¿Cómo ejecutar un programa de marketing de afiliados con el software SaaS de marca blanca?

El marketing de afiliación es fundamental para generar ingresos y mantener su negocio en un mercado competitivo y abarrotado. Muchas empresas gastan mucho dinero en marketing, pero nunca obtienen el alto ROI que creen que se merecen. Si ha estado luchando con el mismo problema durante años, es hora de probar algo nuevo: agregue un programa de afiliados a través de un proveedor de SaaS, como Scaleo .

Los programas de afiliados de SaaS se encuentran actualmente entre las soluciones más rentables y fáciles. En pocas palabras, SaaS es un modelo comercial en el que paga una tarifa de suscripción mensual para acceder al software que a menudo se almacena en la nube, sin ningún trabajo de desarrollo de su parte.

Se espera que el negocio de SaaS genere $623 mil millones en ventas globales durante los próximos tres a cinco años, por lo que no es el único que está haciendo un cambio hacia los servicios basados ​​en la nube en 2022.

¿Qué es el marketing de afiliación de SaaS?

El marketing de afiliados de SaaS es una forma predominante de colaboración basada en referencias en la que las publicaciones, como los sitios de ofertas y los blogs, reciben una compensación por dirigir el tráfico hacia usted. Las asociaciones basadas en referencias como estas ayudan a establecer y alentar a las comunidades a correr la voz sobre su tecnología.

Las empresas de la industria del software, ya sean nuevas o antiguas, saben desde hace mucho tiempo que las asociaciones son una de las mejores formas de crecer más rápido.

El viaje del cliente de un producto SaaS es aproximadamente equivalente a un consumidor que compra un automóvil, y cada paso en el camino presenta la oportunidad de asociaciones de marketing. Aquí hay una ilustración:

• La persona que quiere comprar comienza haciendo su propia investigación y buscando fuentes de medios confiables como Edmunds y Consumer Reports.
• Hablan con personas influyentes en las redes sociales que hacen videos de YouTube sobre autos para saber qué piensan sobre diferentes marcas y modelos.
• Conducen al trabajo y su empleador ha hecho un trato con un concesionario (o un fabricante) para proporcionar servicio de automóvil como un beneficio para el empleado.
• Las personas también buscan ofertas y descuentos en Internet, y los afiliados tradicionales, como los sitios de ofertas, ayudan a llamar su atención.

¿Por qué debería invertir en marketing de afiliados?

Ya que sabe cómo funciona el marketing de afiliación, es hora de saber por qué debería considerarlo como un enfoque promocional para su empresa SaaS.

Aumente la confianza entre sus clientes objetivo.

El marketing de boca en boca aumenta las ventas y la exposición de la marca, pero el marketing de afiliación proporciona una razón adicional para que sus clientes existentes sugieran sus productos y servicios a otros.

Los afiliados efectivos brindan información precisa sobre su marca y aprovechan la confianza de su audiencia en ellos para aumentar la credibilidad de su marca. El enlace de afiliado de un socio confiable se parece más a una sugerencia de una fuente confiable que a un anuncio.

Además de aumentar el tráfico a su sitio, los enlaces de afiliados de socios de alta calidad tienen un impacto en su SEO. Un sitio de alta autoridad que se vincula a su página de inicio o página de producto "transmite" su autoridad a su sitio. Esto conduce a un mejor rendimiento de los resultados de búsqueda y un aumento del tráfico orgánico de las consultas de Google.

Reduzca el CAC mientras aumenta el ROI.

Los programas de marketing de afiliados son rentables ya que solo paga una comisión cuando sus socios afiliados realizan una venta. El marketing de afiliados puede reducir su CAC porque hay poca o ninguna inversión inicial. Gracias a tus afiliados, puedes llegar a más clientes sin gastar mucho dinero, lo que aumentará tu retorno de la inversión (ROI).

Marketing de afiliados: ¿revender o recomendar?

