Cómo promover el programa de afiliados con esfuerzos de marketing por correo electrónico
Publicado: 2021-08-03W on más de cuatro mil millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo, es una obviedad que el marketing de correo electrónico, a pesar de muchos otros canales de comunicación, mantiene su posición estable. Además, se espera que experimente un crecimiento significativo en los próximos años, dando vida a los correos electrónicos como nunca antes.
Personas de diferentes industrias están utilizando campañas de correo electrónico para promocionar sus marcas, hacer crecer su base de clientes y aumentar su potencial. Los correos electrónicos pueden generar más tráfico, ayudar a establecer la presencia de su empresa y estabilizar su posición en el mercado.
Entonces, ¿por qué no probar también el marketing de afiliación y ver a dónde lo lleva en términos de progreso?
Para facilitar las cosas, lo ayudaremos a comenzar y a sumergirse más en el mundo del marketing por correo electrónico de afiliados.
La definición de marketing de afiliados
Comenzaremos con algunas definiciones para aquellos de ustedes que no están completamente familiarizados con el marketing de afiliación.
En el modelo de marketing de afiliados, trabaja para promover varios productos proporcionados por el vendedor. Este último le proporciona un enlace que rastrea el número exacto de clics de los visitantes. Cuando alguien completa una acción deseada, ya sea con un solo clic o una compra exitosa, usted recibe la comisión.
Fuente de imagen
Se puede pagar a los afiliados por varios tipos de acciones:
- Cuando alguien completa una compra.
- Cuando alguien se convierte en un cliente potencial (suscribirse a boletines informativos por correo electrónico).
- Cuando alguien hace clic en el enlace o llamada a la acción y accede al sitio web del vendedor.
La mayoría de los programas de afiliados utilizan cookies para rastrear sus referencias, por lo que incluso si una persona hace clic en el enlace proporcionado pero no compra nada durante varios días, aún tiene su crédito por la venta completa cuando lo haga.
Razones para usar correos electrónicos para promover un programa de afiliados
¿Sabías que más del 99% de las personas revisan sus correos electrónicos a diario?
No solo eso, sino que, según Campaign Monitor, el 50% de las personas que participaron en una encuesta afirmaron que consultan su correo electrónico diez veces al día o más. Cifras importantes que muestran importantes oportunidades para campañas de correo electrónico.
Los correos electrónicos funcionan muy bien cuando necesita una mejor conversión y busca una mayor participación de la audiencia. Es posible que desee agregar aquí que las redes sociales pueden brindarle una ventaja muy similar.
Sin embargo, depender de las redes sociales tiene sus inconvenientes. Saldrá impotente contra todos esos nuevos algoritmos y sus constantes cambios, cierres y repentinos aumentos y caídas de la popularidad del canal. En cuanto a los correos electrónicos, no tienen tales desafíos que enfrentar.
Una de las razones para utilizar los correos electrónicos en el marketing de afiliación es mantener una conversación que valga la pena con la audiencia y, al mismo tiempo, mostrarles todos sus productos. Su primer correo electrónico de bienvenida puede servir como punto de partida para completar una compra con usted.
Fuente de imagen
Además, aquí no se trata de clientes potenciales de correo electrónico fríos. Esta es otra razón para considerar el uso de correos electrónicos en el marketing de afiliación, ya que tener una base de clientes establecida será un buen comienzo.
Los clientes que planea incluir en sus futuras campañas ya saben lo que ofrece y han ganado cierta confianza en su contenido. Algunos de ellos pueden usar sus servicios y otros disfrutan leyendo sus boletines.
Independientemente de por qué se suscribieron una vez, son personas a las que no necesita persuadir para que abran los correos electrónicos que envía. Si bien es cierto que no todos eventualmente caerán en el ciclo y comenzarán a comprar, no pueden estar ni cerca de los clientes potenciales fríos que provienen de los anuncios PPC.
5 consejos para lanzar una campaña de correo electrónico para promover un programa de afiliados
Antes de enumerar todos los valiosos consejos de una campaña de correo electrónico próspera, hay una regla fundamental que vale la pena recordar: no vendas, comparte. Se aplica a todos los esfuerzos de marketing, como el marketing de contenido global, el marketing de influencers y redes sociales, y los afiliados en particular. Quizás se pregunte por qué es tan importante.
