Cómo ganar dinero en línea con software para afiliados
Publicado: 2021-08-03Y ou've construyó un equipo de marketing de calidad interno, y está conduciendo toneladas de tráfico a su sitio a través de la búsqueda orgánica y anuncios pagados.
¿Qué es lo siguiente?
La comercialización del afiliado.
Ejecutar su propio programa de afiliados es una de las formas más efectivas para que las marcas ganen dinero en línea. Como resultado, el gasto en marketing de afiliados en los EE. UU. Ha aumentado drásticamente durante la última década y se prevé que alcance los $ 8.2 mil millones para fines de 2022.
Si la gente está invirtiendo tanto dinero en la actividad de los afiliados, puede apostar que obtienen un buen rendimiento.
El marketing de afiliados funciona muy bien porque se basa en una de las reglas de marketing más fundamentales: sus mejores vendedores afiliados son sus clientes .
En otras palabras, si alguien usó su producto, lo disfrutó y está dispuesto a gritar al respecto, ¿por qué no lo recompensaría por hacerlo? Iniciar un programa de afiliados es la mejor manera de hacerlo.
Con eso en mente, aquí hay un proceso de seis pasos para lanzar un programa de marketing de afiliados, que cubre todo, desde el software de afiliados que usa hasta las comisiones que paga.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
En primer lugar, echemos un vistazo rápido a lo que realmente implica el marketing de afiliación.
En pocas palabras, se trata de pagar una comisión a las personas que impulsan las ventas en su sitio recomendando su producto o servicio afiliado y guiando a los clientes a su manera.
Ya sea que lo sepa o no, ya se ha encontrado con el marketing de afiliación antes. Incluso podría haber comprado algo como resultado de ello. Puede saber si se ha topado con un enlace de afiliado porque contiene mucha información más allá de la URL básica, como la identificación única del afiliado o el sitio y la identificación del producto específico o la página de destino que están promocionando:
Claramente, el marketing de afiliación es un juego de dos mitades.
La mitad está compuesta por los propios afiliados, es decir, las personas que ganan comisiones de afiliados promocionando productos y servicios a través de su contenido.
El otro son las marcas o empresas que ejecutan esos programas de marketing de afiliados.
Por ejemplo, supongamos que es un proveedor de seguros como Business Insurance USA que quiere acceder a nuevas audiencias. Entonces, el enfoque correcto es lanzar una plataforma de afiliados dirigida a creadores que ya tienen una audiencia interesada en su nicho. Por ejemplo, los blogueros de viajes pueden impulsar sus paquetes de seguros de viaje, mientras que los sitios de automovilismo pueden orientar a los conductores en la dirección de sus productos de seguro de automóvil.
De esa manera, obtiene más ventas, mientras que sus afiliados son recompensados por recomendar sus productos. ¿Que es no gustar?
6 pasos para ganar dinero con software de afiliados
Si todavía estás conmigo en este momento, supongo que te gusta el sonido del marketing de afiliados y estás ansioso por lanzar tu propio programa de afiliados. Ahora, aquí le mostramos cómo hacerlo realidad.
Paso 1: elija el software de afiliación adecuado
Al igual que si va a hacer marketing por correo electrónico a gran escala, es probable que deba invertir en algún servicio de correo electrónico masivo, debe elegir el software de afiliado adecuado si realmente desea ejecutar un programa de afiliados.
Están pasando demasiadas cosas como para que las maneje usted mismo (a menos que solo esté planeando trabajar con uno o dos afiliados que promocionen una pequeña cantidad de productos).
Entonces, el primer paso para lanzar su oferta de afiliados es elegir el software de afiliados que la sustenta.
Hay muchas opciones en el mercado. Pero tenga en cuenta que algunos de esos productos tienen costos ocultos que no son sostenibles a menos que esté ejecutando una operación de afiliación masiva (que, presumiblemente, actualmente no lo está). Mientras tanto, otros tienen muchos términos y condiciones oscuros que hacen la vida innecesariamente confusa para usted y sus afiliados.
Post Affiliate Pro es diferente. Usted paga una tarifa mensual fija, con una opción de tres planes de precios que varían según el nivel de funcionalidad que necesita, todos los cuales permiten afiliados ilimitados. Eso es algo bueno porque no desea que la escala de su programa sea dictada por su elección de software afiliado.
