Cómo vender libros en Amazon: una guía paso a paso
Publicado: 2023-03-18Vender libros en línea puede ser un gran trabajo adicional o un negocio de tiempo completo , y Amazon es una de las mejores plataformas de comercio electrónico para vender libros.
Además de dominar el mercado de comercio electrónico de EE. UU. con una participación de mercado del 37,8 % y 2740 millones de visitas mensuales, Amazon comenzó como una librería en línea, por lo que saben un par de cosas sobre el negocio de los libros.
En esta publicación, le mostraré cómo vender libros en Amazon y compartiré mis mejores prácticas y consejos para tener éxito.
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¿Qué tipos de libros puedes vender en Amazon?
Puede vender libros nuevos, usados, antiguos y antiguos en formato de tapa dura, libro electrónico y tapa blanda en Amazon. También puede vender libros sin números estándar internacionales de libros (ISBN) y libros de texto.
Si es escritor, puede autopublicar su libro en la plataforma de publicación de libros electrónicos de Amazon, Kindle Direct Publishing (KDP) . Puede ganar hasta un 70 % de regalías por ventas, según el país y la cantidad de libros electrónicos que venda.
¿Qué tipo de libros no puedes vender en Amazon?
Amazon prohíbe la venta de libros con contenido ofensivo y protegido por derechos de autor, y no dudarán en restringir sus listados si se descubre que un libro infringe sus políticas.
Hay varios ejemplos en línea de Amazon que eliminó libros de los vendedores después de encontrar contenido antigubernamental, antirreligioso, antiracial y a favor de la violencia.
Comprensiblemente, Amazon tampoco permite libros con páginas faltantes, texto ilegible o páginas en malas condiciones.
Aquí hay una lista de las pautas de condición de los libros de Amazon :
- Nuevo : Ejemplares nuevos con tapa y embalaje original intactos. Los libros con las etiquetas "Oferta" o "Restante" no se pueden incluir como "Nuevos".
- Usado, como nuevo : los libros pueden tener defectos estéticos menores, como cortes, dobleces y marcas en la cubierta, el lomo o la cubierta antipolvo. Las páginas deben estar limpias, sin subrayados ni notas.
- Usado – Muy bueno : Los libros pueden tener defectos estéticos menores. Es posible que falten la caja del juego de libros, las fundas antipolvo y el envoltorio retráctil.
- Usado - Bueno : las páginas pueden tener notas y resaltados limitados. Los libros también pueden incluir etiquetas como "De la biblioteca de".
- Usado - Aceptable : las páginas pueden tener daños menores por agua, pero el texto debe ser legible. Es posible que falten el envoltorio retráctil, la cubierta del juego de libros y la cubierta antipolvo.
También puedes vender artículos de colección como primeras ediciones, impresiones y libros firmados . Las pautas para la venta de artículos de colección son diferentes de las pautas de condiciones generales.
Las siguientes reglas se aplican a la categoría Libros coleccionables :
- Coleccionable - Como nuevo : Las cubiertas y las páginas deben estar intactas sin arrugas. El libro puede tener defectos pequeños pero imperceptibles.
- Coleccionable – Muy bueno : todas las partes del libro deben estar intactas, sin notas ni resaltados. La sobrecubierta puede mostrar algunos signos de astillado o roce.
- Coleccionable - Bueno : El lomo del libro puede mostrar signos de desgaste.
- Coleccionable - Aceptable : El libro debe ser legible a pesar de mostrar un desgaste significativo.
¿Cuánto cuesta vender libros en Amazon?
Vender libros en Amazon le costará el 15% de sus ingresos en tarifas de referencia y una tarifa de cierre de $1.80 por cada libro que venda . Si usa el servicio de cumplimiento de Amazon, espere pagar otro 20% de sus ingresos en promedio.
Sin embargo, el costo total dependerá del precio, el tamaño, el peso y las regalías del libro.
Para comprender mejor los costos de vender un libro en Amazon, veamos los siguientes dos ejemplos:
Ejemplo 1
"It Ends with Us" de Colleen Hoover es uno de los libros más vendidos en Amazon en este momento. Estos son los factores que determinan las tarifas de Amazon :
- Peso del producto : 10.40 onzas
- Dimensiones del producto : 5,31 x 0,9 x 8,25 pulgadas
- Precio (tapa blanda) : $ 9.99
Aquí hay un desglose de los costos :
- Tarifas de referencia de Amazon : $ 1.50
- Cuota de cierre : $1.80
- Cuota de cumplimiento : $ 4.75
- Tarifa de almacenamiento : $ 0.03
Amazon cobra una tarifa total de aproximadamente $8.08 por un libro de $9.99. El vendedor puede obtener una ganancia neta de $1.91 o 19% por libro .
