Más de 10 consejos sobre cómo comercializar un curso en línea

El marketing efectivo para su curso en línea puede conducir a un negocio rentable y exitoso. Hay muchas maneras de comercializar su curso de manera efectiva, pero no todas las estrategias de marketing disponibles son para usted. Debe apegarse a los probados para atraer a su mercado a tomar su curso en línea.

Como resultado de la pandemia de Covid-19, una gran cantidad de educadores y académicos se han conectado. Están creando sus propios cursos en línea y utilizan una amplia variedad de plataformas digitales para comercializarlos. Pero hay mucho más en la comercialización de un curso en línea que simplemente publicar un anuncio en las redes sociales.

En este artículo, repasaremos más de 10 formas de comercializar su curso en línea para estudiantes potenciales, así como otros datos vitales que debe saber sobre la comercialización de cursos en línea.

Al final de esta publicación, tendrá una idea clara de cómo comenzar a comercializar su propio curso en línea.

Sigue leyendo para saber más sobre este tema.

1. Crea contenido atractivo

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Esta es una estrategia comprobada utilizada por muchos creadores de contenido. Algunos de los cursos en línea que ve en plataformas populares están desarrollados por personas que tienen presencia en línea.

Entonces, una excelente manera de informar a las personas sobre su curso en línea sería crear una publicación de blog sobre ese tema o grabar un vlog que se relacione con lo que enseñó. Asociarse con un influencer también es una buena idea para comercializar de manera efectiva su contenido a su público objetivo.

Promocionar su curso en su blog es particularmente efectivo si constantemente proporciona contenido gratuito relacionado con el tema de su curso. Idealmente, su blog debería complementar los intereses y necesidades de los estudiantes potenciales para su curso en línea.

En una nota relacionada, la barra superior de su sitio web al final de cada publicación de blog, su barra lateral y su página Acerca de son buenas ubicaciones para promocionar su curso.

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2. Identifique y muestre su propuesta de venta única

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Para atraer a las personas a tomar su curso en línea, debe identificar qué lo hace diferente. Responda a la pregunta: "¿Por qué la gente tomaría mi curso en línea en lugar de los otros?"

Tómese un tiempo para investigar qué necesitan los estudiantes que otros cursos en línea no ofrecen. Debe asegurarse de que puede satisfacer sus demandas antes de poder comercializar efectivamente su curso en línea. La idea aquí es averiguar cómo su curso se destacará de los demás. ¿De qué manera te vas a diferenciar de la competencia? ¿Qué contribución única puede proporcionar a sus estudiantes que no esté ya cubierta por otros?

Tome nota de la propuesta de venta única de su curso e incorpórela en todas sus comunicaciones de marketing. Si puede encontrar una buena respuesta a esa pregunta, le resultará mucho más fácil comercializarla.

3. Agregue Testimonios y Comentarios Positivos

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La retroalimentación es una de las mejores maneras de convencer a alguien para que pruebe un producto. Las empresas grandes y pequeñas utilizan contenido generado por el usuario para convencer aún más a las personas de su calidad y credibilidad.

Lo mismo se puede hacer con su curso en línea. Si reúne muchas reseñas y testimonios positivos, hágaselo saber al mundo. Cree contenido para las redes sociales que destaque todos esos comentarios positivos. Será de gran ayuda para captar la atención y el interés de su mercado.

En algún momento de su curso en línea, solicite a sus alumnos que proporcionen una revisión o un testimonio de su curso. Esta simple solicitud lo ayudará a obtener un flujo continuo de buenas evaluaciones de sus alumnos, que luego podrá utilizar en sus estrategias de marketing digital. Si obtiene calificaciones desfavorables de sus estudiantes, utilícelas para mejorar su curso y garantizar una mejor experiencia de aprendizaje para todos los futuros estudiantes.

El proceso de toma de decisiones de un comprador está fuertemente influenciado por la prueba social. No hay muchas personas a las que les guste la idea de ser los primeros en comprar algo. Sus clientes potenciales están ansiosos por saber si otras personas han tomado su curso y han tenido una experiencia favorable con él.

Con esto en mente, agregue algunos testimonios de estudiantes que han tomado su curso en su página de venta de cursos. También es una buena idea reclutar a algunas personas para que tomen su curso sin cargo a cambio de una revisión positiva.

4. Reserve apariciones de invitados en espectáculos

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Por programas, me refiero a podcasts, entrevistas y videos de YouTube. Estos son los medios destacados que la gente consume a diario. Es un gran problema cuando eres un invitado en cualquier programa en tu nicho porque te pone frente a su audiencia de inmediato.

