¿Cómo revertir el ROI negativo en el marketing de afiliados?

Casi todos los vendedores afiliados nuevos comienzan con un ROI negativo. Es natural que las campañas se ejecuten con pérdidas durante un tiempo, pero no durante mucho tiempo. ¿Cómo revertimos el ROI negativo después de un tiempo?

El marketing de afiliación tiene altibajos. No importa cuán experimentado pueda ser y cuánto haya aprendido para optimizar campañas, en algún momento, su ROI se desplomará y tendrá que hacer cualquier cosa para recuperarlo.

Entonces, para ayudarlo, decidí compartir estos consejos y trucos sobre cómo combatir el ROI negativo y hacer que sus campañas vuelvan a ser rentables.

¿Qué es el ROI negativo?

El ROI negativo ocurre cuando el presupuesto publicitario es mayor que el beneficio de las conversiones publicitarias.

Suponiendo que está ejecutando una campaña, el tráfico proviene de una amplia variedad de fuentes. Hay varias posiciones más pequeñas debajo de cada fuente, por ejemplo, objetivos, cada una de las cuales le brinda una pequeña porción del tráfico.

No todos los objetivos, ubicaciones o fuentes se ajustarán a su oferta. Algunos de ellos van a ser tan desiguales que no traerán ni una sola conversión. Algunos generarán buenas conversiones, pero solo en ubicaciones de mayor precio (ofertas más altas). Y a algunos les irá bien desde el principio.

Si bien es bueno probar tantas fuentes de tráfico como pueda cuando comienza, tan pronto como tenga algunos datos críticos y su ROI esté continuamente en rojo, es hora de hacer algo al respecto.

Iniciar una campaña de lista blanca

La primera forma de contrarrestar el ROI negativo es usar listas blancas. Tienes tres posibles opciones.

1. Crea tu propia lista blanca

Mire los datos e identifique las mejores ubicaciones que convierten y cree una nueva campaña de lista blanca con solo segmentos de tráfico específicos. Puede hacerlo fácilmente utilizando el software de marketing de afiliación de Scaleo .

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También puede crear una campaña más limitada, pero tenga en cuenta que, a menos que pueda encontrar una gran cantidad de sitios (objetivos) con buen rendimiento, puede terminar recibiendo muy poco tráfico.

2. Usando la lista blanca sugerida

Si no tiene suficientes datos o si los datos que tiene no son lo suficientemente significativos, siempre puede solicitar al equipo de soporte de fuentes de tráfico una lista blanca para su campaña. Ayudaría si les dijeras:

• la vertical
• formato de anuncio de su campaña
• qué lista blanca necesita para la ubicación GEO.

El equipo de soporte le proporcionará una lista de ubicaciones seleccionadas que funcionan excepcionalmente bien para el tipo de configuración que tiene.

3. Mezcla ambos

Para obtener la cantidad más significativa de tráfico bien personalizado, puede utilizar sus propios hallazgos junto con recomendaciones de fuentes de tráfico. De esa manera, puede generar la mayor cantidad de tráfico posible desde una ubicación que se ha demostrado que funciona con su oferta única.

Optimizar las páginas de destino y las imágenes

Asumiendo que está dividido revisando una variedad de páginas de destino y creatividades (como debería ser), su optimización debería ser el siguiente paso en la batalla contra el ROI negativo.

Al igual que le gustaría recopilar datos probando tantas fuentes de tráfico como pueda, querrá refinar sus campañas cortando cualquier parte de su campaña que no haya tenido éxito, por ejemplo, las imágenes.

El ROI negativo puede desencadenarse fácilmente cuando muchas personas hacen clic en sus anuncios porque están interesadas en lo que se les promete y luego abandonan el embudo debido a una mala página de destino o una página de precios que no cumple con sus expectativas.

Entonces, para asegurarse de que solo está utilizando los mejores anuncios gráficos y páginas de destino, puede ver los datos que ha acumulado y deshacerse de los de bajo rendimiento.

Puede hacer esto simplemente mirando el ROI, invirtiendo en cada anuncio y decidiendo por sí mismo cuáles vale la pena mantener a bordo.

Alternativamente, puede ingresar la cantidad de impresiones y la cantidad de conversiones en esta calculadora de prueba Bayesiana A/B y dejar que le diga qué creatividades tienen la mayor probabilidad de éxito.

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Entonces, una vez que identifique a los ganadores y rechace a los perdedores, puede continuar con la prueba dividida cambiando ligeramente el activo ganador.

Uso de reglas para la optimización automática

Es común terminar con un ROI negativo cuando tiene un montón de campañas ejecutándose al mismo tiempo, y debe vigilar cada una de ellas individualmente.

Es por eso que el uso de funciones de optimización automática puede ser una solución para salvar vidas y ahorrar dinero.

SUGERENCIA: Scaleo tiene una herramienta de optimización incorporada, que le permite establecer reglas fijas, y luego nuestro algoritmo impulsado por IA optimizará automáticamente sus campañas por usted.

Las posibles optimizaciones implican detener el tráfico en función de la ubicación GEO. Esto le brinda muchas opciones para monitorear el flujo de sus visitantes.

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Otros factores que afectan el ROI

Además, pueden producirse retornos de la inversión negativos debido a cambios en los pagos de las redes de afiliados. Como sabemos, debido a la crisis del coronavirus, incluso Amazon bajó sus comisiones, por lo que aunque hayas tenido una campaña perfectamente optimizada, empezarás a perder dinero simplemente porque tus ganancias bajaron. La configuración de reglas de optimización automática significa que no pierde dinero debido a factores que no puede administrar.