Ejemplo #2
“National Geographic Stargazer's Atlas: The Ultimate Guide to the Night Sky” es un libro de tapa dura con los siguientes detalles :
- Peso del producto : 6,22 libras
- Dimensiones del producto : 10,5 x 1,5 x 14 pulgadas
- Precio : $ 49.99
Amazon cobra las siguientes tarifas :
- Tarifas de referencia de Amazon : $ 7.50
- Cuota de cierre : $1.80
- Tarifa de cumplimiento : $ 8.29
La tarifa total que cobra Amazon es de $ 17.59. La ganancia neta es de $32,40 o 64,81% por libro .
Como puede ver, el peso y el precio de un libro pueden influir en las ganancias: los libros de bajo costo tienden a tener márgenes bajos, especialmente los grandes y pesados que cuestan más para enviar.
Antes de publicar un libro, puede calcular la tarifa exacta de Logística de Amazon con la Calculadora de ingresos de Amazon.
Para calcular los ingresos aproximados de sus competidores , vaya a la lista de libros y desplácese hacia abajo en la sección "Detalles del producto". Luego copie y pegue el ISBN del libro en la calculadora FBA.
¿Dónde encontrar libros para vender en Amazon?
Los mejores lugares para encontrar libros para vender o revender en Amazon incluyen ventas de libros, sitios web de descuento, tiendas mayoristas, paletas de liquidación, eBay y Facebook Marketplace.
- Venta de libros : puede comprar libros en paquetes a precios económicos en las ventas de libros locales. Mientras busca, intente usar una aplicación de escaneo de libros para verificar el precio de venta de un libro específico en Amazon.
- Arbitraje en línea : hay muchos sitios web donde se venden libros a precios bajos. Puede comprar sus libros en esos sitios web y revenderlos en Amazon para obtener ganancias.
- Venta al por mayor : puede comprar libros al por mayor a precios extremadamente bajos de un proveedor mayorista. Use la aplicación de escáner de libros para evitar comprar libros que no se venden bien en Amazon.
- Palés de liquidación : los palés de devolución de Amazon son enormes contenedores de productos vendidos a tiendas de liquidación como BlueLots y BULQ a precios bajos. Puede pujar por ellos en línea o comprar lotes al azar.
- Subastas de eBay : Es posible que pueda encontrar libros de texto y paquetes de libros vendidos en una subasta a precios bajos en eBay.
- Facebook Marketplace : las personas que buscan ordenar sus hogares a menudo usan Facebook Marketplace para deshacerse de sus cosas viejas. Puede encontrar buenas ofertas allí ya que las personas, especialmente los padres, enumeran libros de texto y libros antiguos a precios bajos.
Cómo enumerar libros en Amazon
Publicar libros en Amazon es lo mismo que publicar cualquier otro producto, excepto que debe indicar el estado del libro en la descripción del producto.
Aquí están las instrucciones paso a paso para listar libros en Amazon .
Paso 1: crea una cuenta de vendedor de Amazon
El primer paso es registrarse como vendedor particular o profesional .
Los planes de venta individuales no tienen una tarifa mensual, pero usted paga una tarifa de $0.99 por artículo vendido y una comisión del 15 % sobre el precio de venta.
Con una cuenta de venta profesional , paga una tarifa mensual de $ 39.99. Sin embargo, Amazon le brinda acceso a publicidad, listados masivos, informes y más.
La tarifa de $0.99 por artículo no se aplica a las cuentas profesionales, pero aún paga una comisión por todas las ventas de productos . Puede comenzar como vendedor individual y actualizar a una cuenta profesional una vez que tenga más de 40 ventas por mes.
Paso 2: elija un método de cumplimiento
Hay tres formas de cumplir con los pedidos en Amazon :
- Cumplimiento por Amazon (FBA)
- Logística por comerciante (FBM) o red gestionada por comerciante (MFN)
- Prime gestionado por el vendedor (SFP)
Si elige Amazon FBA, Amazon gestiona el embalaje, el almacenamiento, el envío, el servicio de atención al cliente y las devoluciones de todos sus pedidos. A cambio, usted paga una tarifa de cumplimiento por este servicio.
