¿Cómo planificar una campaña de marketing de afiliados para obtener resultados?

Las campañas de marketing de afiliados requieren una planificación cuidadosa. Es un desafío mantenerse actualizado con los competidores, las tendencias de la industria y saber qué funciona y qué no si no tiene un plan, especialmente para producir campañas de marketing de afiliados.

Necesita un marco para diseñar campañas de marketing de afiliados, probar, iterar y generar resultados reales. Eso es lo que pretendemos hacer con esta publicación de blog: ayudarlo a crear una estrategia de marketing de afiliación para su próxima campaña. ¡Así que vamos a sumergirnos!

¿Qué es exactamente una campaña de marketing de afiliados?

Una campaña es un plan que emplea numerosas estrategias de marketing, como publicidad, marketing de influencia, SEO y otras, para lograr un objetivo comercial determinado (venta, generación de leads, conocimiento de marca, etc.).

Saber cómo planificar correctamente las campañas de afiliados es una habilidad clave para los emprendedores, gerentes de marketing, CMO y cualquier otra persona a cargo de los esfuerzos de marketing de una empresa.

Hay varios tipos de campañas de marketing de afiliados, cada una con su propio conjunto de objetivos (más sobre eso en unos minutos). También existen numerosas plantillas, herramientas y software de afiliados para desarrollar campañas de marketing de afiliación efectivas.

Los 8 tipos principales de campañas de marketing

Existen numerosos tipos de campañas de marketing clásicas, desde publicidad en redes sociales hasta marketing de influencers, correo directo, llamadas en frío y un millón de opciones más.

Examinemos los 8 más populares.

1. Publicidad de generación de leads

La publicidad de generación de leads se define como cualquier campaña de marketing en la que pagas para estar al frente de tu mercado objetivo y generar leads.

Esto incluye anuncios de Facebook, anuncios de Google, anuncios de TikTok, anuncios de visualización de banner y marketing de influencers (si es una promoción paga).

Cuando digo que el objetivo es "generar clientes potenciales", me refiero a adquirir la dirección de correo electrónico de la persona, aunque también puede intentar recopilar el número de teléfono, el nombre y la dirección del visitante.

2. Generación de leads orgánicos

El marketing orgánico de generación de leads es lo mismo que el marketing de generación de leads pagado, excepto que te enfrentas a tu mercado objetivo y creas leads usando tácticas gratuitas (no pagas), como SEO, relaciones públicas, marketing de influencers (nuevamente, si no son pagadas), marketing de contenidos y divulgación manual.

Como ejemplo, suponga que busca en Google los "mejores titulares de blogs" y hace clic en el primer resultado, que es de HubSpot.

HubSpot tiene un imán de clientes potenciales en esa página que les ayuda a crear clientes potenciales.

Para obtener ese recurso, primero debes proporcionar a HubSpot tu dirección de correo electrónico y registrarte como cliente potencial.

Entonces los encontró orgánicamente a través de Google y luego los convirtió en un cliente potencial descargando su material gratuito. Ese es solo un ejemplo de generación de leads orgánicos, pero, por supuesto, hay muchos otros.

3. Marketing directo con el cliente

¿Qué pasaría si pudiera pasar por alto la generación de leads por completo y simplemente convertir el tráfico frío (personas que nunca antes han tenido un compromiso significativo con su negocio) en clientes de pago?

Suena como un sueño, ¿no?

Esa es la esencia del marketing o la publicidad directa al cliente.

En este caso, el comercializador produce una oferta convincente que sabe que su mercado objetivo no podrá rechazar y luego ejecuta publicidad para impulsar el tráfico y las compras.

Este embudo de ventas tiene tres páginas: una página de ventas de dos pasos, una OTO (oferta única) y una página de oferta.

Otra estrategia para convertir el tráfico frío en clientes de pago es el embudo de ventas de seminarios web.

4. Seguimiento orgánico

El seguimiento orgánico es una campaña de marketing en la que se comunica con sus clientes potenciales por correo electrónico, mensaje de texto, teléfono o incluso correo directo.

El seguimiento es un componente esencial de cualquier campaña de marketing; nunca convertirás a todos en el primer intento. Por lo tanto, se requiere más comunicación.

Un ejemplo de una campaña de marketing orgánico de seguimiento es el correo electrónico del carrito abandonado. En este caso, recibirá un correo electrónico que le recordará que tiene artículos en su carrito de compras y que aún no completó su compra.

5. Seguimiento pagado

El seguimiento pagado es lo mismo que un seguimiento orgánico, excepto que usted paga para estar al frente de sus clientes potenciales.

Para ser claros, debido a que no tiene que pagar para comunicarse con ellos, esto a menudo es menos rentable que simplemente enviar correos electrónicos, mensajes o llamar a sus clientes potenciales existentes.

Entonces, ¿por qué harías eso?

En ocasiones, enviar anuncios de retargeting a sus clientes potenciales existentes puede captar su atención de una manera que otras técnicas no pueden.