Encuentre podcasts que sean relevantes para su tema y tenga oyentes que puedan estar interesados ​​en su curso. Es fácil encontrar podcasts buscando en iTunes. Haz una lista de los podcasts que aparecen cuando haces una búsqueda usando palabras clave relevantes para tu tema. Antes de contactar al presentador de un podcast, asegúrese de leer la descripción del programa y escuchar un par de sus episodios. Cada presentador de podcast debe recibir un correo electrónico personalizado de usted presentándose y exponiendo sus razones para querer unirse a su programa.

Recuerda que el objetivo de hacer una entrevista de podcast es brindar valor a la audiencia. Su entrevista no es una oportunidad para hacer una venta agresiva de su programa. Al final de la entrevista, tendrá la oportunidad de informar a los oyentes cómo pueden contactarlo y obtener más información sobre sus programas.

5. Muestre fragmentos de su curso en línea

A veces, las personas necesitan ver lo que hay dentro de su curso para interesarse. En este caso, debe mostrar una vista previa que pueda despertar su interés.

Junto con sus fragmentos, desarrolle publicaciones atractivas y llamativas para atraer a las personas. Cree publicaciones llamativas en las redes sociales con animación de íconos e imágenes de tendencias y espere que más clientes potenciales se interesen por su curso en línea en muy poco tiempo.

Basado en el análisis de palabras clave de SEO, cree un título de curso atractivo para sus campañas de marketing de contenido. Tómese un minuto para imaginar que está investigando sobre su tema. ¿Qué palabras clave utilizaría para localizar los datos que necesita? Puede utilizar estas palabras clave para optimizar el tema de su curso en línea.

6. Promocionar en todos los medios posibles

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No limite sus esfuerzos de marketing solo a una plataforma de redes sociales. Si está utilizando diferentes medios para distribuir contenido, asegúrese de aprovechar todos y cada uno de ellos. Es hora de que el mundo sepa el valor de su curso en línea.

Se ha demostrado que los anuncios de YouTube, los anuncios de Google y los anuncios de Facebook aumentan las ventas, por lo que debe asignar un presupuesto de publicidad para su curso.

También debe saber cómo promocionar su producto digital en los foros de Reddit, LinkedIn, Quora, Amazon, grupos de Facebook, canales de YouTube y otros canales de redes sociales para aumentar el conocimiento de su marca. Estos son lugares excelentes para construir su red profesional, lo que lleva a charlas, asociaciones comerciales y referencias de clientes.

Escribir publicaciones de invitados también es un enfoque simple para obtener mucha exposición rápidamente. Una publicación de invitado es una pieza de material escrita por un autor para otro sitio bajo su propio nombre.

A medida que avanza la necesidad de una presencia digital, la subcontratación de software para tener su propio canal en línea también se ha convertido en una práctica común que corrige la brecha tecnológica y reduce los costos del proyecto.

7. Ejecute una promoción de precios

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Las empresas utilizan las ventas y las ofertas únicas porque son efectivas. Ejerce presión sobre las personas que están pensando en tomar su curso en línea. Incluso las personas con el más mínimo interés en tomarlo podrían reconsiderarlo cuando se den cuenta de que pueden obtener mucho si actúan ahora.

Vender su curso en línea con descuento por tiempo limitado es un método fantástico para aumentar las ventas. Programe sus reducciones de precios para que coincidan con días festivos conocidos, como el Boxing Day o el Black Friday. Es mejor esperar a un día festivo en particular para ofrecer un descuento para su curso en lugar de reducirlo al azar.

8. Realice seminarios web en vivo

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Cuando realice seminarios web en vivo con fines promocionales, asegúrese de que el tema esté relacionado con su curso en línea. Los seminarios web son una gran vía para que usted muestre su experiencia. Una vez que haya hecho todo bien, su audiencia regresará por más; aquí es donde puede agregar un llamado a la acción para obligarlos a tomar su curso en línea.

Los seminarios web en vivo son una excelente técnica para atraer clientes potenciales que estén interesados ​​en su producto o servicio de aprendizaje electrónico. Asegúrese de compartir algunas de sus valiosas lecciones de forma gratuita en el seminario web. Esto lo ayudará a establecerse como una figura de autoridad en su campo y ganar credibilidad con su público objetivo.

Si su seminario web en vivo es un éxito, puede reutilizar la grabación en las redes sociales o en el contenido del sitio web para aumentar las ventas de su curso. Los asistentes a su seminario web en vivo que no pudieron asistir deben ser contactados por correo electrónico y recibir un enlace a la grabación. Un seminario web automatizado que utiliza la grabación se puede utilizar para marketing por correo electrónico y para impulsar las ventas en el futuro previsible.

9. Ofrezca acceso gratuito

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Otra forma de enganchar a tu audiencia es dándoles acceso gratuito a tu curso en línea. No tiene que incluir todas las lecciones, puede configurarlo para que solo se pueda acceder gratis a las tres primeras lecciones. Esto es suficiente para darles una idea de lo que están tomando si deciden comprar su curso.