Mientras que los revendedores están incluidos en la amplia categoría de asociaciones, los afiliados son asociaciones basadas en referencias. Los revendedores son socios de canales transaccionales, un tercero con el que su organización puede asociarse para ofrecer su producto o servicio. Entre estos terceros se encuentran:

• Los revendedores de valor agregado (VAR) son empresas que ofrecen servicios adicionales como consultoría, configuración o personalización de su software.
• Los proveedores de servicios administrados (MSP) son servicios de TI subcontratados y, a menudo, ayudan a los clientes a elegir la tecnología que mejor se adapta a sus necesidades comerciales.
• Los integradores de sistemas (SI) son empresas que se ocupan de la difícil tarea de garantizar que todas sus tecnologías funcionen bien juntas en una arquitectura unificada. Con frecuencia recomiendan proveedores cuando hay vacíos sin llenar en la pila de tecnología de sus clientes.

Las asociaciones basadas en referencias están menos directamente relacionadas con su empresa. Los socios de referencia sugieren su producto o servicio a cambio de algo valioso, como un descuento para los miembros de su organización o una comisión sobre una venta realizada como resultado de su recomendación. Ese “algo” valioso ni siquiera podía ser monetario.

¿Cómo crear un programa de marketing de afiliados rentable?

No puede darse el lujo de improvisar cuando se trata de ejecutar una estrategia exitosa de marketing de afiliación. Debe ser estratégico en su enfoque.

Los siguientes son los pasos que toman las campañas de afiliación más efectivas:

Crea tu estructura de pago

Antes de comenzar su campaña de marketing de afiliados de SaaS, debe crear su mecanismo de pago. Elija si desea pagos mensuales, pagos únicos o ambos.

Muchos vendedores eligen modelos de pago recurrentes porque brindan una fuente constante de dinero para afiliados, especialmente para productos SaaS con períodos de suscripción cortos. Hove, muchos especialistas en marketing prefieren pagos únicos, especialmente si está ejecutando su primera campaña de marketing de afiliación y no ha establecido el nombre de su empresa como una que paga a tiempo.

Esta forma de pago paga mucho más por venta, pero requiere mucho más trabajo por parte del afiliado porque debe crear constantemente contenido para su sitio.

Además de la estructura de pago, también debe elegir lo que pagará. Considere los siguientes modelos:

• CPA (costo por acción) : paga por cada acción que realizan sus prospectos o clientes potenciales: una compra o registrarse para una prueba.
• CPM (costo por mil) : pagas en función de la cantidad de personas a las que llegas.
• CPC (costo por clic) : pagas por los backlinks a tu sitio web.

Elegir una estructura de pago desde el principio puede ayudarlo a evitar confusiones cuando sus afiliados comiencen a realizar ventas por usted.

Materiales para sus socios afiliados.

Un buen afiliado no publicará simplemente un enlace a su sitio web o producto y esperará que alguien haga clic en él. La creación de elementos creativos ayudará a sus afiliados a determinar las áreas óptimas en su sitio para incluir un enlace de afiliado, lo que les facilitará la difusión de noticias sobre su marca. También puede proporcionar a sus afiliados información sobre sus productos y servicios.

Por ejemplo, proporcionar material de marketing a sus afiliados, como pancartas, películas o fotografías, ayudará a atraer personas a su sitio. Múltiples estudios han demostrado que la mente humana procesa y comprende mejor la información visual que el lenguaje escrito. Esto significa que una pieza de contenido visualmente atractiva funcionará mejor que un párrafo de texto que dice lo mismo.

Además de enviar información de marketing a sus afiliados, también puede proporcionarles una demostración del producto. Esto es especialmente crucial en el espacio SaaS, ya que los escritores de contenido solo escribirán sobre un servicio si lo han usado y probado personalmente. Esto les ayuda a mantener su reputación como una fuente confiable de información sobre los productos SaaS.

Elija un programa de afiliados o una red de afiliados.

Después de determinar su estructura de pago, debe decidir si usar un programa de afiliados interno o una red de afiliados. Elige un modelo que permita a tus afiliados promocionar tus productos o servicios fácilmente.

Usted y su equipo manejan todo en un programa de afiliados interno, desde el reclutamiento de socios hasta el pago. Las redes de afiliados, por otro lado, facilitan todo, incluido el pago y el registro de socios.

