Cómo promover un programa de afiliados B2B en 2020 [sin presupuesto]

Las empresas en el mundo actual suelen buscar colaborar y trabajar con otras empresas. Los programas de afiliados B2B permiten que esas empresas trabajen juntas para que ambas partes se beneficien entre sí. Como se muestra a continuación, muchas personas se centrarán en investigar, aterrizar, expandirse y defender cuando quieran crear un programa de afiliados B2B.

Sin embargo, algunas personas ya saben cómo establecer un programa B2B. En cambio, quieren promoverlo sin gastar dinero. Después de todo, es posible que algunas empresas no tengan el presupuesto para promover el programa. Pruebe algunas de estas ideas para que pueda correr la voz sobre su programa para ganar afiliados y trabajar con ellos para ganar algo de dinero.

1. Utilice programas de marketing automatizados

Si bien puede intentar manejar todos los aspectos de los programas de afiliados B2B por su cuenta, hacerlo podría costarle dinero. Muchas empresas utilizan programas de marketing automatizados para ayudarles con diferentes partes de su negocio. Puede probar la automatización del flujo de trabajo de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos rápidamente a sus afiliados.

Los flujos de trabajo de marketing por correo electrónico permiten que su software envíe correos electrónicos en función de determinadas condiciones e interacciones de sus clientes. Estos próximos pasos mostrarán un ejemplo de un flujo de trabajo.

• Una empresa encuentra su programa de afiliados en su sitio web.
• Se registran en el programa de afiliados y te dan su dirección de correo electrónico.
• El software les envía un correo electrónico de bienvenida a partir de una plantilla que creó.
• El otro negocio recibe una bienvenida instantánea, confirmación y acceso a información de afiliados diferente.

Además de esto, su software de automatización puede ayudarlo de múltiples maneras. Esto incluye el envío de correos electrónicos, la recopilación de clientes potenciales y el seguimiento de estadísticas y comisiones. Puede hacer las cosas mucho más fáciles mediante el marketing automatizado, pero algunas personas pueden preocuparse por el precio.

Puede encontrar fácilmente un software de correo electrónico que se ajuste a su presupuesto. Muchas herramientas tienen una versión gratuita que te permite enviar campañas por correo electrónico y una versión estándar donde puedes aprovechar sus funciones automatizadas. Muchas empresas ofrecen varios niveles de planes, por lo que puede encontrar uno que se ajuste a su presupuesto.

Los programas de marketing automatizados lo ayudarán a manejar los correos electrónicos comunes y más simples que necesita enviar a otras empresas. De esta manera, se puede hacer el trabajo, puede proporcionar a sus afiliados un servicio 24 horas al día, 7 días a la semana, y puede ahorrar dinero.

2. Ofrezca incentivos valiosos

Otras empresas tienen el mismo objetivo que usted: obtener ganancias mientras brindan un servicio. Si desea que las empresas se unan a su programa de afiliados, debe proporcionarles fuertes incentivos para alentarlos. No querrás trabajar por nada, así que asegúrate de pagar adecuadamente a otras empresas por enviarte clientes potenciales.

Por ejemplo, en esta imagen, la empresa ofrece pagar una comisión de $ 5 a cualquier persona que pueda aportar nuevas inscripciones a la empresa. Tus afiliados quieren ganar dinero, por lo que debes ofrecerles comisiones.

Esto significa que esos afiliados recibirán un porcentaje de los pagos realizados por las empresas que le refieran. Esto los beneficia a ambos de múltiples formas.

1. Ambos negocios ganan dinero.
2. Ambos tienen una razón para que su negocio tenga éxito.
3. Ambos construyen una relación más fuerte entre ellos.

Si bien los programas de afiliados brindan estos beneficios a las empresas, algunos pueden preguntarse cuánto dinero deberían dar por comisión. Esto depende de su posición personal y de cuánto dinero creen que sería justo. Debe discutir esto con la otra empresa y determinar cuál sería una buena cantidad para ambas partes.

Asegúrese de dedicar algún tiempo a encontrar el equilibrio adecuado para las comisiones. No quiere dar a las otras empresas una cantidad demasiado baja, pero tampoco quiere perder dinero. Hable con ellos y encuentre la cantidad correcta para ambas partes para que pueda beneficiarse y ganar dinero con este programa.

