Cómo aprovechar múltiples asociaciones en una activación de marca

Para aumentar la visibilidad y el alcance de la activación de una marca, nada mejor que colaborar con varios socios. Reunir a muchas organizaciones también une a sus audiencias, lo que brinda a los socios acceso a nuevas personas con intereses relacionados.

Pero ese no es el único beneficio de crear activaciones de marca con múltiples socios. Este enfoque de marketing se puede aprovechar de muchas maneras.

Las ventajas de las asociaciones múltiples para las activaciones

Primero, recuerda que la fuerza está en los números. Involucrar a más socios crea más energía, y hacer que personas de diferentes organizaciones jueguen entre sí no solo es divertido, sino que puede tener un impacto positivo en la moral del equipo.

Desde el punto de vista de los consumidores, ver a diferentes participantes interactuar entre sí de una manera positiva y natural también parece atractivo. Después de todo, los clientes también quieren unirse a grupos llenos de energía y divertirse. De esta manera, agregar socios puede hacer que la activación de su marca sea más atractiva o interesante para los posibles usuarios finales.

Para algunos eventos, es posible dividir los costos, lo que ahorra dinero a todos los socios, lo que significa que las activaciones pueden ver un retorno de la inversión mucho mayor. Cualquier cosa que haga que los esfuerzos de marketing sean más rentables y al mismo tiempo aumente sus posibilidades de éxito vale la pena el tiempo y el esfuerzo.

Finalmente, colaborar con otras organizaciones puede ayudarlo a ver cómo funcionan otros equipos. En mi experiencia, participar en los procesos de gestión y marketing de sus socios puede ser educativo. Estas interacciones pueden generar nuevas ideas y usted puede aprender nuevos procesos y prácticas.

El efecto bola de nieve

Una vez que obtiene un socio para la activación de una marca, se vuelve más fácil atraer a otros. A menudo se produce un efecto de bola de nieve: ahora que su socio inicial le ha dado fuerza en números, una sensación de "miedo a perderse" puede comenzar a establecerse entre los posibles nuevos socios.

Una vez que realiza una activación de marca efectiva con un socio determinado, también es más fácil volver a hacerlo. Pueden trabajar juntos aún mejor la próxima vez, haciendo revisiones en las próximas campañas basadas en datos reales de la primera.

Estas asociaciones pueden convertirse en relaciones a largo plazo. Con el tiempo, usted y sus colaboradores pueden trabajar juntos para refinar sus esfuerzos de marketing: probar, medir y adaptar. En el proceso, puede alcanzar niveles cada vez mayores de éxito.

Evitar errores comunes cuando se aprovechan múltiples asociaciones

Como cualquier relación, la voluntad de escuchar al otro y mostrar compasión debe combinarse con un trabajo activo en estas asociaciones profesionales para que prosperen y se mantengan saludables.

Quizás lo más importante es que las activaciones de marca que aprovechan múltiples socios deben ser beneficiosas para todas las partes. Una vez que las cosas se vuelven una calle de sentido único, las relaciones tienden a desviarse. La comunicación constante y un enfoque colaborativo de resolución de problemas son extremadamente importantes para que todo funcione sin problemas.

También es aconsejable limitar el número de marcas involucradas. Cuando demasiados socios intentan colaborar en una sola activación, se crea un efecto inverso, con los participantes luchando para dar forma al mensaje y captar su parte de atención. Esto se vuelve disfuncional y puede crear experiencias negativas para el consumidor.

Un conflicto como este es contraproducente. En mi experiencia, una vez que repasas tres marcas, el mensaje tiende a confundirse y aumenta el potencial de división.

Cómo elegir los socios adecuados

Para elegir los socios adecuados, comience por pensar en el ADN de sus clientes objetivo. ¿Cuáles son sus gustos e intereses? Esfuércese por ir más allá de sus datos demográficos. Métete en sus cabezas para entenderlos de manera más holística.

Una forma de hacer esto es crear un perfil de su público objetivo que explore sus posibles psicografías. Este enfoque considera cómo los diferentes tipos de personas tienden a pensar y lo que suelen creer, así como sus deseos y temores comunes.

Luego, considere qué productos o servicios necesita esta audiencia que usted no está brindando. ¿Qué problemas suele enfrentar su público objetivo que sus productos o servicios no resuelven? Luego, identifique las empresas que satisfacen esas otras necesidades. Esos son sus posibles socios estratégicos.

Aún así, no todas las marcas se alinearán con la suya, por lo que ahora es necesario considerar qué tan congruente sería realmente una asociación potencial. Solo debe acercarse a aquellas empresas que tengan un tono similar al suyo y aborden el mismo nivel socioeconómico.

Sin embargo, antes de comunicarse con socios potenciales, debe pensar en las fortalezas y debilidades de su propio negocio. ¿Dónde se puede proporcionar el mayor valor? ¿Qué hace su equipo o productos excepcionalmente bien? ¿Cómo puedes ayudar a un posible socio determinado? ¿Cómo se pueden crear soluciones u oportunidades de negocio para ellos?

Para tener éxito, su presentación a los socios potenciales no puede centrarse en lo que quiere y cómo se beneficiaría su empresa. En su lugar, debe explicar el valor que aportaría a la asociación. Cuando llegue el momento de comunicarse con posibles socios estratégicos, comience con aquellos que tengan la razón más convincente para asociarse con su negocio debido al valor que puede aportarles.

Usted no está solo

Ir solo rara vez es una buena idea en los negocios, donde las asociaciones estratégicas brindan un apoyo vital. Aprovechar múltiples socios en una activación de marca promete muchos beneficios, la mayoría de los cuales ni siquiera descubrirá hasta que realmente lo ejecute. Esa es la parte que amo: la pieza desconocida, el mayor bien imposible de imaginar que proviene de crear y ejecutar un compromiso exitoso.

Tampoco tiene que hacerlo solo cuando se trata de crear y desarrollar estas asociaciones estratégicas. Las agencias de marketing pueden investigar posibles asociaciones, brindar asesoramiento objetivo sobre ellas y servir como conducto para iniciar conexiones. Además, la incorporación de una agencia de este tipo puede facilitar la comunicación entre los socios, lo que se vuelve especialmente útil en tiempos difíciles.

Su éxito como propietario o líder de un negocio es primordial, y aprovechar múltiples asociaciones para la activación de la marca puede ayudarlo a lograrlo. Ya sea que elija o no trabajar con una agencia, sus esfuerzos en esta dirección serán ampliamente recompensados.