¿Cómo hacer una página de destino asesina que se convierta?

Es una de las preguntas más frecuentes que escucho a la gente hacer sobre una página de destino, una y otra vez.

• "¿Qué debo poner en mi página de destino para captar instantáneamente la atención de las personas que visitan mi sitio web?"

• "¿Cómo me aseguro de que quieran comprar mi servicio o producto sin parecer un hábil vendedor de coches?"

• "¿Cómo hago para que visiten mi sitio web durante un período de tiempo más largo y cómo puedo ser lo más interesante y valioso posible?"

La respuesta a estas preguntas es diferente para cada negocio y producto y depende en gran medida de la industria en la que opera.

Después de años de experiencia escribiendo contenido de sitios web que se convierte bien, he notado que existe una fórmula específica a la que puedes ceñirte, lo que hace que casi cualquier página de inicio sea un éxito. En esta publicación de blog, compartiré esta “fórmula de oro” contigo, así que comencemos.

Proporcione un eslogan claro en la parte superior de su página de destino.

Para crear claridad para su cliente potencial, es inteligente crear un eslogan para su servicio o negocio, de modo que la persona que visita su sitio web vea inmediatamente :

• ¿Qué estás haciendo / ofreciendo?
• ¿Para quién estás ahí?

Un eslogan es una especie de eslogan o lema mediante el cual las personas pueden reconocer su marca. Es particularmente útil cuando cubre lo que hace y qué problema resuelve para sus clientes .

La idea es que los visitantes de tu sitio web sientan que esto es precisamente lo que están buscando para que se queden a ver si eres la persona adecuada para ellos en ese momento.

Si eres un individuo, es inteligente colocar una foto grande de alta calidad de ti mismo debajo o al lado de tu lema, para que tus visitantes vean inmediatamente la cara que pueden adjuntar al lema. Asegúrate de que la foto muestre realmente quién eres; esto inspira confianza.

Crea una llamada a la acción clara

Puede ver su página de destino como una herramienta para llevar a sus clientes potenciales al lugar donde los desea. Ya sea que esté en un negocio de marketing de afiliados o venda su producto o servicio directamente, su objetivo es convertir a los visitantes en clientes y compradores.

La mejor manera de hacerlo es creando la menor distracción posible y colocando solo una llamada a la acción clara. No debería haber otra opción.

Por lo tanto, coloque un botón grande en un color llamativo, debajo del lema y el texto introductorio en su página de inicio, que prometerá a sus visitantes algo valioso.

Piense en una consulta gratuita, una prueba gratuita, un libro electrónico gratuito, imprimibles o una lista de verificación con consejos que puedan implementar directamente en su negocio.

Cuando les pides a tus visitantes 3 acciones diferentes, lo más probable es que no realicen ni una porque no saben qué elegir.

Puede compararlo con una pista de aterrizaje en un aeropuerto. Debe haber absoluta claridad para la aeronave en qué pista aterrizar, de lo contrario obtendrá el caos y el avión colisionará.

Además, desea dirigir a los visitantes de su sitio web al compromiso que le proporcionará un nuevo cliente lo antes posible.

Incluya reseñas en su sitio para mostrar lo que puede hacer

Nada puede ser más influyente que tener buenas críticas de clientes satisfechos en su sitio web. Está bien, todos sabemos que son falsos, pero los aceptamos de todos modos.

Es más probable que la persona que visita su sitio web asuma que usted es bueno en lo que hace cuando alguien (además de usted) elogia su servicio.

Por lo tanto, publique reseñas que respalden la historia que cuenta en su sitio, idealmente con imágenes y logotipos, para agregar credibilidad.

Comparte contenido de gran valor

Un blog es una excelente manera de difundir aún más su mensaje y presentar a nuevos clientes su tono de voz y estilo.

Por ejemplo, coloque tres valiosas publicaciones de blog (en forma de extracto) en su página de inicio. Piense en las publicaciones de blogs que se leen con más frecuencia, se comparten en las redes sociales o en artículos de los que está orgulloso, de modo que despierte la curiosidad de los visitantes de su sitio web acerca de qué otro valor tiene para ofrecer.

Después de leer las publicaciones de su blog, sentirán que usted es un experto en su campo y la persona adecuada para ayudarlos con el problema que enfrentan.

No tenga miedo de dar demasiada "información gratuita", ya que esto solo hará que sus clientes potenciales le sean leales y se sientan seguros de realizar una compra mucho más rápido cuando se acerque a ellos con una oferta.

Siempre habrá personas que solo vienen por regalos (y no se convertirán, pase lo que pase), pero no se preocupe, hay más que suficientes personas que siempre estarán dispuestas a comprarle (oa través de usted).

Cuenta tu historia en tu página de destino

Es natural para la mayoría de nosotros describir quién es usted primero y luego ofrecer sus servicios.

Pero es importante darse cuenta de que a la mayoría de las personas no les importa quién eres ; principalmente quieren saber si puedes resolver su problema .

Por lo tanto, indique brevemente quién es usted en su página de inicio (por ejemplo, incluya algunos datos básicos), pero no comience diciendo en qué es bueno y qué puede hacer. Simplemente describa en detalle por qué es importante quién es usted para ayudar mejor a sus clientes.

“Tu historia” es a menudo una fuente de inspiración para otros, siempre que la uses para el crecimiento y desarrollo financiero y personal de tus propios clientes.

Mantenga su basura en el fondo de su baúl

A menudo es inteligente limitar las pestañas del menú en la parte superior de su sitio web a aproximadamente cinco y un máximo de 7 botones. De lo contrario, crea demasiada distracción para los visitantes de su sitio web.

Intente poner cosas como sus Términos y condiciones, declaración de privacidad, sección de preguntas frecuentes y páginas similares en una sección de pie de página, que se destaque lo menos posible.

Estos son asuntos periféricos que solo les importan a los visitantes de su sitio web cuando se convierten en clientes. Todos los documentos que deben estar legalmente en su sitio web aún deben encontrarse, pero no ocupan espacio innecesario en la barra de menú superior. Así que mantén esa basura en el fondo de tu baúl.

Por último, el mejor consejo que puedo darte es visitar otras páginas de destino (por ejemplo, tus competidores) y preguntarte honestamente: ¿compraría a esta persona o empresa? En caso afirmativo, ¿qué es lo que le gusta y, si no, qué lo retuvo? Intente crear su propia página de destino en función de su experiencia con las páginas de destino de otros. Inspírese y observe a sus competidores desde un punto de vista constructivo: ¿cómo puedo hacerlo mejor?