La optimización basada en reglas es una técnica fantástica para garantizar que las campañas siempre sean rastreadas por un algoritmo que no se lo piense dos veces antes de detener a las de bajo rendimiento.

Las personas pueden ser parciales; las máquinas no lo son. Es posible que dude en detener la fuente de bajo rendimiento porque ha tenido mucho éxito mientras ejecutaba una campaña ligeramente diferente. Pero si los datos indican claramente que esta vez no funciona, se supone que no debe esperar hasta perder dinero. Se supone que debes pausarlo y continuar trabajando en la optimización.

No pague de más por su tráfico.

Pagar de más por los visitantes o el tráfico no es un fenómeno muy común para los afiliados sin experiencia, ya que suelen tener presupuestos ajustados y pretenden hacer que funcione invirtiendo la menor cantidad de dinero posible.

Sin embargo, no importa la experiencia que realmente tenga, debe vigilar su proporción de ganancias.

Esta "proporción ganadora" le indica qué porcentaje de sus ofertas ganan la subasta de ofertas. Es más o menos preguntarte si estás pagando lo suficiente por el tráfico.

La proporción correcta de ganancias está entre 70% y 90%. Solo cuando llegue a ese punto, estará seguro de que ha verificado completamente la capacidad de la fuente. Si su oferta coincide bien, es probable que aumente constantemente la proporción de ganancias hasta el número recomendado para obtener ganancias.

Sin embargo, ¿qué sucede si su proporción de ganancias es más alta que eso y ya tiene un ROI negativo?

Diferentes fuentes tienen diferentes volúmenes de tráfico y necesitan diferentes ofertas para desbloquear clientes potenciales rentables. Si bien algunas fuentes tendrán un ROI bajo al principio y luego se volverán rentables a medida que aumenten las ofertas, algunas fuentes pueden comenzar con un índice de ganancia relativamente alto, un gasto elevado y un ROI ligeramente negativo.

En estos casos excepcionales, puede intentar reducir sus ofertas lentamente. De esa forma, es más probable que siga comprando las mismas ubicaciones, pero a un precio más bajo. Y si gasta menos y obtiene aproximadamente la misma cantidad de conversiones, su ROI se deslizará sin problemas a números verdes nuevamente.

Busque ofertas con pagos ligeramente más altos.

Tener una oferta con un pago más alto puede parecer una mala idea para luchar contra un ROI negativo, pero tenga paciencia y le diré por qué tiene sentido.

No te estoy pidiendo que cambies el trato y empieces desde cero totalmente. Estoy diciendo que debería buscar una oferta en particular que ya esté ejecutando en otras redes de afiliados. A menudo, muchas redes tienen las mismas ofertas/productos, pero tiene buenas posibilidades de encontrar la oferta con un pago ligeramente mayor porque todas cobran un margen diferente.

De esa manera, dado que ya tiene datos sobre lo que funciona bien para esa campaña, podrá maximizar sus ganancias de pago mientras mantiene sus costos. Si su oferta estuviera a punto de romperse, el impulso adicional de dinero ciertamente la llevaría a números verdes.

Otra forma de obtener pagos más altos es simplemente preguntándole al representante de la red si eso es factible. Si ha estado trabajando con ellos durante un tiempo y no tiene problemas con el tráfico de mala calidad o los clics fraudulentos, su administrador de cuentas verificará si es posible aumentar su pago. Después de todo, si eres un buen afiliado, es lo mejor para ellos.

Los aumentos de pago son ciertamente probables para aquellos de nosotros con un sólido historial de proporcionar clientes potenciales de calidad. No necesita ser un súper afiliado para solicitar un aumento de pago. Por supuesto, no siempre son posibles por varias razones, pero no está de más preguntar.

Corta sin miedo

Por último, al verificar GEO de gran volumen, los ROI negativos pueden desencadenarse por varias ubicaciones incorrectas, por ejemplo, fuentes y objetivos, que le envían tráfico.

Obviamente, todo esto es realmente natural y no hay otra forma de evaluar los GEO de gran volumen. Pero aunque cortar enérgicamente podría no ser la mejor opción para campañas de menor escala, hacer frente a volúmenes masivos exige asertividad.

No se deje ahogar por el tráfico de baja calidad. Establezca una optimización basada en reglas que elimine fuentes u objetivos si no se vuelven eficientes después de gastar hasta 2 o 3 veces el pago. Si obtiene miles de impresiones o clics cada hora, puede permitirse ser duro.

Sin embargo, debe tener en cuenta que cuanto más agresivo sea con el corte y la detención de las salidas de tráfico, menos visitantes recibirá. Este enfoque funciona principalmente para campañas grandes con presupuestos medios a altos. Si usa esta estrategia en GEO más pequeños, es posible que tenga muy poco tráfico para que valga la pena ejecutar la campaña.

Conclusión

El retorno de la inversión negativo no es nada que temer. Probar algo diferente en el marketing de afiliación casi siempre conduce a pérdidas. Pero si vas a tener que perder algo de dinero para poder ganar más en el futuro, esto no es exactamente una pérdida. Esta es una inversión en su futuro negocio.

Si se encuentra ejecutando una campaña con pérdidas durante demasiado tiempo, espero que este artículo ciertamente le haya dado muchas ideas sobre cómo solucionar el problema. Ahora que no le teme a un ROI negativo, ¡es hora de volver a administrar y optimizar sus campañas!