Además, Post Affiliate Pro ofrece una prueba gratuita de 14 días, además de que no hay tarifas de instalación ni contratos, por lo que puede cancelar en cualquier momento.
Paso 2: Defina los tipos de afiliados con los que desea trabajar
Podría pensar que cuando se trata de conseguir que las personas promocionen sus productos, cuantos más socios incorpore, mejor.
Sin embargo, ese no es necesariamente el caso. Entonces, en lugar de simplemente lanzar la red lo más amplia posible, debe preguntarse cómo se verá un socio afiliado "bueno" para su marca.
Echemos un vistazo a un ejemplo sólido de un afiliado generalista de calidad en la forma de Forbes Personal Shopper:
Es un servicio de compras para los lectores de Forbes, personas que ya confían en la marca. Forbes busca minoristas premium para identificar productos que le encantarán a su audiencia, ya sean pantalones cortos para correr que no rocen, colchones híbridos o purificadores de aire.
Forbes es un sitio confiable y de calidad que comprende lo que quieren sus lectores. Ahora, suponga que su audiencia se cruza con la de Forbes. En ese caso, probablemente verá más éxito en su actividad de afiliado al reclutarla (más un puñado de socios similares) que docenas de afiliados de menor calidad y menos relevantes.
En resumen, las marcas siempre deben priorizar el trabajo con afiliados que encajen perfectamente con sus productos. Esos afiliados enviarán tráfico más relevante a su manera, recomendarán más ventas y generarán pedidos promedio más altos.
Entonces, ¿qué lo convierte en un socio afiliado fuerte? Si bien los detalles pueden variar de un nicho a otro, generalmente tendrán tres cualidades:
- Un compromiso con el marketing de afiliados. Muchas personas comienzan como afiliadas porque creen que será una forma rápida y fácil de obtener ingresos pasivos. Pero simplemente no lo es. Muchos afiliados exitosos pasan un año o más creando un banco de contenido de calidad y generando tráfico antes de comenzar a ganar dinero a través del marketing de afiliación. Si un afiliado no participa a largo plazo, no es un buen socio.
- Un plan de juego sólido. El mundo en línea se mueve rápido. Los sitios se vuelven populares, atraen una gran cantidad de tráfico, luego se agotan y se vuelven irrelevantes a medida que cambian las tendencias de marketing (y los algoritmos de los motores de búsqueda). Los afiliados necesitan una estrategia para mantenerse relevantes a lo largo del tiempo en lugar de depender de una sola táctica o fuente de tráfico que podría no funcionar un año después.
- Un punto de diferencia. Hay mucho contenido en Internet. Necesita hacerse un hueco como afiliado, una razón para que las personas visiten su sitio y sigan regresando. Definitivamente no se puede basar en "engañar" a la gente para que haga clic en tácticas de spam, como pujar por marcas mal escritas.
Definir cómo se ve un socio afiliado "bueno" debe ser un proceso continuo. Primero, use las herramientas de informes integradas en su software de afiliados para seleccionar sus principales afiliados. Luego, identifique sus características compartidas: ¿son blogueros o personas influyentes en las redes sociales? ¿Tienen un público específico, altamente calificado y leal, o tienen un atractivo amplio para el mercado de masas? Finalmente, ¿cuáles son sus estrategias de influencia y cómo se relacionan con la promoción de su marca / empresa?
Optimice su enfoque en torno a lo que ya está funcionando.
Ahora que sabe qué es lo que hace que un afiliado sea sólido, analicemos diferentes industrias y su afiliado ideal.
Ser exigente con las personas que permiten ingresar al programa de afiliados aumenta las conversiones y reduce los costos generales de mantenimiento del programa en el futuro.
Abogados de lesiones personales
Un abogado de lesiones personales puede traer cientos de nuevos clientes potenciales si descubren cómo seleccionar adecuadamente a los afiliados que atraerán el tráfico correcto hacia su sitio. Un par de buenos ejemplos serían:
- Los blogs legales como Simply Legal o LawRank serían los socios afiliados ideales para los abogados de lesiones personales. Sus blogs atienden a una audiencia que busca abogados o está interesada en contratar ayuda en el departamento legal. Sus blogs tienen autoridad y están establecidos, lo que les facilita generar mucho tráfico a través de enlaces de afiliados.