6. Marketing de afiliados

Aquí viene mi parte favorita: el marketing de afiliación. ¿Qué pasaría si pudiera contratar un "ejército" de profesionales del marketing en su nicho para promover sus productos o servicios en su nombre?

También sería un sueño, ¿no?

Esa es la esencia del marketing de afiliados.

Descubres afiliados potenciales que ya tienen acceso a tu mercado objetivo, les pides que promocionen tus artículos a cambio de una comisión, les proporcionas recursos para hacerlo lo más simple posible (copia de ventas, descuentos, etc.), y luego miras el flujo de ventas.

7. Secuencia de correo electrónico de bienvenida

La secuencia de correo electrónico de bienvenida es una importante campaña de marketing que casi todas las empresas deberían implementar.

Se activa cuando se crea un cliente potencial por primera vez, consta de 3-5 correos electrónicos e intenta lograr dos objetivos.

Por supuesto, existen otras formas de marketing, pero hoy nos vamos a centrar principalmente en las campañas de marketing de afiliados.

Entonces, ¿cómo se asegura de que los clientes potenciales se conviertan?

Estableciendo confianza en la marca.

Tomar la iniciativa para tomar la siguiente ventaja más importante (comprar, actualizar, recibir una llamada telefónica, etc.).

Regístrese en las listas de correo electrónico de la competencia y conviértase en un líder para obtener ejemplos de cómo se ven las secuencias de bienvenida en su nicho para empresas que hacen algo similar. Luego, preste mucha atención a todo lo que le envíen después de eso.

Correos electrónicos diarios

Es una cuestión polémica si debe enviar correos electrónicos a sus clientes potenciales de forma diaria, semanal o mensual.

Creemos en el envío de correos electrónicos diarios, pero la frecuencia con la que envía depende de su mercado objetivo, nicho y ancho de banda.

En cualquier caso, enviar su lista por correo electrónico (clientes potenciales y clientes) con regularidad es crucial para el éxito de su negocio. Debe apuntar a convertir clientes potenciales en clientes y venderles a los clientes existentes nuevos productos.

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico diario, pero nuevamente, recomendamos unirse a las listas de correo electrónico de sus competidores para verificar lo que están enviando.

Ahora lo guiaremos a través de un método de 8 pasos para crear una campaña de marketing de afiliados exitosa, pero puede usar esta plantilla para cualquier otro tipo de campaña de marketing que mencionamos anteriormente.

Este método está probado y es cierto, y puede volver a utilizarlo con la frecuencia que desee.

Empecemos.

Paso 1: determine su público objetivo

El primer paso para crear una campaña de marketing de afiliados exitosa es determinar a quién desea llegar.

Antes del lanzamiento, debe comprender los deseos, necesidades, preocupaciones y ansiedades de su mercado objetivo. Incluso se tienen en cuenta los ingresos, la edad y la demografía general.

Ya debería tener un avatar de cliente para su negocio, o al menos un concepto básico de a quién sirve (si no es así, ¡cree uno!).

Sin embargo, su mercado objetivo para la campaña de marketing de afiliación determinada es ligeramente diferente: ¿está intentando llegar a personas que ya están familiarizadas con su negocio? ¿Clientes existentes? ¿Hace frío afuera? ¿Se está acercando a aquellos que conocen el problema, la solución o ambos?

Debe tener las respuestas a esas preguntas.

Cuanto mejor comprenda a quién intenta llegar con esta campaña en particular, más fácil será descubrirlos y atraerlos.

Paso 2: Identifique su mercado objetivo

El siguiente paso es identificar su mercado objetivo.

Una vez que haya determinado a quién quiere llegar realmente con esta campaña de marketing de afiliados, pregúntese: "¿Dónde pasan el rato?"

Para ser más especifico:

• ¿Qué blogs siguen?
• ¿A qué podcasts se suscriben?
• ¿A qué canales de YouTube se suscriben?
• ¿Qué influencers siguen en las redes sociales (Instagram, Facebook)?
• ¿Qué buscan en Google u otro SE?

Una vez que sepa dónde está su mercado objetivo, es mucho más fácil llegar a ellos a través de comerciales, relaciones públicas, SEO, marketing de influencia o marketing de afiliados.

Haga una lista de todos los lugares donde se congrega su mercado objetivo e idee técnicas para ingresar a cada uno.

Sin embargo, si la campaña que está creando está dirigida principalmente a las personas de su lista de correo electrónico, básicamente puede ignorar este paso.

Paso 3: seleccione un "tipo" de campaña de marketing.

Elija el estilo de campaña de marketing que mejor se adapte a su objetivo ahora que sabe a quién está buscando y dónde encontrarlo.

• ¿Está armando una secuencia de correo electrónico para convertir clientes potenciales en clientes?
• ¿Una técnica de SEO para incrementar el tráfico orgánico?
• Para mejorar las ventas, ¿debería enviar correos electrónicos diaria o semanalmente?
• ¿Un esquema de afiliados de marketing para subcontratar algunos de sus esfuerzos de marketing?

