5 formas de presentar tu blog empresarial a una audiencia absorta

Desde motores de búsqueda hasta canales de marketing, hay muchas formas de presentar su blog empresarial a su audiencia. No es necesario que haga todo lo que figura en esta lista, pero puede resultar útil priorizar sus métodos y probar cuál es más eficaz para su propio negocio. Comencemos con el tráfico orgánico.

Desde que se publicó originalmente este artículo, hemos dividido este contenido en varios artículos, por lo que si desea leer nuestra guía completa original en su totalidad, descárguela mediante este formulario:

Escribir para los fragmentos destacados de Google

Los fragmentos destacados son haiku de un redactor. Formatee su escritura para responder una pregunta específica de forma breve y luego use el resto de su blog para ampliar su respuesta. Puedes hacer esto con un párrafo corto o usando tus títulos como una lista de "cómo hacerlo". Por ejemplo, en un blog sobre consejos de redacción publicitaria para B2B:

• 1. Conozca sus personajes
• 2. Haz tu investigación
• 3. Haga que su escritura sea compatible con SEO
• 4. etc…

Si obtiene un fragmento destacado para una palabra clave, puede garantizar más tráfico a su sitio. A la gente le encantan las respuestas rápidas y digeribles.

Haz que las imágenes destacadas funcionen más

Los artículos con una imagen reciben un 94 por ciento más de visitas. ¡Lindo! Parte de la razón es que las imágenes también aparecen en la búsqueda de imágenes de Google. Si busca "logotipo de empresa de tecnología", por ejemplo, varias imágenes de este artículo sobre logotipos aparecen cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda, lo que genera tráfico al blog.

Sin embargo, es esencial comprender que una imagen irrelevante o de baja calidad desvía al lector de su mensaje. A continuación se ofrecen algunos consejos para encontrar la imagen adecuada:

• Busque imágenes que demuestren el tema y tengan un fuerte punto focal.
• Trate de evitar imágenes que no tengan relación con su tema, incluso si parecen estéticamente agradables.
• Manténgase alejado del "valor de impacto" en aras del clickbait. Sí, sé diferente, pero no molestes a la gente con información engañosa.

Si desea mejorar su juego de imágenes (para que coincida con su contenido mejorado), intente utilizar imágenes destacadas del blog como parte de su marca. Utilice ilustraciones para vincular cada blog con todo su sitio, brindando una sensación consistente y de calidad al visitante.

Fusionar, purgar y pulir: la limpieza del copywriting

Si ya estás tratando con un blog bastante maduro, podría ser el momento de revisar esas resmas de palabras inteligentes para seleccionar las que funcionan y deshacerte de las que no. Recicla y actualiza la base de datos de tu blog para eliminar cualquier ancla que te esté agobiando y resaltar tu mejor contenido para tu audiencia.

Unir

Tome dos o más blogs más cortos que cubran un tema similar y combínelos en uno. Esto hará que el nuevo contenido sea más largo, más valioso y con más probabilidades de clasificarse en los motores de búsqueda.

Purga

Mata a tus queridos. Sí, ese también. Créanos, no hará ningún daño. De hecho, lo hacemos todo el tiempo y, al deshacernos del contenido que ya no es actual o que ya no es relevante, vemos aumentos en el tráfico y los clientes potenciales.

Polaco

A veces un blog sólo necesita un pequeño retoque. Actualice las imágenes, actualice las estadísticas, agregue algún contenido o elimine algo que no aporte mucho al flujo de la pieza. Esto le dará una nueva vida.

Páginas pilares y estrategia de contenido

Las páginas pilares son parte de una estrategia de contenido que va más allá de los blogs y los documentos técnicos.

El objetivo de una página pilar es obtener una clasificación alta para las palabras clave de cola corta, mediante la creación de un centro de información. Dentro de este centro hay enlaces a blogs que son relevantes para el tema clave, pero que se centran en palabras clave más largas. Esto crea un grupo de contenido, con blogs interconectados que se apoyan entre sí, en lugar de competir, por ese primer puesto.

Fuente de la imagen: Hubspot

De esta manera, los lectores pueden saltar de un artículo a otro a través de hipervínculos. Ven más de su contenido a medida que profundizan en el tema.

