Cómo asegurar la prensa para su negocio

Este artículo fue escrito por Jennifer Rodríguez y Mason Aid.

los   los tres primeros goles   Los especialistas en marketing B2B logran mediante el marketing de contenido el conocimiento de la marca, la creación de credibilidad y confianza, y la educación de la audiencia. En otras palabras, están detrás   liderazgo de pensamiento.

¿Por qué?

Porque el liderazgo intelectual puede ayudar a las empresas a llegar a su público objetivo y cerrar más negocios. En realidad,   más de la mitad   de los tomadores de decisiones pasan más de una hora cada semana consumiendo contenido de liderazgo intelectual, y el 47 % de los compradores dicen que el contenido de liderazgo intelectual los llevó a descubrir y comprar de una empresa que no era líder en el espacio.

Entonces, ¿cómo pueden las empresas hacer   construyendo liderazgo de pensamiento? Un método es asegurar la cobertura de la prensa.

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¿Qué son las menciones de prensa?

Como habrás adivinado, las menciones en la prensa son menciones tuyas o de tu empresa en la prensa. Pero, ¿cómo es realmente una mención en la prensa?

• Una cita suya está incluida en un artículo.
• Una mención de su empresa se utiliza como ejemplo en un artículo.
• Una entrevista con usted se publica como un artículo escrito o se publica como un video o un podcast.
• Un artículo destacado muestra un recurso que ha creado o incluso perfila su negocio.

Sea cual sea el formato que adopte, una mención de prensa es una mención de usted o de su marca que aporta valor a la audiencia de esa publicación. Veamos un ejemplo.

“Cómo la compañía ucraniana Respeecher desechó la voz de Mark Hamill para 'Boba Fett' y 'The Mandalorian'” es una mención de prensa que obtuvimos con uno de nuestros clientes, Respeecher. Si bien obtener una característica como esta puede ser difícil, este lanzamiento de relaciones públicas en particular tenía algunos elementos convincentes que despertaron el interés de la publicación:

• En ese momento se estaban lanzando nuevos episodios de "Boba Fett" y "The Mandalorian".

• La compañía estaba respondiendo una pregunta tecnológica genuina que a los lectores de esta publicación les interesaría saber: ¿Cómo crearon la voz de un personaje más joven décadas después?

• El ángulo ético del trabajo de la empresa ayudó a que la publicación se sintiera más cómoda discutiendo lo que ha sido o podría haber sido una herramienta controvertida.

• Pudimos ofrecer una demostración exclusiva a una lista VIP. Darles la oportunidad de ver la tecnología de primera mano ayudó a impulsar esta oportunidad.

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¿Por qué es importante la cobertura de prensa?

Al construir una estrategia de marketing de contenido para   construir liderazgo de pensamiento, las empresas deben buscar menciones de su negocio en la prensa porque ofrece algunos beneficios clave:

• Credibilidad de terceros:   Ser citado como fuente en un artículo en una publicación acreditada aumenta la credibilidad de maneras que no son posibles en medios propios (como publicaciones de blogs) y artículos con contribuciones de invitados que usted mismo ha escrito. Esto es útil cuando intenta atraer inversores y nuevos negocios.

• Conciencia:   Si bien no puede simplemente promocionar sus productos y servicios en las respuestas de las entrevistas, ser mencionado en la prensa y compartir ideas aún le permite dar a conocer su empresa y su propia marca personal. También puede exponerlo a nuevas audiencias a las que normalmente no tendría acceso.

• Relevancia:   Cuando lo invitan a hablar sobre problemas y tendencias en su espacio, puede agregar su perspectiva a la conversación más amplia de la industria. Esto puede asegurarle a su audiencia que usted es un experto con visión de futuro que está al tanto de los desarrollos actuales y está impulsando la industria hacia el futuro. También puede utilizar el lanzamiento de relaciones públicas como una forma de sumergirse en temas nuevos y de tendencia sin dedicar piezas enteras de contenido a ellos.

• SEO:   Si se incluye una mención de usted o su empresa en un artículo, existe la posibilidad de que la publicación incluya un enlace a su empresa o un contenido que haya creado. Estos vínculos de retroceso pueden mejorar la autoridad de su sitio web y, por lo tanto, su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

• Construyendo una relación:   Buscar menciones en la prensa puede familiarizar a la publicación con su trabajo y conocimientos, lo que le brinda la oportunidad de construir una relación que eventualmente podría conducir a futuras publicaciones de invitados u otras oportunidades, como apariciones en conferencias, podcasts invitados, ser una fuente futura para una historia, etc. .

