Cómo vender espacios publicitarios en 2021. Guía para editores web

Quizás comenzó su viaje editorial como un entusiasta de los blogs o desarrolló un sitio web para su empresa, club u organización. Luego, notó que su sitio comenzó a generar un tráfico considerable y comenzó a preguntarse cómo puede monetizarlo.

Estás pensando en la dirección correcta. Si su sitio web ha atraído a una audiencia lo suficientemente grande, es un activo que puede generar ingresos estables. La solución más intuitiva es descubrir cómo vender espacios publicitarios en su sitio web. El mercado digital ofrece varios modelos para vender anuncios; cada uno tiene un método de monetización y requisitos técnicos diferentes.

En esta guía, analizaremos varios métodos para vender espacios publicitarios y estableceremos los requisitos para colocar anuncios en el sitio web.

1. Publicidad programática

La publicidad programática es el proceso de vender anuncios en línea a través de plataformas automatizadas.

Los espacios publicitarios se negocian en subastas en tiempo real, lo que hace que los anunciantes compitan por las impresiones, maximizando los ingresos de los editores.

Los anunciantes pujan por impresiones individuales en lugar de comprar bloques de publicidad. Al mismo tiempo, los editores reciben un valor real de mercado por sus ubicaciones y ganan más para las audiencias que tienen demanda.

Servidor de anuncios

Para comenzar a colocar anuncios en su sitio web, ya sea de forma directa o programática, los editores deben asociarse con un servidor de anuncios confiable.

Un servidor de anuncios es una puerta de entrada a la monetización de impresiones y la gestión de espacios publicitarios. El servidor de anuncios genera una etiqueta que se instala en la página web para publicar anuncios y recibir solicitudes de anuncios.

Con el servidor de anuncios, los editores se conectan con los anunciantes a través de etiquetas publicitarias y venden su inventario mediante cascada. Tienen que configurar campañas y cargar creatividades manualmente.

SSP

Los editores también pueden agregar la plataforma del lado de la oferta de socios (SSP) en la interfaz del servidor de anuncios principal para vender el tráfico remanente y conectar fuentes de monetización adicionales.

SSP agrega el espacio publicitario del editor a la lista de inventario que ofrece a los anunciantes. Cuando un usuario visita el sitio web del editor, la etiqueta de anuncio pasa la solicitud de anuncio al SSP, informándole sobre el usuario y sus características, para que coincida con un anuncio adecuado del anunciante. Luego, los espacios publicitarios se subastan de manera programática a las partes interesadas.

La conexión a SSP permite a los editores acceder a varios métodos de venta programáticos, incluido el RTB abierto, la licitación de encabezado o el mercado privado.

Puede leer más sobre los métodos de compra programáticos y los fundamentos del ecosistema en nuestra guía programática .

Red publicitaria

Los editores que deseen un enfoque más práctico, recopilen datos y quieran vender segmentos de audiencia reducidos a anunciantes más seguros para la marca también pueden considerar conectarse a una red publicitaria. Las redes publicitarias facilitan la comunicación entre anunciantes y editores. Estos no son solo intermediarios entre 2 actores del mercado, que negocian las ofertas publicitarias. Son plataformas integrales que tienen capacidades de gestión de datos y gestión de creatividades que les permiten servir mejor al mercado.

Las redes publicitarias modernas generalmente se concentran en un inventario específico, la llamada red publicitaria vertical. Eligen especializarse en temas de contenido particular o atender a ciertos datos demográficos o GEO. Dado que los intercambios publicitarios y los SSP ya cubren los conceptos básicos del mercado de comercio de medios, las redes publicitarias se concentran en el inventario premium. New York Times y Forbes intercambian sus audiencias a través de redes publicitarias.

Oferta en cascada frente a oferta de encabezado

La estrategia predeterminada de comercialización de anuncios siempre ha sido conectar socios de demanda con códigos html a través del modelo en cascada, ofreciendo tráfico por turnos, generalmente primero a los anunciantes directos, luego a las agencias y luego a las redes publicitarias.