- Los clientes pueden brindarle mucho más que testimonios. Las referencias también son excelentes para que los abogados ganen dinero y atraigan más clientes potenciales, pero debe darles algo a cambio. Pregúnteles si quieren ser una referencia para su bufete de abogados y explíqueles qué hay para ellos. Tenga en cuenta que las referencias locales suelen ser el mejor afiliado para los bufetes de abogados en la misma área.
Industria médica
Si está en la industria médica, atraer afiliados se vuelve un poco más complicado. Dependiendo de qué tan específico sea su producto, posiblemente necesitará afiliados que tengan certificados para respaldar sus reclamos y referencias.
No desea que Tom, Dick o Harry anuncien o hablen de sus productos médicos porque eso generará problemas de confianza con sus clientes.
En su lugar, puede comunicarse con:
- Clínicas
- Farmacias
- Doctores
- Enfermeras
- Revistas médicas
- Clientes felices
- Hogares de ancianos
Si se comunica con blogs médicos, asegúrese de que sean autorizados y de confianza dentro de la industria. Dado que Internet ha convertido a todos en médicos, es vital que revise su contenido de marketing de afiliación y se asegure de que se mantenga la calidad. Luego puede crear una propuesta, comunicarse con los blogs adecuados y preguntarles si quieren ser afiliados.
Por ejemplo, Medical Alert Buyers Guide promociona varios productos de afiliados en su sitio en forma de publicaciones sobre las "mejores (palabras clave) médicas". Estas publicaciones son increíblemente populares en Internet y es fácil insertar enlaces en ellas. Eche un vistazo a su 'mejor sistema de alerta médica' como ejemplo:
Estas publicaciones ayudan a los consumidores a descubrir cuál es el mejor producto para comprar y sirven como un espacio publicitario principal para las empresas médicas que desean aumentar las ventas. Esto se debe a que las publicaciones de 'lo mejor de' mejoran la intención del cliente cuando pasar por este tipo de publicaciones es comprar .
Otros sitios también hacen esto todo el tiempo. Por ejemplo, cada noche, una empresa de revisión de colchones obtiene la mayor parte de sus ingresos como afiliada de varias empresas de colchones:
Debe saber con qué afiliados asociarse y dónde desea que aparezcan sus enlaces. Las empresas que son más prácticas con sus afiliados tienden a ver conversiones más altas porque les piden a sus afiliados que incluyan enlaces en lugares destacados.
Paso 3: Analiza el mercado
A menos que se encuentre en un mercado extremadamente especializado, es poco probable que sea la única marca similar con un programa de afiliados.
De hecho, es casi imposible.
Antes de poner en marcha su programa, conviene comprobar qué están haciendo sus competidores. Eso le permite tomar decisiones inteligentes sobre cosas como las comisiones que ofrece, los sitios afiliados a los que se dirige y los términos de sus relaciones comerciales.
Por ejemplo, supongamos que se entera de que uno de sus rivales paga una tarifa fija de 50 dólares por acción deseada (ya sea una venta o un cliente potencial). Su programa de afiliados ha atraído mucha atención y su producto parece promocionarse en todas partes.
Eso te da dos opciones:
- Compite con ellos directamente ofreciendo la misma comisión (o incluso más alta). Sin embargo, eso podría ser difícil, o incluso imposible, en función de factores como la tasa de retención, el valor de por vida y el costo de adquisición. Hablaremos más sobre esto en la siguiente sección.
- Compite en tasas de conversión en lugar de comisiones. Es posible que solo ofrezca un pago de $ 25 en comparación con los $ 50 de su rival, pero si genera tres veces más ventas, sus afiliados estarán a la altura del trato.
No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí. Para comprender qué funciona mejor para usted, preste mucha atención al registro de auditoría y revise la campaña, el banner y el informe de afiliados en su software de afiliados. Si está ejecutando campañas internacionales, también puede verificar su ROI según el país. Si las ventas o las impresiones están cayendo, podría ser el momento de cambiar de enfoque.
Paso 4: calcula tus comisiones
Bien, ahora es el momento de profundizar en el importantísimo tema de las comisiones.
Podría decirse que eso es lo más importante de su programa de afiliados. Después de todo, los afiliados no hacen esto por diversión, lo hacen para ganar dinero.
