referir una venta. Algunos programas de afiliados pagan para generar clientes potenciales, alentar a los usuarios a instalar un programa o realizar otra acción. Estas son las diferentes formas en que puede pagar a sus afiliados para impulsar a su público objetivo a tomar.

• Pago por clic
• pago por venta
• Pago por instalación
• Pago por acción
• Pago por cliente potencial

Paso 5: elija su software de afiliados

Ahora que tiene la estructura de su programa de afiliados, es hora de ver el software de afiliados. Hay varios beneficios que obtiene cuando elige el software afiliado.

1. Es rentable

El software de afiliados le brinda suficientes funciones para ayudarlo a reducir sus gastos de administración sin ser un gasto demasiado grande. Por ejemplo, puede calcular sus ganancias de afiliado, ahorrándole el tiempo y el costo de registrar y realizar el pago usted mismo.

2. La mayoría de las plataformas tienen detección de fraude

Las plataformas de calidad tendrán sistemas de detección de fraude incorporados dentro de ellas. No desea pagar afiliados por conversiones falsas. El fraude de afiliados ocurre cuando una persona usa bots para inflar las conversiones o duplicar artificialmente el contenido de otro afiliado. Con la detección de fraude, puede protegerse a sí mismo y a sus socios.

3. Estructura de pago de afiliados fácil de administrar

Querrá pagar a sus afiliados de manera rápida y eficiente. El software de afiliados tendrá la capacidad de rastrear y monitorear las conversiones generadas por sus afiliados. Además, calcularán por ti las ganancias totales de cada afiliado. La mayoría de las plataformas tendrán una asociación con PayPal o Stripe que le permite automatizar las transferencias de compensación a sus afiliados.

4. Datos actualizados en tiempo real

Los datos son la forma de mejorar y optimizar. Cuando elige el software de afiliados, obtendrá varias métricas para ayudarlo a analizar sus campañas. Podrá identificar cuellos de botella, descubrir nuevas oportunidades y optimizar su campaña en función de sus datos.

Al investigar el software de afiliados, busque reseñas positivas de los consumidores sobre el software. Si otros usuarios informan problemas con el producto, es posible que también experimente esos problemas. Las reseñas de los consumidores también pueden ayudarlo a identificar qué tan confiable puede ser una plataforma para usted.

Hay una gran variedad de plataformas que podría considerar. Aquí hay una breve lista de algunos de los software afiliados populares que podría evaluar para su negocio.

• Bola de nieve social
• Afiliado WP
• Afiliado de Commission Junction (Afiliado de CJ)
• compartir una venta
• Impacto
• Púrpura
• referencia
• pila de socios
• Kartra

Paso 6: encuentre y reclute a sus afiliados

Tienes tu programa construido y tienes software para administrar tu programa. ¡Ahora necesita traer algunos afiliados a bordo para comenzar su programa de afiliados! Encontrar y reclutar afiliados puede ser intimidante si no sabe por dónde empezar. Aquí hay cinco estrategias que puede usar para encontrar y reclutar afiliados.

Aproveche su red

Uno de los primeros lugares en los que debe buscar afiliados es dentro de su red actual. ¿Tiene una lista de correo electrónico, seguidores en las redes sociales o una hoja de cálculo de socios comerciales? Si es así, aprovecha la oportunidad para presentarles tu programa de afiliados. Asegúrese de compartir los beneficios de asociarse con usted y, lo que es más importante, cómo su audiencia se beneficiaría de su oferta.

Busque personas influyentes en su industria

Otra estrategia poderosa es aprovechar las redes sociales asociándose con personas influyentes. Su empresa podría patrocinar contenido de video, aparecer en publicaciones en redes sociales y podría ofrecer una tarifa con descuento a los seguidores del influencer. Cuando busque personas influyentes, busque personas con muchos seguidores en su nicho.

Aproveche las comunidades en línea relacionadas con su negocio

Las comunidades en línea son otra forma excelente de atraer nuevos afiliados. Busque comunidades vinculadas al marketing de afiliación y grupos que estén relacionados con su nicho. Asegúrese de cumplir con las reglas del grupo, ya que algunas comunidades en línea prohíben cualquier forma de publicidad.

Encuentra afiliados a través de una red de afiliados

Puede acceder a su base de datos de afiliados si configura su programa en una plataforma de administración de afiliados. Estas plataformas permiten a los afiliados asociarse con muchas empresas y programas diferentes. Por lo tanto, cuando se una a una de estas plataformas, los afiliados confiarán más en su programa, ya que es probable que la plataforma lo haya examinado.

Ejecute programas de divulgación en frío

Otra forma de atraer nuevos afiliados es ejecutar un programa de divulgación en frío. Esta estrategia implica el uso de publicidad y contenido pagados para transmitir la oportunidad de trabajar con su negocio. Es importante tener en cuenta que esta estrategia puede ser más costosa por adelantado.

Paso 7: Supervise el rendimiento de su programa de afiliados

Ahora tiene todo lo que necesita para lanzar su programa de afiliados. Sin embargo, su trabajo aún no ha terminado. Uno de los pasos más importantes es hacer un seguimiento de su progreso y buscar formas de mejorar su programa actual. Su sistema de gestión de afiliados lo ayudará a realizar un seguimiento de los KPI, lo que le permitirá analizar su programa.

Si tiene un afiliado que supera a los demás, puede hablar con ellos para obtener más información sobre lo que hacen de manera diferente. Luego, puede proporcionar material de capacitación a sus otros afiliados para ayudarlos a tener más éxito en la promoción de su oferta.

Puede examinar a los clientes que compran sus ofertas para comprender mejor a su público objetivo. O puede identificar un cuello de botella en su campaña, lo que le permite optimizar sus sistemas.

Medir y analizar sus datos será el medio para construir un programa de afiliados próspero. Podrá aprovechar otra gran fuente de ingresos y hacer crecer su negocio.

Comience su programa de afiliados hoy

Ahora que tiene todas las herramientas para comenzar su programa de afiliados, es hora de comenzar a hacer el trabajo preliminar para crear el suyo propio. El marketing de afiliación no tiene por qué ser intimidante. Puede crear una empresa altamente rentable para su negocio y afiliados con las herramientas y asociaciones adecuadas.

Así que comience por establecer sus objetivos e investigar a su competencia. ¡Lanza tu programa de afiliados y comienza a hacer crecer tu negocio hoy!