También debe ofrecer imanes de prospectos como parte de sus campañas de marketing. Ofrezca suscripciones de prueba gratuitas, consultas gratuitas, un minicurso gratuito, periódicos electrónicos y muestras de estrategia de marketing en línea. Por ejemplo, se sabe que Unscramblex ofrece el uso gratuito de los servicios y funciones de su plataforma.

Es un ganar-ganar para todas las partes. Tus clientes pueden ver lo que ofreces mientras tú los enganchas dándoles acceso gratuito a algunas lecciones.

10. Agregue más valor al curso en línea

Este consejo de marketing implica otorgar más valor a su curso en línea. Un ejemplo sería que los primeros usuarios puedan participar en un programa de tutoría de tres meses para usted. O los primeros 10 estudiantes pueden obtener acceso gratuito a su biblioteca de libros electrónicos.

El valor de un producto puede definirse como el conjunto de ventajas que otorga a los clientes a los que va destinado. El grado en que un producto cumple o supera las expectativas de su mercado objetivo determina el alcance de su valor total. La estrategia de precios y el diseño del producto están directamente influenciados por el valor del producto. Cuando se trata de priorizar, mejorar la orientación y elaborar mensajes de marca, las empresas dependen del valor de sus productos.

También debe mejorar su servicio al cliente aprovechando el análisis de emociones y utilizando un software de autoservicio para clientes para capacitar a sus clientes para resolver sus inquietudes de la manera más efectiva posible.

Estrategias como esta convencen a su mercado de que les está presentando una gran oferta. Con los incentivos adicionales, puede hacer que su oferta y su curso sean más atractivos.

11. Crea una página de destino dedicada

La creación de una página de destino para su curso en línea puede aumentar enormemente sus conversiones. Si esa página de destino está construida de una manera que intriga a su mercado sobre lo que tiene para ofrecer, entonces verá toneladas de suscripciones en muy poco tiempo.

Use Shopify, WordPress y otras plataformas de cursos en línea para crear una página de destino para su negocio de cursos en línea. Asegúrese de crear un diseño de sitio web único y sorprendente para sus estudiantes potenciales. Debería intentar ver estas llamativas plantillas de eBay como inspiración para el diseño de su página de ventas.

Este es un ejemplo de una página de destino llamativa de calzado KURU que atrae a más clientes para su negocio.

Para ayudarlo a vender su curso en línea, cree un embudo de ventas en su página de destino. Un embudo de ventas es un procedimiento preciso que dirige a un posible cliente a inscribirse en su curso en línea.

Varias de las estrategias de marketing mencionadas anteriormente deben integrarse en un embudo de ventas coherente si desea impulsar las ventas del curso. Puede aumentar sus esfuerzos de marketing con confianza si tiene un embudo de ventas probado que convierte a los posibles estudiantes en clientes de pago.

12. Inicie un programa de afiliados

Tener una estrategia de marketing de afiliación alienta a otras personas a promocionar su curso en línea por usted. A cambio, les ofreces una comisión por cada venta que realicen.

Si su estructura de pago es lo suficientemente generosa, no tendrá problemas para encontrar comerciantes afiliados porque, naturalmente, acudirán a usted.

Cree un programa de afiliados para su curso y permita que otros se anuncien a cambio de una parte de cada transacción que generen para su negocio. Dicho esto, esperar a que los afiliados lo descubran no es suficiente. Comuníquese con personas relevantes que podrían estar interesadas en anunciar su curso como afiliado y pregúnteles si estarían interesadas en hacerlo.

Pida a los blogueros de su campo que evalúen su curso. Sin duda, las ventas de su curso aumentarán si obtiene una crítica positiva de un blog conocido.

Luego, ofrézcales incluirlos en su programa de afiliados para que puedan ganar una comisión si alguien que lee su reseña elige comprar su curso a través de su enlace de referencia. También puede llegar a sus futuros clientes ideales mediante el uso de un software de captura de clientes potenciales.

¿Listo para comercializar su curso en línea?

Comercializar un curso en línea no es una tarea fácil. Parece fácil en el papel, pero en realidad hacerlo requiere un montón de esfuerzo de su parte.

Hay innumerables estrategias de marketing para elegir, pero la parte difícil es diseñar una estrategia que funcione para su curso específico.

Si necesita más ayuda con la comercialización de su curso en línea, tenemos muchos programas y recursos diferentes que pueden ayudarlo. Puede consultar nuestra publicación sobre cómo vender correctamente cursos en línea y escuchar a empresarios exitosos sus ideas y experiencia sobre el manejo de sus negocios para inspirar su táctica de marketing única.

Y si desea crear un nuevo curso y usarlo para hacer crecer un negocio de cursos exitoso, puede registrarse en nuestro Bootcamp de Course Builder.

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