Cómo asegurar las menciones de prensa para su negocio

Las empresas solo pueden obtener los beneficios anteriores si realmente aparecen en la prensa. Entonces, ¿cómo puede obtener cobertura mediática para su negocio?

1. Desarrolle liderazgo intelectual a través de medios propios y publicaciones de invitados.

Los periodistas, colaboradores y editores no pueden presentarlo en su contenido si nunca han oído hablar de usted y si no tienen motivos para creer que es un experto.

Publique publicaciones de blog, publicaciones de invitados, documentos técnicos, informes de la industria, investigaciones patentadas y más para mostrar su experiencia y   construye tu liderazgo intelectual   en tu espacio De esta manera, cuando se comunique con publicaciones que ofrezcan compartir su experiencia, podrán decir que usted es, de hecho, el experto que dice ser.

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2. Tener un punto de vista distinto.

Cuando se comunica con publicaciones para obtener menciones en la prensa, no puede simplemente regurgitar el mismo mensaje que ya está disponible. Tienes que   tener un punto de vista distinto   desde su punto de vista único en la industria. Si está navegando en las olas de lo que todos los demás en su campo dicen, no hay razón para que un contacto de los medios esté interesado en sus pensamientos sobre los de los demás.

Entonces, cuando presente su experiencia, mientras alinea su liderazgo de pensamiento con sus objetivos y opiniones, asegúrese de que también sea algo que el contacto de los medios no haya escuchado antes. Encuentre qué hace que su punto de vista sea diferente al de sus colegas y conviértalo en la base de su presentación.

3. Estar en 'modo historia', no en 'modo ventas'.

A veces, los líderes de opinión están en "modo de ventas" cuando necesitan estar en "modo de historia". Dejame explicar.

Las empresas a menudo malinterpretan el valor agregado real de sus ofertas o qué ángulos podrían ser atractivos para las publicaciones y sus lectores. Esto puede llevar a los líderes de opinión a centrar su cobertura de relaciones públicas en los mensajes que tienden a funcionar para ellos en sus ciclos de ventas en lugar de los mensajes que atraerán el interés de un contacto de los medios en cubrir a la empresa para una publicación.

Por ejemplo, el CMO de una empresa que vende sistemas de seguridad podría pensar: "Necesito convencer a la gente de la calidad de estos sistemas". Si bien eso puede ser cierto para el sitio web de la empresa y el material de ventas, no lo es para las menciones en la prensa. Un periodista o editor probablemente estará más interesado en cómo se puede aplicar el conocimiento de este líder de maneras específicas, por ejemplo, cómo se pueden usar los sistemas de seguridad en las escuelas, cómo las comunidades pueden combinar mejor los sistemas de seguridad y los recursos de aplicación de la ley, cómo se puede usar la tecnología en las tiendas para evitar robos, etc.

4. Considere los siete valores de las noticias.

Cuando se presenta a sí mismo oa su negocio para la cobertura de prensa, debe asegurarse de considerar lo que los periodistas y editores buscan en su cobertura. Pensar en los siete valores de las noticias puede ayudar con esto:

• Impacto:   ¿Ha habido un cambio en la industria que tendrá un efecto dominó?

• Oportunidad:   ¿Va a entrar en vigor una nueva ley en su espacio? ¿Una referencia a la cultura pop que será lo más importante?

• Prominencia:   ¿Existen conexiones o proyectos individuales conocidos o notables?

• Proximidad:   ¿Hay algún ángulo que convenza a una región o área específica?

• Novedad:   ¿Tienes una historia inusual, extraña o interesante que contar?

• Conflicto:   ¿Tiene una opinión firme sobre un problema que aún no se ha resuelto?

• Relevancia:   ¿Tiene algo único que agregar a la conversación actual de la industria?

5. Escribe un discurso que llame la atención.

Si está presentando su experiencia en publicaciones, debe asegurarse de que su correo electrónico no se pierda en los cientos, si no miles, de otros lanzamientos de relaciones públicas en las bandejas de entrada de los editores. Además de la gran cantidad de correos electrónicos con los que compite, es notoriamente difícil hacer que las personas simplemente abran un correo electrónico: la tasa promedio de apertura de correos electrónicos en los medios y la publicación es   solo el 22%. Así que sigue los consejos de   esta entrada de blog   escribir un correo electrónico de presentación que se destaque, y   actualizar las líneas de asunto de su correo electrónico   utilizando una herramienta como CoSchedule.

Las menciones en la prensa pueden ser una excelente manera de generar liderazgo intelectual en su industria y hacer crecer su negocio. ¿Entonces, Qué esperas? Pruebe estos consejos para llevar su estrategia de relaciones públicas y marketing de contenido al siguiente nivel.

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