Existe una gran diferencia entre un vendedor y un cliente satisfecho: un cliente feliz no venderá los enlaces. Prefieren hablar sobre los productos que compraron y de los que se enamoraron como si estuvieran charlando con un amigo mientras tomaban una taza de café. Una relación más honesta con la audiencia da como resultado una tasa de apertura de correo electrónico más alta. Cuando hable de algo a través de su experiencia, nunca se sentirá como un gerente de ventas llamando a su puerta.
Ese es uno de los mayores secretos de la creación de su campaña de correo electrónico: manténgala siempre amigable.
1. Genere confianza
Antes de promocionar algo, asegúrese de que haya suficiente confianza para animar a otros a seguir sus recomendaciones y consejos sinceros. Esos correos electrónicos que comparte con sus clientes potenciales deberían ser beneficiosos para ellos, sin discursos de ventas descarados ni anuncios molestos.
Fuente de imagen
Comience compartiendo contenido útil y valioso, que podría ayudar a las personas a mejorar su vida personal o laboral. Luego, puede comenzar a recomendar productos que puedan comprar y de los que se beneficien aún más. Lo más importante aquí no es el marketing dirigido a las personas, sino tener una conversación que valga la pena con ellos.
2. Seleccione los enlaces correctos
Siempre que esté considerando qué enlaces de afiliados incluir en la próxima campaña, asegúrese de que todos sean rentables, apropiados y perennes.
- Enlaces rentables
Los enlaces que está a punto de incluir en su secuencia de correo electrónico deben poseer un potencial de ingresos estable y brindarle un retorno sólido de sus inversiones. Si bien puede ahorrar costos al promocionarlos, sus comisiones deben ser altas, con un CTR promedio de correo electrónico del 2.6%.
Los diferentes programas de afiliados tienen varios tipos de comisiones.
Por ejemplo, si planeas promocionar videojuegos con un 1% por cada 40 $ pieza, necesitarás 1000 clientes para comprarlo desde tu enlace para ganar 400 $. Sin embargo, si va a promover productos de mantenimiento del hogar con una comisión del 8% por cada producto de $ 300, solo necesitará diecisiete clientes para ganar $ 400.
Eche un vistazo a más ejemplos y estadísticas sobre las ganancias de varios programas de afiliados aquí.
- Enlaces apropiados
Los enlaces que adjunte a sus cartas deben ser apropiados y tener una conexión directa con su industria. Las personas tenían sus razones cuando se registraron y aceptaron recibir sus boletines. Les gusta el contenido que comparte y esperan que sea relevante y personalizado según sus preferencias.
La gente ha optado por confiar en ti, así que nunca abuses de ello. De lo contrario, puede perder una gran parte de su audiencia leal y enfrentar confusión, molestia y múltiples quejas.
Fuente de imagen
Un buen ejemplo de irrelevancia sería enviar correos electrónicos sobre calzado deportivo cuando todos los anteriores incluían recetas de cocina. Sin embargo, una gran parte de la estrategia de marketing de contenido relevante consistiría en información sobre los utensilios de cocina necesarios para preparar la fantástica tarta de queso de la receta compartida en el correo electrónico anterior. En tal caso, es más probable que las personas sigan un enlace, verifiquen los detalles y compren el producto.
Las buenas prácticas incluyen ser completamente selectivo con los enlaces que inserta en los correos electrónicos. Los enlaces que las personas están a punto de ver deben ser relevantes y estar relacionados con el contenido principal que ven con regularidad.
- Enlaces de hoja perenne
Por último, incluya enlaces que no solo sean de actualidad, sino que sean válidos durante todo el año. La demanda de los productos no debería cambiar con cada temporada que pasa si desea obtener un ingreso estable. Un buen cuchillo o un procesador de alimentos son cosas que la gente siempre necesita, mientras que una decoración de año nuevo solo te traerá dinero unos meses al año.
