Cómo escalar un negocio de dropshipping
Publicado: 2021-04-26¿Quieres escalar un negocio de dropshipping pero no tienes idea de cómo hacerlo? Esto es lo que necesita saber.
Dropshipping le permite ingresar al negocio minorista sin los riesgos tradicionalmente asociados con la creación de una tienda, especialmente con la compra de cantidades sustanciales de existencias para vender que es posible que deba mantener en un almacén costoso. En su lugar, simplemente determine qué productos le interesan que le gustaría vender, digamos vitaminas, y luego configure un sitio web de comercio electrónico y comercialice y venda sus productos.
Cuando los pedidos de sus vitaminas de varias marcas lleguen a raudales, es cuestión de hacer el pedido al fabricante o al vendedor y enviar los artículos al cliente. Es posible que desee ponerse en contacto con los vendedores desde el principio y llegar a un arreglo o acuerdo para las ventas de terceros, o puede que desee seguir adelante y vender a través de su sitio web sin uno.
De cualquier manera, la clave para el dropshipping exitoso, como con cualquier negocio, radica en el marketing: hacer que su empresa se destaque y atraer clientes, forjar una parte del mercado para usted y obtener niveles crecientes de ganancias. Antes de llegar a cómo escalar un negocio de dropshipping, veamos algunas razones por las que podría decidirse por este modelo en primer lugar.
¿Por qué entrar en el negocio de Dropshipping?
Muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio minorista, vender los productos que aman y hacer crecer un negocio al que los clientes sean leales y que se convierta en una empresa exitosa y rentable. Hacer esto de la manera tradicional, con una tienda física, se ha vuelto cada vez más difícil, ya que las compras en línea se han disparado, sin mencionar los gastos generales a menudo paralizantes de alquilar un local, contratar personal, pagar tarifas altas, comprar acciones y otros gastos que pueden rápidamente lo dejó fuera del negocio.
Atraídos por la comodidad de las compras por Internet y, en general, por los precios más bajos y la entrega rápida, más personas que nunca están abandonando sus tiendas locales y todo el esfuerzo que implica llegar a ellas y luego encontrar un lugar de estacionamiento y pagarlo, y hacerlo cómodamente. de su casa en su lugar.
Las ventas de comercio electrónico en todo el mundo ahora se estiman en alrededor de $ 25,6 billones, una cifra enorme que incluye las ventas de comercio electrónico B2B, pero las ventas de los consumidores impulsan la mayoría de las compras en línea, y los Estados Unidos, Japón y el Reino Unido dominan el mercado global de comercio electrónico.
Si tiene la intención de establecer una tienda en línea, es posible que aún tenga algunos de estos requisitos de capital, ya que deberá arrendar locales como un almacén, o parte de uno, donde guardará sus productos y empleará personal para manejar el cumplimiento de los pedidos. El hecho de que tenga una tienda de comercio electrónico no significa necesariamente que sus costos sean más bajos en comparación con una tienda en la calle principal. Pero con dropshipping, tiene su tienda pero prácticamente ninguno de los gastos, y puede disfrutar de altos márgenes de ganancia si selecciona los productos correctos y comercializa su negocio con éxito.
Los beneficios de un negocio de dropshipping son que los costos iniciales son bajos, por lo que la entrada es fácil, y también tiene costos bajos para cumplir con los pedidos porque el fabricante o el vendedor generalmente lo hace. Sin embargo, una de las desventajas del envío directo es que tiene poco o ningún control sobre el proceso de cumplimiento, cuánto tiempo lleva o cuándo el cliente puede recibir su pedido. Además, depende por completo de las existencias de otras empresas y su disponibilidad, lo que significa que debe elegir sus productos y fabricantes sabiamente.
Llegar a la cima de Google gratis
Entonces, ¿cómo escalar su negocio de dropshipping?
El aspecto más crucial del dropshipping, además del elemento de marketing, es seleccionar sus productos con mucho cuidado. Optar por productos de nicho que pueden ser difíciles de obtener para los clientes en otro lugar es una gran idea, porque si está pensando en vender artículos disponibles en general, ¿por qué la gente acudiría a usted en lugar de a las grandes tiendas de comercio electrónico como Amazon?