Con FBM, usted está a cargo de todo, incluido el almacenamiento, el envío, las devoluciones, las solicitudes de reembolso y las quejas de los clientes. Sin embargo, no paga las tarifas de Logística de Amazon, que pueden rondar entre el 20 % y el 30 % de sus ventas.
La desventaja es que los pedidos de FBM no son elegibles para Prime. Por lo tanto, sus listados no obtendrán una insignia "Prime", "FBA" o "Entrega GRATUITA".
Dado que Amazon ofrece a sus miembros Prime envío gratis y otras recompensas, es más probable que los compradores elijan un producto FBA .
El programa Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) es un buen compromiso porque puede enviar los productos sin FBA y aún así obtener los beneficios de Amazon Prime.
Desafortunadamente, siempre hay una lista de espera para ingresar a la SFP , sin garantía de aceptación.
Paso 3: cree una lista de libros
Siga estos pasos para crear una lista de libros en Amazon:
- Inicie sesión en su cuenta de Seller Central y seleccione "Inventario".
- Seleccione "Agregar un producto".
- Ingrese el nombre del libro, ISBN, UPC o ASIN en el cuadro de búsqueda. Todos los libros publicados después de 1967 tienen ISBN al final de los libros. Puede encontrar el ASIN de una lista en la URL y en la sección "Detalles del producto". Si el producto no aparece en Amazon, haga clic en el hipervínculo "Agrego un producto que no se vende en Amazon" debajo del cuadro de búsqueda y agregue los detalles del producto.
- Describa la condición del libro (Nuevo, Coleccionable, Usado) usando el menú desplegable en el lado derecho del resultado de visualización relevante.
- Haga clic en "Vender este producto".
- Agregue "Precio estándar" y "Condición" (si el libro es usado o coleccionable).
- Seleccione su canal de cumplimiento.
- Haga clic en "Guardar y finalizar", seguido de "Guardar y continuar".
Si está utilizando Amazon FBA para cumplir con los pedidos, deberá crear un envío. A partir de ahí, puede utilizar las herramientas publicitarias de Amazon para promocionar su libro e impulsar las ventas.
Consejos para vender libros en Amazon
Verifique el ranking de los más vendidos
Cada producto de Amazon tiene una Clasificación de los más vendidos (BSR), que se puede encontrar en la sección "Detalles del producto" de la lista.
Cuanto menor es el BSR del producto, más copias vende en Amazon .
Según Web Retailer, los productos con un BSR entre 8000 y 10 000 suelen realizar de 4 a 6 ventas diarias, los que tienen un BSR de 5000 a 8000 realizan de 6 a 10 ventas diarias y los clasificados entre 2000 y 5000 realizan de 10 a 20 ventas diarias .
Tenga en cuenta que las cifras de ventas diarias pueden variar según la cantidad de libros enumerados en una categoría.
Sea honesto sobre la condición del libro
Evite decepcionar a los clientes enumerando el estado exacto del libro, ya que las descripciones inexactas pueden generar calificaciones y reseñas deficientes.
Es mejor elegir una condición del libro más baja que la condición real . Por ejemplo, seleccione "Usado - Muy bueno" si cree que el estado del libro es "Usado - Como nuevo".
Agregar nota de condición
Puede agregar una nota de condición si está vendiendo un libro usado. Esto incluye detalles sobre marcas o raspaduras en el lomo, la cubierta antipolvo y el libro .
Agregar una nota de condición establece expectativas claras sobre lo que los clientes deben esperar cuando reciben el libro y también puede ayudarlo a reducir las devoluciones.
Asegurar un embalaje adecuado
Si se ocupa de su propio envío, use plástico de burbujas y otros materiales de embalaje protectores, ya que los libros a menudo se dañan durante el envío.
Si envía varios libros , considere envolver cada uno por separado. Idealmente, los libros deben colocarse en un sobre acolchado o en una caja con un espacio mínimo para el movimiento.
¿Vale la pena vender libros en Amazon?
Vender libros en Amazon es una excelente manera de iniciar una tienda en línea y aprender sobre el comercio electrónico . Configurar su cuenta en Amazon es sencillo y tiene la opción de vender copias físicas y digitales de los libros en línea.
Puedes convertirte en un exitoso vendedor de libros de Amazon con una planificación cuidadosa y la estrategia de marketing adecuada. Recuerde mantenerse al día con las tendencias cambiantes del mercado y ajuste su enfoque en consecuencia.