Siempre que elija enlaces de hoja perenne, le ahorrarán un tiempo considerable y no menos esfuerzo. No es necesario estar atento a los diferentes correos electrónicos, cambiarlos y modificarlos y actualizarlos constantemente para garantizar su relevancia.
Si desea incluir productos de temporada, esté preparado para ajustar sus correos electrónicos y crear una campaña separada para esos productos promocionados. Una vez que termine la temporada, elimine toda la campaña de su secuencia de correo electrónico establecida.
No significa que las ofertas de temporada no generen ingresos constantes; ellas hacen. Pero nuevamente, asegúrese de que sean lo suficientemente rentables como para que valgan la pena su tiempo.
3. Asegúrate de poder compartir enlaces de afiliados.
Otra cosa crucial que debe aclarar de antemano es verificar dos veces si su proveedor está de acuerdo con la inserción de varios enlaces de afiliados en las cartas que envía. A algunos proveedores les preocupan las tasas de capacidad de entrega y pueden desalentar los correos electrónicos de afiliados. Otros lo prohíben desde el principio.
Si no deja las cosas claras, podría perder el acceso a la cuenta o, lo que es peor, sus listas de correo electrónico.
Póngase en contacto con un representante de un proveedor de servicios o consulte esta lista de proveedores de correo electrónico que permiten el marketing de afiliados.
Es posible que las cosas no estén tan mal como pensaba, y la única regla es seguir una instrucción simple sobre cómo agregar los enlaces y cubrir algunas recomendaciones básicas para evitar problemas a largo plazo.
Siempre es mejor verificar y asegurarse de que las cosas estén claras desde el principio. Elimina la necesidad de elegir un proveedor de servicios diferente, rehacer toda la campaña o buscar nuevas formas de volver a interactuar con los clientes reenviando correos electrónicos de confirmación y creando una lista de correo electrónico desde cero.
4. Comparte imanes de clientes potenciales
¿Sabes cómo los blogueros no solo alientan a las personas a comprar sus cursos, guías y lecciones en línea, sino que también hacen que se queden más tiempo?
Comparten una muestra gratuita de cada lección o envían regularmente material gratuito para mostrar a su audiencia que pueden confiar en ellos. Independientemente de si las personas deciden comprar más o no, regalar cosas gratis es una excelente manera de atraer clientes potenciales.
Dichos materiales se denominan imanes de plomo y pueden incluir:
- una guía práctica gratuita
- una lista de verificación para un horario de trabajo
- una lista de consejos para aumentar la eficiencia
Los imanes de clientes potenciales atraen el interés de los clientes y les demuestran el valor de compartir sus direcciones de correo electrónico.
La información valiosa que comparte de forma gratuita demuestra que piensa en sus clientes y quiere ser útil. Generan confianza y alientan a más personas a que revisen sus enlaces insertados más adelante al considerarlo un defensor confiable que no recomendará un producto dudoso.
5. Aplicar segmentación
En caso de que tengas una audiencia diversa o el contenido que compartas cubra varios campos de interés, aplica la segmentación a las listas que tienes. Ayuda a tener una mejor conversión, una mayor aceptación y mejores tasas de apertura.
Si tiene una tienda con suministros de construcción, es posible que necesite, por ejemplo, listas separadas para grandes contratistas y clientes de bricolaje. Siempre que tenga dos o más audiencias diferentes, debe esperar que estén interesadas en cosas, ofertas y contenido completamente diferentes. La segmentación de los clientes le ayudará a entregar mensajes más personalizados, cubrir las necesidades de cada grupo y satisfacer sus expectativas.
Conclusión
Si bien los correos electrónicos de afiliados pueden parecer intimidantes al principio, definitivamente vale la pena la exageración y el esfuerzo cuando se hace correctamente. Te ayudan a aumentar tus ingresos pasivos y a entablar una conversación significativa con tu audiencia. Puede convertirse en un asociado de confianza que sabe más en lugar de un vendedor duro que solo quiere el dinero.
Comience por generar confianza como propietario de un producto y comparta contenido valioso para mostrarle a la gente el valor de su suscripción de correo electrónico. Una vez configurado, implemente el marketing de afiliación en la secuencia de correo electrónico seleccionada. La regla de oro aquí es compartir, no vender.
