Cómo optimizar sus campañas de marketing de afiliación para un rendimiento óptimo

Alrededor del 84% de los editores de contenido utilizan el marketing de afiliación para obtener tráfico web adicional. Al mismo tiempo, el 48 % de los vendedores afiliados ganan $20 000 al año, mientras que el 3 % gana más de $150 000. Pero es ese 3% el que inspira a otros a convertirse en vendedores afiliados.

Después de todo, ver toneladas de artículos escritos por “gurús de los afiliados” que prometen darte todos los consejos y trucos para “ganar dinero mientras duermes”, puede dar la impresión de que el marketing de afiliados realmente es pan comido. Sin embargo, lo que no le dicen es qué hacer cuando sus campañas se quedan cortas. Estás trabajando duro, pero la tasa de conversión es abismal, así que, ¿qué estás haciendo mal?

Lo que debe hacer es mirar los datos que ha recopilado para encontrar una razón por la cual sus campañas de marketing de afiliación no funcionan tan bien como se esperaba. Sin suficientes datos que puedan medirse y analizarse, confía más en la suerte que en el trabajo duro, y ese no es el objetivo del marketing de afiliación.

Para ganar lo suficiente para que sus esfuerzos valgan la pena, necesita el tipo correcto de tráfico, una gran oferta y una manera fácil de convertir a los visitantes del sitio web en clientes de pago. Como tal, no debería confiar en sus instintos y estimaciones. Necesita saber qué funciona y qué no para crear una estrategia de afiliación infalible que brinde los resultados deseados. Y no puede hacer eso sin rastrear, recopilar y analizar datos. Debido a que las tendencias de marketing de afiliación cambian todos los días, no puede simplemente crear una campaña y dejarla.

Sin embargo, reconocemos que mirar grandes cantidades de datos sin comprenderlos puede ser abrumador. Estamos aquí para ayudar: en este artículo, aprenderá cómo puede optimizar su campaña utilizando los datos que ha recopilado.

¿Qué puedes optimizar en tus campañas de marketing de afiliación?

Su campaña de marketing de afiliación se compone de varios elementos, cada uno con una función específica. Puede pensar en su campaña como una máquina con varias partes y engranajes. los engranajes son:

• Tráfico
• Contenido
• El producto/oferta
• Página de destino

Para una campaña exitosa, necesita que todos los aspectos funcionen juntos sin problemas. A veces, los aspectos no encajan bien. ¿Significa esto que se debe desechar toda la campaña? ¡No! Debe verificar cada una de las partes y determinar cuál está causando el problema.

Tal vez su tráfico web no consiste en las personas a las que intenta dirigirse. O tal vez tu oferta no es lo suficientemente clara para las personas. Aquí es donde sus datos serán útiles. Después de un análisis cuidadoso, podrá determinar en qué se debe trabajar. Una vez que encuentre la raíz del problema, puede mejorar ese aspecto de su campaña y obtener mejores resultados.

Tráfico a páginas de destino de afiliados

Si desea ganar dinero a través de sus campañas de marketing de afiliación, necesita tráfico web de audiencias relevantes. Debe atraer a las personas que probablemente estén interesadas en comprar los productos y servicios que ofrece. Para eso, necesita tráfico de alta calidad a su sitio web.

Puede pensar que centrarse en un público más amplio le dará más clics. Pero, ¿de qué sirve atraer mucho tráfico a su sitio web si no genera conversiones? Si el tráfico de baja calidad es su principal problema, es hora de ajustar su orientación. Veamos sus datos actuales: ¿existen segmentos de audiencia o fuentes de tráfico de los que obtiene la mayor cantidad de conversiones y hay lugares donde apenas hay conversiones? El análisis de estos datos puede resaltar áreas en las que debe concentrarse y asignar fondos.

Si está utilizando tráfico pago en su afiliación, eche un vistazo a los datos que ingresan. Asegúrese de no estar pagando de más por el tráfico que no genera suficientes conversiones.

Contenido sobre campañas de afiliados

Tengo un pasatiempo (quizás un poco inusual) de visitar sitios web de medicina alternativa. No porque crea en ello, sino porque me parece fascinante cómo la gente promociona sus productos “innovadores”. Y por lo que sé, muchas personas que son comerciantes afiliados de suplementos o medicina alternativa no se molestan en absoluto con el contenido. Por lo general, hay una página en su sitio web que describe todos los beneficios de su producto, además de un enlace a una página de destino donde puede comprarlo.

Pero dado que el sitio web solo está activo durante un par de meses (como máximo) antes de desaparecer sin dejar rastro, construir reputación y credibilidad no es importante para las personas que administran la página.