Para calcular su tasa de comisión, debe tener en cuenta tres métricas:
- Costo por adquisición
- Tasa de retención de clientes
- Valor de por vida del cliente
Estos no le dirán exactamente qué tan alta debe ser su comisión, pero le permiten tomar una decisión informada. En términos generales, cuanto más pueda pagar, mejor; solo asegúrese de que su cifra final esté en línea con su valor de por vida, retención y tasa de comisión.
Además, debe decidir cómo los afiliados pueden ganar esas comisiones. El software de afiliados le permite determinar cuándo se pagarán las comisiones según el tipo, como por ejemplo:
- Por acción
- Por clic
- Por plomo
- Por impresion
Con Post Affiliate Pro, pagar a sus afiliados es fácil, ya que le permite configurar opciones de pago ilimitadas para que los afiliados elijan.
Paso 5: Optimice su tasa de conversión
En la sección tres, señalé que la comisión, aunque importante, no es el único factor para atraer afiliados de calidad.
Su tasa de conversión también debe ser acertada.
Recuerde, los afiliados están trabajando duro para atraer tráfico y enviarlo a su manera. Quieren tener la confianza de que cuando lo hagan, es muy probable que esas personas te compren (y les ganen una comisión).
Una vez más, su software de afiliado puede ayudar. Concéntrese en la tasa de conversión en su informe de tendencias. Si las cosas van en la dirección incorrecta, debe averiguar por qué.
Parte del rompecabezas radica en trabajar con los afiliados adecuados, que ya he comentado. Necesitan atraer a la audiencia adecuada y describir su producto de la manera correcta.
Pero cuando esos clientes potenciales llegan a su sitio, necesitan tener una ruta de compra simplificada. Su página de destino debe tener un conjunto de características y beneficios de su producto que se muestren de manera destacada. Para responder a cualquier pregunta que puedan tener sobre cosas como el proceso de pedido, el envío o las políticas de devolución, a la velocidad del rayo, puede integrarse con el software de chat en vivo. Las consultas pueden provenir de cualquier parte del mundo, así que intente implementar el soporte multilingüe.
Paso 6: establezca objetivos claros y medibles
No importa cuán brillantes sean sus socios afiliados o cuán efectivo sea el software de afiliados, no puede permitirse dejar las cosas al azar.
Debe tomar decisiones inteligentes para aprovechar al máximo su estrategia de afiliación, y eso significa establecer objetivos claros con los que medir el rendimiento. Por supuesto, no hay una respuesta correcta sobre cómo deberían verse esos objetivos, pero generalmente estarán en esta línea:
- Incrementar el volumen de ventas en un X% durante el próximo año
- Aumentar el valor medio de los pedidos en un X% en el próximo trimestre.
- Aumentar el número de afiliados activos en el programa en un X% año tras año
- Obtenga $ XXX en pagos de comisiones en diciembre de 2021
Una vez definidos sus objetivos, puede diseñar una estrategia que le brinde las mejores posibilidades de lograrlos. Luego, puede monitorear el rendimiento a través de los métodos de seguimiento del software de afiliados que eligió, lo que lo ayudará a comprender si su enfoque está funcionando bien o necesita una revisión.
Si bien no existe la estrategia de marketing de afiliación perfecta, como mínimo, deberá cubrir las siguientes áreas:
- Elegir el software de afiliados adecuado
- Reclutar a los socios afiliados adecuados
- Establecer sus términos y condiciones
- Acordar reglas sobre las licitaciones de PPC
- Decidir cómo se validan las ventas
Por ejemplo, muchos administradores de afiliados prohíben que sus afiliados pujen por términos de marca. Mirando hacia atrás en el ejemplo de colchón híbrido anterior, WinkBeds probablemente no quiera que los afiliados realicen una actividad de búsqueda pagada alrededor de su marca porque eso no hace que la marca esté frente a nuevas audiencias. Entonces, si WinkBeds permitiera las ofertas de marca, terminaría pagando las ventas que podría haber obtenido de forma gratuita.
Reuniéndolo todo
Al igual que con cualquier elemento de marketing, ejecutar un programa de afiliados no es una actividad de "uno y listo".
No importa cuántas ventas esté obteniendo y cuántos socios afiliados haya incorporado, siempre puede estar haciendo más.
Tal vez pueda perfeccionar su tasa de conversión, modificar sus términos y condiciones para que sean más atractivos para los socios afiliados adecuados o cambiar su estructura de comisiones.
Con el software de afiliados adecuado, siempre estará en condiciones de optimizar su estrategia y enfoque.