Cómo compartir publicaciones de blog (y hacer que otros también las compartan)

Muchas empresas con presencia online sabrán que las redes sociales son actualmente una de sus mayores oportunidades de marketing. Y sólo va a hacerse más grande.

Todo lo que publica en la web es material de marketing, esperando ser encontrado por sus clientes ideales a través de motores de búsqueda y redes sociales. Entonces, ¿cómo se puede atraer a los clientes potenciales en línea y llevarlos al final del recorrido del comprador?

Los consumidores tienen más opciones en línea, por lo que su marketing de contenidos debe trabajar más para eliminar el ruido y gritar su nombre. A continuación, se muestran algunas formas de generar compromiso con sus clientes potenciales desde el primer clic:

1. Pasar el rato donde ellos pasan el rato

No te obsesiones con Facebook cuando tus clientes ideales estén en LinkedIn. Comprenda su nicho y publique dónde se encuentran. Es más, asegúrate de optimizar tus publicaciones para que tus clientes puedan encontrarlas . Esto significa utilizar el tipo de palabras clave que sus clientes potenciales podrían utilizar en sus términos de búsqueda y promocionar su contenido en las redes sociales y mediante boletines informativos por correo electrónico.

2. Obtenga buenas miniaturas para compartir en redes sociales

Es más probable que las personas interactúen si hay una imagen en miniatura relevante que acompaña a tus publicaciones en las redes sociales. Dicho esto, no sirve cualquier imagen, así que no utilices fotografías de archivo poco fiables, ya que desaniman a la gente. Las imágenes sólo funcionan si añaden significado y valor a tu contenido.

La optimización de las interacciones iniciales es crucial porque son el rayo entre usted y sus clientes.

3. Escuche las principales tendencias

Si tienes algo significativo que agregar a los eventos actuales: dilo. Puede que sea solo un tweet breve, pero si ese tweet se retuitea, se retuitea y se retuitea (te haces una idea), atraerá a la gente al resto de tu contenido.

Intente encontrar estudios interesantes recientes que sean relevantes para su industria, elija algunos de los datos más interesantes y dígale a su audiencia por qué son importantes.

4. Utilice el lenguaje adecuado para la plataforma adecuada

Diferentes plataformas requieren diferentes enfoques.

• Sea breve y directo en Twitter y utilice hashtags relevantes.
• Para Facebook, el contenido más extenso es más aceptable.
• Y, en LinkedIn, es posible que desees hacer una pregunta o citar un hecho.

Adapte su contenido para las redes sociales de la misma manera que adaptaría un blog para una empresa.

5. Sea oportuno

Según nuestra experiencia, hay dos picos de consumo durante el día: entre las 10 y el mediodía, y entre las 20 y las 22 horas. Pero el mejor horario para compartir varía según la plataforma: a las 7 a. m. para el correo electrónico, pero a las 11 p. m. para Pinterest, por ejemplo.

6. Sea humano en las redes sociales

No se limite a compartir sus propias publicaciones y esperar que la gente participe. Tienes que tomarte el tiempo para:

• Responder a los comentarios
• Me gusta otras publicaciones relevantes
• Sigue a otras personas
• Comparta también contenido relevante de otras fuentes. Un retuit al día mantiene alejado al médico.

Los hechos concretos sobre por qué la gente quiere compartir

Los especialistas en marketing siempre están persiguiendo la elusiva "compartición social", pero rara vez se detienen a preguntar: ¿por qué la gente comparte?

"La probabilidad de que su contenido sea compartido tiene más que ver con la relación de sus lectores con los demás que con su relación con usted", dice Garrett Moon de CoSchedule.

Un estudio de 2.500 personas que comparten contenido en línea realizado por el New York Times encontró cinco de las motivaciones más comunes para compartir contenido:

• El 49 por ciento comparte contenido para informar a otros sobre los productos que les interesan, así como para cambiar opiniones o fomentar la acción.
• El 68 por ciento comparte para definirse a sí mismos y dar una mejor idea de lo que les importa.
• El 73 por ciento comparte para conectarse con otras personas que comparten intereses similares.
• El 69 por ciento comparte sentirse más involucrado en el mundo.
• El 84 por ciento comparte para mostrar su apoyo a las causas en las que creen.

Si bien no hay forma de predecir que algo se volverá viral, producir contenido que intente aprovechar estas motivaciones (contenido que sea útil, relevante y emocionalmente atractivo) sin duda aumentará esos clics en el botón de compartir.

