MARKETING DE NAVIDAD

El marketing navideño tiene una gran ventaja:

La gente está lista para comprar .

Si hay un mes ideal para impulsar tus ventas, ese es diciembre.

No te preocupes si no lo has hecho este año, ¡solo asegúrate de prepararte para aprovechar al máximo tus acciones de Marketing Navideño el próximo año!

En esta época del año la gente está más abierta a recibir promociones.

• Están pensando qué regalos comprar para familiares y amigos, o regalos secretos de Santa en su oficina.
• En muchos casos, los ingresos aumentan el último mes del año.

En este post queremos darte algunas ideas sobre cómo preparar tus campañas de Marketing Navideño, saludar a tus clientes y comunicar tus ofertas en Navidad.

PREPARA TUS CAMPAÑAS DURANTE TODO EL AÑO

Puede que pienses que estamos locos, pero te recomendamos que empieces a preparar tu Marketing de Navidad en torno a julio (y otros expertos nos dan la razón). La publicidad es mucho más cara en Navidad, de ahí que sea buena idea empezar a captar usuarios con antelación. Lanzar campañas de reconocimiento de marca en septiembre y octubre. De esta forma, tendrás una audiencia de usuarios a los que hacer retargeting cuando se acerque la Navidad.

Además, las campañas navideñas deben incluirse en tu plan anual de Marketing digital para asegurarte cuando se acerque la Navidad que cuentes con el presupuesto y los recursos necesarios.

Para lanzar una campaña con éxito, debe encajar muchas piezas diferentes, desde la creatividad hasta los aspectos técnicos. Preparar una línea de tiempo por adelantado te ayudará a tener todo listo.

#PÁGINAS DE DESTINO

Desarrolle páginas de destino para productos y promociones específicos. Las landing pages son otro aspecto en el que hay que ser proactivo y trabajarlas con antelación, sobre todo si las vas a posicionar mediante SEO.

ESTRATEGIA DE CANAL

Todos los canales deben mostrar una presentación única de la misma campaña. Es importante alinear campañas y estrategias. Recuerda que todos tus canales deben actuar de manera coordinada para cumplir con los objetivos de marketing global de la empresa.

Hoy en día los usuarios reciben múltiples impactos a lo largo de su recorrido como cliente. Por tanto, hay que buscar una visión amplia y tener en cuenta las interacciones entre canales.

# ANUNCIOS DE GOOGLE

Crea Google Ads específicos para Navidad. Sí, tienen un alto nivel de competencia, pero las campañas enfocadas en palabras clave como “regalos para xxx” pueden ser muy efectivas.

Realizar una campaña en Google Ads en los meses anteriores y durante la Navidad aumenta el tráfico a tu sitio web, aumenta la visibilidad de tu negocio y mejora tu ranking en los motores de búsqueda. Para crear una campaña específica para Navidad debes tener en cuenta los siguientes factores

• Observa en qué días de la semana y en qué franjas horarias hay un mayor interés por tus productos para poder mostrar los anuncios cuando haya más usuarios interesados ​​y evitar gastar dinero innecesariamente.
• Segmentación: Define el tipo de público al que quieres llegar y adapta la campaña.
• Sea creativo y desarrolle llamados a la acción creativos que lo diferencien de la competencia.
• Cree una página de destino que ayude a convertir. Una landing page atractiva y bien organizada te ayudará a generar ventas.

# REDES DE MEDIOS SOCIALES

Generar ventas se trata de encontrar y conectarse con los clientes correctos, use sus redes sociales para llegar allí.

Facebook es uno de los principales canales de marketing que puede utilizar para hacer esto. Puede combinar anuncios de Facebook con contenido (como publicaciones de blog, artículos y videos). Es más probable que los usuarios interactúen con el contenido que con los anuncios de productos promocionales y también es útil para llegar a nuevos clientes potenciales y lograr que lo conozcan, especialmente si vende productos o servicios de alto valor.

Además, Instagram es una de las redes sociales de más rápido crecimiento y también cuenta con una plataforma de anuncios sociales integrada con Facebook, por lo que la Navidad puede ser un buen momento para fortalecer tu presencia en esta plataforma de Redes Sociales.

Si tiene un canal de YouTube, puede crear videos de calidad con objetivos específicos y compartirlos en sus otras plataformas de redes sociales. Obtenga más información sobre contenido de video y consejos para optimizar su contenido de video en YouTube.