Este modelo resultó ser difícil de escalar y tenía varias limitaciones importantes:

• pérdida de tráfico en conmutaciones;
• larga cadena de transmisión de tráfico;
• pérdidas de relleno;
• falló grandes apuestas;
• gestión y análisis complejos.

A lo largo de los años, el mercado programático evolucionó y la demanda se dispersó en diferentes plataformas. Es posible que las redes publicitarias que garantizan la ocupación del espacio publicitario no siempre ofrezcan un buen precio por impresión. Ahora, para garantizar una tasa de cumplimiento adecuada, los editores deben tratar con múltiples socios de demanda, mientras que los códigos html difícilmente pueden cumplir .

La conexión de etiquetas de varios sistemas aumenta el tiempo de carga de la creatividad y es posible que las cadenas de solicitudes del servidor no tengan tiempo para mostrar anuncios. Por lo tanto, los editores experimentados están conectando una solución tecnológica más avanzada: la licitación de encabezado.

Header Bidding es una tecnología de subasta automatizada que permite a los sitios recibir ofertas de varios anunciantes al mismo tiempo. HB es una gran herramienta para aumentar la competencia por el espacio publicitario y, por lo tanto, el CPM promedio y los ingresos del sitio web.

Requisitos para editores

Los SSP suelen tener un conjunto distinto de requisitos para unirse a su red de editores y vender inventario de forma programática. Por ejemplo, para postularse a Google Adsense , su blog debe estar activo durante al menos seis meses y atraer alrededor de 250 visitantes únicos por día. La mayoría de las visitas al sitio web deben provenir de los Estados Unidos, el Reino Unido, Canadá, Australia y países europeos.

Para unirse a Admixer.SSP , los editores deben tener contenido apropiado sin referencias a juegos de apuestas, contenido para adultos, etc. Debe tener al menos 1 millón de visitantes al mes, tener una tasa de rebote inferior al 50% y tener solo contenido con licencia sin derechos de autor. infracciones.

2. Anuncios de venta directa

Los editores que todavía están aumentando su tráfico o que desean ejercer un mayor control sobre los anuncios que se muestran en su sitio web pueden vender sus espacios publicitarios directamente a los anunciantes.

Este modelo no requiere un intermediario como una red publicitaria o SSP, y permite a los editores establecer relaciones directas con la marca y no compartir la comisión con nadie. Las ventas directas permiten a los editores establecer asociaciones a largo plazo y reservar bloques de anuncios para anunciantes específicos.

El único escollo es que vender anuncios directamente implica encontrar anunciantes que negocien los términos de forma manual e individual con cada uno de ellos . Este proceso requiere un vendedor designado, lo que puede resultar engorroso para las editoriales pequeñas y medianas.

Cómo encontrar anunciantes directos

Los editores que trabajan en un nicho de contenido distinto están mejor posicionados para encontrar ofertas de publicidad directa. Deben explorar los medios en las mismas categorías de contenido e investigar las marcas y empresas que publicitan con ellos.

Encontrar anunciantes directos es una operación de ventas a gran escala, que incluye generar clientes potenciales, realizar llamadas o correos electrónicos en frío y llegar a socios potenciales.

Cómo atraer anunciantes directos

Los editores aumentan el atractivo de su inventario ofreciendo a los anunciantes un kit de medios. Debe incluir análisis del sitio, con visitas a la página y tasa de rebote, distintos segmentos de usuarios, alcance y participación, para que los anunciantes puedan determinar si el espacio publicitario es adecuado para ellos.

3. Marketing de afiliados

Una forma más sencilla de comenzar a ganar con su recurso multimedia es unirse a un programa de afiliados.

Un afiliado es un promotor que coloca un enlace de afiliado en su blog o redes sociales y ayuda a las empresas con conversiones. No solo los blogueros individuales, sino también las grandes empresas y las plataformas de contenido pueden ser afiliados. Por regla general, se trata de blogueros o creadores de contenido que operan en la industria relacionada con el producto que anuncian. Sus lectores y el público objetivo del anunciante se superponen, por lo que la promoción se realiza de forma orgánica. Por esta razón, debe elegir un programa de afiliados que pueda ser beneficioso e interesante para los visitantes de su sitio.