3. Establezca contactos con otras empresas

Si desea tener un programa de afiliados eficaz, debe aprender a interactuar con otras empresas. Puede hacerlo mediante la creación de redes con otras empresas en un campo similar. Por ejemplo, si su empresa vende perfumes, es posible que desee hablar con otras empresas que trabajan en el departamento de belleza.

Dedique algún tiempo a investigar para ver qué empresas trabajan en el mismo campo que usted. Puede ser complicado porque desea encontrar empresas que no compitan directamente con usted. Sin embargo, también desea empresas que busquen el mismo grupo demográfico que usted. Entonces, mientras que otros vendedores de perfumes pueden no querer unirse al programa, un salón de uñas puede mostrar cierto interés.

Dependiendo de su enfoque, puede buscar afiliados comerciales en línea o en su área. Esto depende de su objetivo demográfico y sus objetivos. Tenga en cuenta estas preguntas.

• ¿La mayoría de los clientes compran mis productos en la tienda o en línea?
• ¿Creo que el mercado en línea o en la tienda será más efectivo para mi programa de afiliados?
• Incluso si lo hago en la tienda o en línea, ¿hay partes de cada uno que deba incluir en mi programa de afiliados?

Si desea trabajar en red de manera eficaz, debe averiguar cuál es su programa de afiliados B2B, cómo lo hará y qué necesita saber cada empresa al respecto. Identificar su objetivo demográfico, sus objetivos y su canal le permite descubrir las mejores empresas para el trabajo.

4. Comunicarse

Si desea trabajar con otras empresas, debe averiguar qué necesita para comunicarse con ellas. ¿Cómo presentará el programa de afiliados? ¿Qué cosas necesitas explicar o aclarar? ¿Hay detalles específicos que deberían conocer sobre la situación? Asegúrese de dedicar algo de tiempo a averiguar qué querrían saber sus posibles afiliados.

Como puede ver, más de la mitad de los proyectos fracasan porque las empresas y las personas no se comunican de manera eficaz. Esto significa que si no encuentra herramientas de comunicación efectivas para su programa de afiliados, entonces se enfrenta a una gran posibilidad de fracaso. Esto no tiene la intención de asustarlo, sino de ayudarlo a darse cuenta de la importancia de la comunicación.

Descubra las herramientas de comunicación que ayudarán a su empresa. Al hacer esto, puede mantener a sus afiliados comerciales completamente informados sobre los ciclos de ventas. Esto incluye informarles sobre expectativas, comisiones y cómo comunicarse con clientes potenciales. Asegúrese de que conozcan cada paso de su ciclo de ventas y cualquier diferencia que tenga con otras empresas.

Encuentre los canales de comunicación adecuados para su empresa. Siempre debe usar el correo electrónico, ya que proporciona una manera fácil de enviar información extensa, archivos importantes y actualizaciones que los afiliados deben conocer. Siéntase libre de incorporar también la comunicación cara a cara para que pueda conocer el otro negocio y construir una relación más sólida.

Todo se reduce a experimentar y probar diferentes enfoques hasta que encuentre un método de comunicación coherente que funcione para su negocio.

5. Crea páginas de redes sociales

Cada vez más empresas utilizan las páginas de las redes sociales para promocionar y publicitar sus negocios. Puede comunicarse a través de las redes sociales para ponerse en contacto con otras empresas. Esto es posible debido a la popularidad y el uso constante de los canales de las redes sociales. Las páginas de redes sociales pueden ayudar a su programa B2B de diversas formas.

• Proporcione un lugar al que sus afiliados puedan referir clientes potenciales.
• Dese un lugar para publicitar su negocio y compartir su programa de afiliados.
• Genere impresiones positivas en otras empresas para que quieran unirse a su programa.

Al igual que con otros tipos de empresas, puede utilizar fácilmente las redes sociales como plataforma para promocionar su negocio y publicitarse. Esto le permite interactuar fácilmente con otras empresas y clientes para que pueda crecer e impresionar a las personas. Dado que muchas personas y empresas utilizan las redes sociales, funcionan como una herramienta eficaz para encontrar afiliados.