Haga que el contenido sea digno del botón de compartir

No solo necesita llegar a su audiencia, sino que también necesita que ellos hagan el trabajo preliminar por usted. Y eso significa lograr que compartan sus esfuerzos de redacción.

Por lo tanto, para que sus clientes potenciales superen el primer clic, es importante utilizar un formato que puedan digerir durante la hora del almuerzo. A continuación, se muestran algunas formas de hacer que el contenido sea más fácil de leer y absorber:

• Sus lectores en línea se sienten atraídos por el contenido que es fácil de organizar visualmente. Fragmentar la información con subtítulos, listas y viñetas funciona bien junto con un buen diseño web. Lea más sobre cómo escribir publicaciones de blog atractivas aquí.
• Infografías y diapositivas compartidas. Según una investigación de Xerox, las imágenes en color aumentan la disposición a leer en un 80 por ciento. Embellecer ideas y datos complejos ayudará a tus lectores a comprender lo que intentas decir.
• 'Lectura de 2 minutos'. O 1, 3 o 10. Cada vez más sitios web, como Medium, muestran un "tiempo de lectura", lo que ayuda a los lectores a anticipar el esfuerzo necesario para leer un artículo.
• Seguimiento del progreso del lector . Esta es una buena idea que anima a las personas a seguir adelante con su contenido. HBR lo hace bien con barras deslizantes en sus artículos, pero las imágenes también funcionan.
• Optimizar para dispositivos móviles. Cada vez más personas utilizan dispositivos móviles y tabletas, a veces como su dispositivo principal , y por lo tanto debes optimizar tu contenido para pantallas más pequeñas . Las personas interactúan más con contenido de formato largo en dispositivos móviles. El punto óptimo para blogs largos es de alrededor de 1000 palabras, con un mínimo de 500 palabras para un blog normal.
• Escribe como un humano. Los robots aún no nos han engañado. De hecho, el contenido generado automáticamente irá en contra de sus esfuerzos de SEO. Y además, escribir como un ser humano es la única forma de llegar a sus consumidores cínicos y modernos.

Cómo convertir esas acciones en conversiones

• Enlace a otras páginas web internas en cada contenido para mostrar una amplia comprensión y brindar a sus lectores otras fuentes útiles. (Esto también, naturalmente, aumenta su presencia en los motores de búsqueda).
• Utilice botones de llamado a la acción en sus páginas para guiar a las personas hacia contenido premium gratuito.
• Cree páginas de destino para su contenido premium. Estos requieren que las personas completen un formulario con su dirección de correo electrónico u otra información antes de poder acceder al contenido. Esto convierte a los prospectos en clientes potenciales.
• NB: nunca utilice la información de sus clientes potenciales para bombardearlos con llamadas de ventas o correos electrónicos agresivos. La gente dejará de interactuar activamente contigo y los perderás para siempre.

Una acción con cualquier otro nombre olería igual de dulce

No se deje seducir ciegamente por la parte esquiva. Por hipnotizante que pueda resultar ver cómo se dispara el número de clics en el botón Compartir, pregúntese por qué se comparte ese contenido en particular . ¿Con quién se comparte? ¿Están actuando en consecuencia? Tal vez se haya vuelto viral porque, sin saberlo, cometiste un error tipográfico divertido.

La pregunta fundamental con cualquier contenido es: ¿ presionarías el botón de compartir ? ¿Y con quién lo compartirías? Si no le gustan las respuestas, vuelva a la mesa de dibujo.

Comprender cómo las personas interactúan con el contenido (y no solo cómo crees que lo hacen) es la clave para maximizar el crecimiento y la adquisición de clientes. Si su sitio web genera clientes potenciales y conversiones, ¡viva! ¿Si no lo es? Descubra por qué y solucione el problema.

Mide lo que funciona

Lo más importante: ¿nos atrevemos a decir emocionante? - parte de una estrategia de marketing de contenidos es medir y analizar el desempeño. El truco consiste en observar las métricas correctas desde el principio y utilizar las mejores herramientas para ayudar.

En Articulate, utilizamos el software de marketing de HubSpot para recopilar datos sobre la participación en el sitio web y los clics de canales de marketing como el correo electrónico y las redes sociales. Háganos saber si esta tecnología es algo que le interesaría explorar.