Muchas marcas prefieren ejecutar sus propios programas de afiliados, ya que evitan tratar con terceros y pueden establecer sus propios precios. Por otro lado, las redes de afiliados conectan las marcas con los afiliados, lo que facilita la tarea de todos los involucrados. Por otro lado, las redes de afiliados cobran a las marcas una tarifa única al registrarse y tarifas adicionales cada vez que realizan una venta a través de un socio afiliado.

Si desea poner en marcha sus esfuerzos de marketing, registrarse en una red de afiliados brindará exposición de su marca a los afiliados que sabrán cómo promocionar su negocio. Puede ejecutar su programa de afiliados internamente si desea un control completo sobre todo el proceso de afiliados.

Si simplemente tiene algunos socios afiliados, ejecutar su propio programa de afiliados será simple. Sin embargo, cuando su programa se expanda, necesitará un mecanismo para realizar un seguimiento de las transacciones y la correspondencia con ellos. El uso de las extensiones de Gmail le permitirá monitorear los correos electrónicos programados y asegurarse de que todo funcione correctamente para usted y sus afiliados.

En comparación, usar una red de afiliados es más simple porque la red maneja todo. Sin embargo, antes de inscribirse en una red, verifique dos veces las tarifas y tarifas para asegurarse de que no está gastando más de lo que puede pagar por adelantado.

Busque socios afiliados.

Puede comenzar a buscar socios después de decidirse por una red de afiliados o un programa de afiliados interno. Muchas empresas que utilizan el marketing de afiliación buscan personas que ya estén vendiendo productos similares. Esto les ayuda a llegar a aquellos que están interesados ​​en lo que tienen para ofrecer.

También debe buscar afiliados que tengan una alta clasificación en las búsquedas de Google para su industria. Los estudios muestran que gran parte del tráfico del sitio afiliado proviene de búsquedas orgánicas, lo que significa que los afiliados ganan más dinero.

Debe ponerse en contacto con estos afiliados a través de su red de afiliados o por correo electrónico.

Seguimiento del rendimiento de los afiliados

Como especialista en marketing digital, debe asegurarse de que sus campañas funcionen correctamente y de que esté recibiendo el valor de su dinero. Cuando maneja las cosas manualmente, es más probable que cometa errores en sus cálculos y el riesgo aumenta a medida que crece su programa de afiliados.

Sin embargo, la mayoría de las redes de afiliados tienen informes automáticos y sus propios sistemas de seguimiento del rendimiento. La URL de referencia de afiliado es la más básica de estas herramientas. Puede usar la URL de seguimiento para establecer la fuente del tráfico a su sitio, ya sea a través de redes sociales o blogs.

Una URL de seguimiento típica se parece a esto:

Ya sea que ejecute un programa de afiliados internamente o a través de una red de afiliados, es una buena idea utilizar cualquier herramienta de generación de informes de inteligencia empresarial impulsada por IA para examinar cómo funcionan sus campañas de marketing de afiliados, cómo ayudan al crecimiento de su negocio, y para localizar a sus socios afiliados de mejor rendimiento.

Recompense a los socios con mejor desempeño

Muchas empresas confunden al ver a sus afiliados como activos de marketing en lugar de personas. Pero si trata bien a sus afiliados, tendrá mejores relaciones con ellos, mejores conexiones de afiliados y más ventas.

¿Por qué debería reconocer y premiar a sus mejores empleados? Para empezar, hacen gran parte del trabajo pesado en términos de promoción de sus productos. Le aportan más dinero al poner su marca frente a un público más amplio.

En segundo lugar, si los tratas mal, pensarán que trabajar contigo no vale la pena ni su tiempo ni su esfuerzo. Incluso pueden optar por tratar con uno de sus competidores. La gente en el mundo del marketing de afiliación se expande rápidamente, y si escuchan que no tratas bien a tus afiliados, es posible que se nieguen a tratar contigo en el futuro.

¿Cómo reconoce y recompensa a sus principales afiliados?

Por supuesto, pagarlos a tiempo debe ser su principal prioridad. Los afiliados dependen de las comisiones para mantener sus sitios web en funcionamiento, por lo que si no les paga a tiempo, corre el riesgo de perder el acceso a su plataforma.

Estar abierto a sus sugerencias también puede motivarlos. Si sus afiliados tienen dificultades para promocionar su producto, algo debe evitar que se venda. Escuchar lo que sus afiliados tienen que decir lo ayudará a idear un mejor plan sobre cómo posicionar su producto o marca.