Esta imagen demuestra que casi 9 de cada 10 empresas utilizan las redes sociales para realizar marketing. Esto le brinda la oportunidad perfecta para comunicarse con ellos y ver si quieren unirse a su programa de afiliados. Con tantos involucrados, aumenta las probabilidades de obtener afiliados a medida que solicita a más empresas que se unan.

Aproveche las redes sociales y use todos los canales que crea que su empresa puede manejar. Esto le permite dar a conocer fácilmente su nombre y compartir su programa de afiliados con más empresas.

6. Escriba algunas publicaciones de blog

Esto puede parecer un poco extraño, pero considere escribir publicaciones de blog para ayudar a promover su programa B2B. Si bien es posible que no se dé cuenta, las publicaciones de blog pueden ayudarlo a comunicarse con otras empresas de múltiples maneras.

• Hacer publicaciones de invitados en otros sitios web para establecer una relación con esa empresa.
• Consiga que la gente asocie su negocio con programas de afiliados y temas similares.
• Mejore su clasificación en los motores de búsqueda para obtener más tráfico.

Estos puntos funcionan muy bien porque le brindan más oportunidades. Las publicaciones de invitados le permiten interactuar con otras empresas, la asociación obtiene cierto reconocimiento de su marca y las clasificaciones mejoradas aumentan su tráfico. Bloguear contribuye a estos beneficios y le permite promover su programa B2B en esas publicaciones.

Si bien los blogs pueden proporcionar estos beneficios a una empresa, algunos pueden preguntarse si vale la pena el esfuerzo.

Este gráfico muestra que una empresa aumenta considerablemente su tráfico B2B y B2C (empresa a empresa) a medida que realiza más publicaciones en el blog. Esto significa que puede obtener más tráfico de otras empresas si actualiza su blog varias veces al mes. Esto alentará a las empresas a interactuar con usted y unirse a su programa de afiliados.

Mucha gente pasa por alto el alcance de las publicaciones de blogs. Además de crear su propio blog, puede interactuar con otras empresas usándolo. Desde aquí, puede continuar promocionando su programa de afiliados B2B para que pueda encontrar más clientes.

7. Invite a sus clientes y socios actuales

Si bien puede usar estos otros recursos para evitar excederse en el presupuesto, a veces solo necesita considerar las opciones que le rodean. Si desea crear un programa de afiliados, es probable que ya tenga un negocio y algunos clientes. Puede utilizar esta base para convertir a sus clientes actuales o socios comerciales en afiliados.

Ambos grupos pueden ayudarlo a obtener más afiliados y clientes. Asegúrese de ponerse en contacto con ellos para averiguar si tienen interés en convertirse en afiliados. Incluso si una empresa con la que trabaja normalmente no busca clientes, no tiene nada que perder si les pregunta. Es posible que esa empresa conozca a algunas personas y desee afiliarse.

Además de eso, algunos de sus clientes pueden trabajar para empresas que quieran convertirse en afiliados. Si los ve con frecuencia, puede mencionar casualmente que está iniciando un programa de afiliados B2B y que siempre está buscando más afiliados. Si conocen un negocio con el que podrías trabajar, te lo harán saber.

Es posible que le sorprendan las cosas sencillas que puede hacer para promover su negocio. Incluso simplemente hablar con aquellos con los que tiene una relación comercial podría generar más afiliados. El simple hecho de hablar funciona como una herramienta de promoción para su programa de afiliados B2B, al igual que todos los demás puntos que se abordan en estos consejos.

Conclusión

Las empresas establecen programas de afiliados B2B para que puedan encontrar más clientes, dar dinero a otras empresas que les ayuden y seguir creciendo. Permite que ambas partes se beneficien y ganen dinero trabajando juntas. También logran construir un sentido de comunidad y una sólida relación comercial que los beneficiará a ambos en el futuro.

Si bien muchas empresas gastarán toneladas de dinero en sus programas para que funcionen, no todas las empresas tendrán acceso a ese tipo de presupuesto. Si tiene un presupuesto pequeño o no tiene dinero, puede aprovechar esta guía. Asegúrese de leer estos consejos y ver cómo puede aplicarlos a su negocio para promover su programa de afiliados B2B.