Los afiliados trabajan en modelos basados ​​en el rendimiento, con diferentes objetivos de conversión. Los modelos los establecen los anunciantes y se diferencian en función de sus objetivos:

• instala
• Guías
• comportamiento

Modelos afiliados

Un afiliado recibe comisiones solo cuando un visitante se convierte en consumidor y realiza la acción deseada. Este arreglo puede incluir el envío de formularios, un pedido por adelantado, clics o ventas. En la publicidad basada en el rendimiento, se le paga solo si un visitante hace lo que se requiere.

Varios modelos ayudan a medir los resultados:

• A los afiliados se les paga por los clientes potenciales. Eso generalmente incluye registrarse para una prueba gratuita, contactar al representante, etc. En este modelo, el anunciante no mide las conversiones y la calidad del cliente potencial. Además, generalmente se usa para productos y servicios costosos, con un viaje de compradores de varios pasos y una gran participación de los representantes de ventas.
• Los afiliados ganan comisiones cuando generan una venta . Este modelo se usa comúnmente para todo tipo de productos y servicios. Los afiliados reciben una comisión por cada venta que atraen a través de su enlace de seguimiento.
• A los afiliados se les paga por los clics. Esto sucede, independientemente de si se realizó una presentación o una venta. Este es un arreglo bastante raro ya que es un riesgo para un anunciante, principalmente porque no todos los clics ayudan a generar clientes potenciales.

Recomendaciones para editores web

Independientemente del método que elija para vender espacios publicitarios, existen varios estándares y mejores prácticas de la industria que puede implementar para atraer anunciantes creíbles y mantener su reputación:

Transparencia

Su sitio debe ser transparente para el público en general con credenciales e información de contacto que figuran en las páginas principales del sitio web. Además, sería mejor si comunicara abiertamente todas sus métricas clave a los anunciantes.

La publicidad digital está plagada de revendedores no autorizados, fraudes relacionados con la suplantación de dominio y violaciones de seguridad. Como resultado, los anunciantes desperdician hasta el 15% de sus presupuestos en el delta desconocido de la cadena de suministro.

Para remediar esta situación, IAB recomienda a los editores que alojen ads.txt , un archivo con vendedores verificados del inventario del editor. Esta tecnología permite a los anunciantes detectar revendedores no autorizados y prevenir el fraude en las primeras etapas de la compra programática.

Contenido

La producción de material original relevante debería ser la mayor prioridad para los editores web. Los anunciantes prefieren un sitio web de enfoque limitado que destaque temas particulares, como deportes, estilo de vida, paternidad, etc.

NOTA: los anunciantes suelen incluir en la lista negra los sitios relacionados con juegos de apuestas, tabaco o alcohol, armas o temas políticos polémicos.

El sitio web debe contener una cantidad razonable de materiales, al menos entre 25 y 30 páginas de artículos, reseñas o publicaciones de blogs.

Otra excelente estrategia de contenido es la producción de contenido de video. El video es uno de los inventarios de anuncios más buscados en la actualidad. Según eMarketer, los anunciantes gastan casi el 50% de los presupuestos programáticos en anuncios de video, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.

Diseño

Los elementos visuales y el diseño de la página web es lo primero que los lectores notan sobre el sitio web y se forman una impresión duradera. Su sitio necesita un diseño profesional visualmente atractivo para su público objetivo. Puede variar para diferentes demografías y regiones, así que no copie ciegamente el ejemplo de la competencia e investigue meticulosamente su nicho y la personalidad de su audiencia. Su sitio web debe tener una estructura clara y fácil de navegar, que brinde una experiencia de usuario perfecta.

Al considerar diferentes soluciones de publicación de anuncios, tenga en cuenta cómo afectará el tiempo de carga y la latencia de la página. Otro factor vital es la compatibilidad del sitio web con dispositivos móviles y tabletas, dos medios en auge en la publicidad digital.