Por último, brindar incentivos a los afiliados con el mejor desempeño, como recompensas y certificaciones, le dará a sus socios el impulso que necesitan para publicitar sus productos de manera más efectiva. Reconocer a sus principales afiliados lo ayudará a crear relaciones más sólidas y motivará a otros a postularse para ser sus afiliados, brindándole incluso canales promocionales adicionales.

¿Cómo puede ayudarlo el software de marketing de afiliados a administrar sus asociaciones?

Debido a que la mayoría de los programas de asociación de SaaS todavía son bastante manuales, las herramientas especializadas pueden ser de gran ayuda en sus esfuerzos. Según Forrester, la falta de comunicación automatizada y la imposibilidad de crear procesos repetibles a partir de las relaciones provocan el fracaso del 65 % de las asociaciones.

Sin embargo, una plataforma de gestión de relaciones con el cliente (CRM) no será suficiente, y una plataforma de gestión de referencias (PRM) puede ser insuficiente para sus requisitos de asociación de referencia. Tener una plataforma para administrar asociaciones de referencia y mantener a los socios cerca es más importante que nunca.

Las herramientas de administración de asociaciones como Scaleo pueden pagarle por descubrir, reclutar, contratar, rastrear y compensar a los socios que impulsan sus redes en su embudo de ventas. Con este servicio, puede encontrar y conectarse con más socios, mantenerse en contacto con ellos en menos tiempo y obtener clientes potenciales más calificados.

Software de marketing de afiliación SaaS: Scaleo

Scaleo es el primer producto de marketing de afiliación SaaS de la lista. Es un software de marketing de afiliación simple. No hay costos de transacción y puede recompensar, rastrear e incentivar a sus afiliados como mejor le parezca. Proporciona un período de prueba gratuito de 14 días. Puede crear rápidamente su propio programa de afiliados e integrarlo con su sitio web utilizando Scaleo, que es una plataforma SaaS.

Los clientes pueden entonces recomendar sus productos a sus amigos y familiares. Esto lo ayudará a aumentar el tráfico del sitio web, los clientes potenciales y los clientes que pagan.

Características:

• Pagos masivos y facturación
• Varias opciones de comisión.
• Integraciones de herramientas de terceros
• Seguimiento de códigos de cupón
• Etiqueta blanca: haga que los paneles de control de sus afiliados se vean y se sientan como su sitio web.
• Configurar comisiones de varios niveles (MLM)
• Proporcione incentivos de rendimiento a sus afiliados.
• El seguimiento directo de URL le permite realizar un seguimiento de las referencias sin utilizar un enlace de afiliado.
• Protección contra el fraude de pistas sospechosas
• Complemento de gestión de clientes potenciales
• Establece diferentes dividendos y comisiones para los afiliados.
• Clasificación de afiliados
• Gestión de tapas inteligentes
• Creación de objetivos personalizados
• Campañas de orientación geográfica.
• enlaces inteligentes

El software de marketing de afiliación de Scaleo SaaS tiene tres planes: Profesional: $299/mes, Enterprise: $499/mes y Personalizado: $999/mes.

Conclusión

Ha llegado el momento de invertir en marketing de afiliación SaaS. El marketing de afiliación es una de las formas más efectivas de llegar a nuevas audiencias y generar compras de nuevos clientes, ya sea que desee aumentar las ventas, las suscripciones o los clics.

Ejecutar una campaña de marketing de afiliación requiere que tengas un objetivo en mente. Puede ejecutar su programa de afiliados internamente, registrarse en una red o configurar su programa de afiliados mediante una integración perfecta con un proveedor de SaaS como Scaleo.

Scaleo.io es una solución SaaS para que las empresas personalicen sus propios programas de socios. Con un tablero y una interfaz personalizables, flujos de trabajo guiados y acceso instantáneo a una prueba gratuita, Scaleo permite a las empresas adaptar la plataforma a sus necesidades.

Si toma las medidas correctas con una campaña de marketing de afiliación, puede obtener el máximo de clics y clientes potenciales, mejorar sus ingresos y llevar su negocio a nuevas alturas.