Cuando se decide por los tipos de productos que desea, es hora de obtenerlos y también probarlos. El precio es obviamente un tema crítico, ya que ahora es mucho lo que puede agregarle (su margen) antes de rechazar a los clientes y dejarlo fuera del mercado. Y no tiene que llenar su tienda con cientos de artículos al principio, porque puede probar su concepto con quizás varias docenas al principio y ver cómo van las cosas. Algunos productos pueden ser más populares que otros, y es posible que algunos que pensó que volarían de los estantes virtuales no se vendan en absoluto, lo mismo que si no tiene miles en algún lugar de un almacén.
Luego, al escalar un negocio de dropshipping, llegamos a encontrar su audiencia y anuncios de Google y redes sociales. O tal vez podría decidir que una combinación de los dos está generando tráfico para su sitio web. ¿Cómo va a hacer correr la voz acerca de su nuevo y excelente sitio de dropshipping y cómo va a atraer a sus primeros clientes, personas que pueden volverse leales a su oferta y convertirse en negocios repetidos y regulares?
¿Seguirá la ruta orgánica y promocionará su sitio a través de blogs y plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook, u optará por tráfico pago, en la forma de mejor? El beneficio de la publicidad de pago por clic (PPC) es que obtiene tráfico y ventas instantáneos.
Conducir tráfico instantáneo a su sitio de Dropshipping con PPC
Configurar y ejecutar anuncios en línea puede ser una tarea abrumadora. Además de monitorear continuamente su rendimiento y su gasto, deberá ajustar sus anuncios regularmente para asegurarse de obtener el tráfico y las conversiones que necesita. Si considera que es una tarea demasiado abrumadora y que consume demasiado tiempo, siempre puede pedirle al departamento de publicidad de una agencia de marketing digital (como el nuestro) que lo haga por usted.
"Recomiendo iniciar un negocio de dropshipping con PPC, y la forma más rápida de comenzar a atraer tráfico de calidad es comenzar a ejecutar una campaña de compras a través de Google Ads", dice la jefa del departamento de PPC de Exposure Ninja, Lizzie Cross. "Estos anuncios serán más baratos de ejecutar y habrá más intención del consumidor que con los anuncios de búsqueda".
Lizzie dice que podría ser una buena idea publicar también algunos anuncios de productos en Facebook e Instagram, pero antes de hacerlo, es vital verificar qué está haciendo la competencia, porque si sus rivales están gastando grandes sumas en PPC y su presupuesto es relativamente pequeño, es posible que no llegue a ningún lado muy rápido. “Sus anuncios simplemente terminarán perdidos en un mar de anuncios de empresas más grandes y, por lo tanto, es poco probable que sean rentables”, dice.
“También es importante en este punto establecer un buen presupuesto de inversión publicitaria y evaluar cuánto estaría dispuesto a pagar por venta en los primeros meses. Recomiendo ser lo más flexible posible con el presupuesto y los objetivos de CPA (costo por adquisición) durante los primeros meses".
Ella agrega: “Estos meses serán clave para probar su mercado y sus audiencias y, por lo tanto, es importante reconocer que la rentabilidad de la campaña no sucederá de la noche a la mañana. Y eso requerirá el refinamiento constante de sus campañas de PPC, así como la revisión periódica de cómo sus clientes potenciales están usando el sitio”.
Anuncios multicanal: la jefa de PPC de Exposure Ninja, Lizzie Cross, dice que las empresas de dropshipping pueden obtener mucho tráfico y ventas con la búsqueda paga, y que es mejor usar múltiples plataformas de anuncios.
El uso de PPC para su sitio de dropshipping también le permite dirigirse a las personas que visitan su sitio y se van sin realizar una compra; se llama remarketing. Google dice sobre la práctica: "Le permite posicionar estratégicamente sus anuncios frente a estas audiencias mientras navegan por Google o los sitios web de sus socios, lo que lo ayuda a aumentar el conocimiento de su marca o recordar a esas audiencias que realicen una compra".