No es necesario que estés presente en todas las redes Social Media, pero sí debes aprovechar al máximo aquellas en las que interactúan tus potenciales clientes. Infórmate de estas plataformas y prepara una estrategia eficaz. Recuerda hacerlo con meses de antelación.

# INCLUYE AMAZON EN TU ESTRATEGIA DE CANAL

La plataforma de publicidad de Amazon sigue implementando novedades y es un nicho muy interesante para los marketeros.

Obtenga más información sobre los anuncios de Amazon para aprovechar al máximo su campaña de marketing.

# RETARGETING

Aprovecha la información sobre los usuarios que has ido recopilando a lo largo del año.

# CORREO DE PROPAGANDA

Si llevas todo el año ampliando tu base de datos, la Navidad es el momento de aprovecharlo.

Exprime tu Email Marketing teniendo en cuenta que en esta época del año las bandejas de entrada están repletas de emails promocionales, por lo que tendrás que ser creativo para destacar. Tienen que ser mensajes cortos, emotivos y creativos.

El email marketing te permite conseguir leads y ventas, por lo que debes incluirlo en tu estrategia de marketing digital en Navidad. Enviar emails a tus suscriptores no solo servirá para vender más sino también para consolidar tu marca en la mente de todo aquel que los reciba.

Para empezar, prepara una Campaña con las promociones que estarán disponibles a lo largo del mes. También puedes enviar ofertas semanales destacadas, los productos más comprados, etc. También puedes enviar a tus suscriptores varios consejos con posibles regalos para sus familiares y amigos, ¡es una forma de ayudarlos a decidirse recomendando tus productos!

Además, esta época del año es una excelente oportunidad para agradecer a tus clientes por sus compras y su fidelidad durante todo el año, ¡saludalos con un email personalizado! Incluya el nombre de cada prospecto en el asunto y en el cuerpo del correo electrónico para que se sientan únicos. Recuerda contactar también a tus proveedores, socios y colaboradores deseándote felices fiestas, demuéstrales lo importantes que son para ti.

DESCUENTOS Y PROMOCIONES

Para vender más en Chrismtas, necesitas ser más promocional que en otras fechas. Como decíamos al principio de este artículo, el Marketing de Navidad tiene una gran ventaja: sabes que los usuarios están listos para comprar. Aprovéchalo a través de campañas más directas.

Ofertas de lanzamiento con productos exclusivos. Hay muchos tipos de empresas que pueden obtener líneas de productos "especiales de Navidad", así que piense en cómo podrían encajar con su marca. Recuerda: ¡Con antelación!

Informe a sus clientes potenciales acerca de sus descuentos por adelantado.

También puede crear tarjetas de regalo especiales. Por ejemplo, puedes crear una tarjeta regalo de 75 euros que se puede canjear por 100 euros en determinados tipos de productos, o solo durante unas fechas clave.

ANALIZA A TUS COMPETIDORES Y APRENDE DE ELLOS

Siga de cerca los pasos de sus competidores e investigue qué acciones están tomando para mejorar los suyos.

• ¿Han organizado un evento especial?
• ¿Qué promociones ofrecen?
• ¿Cómo dan a conocer sus ofertas?
• ¿Cómo se clasifican en los motores de búsqueda?
• ¿Utilizan anuncios pagados en Redes Sociales?
• ¿Qué tienes que ofrecer que ellos no?

Puede ser una buena idea encontrar canales que tus competidores estén ignorando. Pinterest, Quora, YouTube, son sitios que tienen millones de usuarios, pero que a veces las marcas ignoran. Aprovéchalos para lanzar tus campañas navideñas en un entorno menos saturado.

SER CREATIVO

Hoy en día la gente está saturada de publicidad, por lo que las campañas genéricas de marketing navideño ya no convencen.

Piense en cómo puede darle a su mensaje la creatividad que necesita para sobresalir.

Por ejemplo, todos esperamos recibir mensajes de empresas en los mismos días clave, por lo que el impacto de estos mensajes es menor y la competencia es feroz. Te sugerimos sorprender a tus potenciales clientes con un mensaje en un momento diferente, cuando no lo esperan. Asegúrate de segmentar estos mensajes que envías. La Navidad no es razón para enviar el mismo correo electrónico a toda su base de datos.

IMPORTANTE: Miles de marcas compiten cada Navidad para llamar la atención de los consumidores durante este período. Si quieres diferenciarte, centra tu comunicación en el estilo de vida de tu marca y no solo en los productos, porque si solo les cuentas tus ofertas, descuentos y promociones, los usuarios no te recordarán. No te estás destacando entre la multitud.