Por otro lado, debe intentar mantener su negocio afiliado en funcionamiento durante el mayor tiempo posible. Por lo tanto, necesita contenido de alta calidad adaptado a las necesidades de su audiencia. El marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que los anuncios, pero puede generar hasta tres veces más clientes potenciales (fuente).

Sin embargo, si puede ver que su contenido generalmente queda enterrado bajo toneladas de otros artículos o videos y apenas hay participación, deberá trabajar en la calidad de su contenido. El punto más crucial que debe tener en cuenta al crear su contenido es que a las personas no les importan las largas listas que describen las características del producto.

En cambio, quieren saber si el producto puede resolver su problema y cómo. En lugar de enumerar todos los pequeños detalles de cada característica, hable sobre los beneficios del producto y cómo se puede utilizar.

Entonces, ¿qué tipos de contenido puedes usar para esto?

• Reseñas de productos: comparta las cosas que le gustan y las que no le gustan del producto.
• Casos de estudio: muestra los resultados logrados después de usar un producto afiliado dado.
• Tutoriales: muestre a su audiencia cómo ha utilizado el producto para lograr ciertos resultados.

Según los datos de su campaña, también puede averiguar qué tipo de contenido le gusta a su audiencia y luego crear más.

Ofertas promovidas por marketing de afiliación

Tus ingresos están directamente ligados al tipo de oferta que tienes para tu audiencia. Si su producto es justo lo que necesita su público objetivo y la oferta que tiene para ellos es clara, debe estar claro. Pero, ¿qué sucede si obtiene muchos clics, pero no conversiones?

Una de las razones podría ser que sus campañas de marketing de afiliación no coincidan con sus páginas de destino. Una vez vi un anuncio de una importante empresa que vende herramientas de mantenimiento de sistemas. El anuncio decía que si hacía clic en el enlace, podía obtener la última edición de su herramienta de forma gratuita durante 90 días. Suena genial, ¿verdad? Una vez que hice clic en el CTA (llamado a la acción), descubrí que los "90 días gratis" solo se aplicaban si compraba una licencia anual, ay. Eso no es lo que esperaba, simplemente por la información presentada en el anuncio.

¿Conclusión clave? Si la oferta en su sitio difiere de la de su página de destino, sus clientes pensarán que su sitio es sospechoso y saldrán sin comprar nada.

Páginas de destino

Las personas que hacen clic en sus enlaces de afiliado están a solo un paso de convertirse.

Es decir, siempre y cuando la página de destino no haga que se alejen. ¿Alguna vez ha dejado una página de destino solo porque no parecía confiable o porque no pudo encontrar la información que necesitaba? No eres el único que lo hace.

Si ves que tienes una cantidad constante de tráfico en tu blog pero ninguna conversión, es una clara señal de que algo no está funcionando como debería. ¿Pero qué exactamente?

Lo primero que debe verificar es que la página de destino no esté abrumando a sus visitantes con información. ¿La copia en la página de destino es demasiado larga y detallada? ¿Pusiste varios enlaces y botones que distraen a tus lectores? ¿O tal vez el formulario de prueba es demasiado largo? Con la gente tan ocupada como lo está hoy en día, cuanto más rápido y fácil hagas que la gente se convierta, mejor.

Y ya que estamos en el tema de la velocidad, compruebe también qué tan rápido carga su página de destino: el 47 % de los visitantes espera que un sitio web se cargue en menos de 2 segundos, y si demora más de 3 segundos, el 40 % de los usuarios lo hará. simplemente abandone el sitio (fuente).

También hay varios elementos más pequeños que puede analizar y mejorar en sus páginas de destino: sus botones de CTA, colores, posicionamiento o títulos y texto. Las funciones de prueba A/B son especialmente útiles para esta tarea. Con este método, puedes averiguar cuáles de tus diferentes CTA u ofertas convierten mejor y así crear campañas exitosas.

Conclusión

Los datos de tus campañas de afiliados son una mina de oro de información. No solo puede usarlo para descubrir qué funciona bien para su negocio y cómo puede mejorar sus campañas, sino que también puede detectar áreas problemáticas. Sin suficientes datos, te quedas 'a ciegas', por así decirlo.

Sin embargo, el seguimiento y el análisis manual de los datos de la campaña es bastante problemático y requiere mucho tiempo. ¡Es por eso que Post Affiliate Pro lo tiene cubierto! Además de monitorear todas las métricas que pueda necesitar para perfeccionar aún más sus habilidades de afiliación, también lo alertará sobre posibles problemas, como bajas tasas de conversión de sus campañas recientes.