Y Lizzie dice que configurar un sitio de dropshipping no siempre es una tarea sencilla si desea lanzar una búsqueda paga para promocionarlo y ganar tráfico, porque los motores de búsqueda y las plataformas sociales tienen requisitos específicos.
“Hay muchas reglas y recomendaciones para asegurarse de que el sitio sea adecuado para su propósito antes de configurar una campaña de compras o anuncios dinámicos de productos en las redes sociales. Incluyendo tener un proceso de pago fluido, mejorar las páginas de productos asegurándose de que cada página contenga algunas imágenes de productos de buena calidad, tener buenas descripciones de productos y tratar de obtener algunos elementos de confianza en la página, tal vez mostrando algunas críticas positivas de los clientes”, dice.
Para anunciarse a través de PPC, también deberá asegurarse de que su sitio de dropshipping esté completamente optimizado para las conversiones y que no haya obstáculos para la experiencia del usuario que puedan alejar a los clientes potenciales. Su precio debe ser competitivo, el proceso de pago debe ser fluido y debe tener un punto de venta único que lo diferencie de sus competidores. Todo esto te ayudará a garantizar que tus campañas de PPC sean exitosas y que te beneficies de ellas, dice Lizzie.
“Una vez que llegue al punto en que sus campañas de PPC generan ventas constantes, puede comenzar a probar estrategias de oferta más avanzadas y efectivas, que requieren que los datos de conversión sean óptimos”, aconseja Lizzie. "Estas estrategias de ofertas avanzadas ayudarán a comenzar a reducir el CPA de la campaña, lo que significa que puede comenzar a reinvertir las ganancias de la inversión publicitaria para aumentar las campañas y, por lo tanto, las ventas".
Si desea probar su sitio de dropshipping, incluso mientras está trabajando en él, le gustaría ejecutar algunos anuncios de Amazon y ver cómo responde el mercado, dice Lizzie, y tal vez obtener algunas ventas iniciales.
"También le permitirá ser lo más competitivo posible, ya que sus productos se mostrarán a muchas personas con una gran intención de comprar los productos que ofrece". Pero ella dice que es mejor tener anuncios que se publiquen en varias plataformas para que su oferta y precios lleguen a la mayor cantidad de personas posible. “El objetivo debe ser tener un sitio completamente optimizado, junto con la flexibilidad para ejecutar y probar anuncios en múltiples plataformas de búsqueda paga, para encontrar la plataforma publicitaria más adecuada para sus productos”.
¿Qué hacer cuando tu negocio de dropshipping despega?
Una vez que su negocio de dropshipping esté funcionando y comience a escalar, es importante automatizar tantas tareas como sea posible, de modo que su tiempo se libere para concentrarse en áreas como mejorar y agregar a su gama de productos investigando y probando nuevos artículos. Puede usar todo tipo de herramientas en línea para ayudarlo a automatizar varios procesos, incluida la solución de envío directo de Shopify, que administra el inventario, el embalaje y el envío, y CJdropshipping, un servicio en línea que obtiene inventario y también lo envía. Otras plataformas y herramientas de dropshipping incluyen ShopMaster, y puede integrarlo con Shopify, eBay y otros mercados en línea, y Floship, para el cumplimiento de pedidos globales.
Una vez que los pedidos comiencen a fluir y establezca una relación con sus proveedores, lo que demuestra lo importante que se está volviendo para sus ventas, puede llegar a acuerdos con ellos para obtener descuentos por volumen y, a cambio, ofrecer a sus clientes precios aún más bajos.
También puede unirse a varios programas de afiliados para ampliar su alcance y aumentar las ventas, y no se olvide del marketing digital. Subcontratar sus necesidades de contenido digital, como blogs, a una agencia de marketing digital como Exposure Ninja sin duda liberará mucho tiempo y también le brindará el contenido de alta calidad por el que los motores de búsqueda y los visitantes lo recompensarán.
¿Tiene un sitio de dropshipping y quiere mejorarlo y hacerlo más rentable? Obtenga un sitio web gratuito y una revisión de marketing de Exposure Ninja ahora y vea cómo pueden dispararse sus ventas.