Examine los ocho tipos de campañas de marketing que describimos anteriormente para determinar si alguno de ellos cumple con el proyecto de ley. Si no es así, seleccione uno que lo haga.

Paso 4: crea tu embudo de ventas

Ahora es el momento de crear el embudo de ventas de su campaña de marketing de afiliados.

Un embudo de ventas es solo una serie de páginas creadas para guiar a las personas a través del proceso de realizar una determinada acción, paso a paso.

Un embudo de ventas puede ayudar con cualquier campaña de marketing.

Sin embargo, existen varios embudos de ventas para varios artículos. Los embudos de ventas se pueden utilizar para generar clientes potenciales, realizar ventas o incluso atraer personas para que se registren en un evento en vivo.

El embudo de ventas es donde dirigirá el tráfico.

Si desea que su campaña de marketing tenga éxito, necesitará algo más que un embudo de ventas; necesitará un embudo de ventas que convierta.

Como resultado, también abogamos por realizar algunos "embudos de piratería", que es la práctica de examinar los embudos de ventas de la competencia para identificar qué funciona mejor en su nicho. En otras palabras, suscríbase a algunas de las mejores ofertas de su mercado y pague cómo lo convierten, y luego reproduzca lo que parece tener el mejor rendimiento.

Paso 5: cree un embudo de seguimiento

Toda campaña de marketing exitosa requiere el uso de un embudo de seguimiento.

No existe una campaña de marketing que convierta al 100% de los visitantes la primera vez. Algunas personas necesitan más tiempo para pensar en ello, algunas personas necesitan crear más confianza en su negocio y algunas personas simplemente tienen un mal momento.

Como resultado, un seguimiento diligente da como resultado mayores conversiones.

El método más simple para lograr esto es a través de una secuencia automática de correo electrónico que se activa cuando alguien realiza una acción específica: abandona su canasta, convierte o rebota en la página de ventas. Sin embargo, los anuncios de reorientación se pueden utilizar como parte de su embudo de seguimiento.

Describe tu estrategia para realizar un seguimiento con diferentes personas que realizan diferentes actividades dentro de tu embudo de ventas, luego crea los materiales de marketing relevantes.

Paso 6: Reconozca su escala de valor

Como alguien que tiene un dedo en el tarro de las galletas de marketing, debe captar y comprender el recorrido completo del cliente.

No solo el producto o servicio que intenta vender a través de esta campaña de marketing. Pero también qué artículos y servicios es más probable que su mercado objetivo ya haya comprado en su negocio, qué viene a continuación y, de manera más general, dónde se encuentran en el recorrido del cliente.

Así es como parece.

Su oferta de primera línea está al final de los pasos: el lead magnet, el producto o el servicio que brinda para que la gente ingrese.

A medida que los nuevos clientes potenciales o consumidores experimentan el éxito con sus productos de nivel de entrada, avanzan hacia su oferta más valiosa y costosa.

Dedique algún tiempo a desarrollar su propia escala de valores.

Saber dónde se encuentra su mercado objetivo en la escala de valor y hacia dónde se dirigen puede ayudarlo a tener éxito con esta campaña de marketing.

Paso 7: Establecer objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI).

Los objetivos son campañas imprescindibles de cualquier campaña de marketing.

La mayoría de los expertos en marketing de afiliados aconsejan el desarrollo de objetivos INTELIGENTES (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada), que es un buen consejo.

Hazlo.

Sin embargo, no olvide definir KPI para usted y los miembros de su equipo; aquí es donde ocurre la verdadera magia. Por ejemplo, ¿cuál es la cantidad máxima de correos electrónicos que deben enviar las personas? ¿Qué número de llamadas telefónicas deben realizar las ventas? ¿Cuántos artículos crees que deberías escribir? ¿A cuántos influencers debes acercarte? ¿A cuántos grupos de Facebook debería unirse y con qué frecuencia?

Los KPI específicos son aquellos en los que el arduo esfuerzo por lograr resultados en el mundo real se vuelve simple, alcanzable y obligatorio.

Paso 8: Pon todo a prueba

Como especialista en marketing, sabe muy bien que no existe una solución única para la pregunta "¿Qué funciona?"

Por eso las pruebas son tan críticas.

Inicie una segunda campaña de marketing para probar en paralelo cada vez que cree una nueva campaña de marketing. Conserve lo que funciona, deseche lo que no funcione y comience de nuevo.

Conclusión

¿Quieres planificar una exitosa campaña de marketing de afiliados? Con suerte, ahora tiene una mejor idea de cómo hacerlo.

Ha estudiado qué es una campaña de marketing, los ocho tipos exitosos de campañas de marketing, una metodología de ocho pasos para planificar campañas de marketing y las tres herramientas que necesitará para tener éxito. ¡Ha llegado el momento de actuar!